18 produk digital untuk dijual kembali untuk meningkatkan pendapatan berulang bulanan

Diterbitkan: 2022-11-08

Perangkat Lunak sebagai Layanan atau SaaS mengacu pada perangkat lunak atau produk digital yang dilisensikan kepada pengguna berdasarkan langganan. Pasar SaaS secara keseluruhan diperkirakan akan mencapai $397,5 miliar pada akhir tahun 2022. Peluang yang berkembang untuk memanfaatkan tambahan pendapatan berulang bulanan (MRR) ke keuntungan Anda akan mendorong Anda untuk mempertimbangkan produk digital untuk dijual kembali.

Mulailah menjual situs web hari ini. Unduh “Panduan 6 Langkah untuk Menjual Layanan Situs Web ke Bisnis Lokal” sekarang juga.

Tapi apa pilihan Anda? Produk apa yang paling cocok untuk basis klien Anda yang sudah ada? Apa yang harus Anda pertimbangkan sebelum mendaftar dengan program mitra pengecer?

Pada artikel ini, kami akan mengeksplorasi pilihan produk digital untuk dijual kembali dan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang meningkatkan pendapatan berulang sebagai pengecer perangkat lunak label putih.

Apa itu produk digital?

Produk digital adalah sumber daya atau bentuk media yang dapat dijual dan dibagikan lagi dan lagi tanpa perlu mengisi ulang persediaan.

Produk digital dapat hadir dalam berbagai format yang dapat diunduh seperti MP3, video, PDF, dan template. Untuk keperluan artikel ini, kami akan fokus pada produk digital SaaS yang dapat Anda jual kembali ke klien bisnis kecil dan menengah (UKM) Anda.

Produk apa yang paling menguntungkan untuk dijual secara online?

Ada sejumlah produk digital untuk dijual kembali ke klien SMB Anda. Berikut adalah beberapa produk terlaris online yang mungkin ingin Anda pertimbangkan untuk ditambahkan ke penawaran produk Anda.

Suite produktivitas

Jika Anda menyusun strategi cara terbaik untuk mulai menjual produk digital ke klien B2B Anda, memulai dengan menawarkan perangkat lunak produktivitas adalah cara terbaik. Suite produktivitas seperti Google Workspace (#1) dan Microsoft 365 (#2) dapat membantu klien Anda meningkatkan produksi, menyempurnakan kolaborasi, dan menghemat waktu, sekaligus meningkatkan aliran pendapatan berulang bulanan untuk bisnis Anda.

Suite produktivitas memberi klien Anda akses untuk menyiapkan alamat email bisnis di domain situs web mereka, menawarkan kalender bersama untuk staf, kemampuan konferensi video, perpesanan tim yang aman, dokumen, spreadsheet, dan perangkat lunak presentasi, serta drive penyimpanan bersama untuk file.

Daripada menempuh rute yang mahal dan melelahkan untuk mendapatkan lisensi langsung dari salah satu merek kotak besar, Anda dapat menjelajahi program mitra pengecer. Misalnya, Anda dapat menghabiskan waktu berbulan-bulan membuka Google untuk menjadi reseller Google Workspace. Alih-alih, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjual kembali melalui pasar multi-vendor untuk mempersingkat waktu Anda ke pasar secara signifikan. Jika Anda mengambil rute ini, Anda tidak perlu mengirimkan rencana bisnis, rencana penjualan, atau aplikasi apa pun untuk menjadi pengecer.

Produk pemasaran digital

Ada segudang produk pemasaran digital yang sebagian besar klien B2B Anda sudah berkecimpung sendiri atau membeli dari penyedia lain. Menambahkan produk pemasaran digital ke daftar produk digital Anda untuk dijual kembali tidak hanya menambah keuntungan Anda, tetapi juga dapat memperkuat hubungan yang Anda miliki dengan klien yang sudah ada. Berikut ini beberapa opsi untuk dipertimbangkan:

Manajemen media sosial (#3): Menjual kembali alat manajemen media sosial digital membantu klien Anda terhubung dengan pelanggan mereka, meningkatkan kesadaran merek, dan memulai aliran bisnis baru secara online untuk meningkatkan penjualan.
Manajemen ulasan online (#4): Pada tahun 2022, 93% konsumen mengatakan bahwa ulasan online memengaruhi keputusan pembelian mereka. Klien Anda membutuhkan ulasan terbaru dan positif di mana pelanggan mereka mencari. Menjual kembali aplikasi yang memungkinkan klien Anda untuk melacak, merespons, dan mengelola profil ulasan online mereka dapat memecahkan masalah besar yang dihadapi oleh pemilik bisnis lokal yang kekurangan waktu.
Optimisasi mesin pencari (SEO) (#5): Membantu bisnis mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam mencari kata kunci yang digunakan pelanggan mereka bisa jadi rumit, tetapi itulah mengapa klien Anda membutuhkan bantuan Anda. Mereka tidak bisa melakukannya sendirian. Dengan bergabung dengan program pengecer SEO dan menjadi pengecer SEO lokal, Anda akan memastikan klien Anda menggunakan taktik SEO yang tepat untuk berhasil secara online.
Situs web dan e-niaga (#6): Dari pembuat web dan hosting domain hingga kemampuan e-niaga, ada peluang besar untuk menjual kembali situs web ke klien Anda.
Daftar bisnis lokal (#7): Ketika klien Anda ditemukan dalam pencarian online, data mereka harus akurat. Informasi bisnis yang benar secara konsisten seperti URL situs web, nomor telepon, dan alamat adalah tanda kepercayaan untuk mesin telusur. Dengan menjual kembali solusi listingan, Anda dapat memastikan informasi bisnis klien Anda selalu diperbarui dan sinkron dengan sumber lain di seluruh web.
Konten (#8): Apakah itu gambar media sosial, postingan blog, infografis, episode podcast, atau video yang menarik perhatian, konten adalah raja dalam hal mendapatkan perhatian online. Faktanya, Wyzowl melaporkan bahwa 84 persen orang diyakinkan untuk membeli produk baru dengan menonton video sebuah merek. Tidak ada kekurangan selera dalam menempatkan konten segar dan menarik secara online untuk membantu bisnis meningkatkan kesadaran merek dan membangkitkan minat baru. Dengan menjual kembali konten, Anda sebenarnya tidak harus memenuhi dan memenuhi semua elemen tersebut. Dengan bermitra dengan platform pasar yang dilengkapi dengan produk dan layanan untuk pemenuhan konten, yang harus Anda lakukan hanyalah menjual, dan pemenuhannya diurus untuk Anda.

Produk iklan

Belanja iklan bayar per klik (PPC) diperkirakan akan mencapai $191 miliar pada tahun 2024. (Statista) Dengan permintaan yang terus meningkat, masuk akal jika iklan online harus membuat daftar pendek produk digital Anda untuk dijual kembali.

Ada lima jenis utama produk periklanan digital yang dapat dimanfaatkan reseller SaaS:

Google AdWords (#9)
Iklan pencarian Bing (#10)
Iklan bergambar (#11)
Iklan video YouTube (#12)
Iklan Facebook dan Instagram (#13)

Dengan platform pengecer yang kini menawarkan alat pelaporan canggih yang dapat melacak dan menganalisis kampanye klien Anda dengan mudah, membuktikan kinerja dan laba atas investasi untuk pengeluaran iklan digital mereka menjadi lebih mudah dari sebelumnya.

Keamanan cyber

Yang mengejutkan, hampir 80 persen pemimpin TI dan keamanan TI senior percaya bahwa organisasi mereka tidak memiliki perlindungan yang memadai terhadap serangan dunia maya (Majalah Forbes).

Sederhananya, keamanan harus menjadi perhatian utama untuk setiap bisnis—sekarang lebih dari sebelumnya.

Pada tahun 2022, Anda tidak perlu menjadi ahli dalam keamanan siber untuk memahami pentingnya dan menjual kembali solusi keamanan siber kepada klien B2B Anda. Bekerja dengan program mitra pengecer adalah cara cepat untuk menambahkan produk keamanan ke penawaran Anda. Ini akan membuka lagi aliran pendapatan berulang baru untuk bisnis Anda dan membantu memenuhi kebutuhan klien Anda.

Saat menjual kembali keamanan siber ke klien Anda, tumpukan produk Anda dapat mencakup:

Alat untuk pemindaian dan penghapusan malware (#14)
Perangkat lunak pencadangan situs web (#15)
Keamanan situs web (#16)
Firewall aplikasi web (#17)
Jaringan pribadi virtual (#18)

Apa pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan sebelum memutuskan produk digital untuk dijual kembali?

Pro	Kontra
Menawarkan produk dengan margin keuntungan tinggi: Dengan investasi awal yang rendah dan biaya overhead minimal, produk digital untuk dijual kembali adalah penghasil pendapatan yang luar biasa bagi pemilik bisnis B2B.	✘ Digital adalah ruang yang semakin ramai: Persaingan tinggi dalam hal penjualan online. Sangat penting untuk melakukan due diligence sebelum Anda melompat ke ujung yang dalam.
Hemat waktu dan jual online tanpa mengangkat jari: Otomasi yang memandu klien Anda dengan lancar melalui corong penjualan dan hingga adopsi produk berarti Anda tidak lagi dibatasi oleh jumlah waktu yang dapat Anda habiskan secara pribadi di akun klien untuk membuat penjualan.	✘ Menempatkan data dalam risiko: Seperti bisnis SaaS lainnya, keamanan online dan kehilangan data harus menjadi perhatian reseller B2B mana pun. Dengan bermitra dengan program pengecer yang memiliki reputasi baik dan aman, Anda dapat memitigasi risiko ini sejak dini.
Peluang besar untuk ekspansi: Tanpa biaya overhead besar yang perlu dikhawatirkan, Anda dapat lebih mudah menskalakan model bisnis Anda dengan produk digital untuk dijual kembali daripada dengan penawaran produk atau layanan internal yang lebih tradisional.	✘ Kurva pembelajaran: Seperti halnya usaha bisnis baru lainnya, mempelajari seluk beluk menjadi pengecer produk digital bisa sangat curam.
Kontrol atas penetapan harga produk: Dari bundling produk hingga penetapan harga berjenjang, pilihannya tidak terbatas ketika menentukan harga produk Anda agar sesuai dengan anggaran klien Anda.
Jangkau audiens yang lebih luas: Membawa penawaran produk digital ke massa online menghadirkan peluang besar bagi penjual B2B. Dalam keadaan di mana bisnis Anda mungkin mengandalkan peluang penjualan langsung yang lebih dekat ke rumah, bergerak online dengan produk digital untuk dijual kembali memungkinkan Anda mengatasi kedekatan fisik yang memungkinkan Anda menjual hampir di mana saja.

Cara jualan online

Bersiap untuk memasarkan rangkaian produk digital baru Anda untuk dijual kembali mungkin tampak menakutkan. Namun, Anda dapat mengikuti proses tiga langkah yang sederhana namun efektif untuk memulai.

Langkah pertama: Tentukan produk digital mana yang akan dijual kembali. Kami telah menyediakan daftar 18 produk digital yang dibutuhkan bisnis untuk berhasil dalam ekonomi digital saat ini, namun ada ratusan pilihan produk digital yang dapat dipilih di pasar. Teliti dengan hati-hati titik-titik nyeri utama dan kebutuhan yang tidak dipertimbangkan dari basis pelanggan Anda yang ada dan ideal untuk menentukan produk terbaik untuk dijual kembali.
Langkah kedua: Buat etalase digital Anda. Pembeli modern saat ini terbiasa berbelanja, membeli, dan menerima semua jenis layanan dan produk sepenuhnya secara online. Dapatkan situs web baru dan jalankan atau tambahkan tumpukan produk baru Anda ke katalog situs e-niaga yang ada untuk pembelian sekali klik.
Langkah ketiga: Pasarkan penawaran baru Anda. Dapatkan produk baru Anda dan etalase digital baru yang berkilau di depan pelanggan lama dan baru melalui pemasaran email, media sosial, dan iklan digital.

Memulai

Meskipun ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan sebelum menambahkan produk digital untuk dijual kembali ke penawaran Anda yang sudah ada, peluang dengan produk digital sangat sepadan dengan risikonya bagi pakar digital tepercaya yang menjual ke bisnis kecil dan menengah. Produk digital tidak hanya dapat membantu Anda mempertahankan klien yang sudah ada lebih lama dengan memenuhi semua kebutuhan mereka, tetapi penjualan digital dapat membantu Anda memperluas jejak, menarik klien baru, dan memulai kaskade pendapatan berulang untuk bisnis Anda.