18 produktów cyfrowych do odsprzedaży w celu zwiększenia miesięcznych stałych przychodów

Opublikowany: 2022-11-08

Oprogramowanie jako usługa lub SaaS odnosi się do oprogramowania lub produktów cyfrowych, które są licencjonowane dla użytkowników na zasadzie subskrypcji. Oczekuje się, że do końca 2022 r. rynek SaaS osiągnie wartość 397,5 mld USD. Rosnąca możliwość uzyskania dodatkowych miesięcznych cyklicznych przychodów (MRR) powinna skłonić Cię do rozważenia odsprzedaży produktów cyfrowych.

Zacznij sprzedawać strony internetowe już dziś. Pobierz już teraz „6-etapowy przewodnik dotyczący sprzedaży usług internetowych lokalnym firmom”.

Ale jakie są twoje opcje? Jakie produkty najlepiej pasowałyby do Twojej istniejącej bazy klientów? Co należy wziąć pod uwagę przed przystąpieniem do programów partnerskich dla sprzedawców?

W tym artykule przyjrzymy się wyborowi produktów cyfrowych do odsprzedaży i omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o zwiększaniu stałych przychodów jako sprzedawca oprogramowania z własną marką.

Czym są produkty cyfrowe?

Produkt cyfrowy to zasób lub forma nośnika, który można sprzedawać i wydawać wielokrotnie bez konieczności uzupełniania zapasów.

Produkty cyfrowe mogą być dostępne w różnych formatach do pobrania, takich jak pliki MP3, wideo, pliki PDF i szablony. Na potrzeby tego artykułu skupimy się na produktach cyfrowych SaaS, które możesz odsprzedawać swoim klientom z sektora małych i średnich firm (SMB).

Jakie produkty są najbardziej opłacalne w sprzedaży online?

Istnieje wiele produktów cyfrowych do odsprzedaży klientom SMB. Oto niektóre z najlepiej sprzedających się produktów online, które warto rozważyć dodanie do swojej oferty produktów.

Pakiety produktywności

Jeśli planujesz najlepszy sposób rozpoczęcia sprzedaży produktów cyfrowych swoim klientom B2B, rozpoczęcie od oferowania oprogramowania zwiększającego produktywność to świetny sposób. Pakiety zwiększające produktywność, takie jak Google Workspace (nr 1) i Microsoft 365 (nr 2), mogą pomóc Twoim klientom zwiększyć produkcję, ulepszyć współpracę i zaoszczędzić czas, a wszystko to przy jednoczesnym zapewnieniu Twojej firmie miesięcznego, cyklicznego strumienia przychodów.

Pakiety zwiększające wydajność zapewniają Twoim klientom dostęp do konfigurowania firmowych adresów e-mail w domenie ich witryn internetowych, udostępniania kalendarzy pracownikom, możliwości prowadzenia wideokonferencji, bezpiecznego przesyłania wiadomości zespołowych, oprogramowania do obsługi dokumentów, arkuszy kalkulacyjnych i prezentacji, a także udostępniania dysków do przechowywania plików.

Zamiast wybierać kosztowną i żmudną drogę, aby uzyskać licencję bezpośrednio od jednej z dużych marek, możesz zamiast tego skorzystać z programu partnerskiego dla sprzedawców. Możesz na przykład spędzić miesiące, odwiedzając Google, aby zostać sprzedawcą Google Workspace. Zamiast tego możesz rozważyć odsprzedaż za pośrednictwem rynku obejmującego wielu dostawców, aby znacznie skrócić czas wprowadzania produktu na rynek. Jeśli wybierzesz tę drogę, nie musisz wysyłać żadnych biznesplanów, planów sprzedaży ani aplikacji, aby zostać sprzedawcą.

Produkty marketingu cyfrowego

Istnieje mnóstwo cyfrowych produktów marketingowych, z których większość Twoich klientów B2B już korzysta lub kupuje od innego dostawcy. Dodanie produktów marketingu cyfrowego do listy produktów cyfrowych do odsprzedaży nie tylko zwiększa zyski, ale może wzmocnić relacje z obecnymi klientami. Oto kilka opcji do rozważenia:

Zarządzanie mediami społecznościowymi (nr 3): Odsprzedaż cyfrowych narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi pomaga Twoim klientom łączyć się z klientami, zwiększać świadomość marki i uruchamiać strumień nowych biznesów online w celu zwiększenia sprzedaży.
Zarządzanie recenzjami online (nr 4): W 2022 r. 93% konsumentów twierdzi, że recenzje online miały wpływ na ich decyzje zakupowe. Twoi klienci potrzebują aktualnych i pozytywnych recenzji tam, gdzie ich szukają. Odsprzedaż aplikacji, które pozwalają Twoim klientom śledzić ich profile recenzji online, odpowiadać na nie i zarządzać nimi, może rozwiązać ogromny problem, z którym borykają się właściciele lokalnych firm, którym brakuje czasu.
Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) (#5): Pomaganie firmom w uzyskaniu wyższych pozycji w wyszukiwaniu słów kluczowych używanych przez ich klientów może być skomplikowane, ale właśnie dlatego Twoi klienci potrzebują Twojej pomocy. Nie mogą tego zrobić sami. Dołączając do programu resellerów SEO i stając się lokalnym sprzedawcą SEO, zapewnisz swoim klientom stosowanie właściwych taktyk SEO, aby odnieść sukces online.
Witryny internetowe i handel elektroniczny (nr 6): od narzędzi do tworzenia stron internetowych i hostingu domen po możliwości handlu elektronicznego — istnieje ogromna możliwość odsprzedaży witryn klientom.
Wpisy firm lokalnych (nr 7): Gdy Twoi klienci zostaną odnalezieni w wyszukiwarce online, ich dane muszą być dokładne. Konsekwentnie poprawne informacje o firmie, takie jak adres URL witryny, numer telefonu i adres, są oznaką zaufania dla wyszukiwarek. Odsprzedając rozwiązania do wystawiania ofert, możesz mieć pewność, że informacje biznesowe Twoich klientów są aktualne i zsynchronizowane z innymi źródłami w sieci.
Treść (nr 8): Niezależnie od tego, czy jest to obraz w mediach społecznościowych, post na blogu, infografika, odcinek podcastu czy przyciągający wzrok film, treść jest królem, jeśli chodzi o to, by zostać zauważonym w Internecie. W rzeczywistości Wyzowl donosi, że 84 procent osób przekonało się do zakupu nowego produktu, oglądając wideo marki. Nie brakuje apetytu, jeśli chodzi o umieszczanie świeżych i atrakcyjnych treści online, aby pomóc firmie zwiększyć świadomość marki i wzbudzić nowe zainteresowanie. Sprzedając treści, tak naprawdę nie musisz spełniać i dostarczać wszystkich tych elementów. Współpracując z platformą marketplace wyposażoną w produkty i usługi do realizacji treści, wszystko, co musisz zrobić, to sprzedawać, a realizacja jest załatwiona za Ciebie.

Produkty reklamowe

Oczekuje się, że wydatki na reklamy typu pay-per-click (PPC) osiągną do 2024 roku 191 miliardów dolarów. (Statista) Biorąc pod uwagę stale rosnący popyt, sensowne jest, aby reklama internetowa znalazła się na krótkiej liście produktów cyfrowych do odsprzedaży.

Istnieje pięć podstawowych typów cyfrowych produktów reklamowych, z których mogą korzystać resellerzy SaaS:

AdWords (nr 9)
Reklamy w wyszukiwarce Bing (nr 10)
Reklamy displayowe (nr 11)
Reklamy wideo w YouTube (nr 12)
Reklamy na Facebooku i Instagramie (#13)

Dzięki platformom dla sprzedawców oferującym zaawansowane narzędzia do raportowania, które umożliwiają łatwe śledzenie i analizowanie kampanii Twoich klientów, udowodnienie skuteczności i zwrotu z inwestycji w wydatki na reklamę cyfrową jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.

Bezpieczeństwo cybernetyczne

Szokujące jest to, że prawie 80 procent starszych liderów IT i bezpieczeństwa IT uważa, że ich organizacjom brakuje wystarczającej ochrony przed cyberatakami (Magazyn Forbes).

Mówiąc najprościej, bezpieczeństwo musi być priorytetem dla każdej firmy — teraz bardziej niż kiedykolwiek.

W 2022 roku nie trzeba być ekspertem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, aby uświadomić sobie jego znaczenie i sprzedawać rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa swoim klientom B2B. Współpraca z programem partnerskim dla sprzedawców to szybki sposób na dodanie produktów zabezpieczających do swojej oferty. Otworzy to kolejne nowe źródło cyklicznych przychodów dla Twojej firmy i pomoże zaspokoić potrzeby Twoich klientów.

W przypadku odsprzedaży cyberbezpieczeństwa swoim klientom zestaw produktów może obejmować:

Narzędzia do skanowania i usuwania złośliwego oprogramowania (#14)
Oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych witryn (nr 15)
Bezpieczeństwo witryny (nr 16)
Zapory ogniowe aplikacji internetowych (nr 17)
Wirtualne sieci prywatne (nr 18)

Jakie są zalety i wady, które należy rozważyć przed podjęciem decyzji o sprzedaży produktów cyfrowych?

Zalety	Cons
Oferowanie produktów z wysokimi marżami zysku: przy niskich nakładach początkowych i minimalnych kosztach ogólnych produkty cyfrowe do odsprzedaży są fantastycznym generatorem przychodów dla właścicieli firm B2B.	✘ Cyfrowa przestrzeń jest coraz bardziej zatłoczona: konkurencja jest duża, jeśli chodzi o sprzedaż online. Ważne jest, aby dołożyć należytej staranności, zanim rzucisz się na głęboką wodę.
Oszczędzaj czas i sprzedawaj online bez kiwnięcia palcem: automatyzacja, która bezproblemowo prowadzi klientów przez lejek sprzedaży i wdrożenie produktu, oznacza, że nie jesteś już ograniczony ilością czasu, który możesz osobiście poświęcić na konto klienta, aby dokonać wyprzedaż.	✘ Narażanie danych na ryzyko: podobnie jak w przypadku każdego biznesu SaaS, bezpieczeństwo online i utrata danych powinny być przedmiotem troski każdego sprzedawcy B2B. Współpracując z renomowanym i bezpiecznym programem dla sprzedawców, możesz wcześnie ograniczyć to ryzyko.
Świetna okazja do ekspansji: bez ogromnych kosztów ogólnych, którymi trzeba się martwić, możesz łatwiej skalować swój model biznesowy za pomocą produktów cyfrowych do odsprzedaży niż w przypadku bardziej tradycyjnej oferty produktów lub usług wewnętrznych.	✘ Krzywa uczenia się: jak w przypadku każdego nowego przedsięwzięcia biznesowego, poznanie tajników zostania sprzedawcą produktów cyfrowych może być trudne.
Kontrola nad cenami produktów: od łączenia produktów po ceny warstwowe — opcje są nieograniczone, jeśli chodzi o ustalanie cen produktów tak, aby idealnie pasowały do budżetów klientów.
Dotrzyj do szerszego grona odbiorców: Udostępnienie cyfrowej oferty produktów masom online to świetna okazja dla sprzedawców B2B. W okolicznościach, w których Twoja firma mogła polegać na możliwościach sprzedaży osobistej bliżej domu, przejście do internetu z produktami cyfrowymi do odsprzedaży pozwala przezwyciężyć fizyczną bliskość, umożliwiając sprzedaż praktycznie w dowolnym miejscu.

Jak sprzedawać w Internecie

Przygotowanie do wprowadzenia na rynek nowego zestawu produktów cyfrowych do odsprzedaży może wydawać się onieśmielające. Możesz jednak wykonać prosty, ale skuteczny trzyetapowy proces, aby rozpocząć.

Krok pierwszy: Zdecyduj, które produkty cyfrowe chcesz odsprzedać. Udostępniliśmy listę 18 produktów cyfrowych, których firmy potrzebują, aby odnieść sukces w dzisiejszej gospodarce cyfrowej, ale na rynku są setki opcji produktów cyfrowych do wyboru. Dokładnie zbadaj główne problemy i nieprzemyślane potrzeby istniejącej i idealnej bazy klientów, aby określić najlepsze produkty do odsprzedaży.
Krok drugi: Stwórz swoją cyfrową witrynę sklepową. Dzisiejszy nowoczesny nabywca jest przyzwyczajony do robienia zakupów, kupowania i otrzymywania wszelkiego rodzaju usług i produktów całkowicie online. Uruchom nową witrynę internetową lub dodaj nowy zestaw produktów do istniejącego katalogu witryny e-commerce, aby kupować jednym kliknięciem.
Krok trzeci: Wprowadź na rynek swoją nową ofertę. Zaprezentuj swoje nowe produkty i lśniącą nową cyfrową witrynę sklepową obecnym i nowym klientom za pośrednictwem marketingu e-mailowego, mediów społecznościowych i reklam cyfrowych.

Zaczynaj

Mimo że przed dodaniem produktów cyfrowych do odsprzedaży do istniejącej oferty należy wziąć pod uwagę wiele kwestii, szansa związana z produktami cyfrowymi jest warta ryzyka dla zaufanych ekspertów cyfrowych sprzedających małym i średnim firmom. Produkty cyfrowe mogą nie tylko pomóc Ci dłużej zatrzymać obecnych klientów, spełniając wszystkie ich potrzeby, ale sprzedaż cyfrowa może pomóc Ci rozszerzyć zasięg, przyciągnąć nowych klientów i rozpocząć kaskadę powtarzających się przychodów dla Twojej firmy.