18 productos digitales para revender y aumentar los ingresos recurrentes mensuales

Publicado: 2022-11-08

Software-as-a-Service o SaaS se refiere a software o productos digitales que se licencian a los usuarios por suscripción. Se espera que el mercado de SaaS en general alcance los $397.5 mil millones para fines de 2022. La creciente oportunidad de agregar ingresos recurrentes mensuales (MRR) adicionales a sus resultados finales debería llevarlo a considerar productos digitales para revender.

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Pero, ¿cuáles son tus opciones? ¿Qué productos se adaptarían mejor a su base de clientes actual? ¿Qué debe tener en cuenta antes de iniciar sesión en los programas de socios revendedores?

En este artículo, exploraremos una selección de productos digitales para revender y cubriremos todo lo que necesita saber sobre cómo aumentar los ingresos recurrentes como revendedor de software de marca blanca.

¿Qué son los productos digitales?

Un producto digital es un recurso o forma de medio que se puede vender y dispensar una y otra vez sin necesidad de reabastecer el inventario.

Los productos digitales pueden venir en una variedad de formatos descargables como MP3, videos, PDF y plantillas. A los efectos de este artículo, nos centraremos en los productos digitales SaaS que puede revender a sus clientes de pequeñas y medianas empresas (PYMES).

¿Cuáles son los productos más rentables para vender online?

Hay una serie de productos digitales para revender a sus clientes SMB. Estos son algunos de los productos más vendidos en línea que puede considerar agregar a su oferta de productos.

Paquetes de productividad

Si está elaborando una estrategia de la mejor manera de comenzar a vender productos digitales a sus clientes B2B, comenzar ofreciendo software de productividad es una excelente manera de hacerlo. Las suites de productividad como Google Workspace (n.° 1) y Microsoft 365 (n.° 2) pueden ayudar a sus clientes a aumentar su producción, mejorar la colaboración y ahorrar tiempo, todo mientras agrega un flujo de ingresos mensual recurrente a su negocio.

Las suites de productividad brindan a sus clientes acceso para configurar direcciones de correo electrónico comerciales en el dominio de su sitio web, ofrecen calendarios compartidos para el personal, capacidades de videoconferencia, mensajería de equipo segura, software de documentos, hojas de cálculo y presentaciones, así como unidades de almacenamiento compartidas para archivos.

En lugar de tomar la ruta costosa y laboriosa para obtener la licencia directamente de una de las grandes marcas, podría explorar un programa de socios revendedores. Por ejemplo, podría pasar meses yendo a Google para convertirse en revendedor de Google Workspace. En su lugar, podría considerar revender a través de un mercado de múltiples proveedores para acortar significativamente su tiempo de comercialización. Si elige esta ruta, no tiene que enviar ningún plan de negocios, planes de ventas o solicitudes para convertirse en revendedor.

productos de marketing digital

Hay una gran variedad de productos de marketing digital que la mayoría de sus clientes B2B ya están probando o comprando a otro proveedor. Agregar productos de marketing digital a su lista de productos digitales para revender no solo aumenta sus resultados, sino que también puede fortalecer la relación que tiene con los clientes existentes. Aquí hay algunas opciones a considerar:

Gestión de redes sociales (n.º 3): la reventa de herramientas de gestión de redes sociales digitales ayuda a sus clientes a conectarse con sus clientes, aumentar el conocimiento de la marca e iniciar un flujo de nuevos negocios en línea para impulsar las ventas.
Gestión de reseñas en línea (#4): en 2022, el 93 % de los consumidores afirma que las reseñas en línea influyeron en sus decisiones de compra. Sus clientes necesitan revisiones actualizadas y positivas donde sus clientes están buscando. La reventa de aplicaciones que permiten a sus clientes rastrear, responder y administrar sus perfiles de revisión en línea puede resolver un gran problema al que se enfrentan los dueños de negocios locales hambrientos de tiempo.
Optimización de motores de búsqueda (SEO) (#5): ayudar a las empresas a obtener una clasificación más alta en la búsqueda de las palabras clave que utilizan sus clientes puede ser complicado, pero esa es exactamente la razón por la que sus clientes necesitan su ayuda. No pueden hacerlo solos. Al unirse a un programa de revendedor de SEO y convertirse en un revendedor de SEO local, se asegurará de que sus clientes empleen las tácticas de SEO correctas para tener éxito en línea.
Sitios web y comercio electrónico (n.º 6): desde los creadores de sitios web y el alojamiento de dominios hasta la capacidad de comercio electrónico, existe una gran oportunidad para revender sitios web a sus clientes.
Listados de empresas locales (#7): cuando sus clientes se encuentran en una búsqueda en línea, sus datos deben ser precisos. La información empresarial correcta, como la URL del sitio web, el número de teléfono y la dirección, es una señal de confianza para los motores de búsqueda. Al revender soluciones de listado, puede asegurarse de que la información comercial de sus clientes se mantenga actualizada y sincronizada con otras fuentes en la web.
Contenido (#8): ya sea una imagen de redes sociales, una publicación de blog, una infografía, un episodio de podcast o un video llamativo, el contenido es el rey cuando se trata de llamar la atención en línea. De hecho, Wyzowl informa que el 84 por ciento de las personas se convencieron de comprar un nuevo producto al ver el video de una marca. No hay escasez de apetito cuando se trata de poner contenido nuevo y atractivo en línea para ayudar a una empresa a impulsar el conocimiento de la marca y generar un nuevo interés. Al revender contenido, en realidad no tiene que cumplir y entregar todos esos elementos. Al asociarse con una plataforma de mercado equipada con productos y servicios para el cumplimiento de contenido, todo lo que tiene que hacer es vender y el cumplimiento se encarga de usted.

Productos publicitarios

Se espera que el gasto en publicidad de pago por clic (PPC) alcance los $ 191 mil millones para 2024. (Statista) Con la demanda en constante aumento, tiene sentido que la publicidad en línea forme parte de su lista corta de productos digitales para revender.

Hay cinco tipos principales de productos de publicidad digital que los revendedores de SaaS pueden aprovechar:

AdWords de Google (#9)
Anuncios de búsqueda de Bing (#10)
Mostrar anuncios (#11)
Anuncios de video de YouTube (#12)
Anuncios de Facebook e Instagram (#13)

Con las plataformas de revendedores que ahora ofrecen sofisticadas herramientas de generación de informes que pueden rastrear y analizar fácilmente las campañas de sus clientes, demostrar el rendimiento y el retorno de la inversión para su inversión en publicidad digital es más fácil que nunca.

La seguridad cibernética

Sorprendentemente, casi el 80 por ciento de los líderes sénior de TI y seguridad de TI creen que sus organizaciones carecen de suficiente protección contra los ataques cibernéticos (Revista Forbes).

En pocas palabras, la seguridad debe ser una prioridad para todas las empresas, ahora más que nunca.

En 2022, no necesita ser un experto en ciberseguridad para enfatizar su importancia y revender soluciones de ciberseguridad a sus clientes B2B. Trabajar con un programa de socios revendedores es una forma rápida de agregar productos de seguridad a su oferta. Abrirá otra nueva fuente de ingresos recurrentes para su negocio y ayudará a satisfacer las necesidades de sus clientes.

Al revender ciberseguridad a sus clientes, su paquete de productos puede incluir:

Herramientas para escanear y eliminar malware (#14)
Software de copia de seguridad del sitio web (#15)
Seguridad del sitio web (#16)
Cortafuegos de aplicaciones web (#17)
Redes privadas virtuales (#18)

¿Cuáles son los pros y los contras a considerar antes de decidirse por productos digitales para revender?

ventajas	Contras
Ofrecer productos con altos márgenes de ganancia: con una inversión inicial baja y gastos generales mínimos, los productos digitales para revender son un fantástico generador de ingresos para los propietarios de negocios B2B.	✘ Lo digital es un espacio cada vez más concurrido: La competencia es alta cuando se trata de vender en línea. Es importante hacer su diligencia debida antes de saltar al fondo.
Ahorre tiempo y venda en línea sin mover un dedo: la automatización que guía sin problemas a sus clientes a través del embudo de ventas y la adopción del producto significa que ya no está limitado por la cantidad de tiempo que puede dedicar personalmente a una cuenta de cliente para hacer una rebaja.	✘ Poner los datos en riesgo: Al igual que con cualquier negocio de SaaS, la seguridad en línea y la pérdida de datos deberían ser preocupaciones para cualquier revendedor B2B. Al asociarse con un programa de revendedor confiable y seguro, puede mitigar estos riesgos desde el principio.
Gran oportunidad de expansión: sin costos generales masivos de los que preocuparse, puede escalar más fácilmente su modelo comercial con productos digitales para revender que con una oferta de servicio o producto interno más tradicional.	✘ La curva de aprendizaje: Al igual que con cualquier nueva empresa comercial, aprender los entresijos de convertirse en un revendedor de productos digitales puede ser complicado.
Control sobre el precio de los productos: desde la agrupación de productos hasta la fijación de precios escalonados, las opciones son infinitas cuando se trata de fijar el precio de sus productos para que se ajusten perfectamente a los presupuestos de sus clientes.
Llegue a un público más amplio: llevar una oferta de productos digitales a las masas en línea presenta una gran oportunidad para los vendedores B2B. En circunstancias en las que su negocio puede haber dependido de oportunidades de venta en persona más cerca de casa, moverse en línea con productos digitales para revender le permite superar la proximidad física y vender prácticamente en cualquier lugar.

como vender en linea

Prepararse para lanzar al mercado su nuevo conjunto de productos digitales para revender puede parecer intimidante. Sin embargo, puede seguir un proceso simple pero efectivo de tres pasos para comenzar.

Paso uno: Decida qué productos digitales revender. Hemos proporcionado una lista de 18 productos digitales que las empresas necesitan para tener éxito en la economía digital actual, pero hay cientos de opciones de productos digitales para elegir en el mercado. Investigue cuidadosamente los principales puntos débiles y la necesidad no considerada de su base de clientes ideal y existente para determinar los mejores productos para revender.
Paso dos: Crea tu escaparate digital. El comprador moderno de hoy está acostumbrado a comprar, comprar y recibir todo tipo de servicios y productos completamente en línea. Obtenga un nuevo sitio web en funcionamiento o agregue su nueva pila de productos a su catálogo de sitio de comercio electrónico existente para compras con un solo clic.
Paso tres: comercialice su nueva oferta. Muestre sus nuevos productos y su nueva y brillante tienda digital frente a clientes nuevos y existentes a través del marketing por correo electrónico, las redes sociales y la publicidad digital.

Empezar

Aunque hay mucho que considerar antes de agregar productos digitales para revender a su oferta existente, la oportunidad con los productos digitales vale mucho el riesgo para los expertos digitales confiables que venden a pequeñas y medianas empresas. Los productos digitales no solo pueden ayudarlo a retener a sus clientes existentes por más tiempo al satisfacer todas sus necesidades, sino que la venta digital puede ayudarlo a expandir su huella, atraer nuevos clientes y comenzar una cascada de ingresos recurrentes para su negocio.