18 produse digitale de revândut pentru a crește veniturile lunare recurente

Publicat: 2022-11-08

Software-as-a-Service sau SaaS se referă la produse software sau digitale care sunt licențiate utilizatorilor pe bază de abonament. Piața SaaS în ansamblu este de așteptat să atingă 397,5 miliarde USD până la sfârșitul anului 2022. Oportunitatea tot mai mare de a aborda venituri lunare recurente suplimentare (MRR) la rezultatul final ar trebui să vă determine să luați în considerare produsele digitale pentru a fi revândute.

Începeți să vindeți site-uri web astăzi. Descărcați „Ghidul în 6 pași pentru vânzarea serviciilor de site-uri către companiile locale” chiar acum.

Dar care sunt opțiunile tale? Ce produse s-ar potrivi cel mai bine pentru baza de clienți existentă? Ce ar trebui să luați în considerare înainte de a vă conecta cu programele de parteneri pentru reselleri?

În acest articol, vom explora o selecție de produse digitale pe care să le revândem și să acoperim tot ce trebuie să știți despre creșterea veniturilor recurente ca reseller de software cu etichetă albă.

Ce sunt produsele digitale?

Un produs digital este o resursă sau o formă de media care poate fi vândută și distribuită din nou și din nou, fără a fi nevoie să reaprovizionați inventarul.

Produsele digitale pot veni într-o varietate de formate descărcabile, cum ar fi MP3-uri, videoclipuri, PDF-uri și șabloane. În sensul acestui articol, ne vom concentra pe produsele digitale SaaS pe care le puteți revând clienților dvs. de afaceri mici și mijlocii (IMM).

Care sunt cele mai profitabile produse de vândut online?

Există o serie de produse digitale de revândut clienților dvs. IMM-uri. Iată câteva dintre cele mai vândute produse online pe care poate doriți să le adăugați la oferta dvs. de produse.

Suite de productivitate

Dacă stabiliți cea mai bună metodă de a începe să vindeți produse digitale clienților dvs. B2B, să începeți prin a oferi software de productivitate este o modalitate excelentă de a merge. Suitele de productivitate, cum ar fi Google Workspace (nr. 1) și Microsoft 365 (n. 2), vă pot ajuta clienții să-și sporească producția, să-și îmbunătățească colaborarea și să economisească timp, toate în același timp asigurând un flux lunar de venituri recurent pentru afacerea dvs.

Suitele de productivitate oferă clienților dvs. acces pentru a configura adrese de e-mail de afaceri pe domeniul lor de site, oferă calendare partajate personalului, capabilități de videoconferință, mesaje securizate pentru echipă, documente, foi de calcul și software de prezentare, precum și unități de stocare partajate pentru fișiere.

În loc să mergeți pe calea costisitoare și minuțioasă pentru a obține licența direct de la una dintre mărcile de cutii mari, puteți explora în schimb un program de parteneri pentru reseller. De exemplu, puteți petrece luni întregi mergând la Google pentru a deveni un reseller Google Workspace. În schimb, ați putea lua în considerare revânzarea printr-o piață cu mai mulți furnizori pentru a vă scurta semnificativ timpul de comercializare. Dacă urmați acest traseu, nu trebuie să trimiteți niciun plan de afaceri, planuri de vânzări sau aplicații pentru a deveni reseller.

Produse de marketing digital

Există o multitudine de produse de marketing digital pe care majoritatea clienților tăi B2B le folosesc deja sau le cumpără de la alt furnizor. Adăugarea produselor de marketing digital la lista dvs. de produse digitale pentru a revânda nu numai că vă adaugă profitului, dar vă poate consolida relația pe care o aveți cu clienții existenți. Iată câteva opțiuni de luat în considerare:

Gestionarea rețelelor sociale (nr. 3): Revânzarea instrumentelor de gestionare a rețelelor sociale digitale îi ajută pe clienții dvs. să se conecteze cu clienții lor, să sporească gradul de cunoaștere a mărcii și să lanseze un flux de noi afaceri online pentru a crește vânzările.
Gestionarea recenziilor online (nr. 4): În 2022, 93% dintre consumatori spun că recenziile online le-au influențat deciziile de cumpărare. Clienții dvs. au nevoie de recenzii actualizate și pozitive acolo unde își caută clienții. Revânzarea de aplicații care le permit clienților să urmărească, să răspundă și să gestioneze profilurile lor de recenzii online poate rezolva o problemă uriașă cu care se confruntă proprietarii de afaceri locale înfometați de timp.
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) (nr. 5): A ajuta companiile să se claseze mai sus în căutarea cuvintelor cheie pe care le folosesc clienții lor poate fi complicat, dar tocmai de aceea clienții tăi au nevoie de ajutorul tău. Nu o pot face singuri. Alăturându-vă unui program de reseller SEO și devenind un reseller local SEO, vă veți asigura că clienții dvs. folosesc tacticile SEO potrivite pentru a reuși online.
Site-uri web și comerț electronic (nr. 6): De la creatorii de web și găzduirea de domenii până la capacitatea de comerț electronic, există o oportunitate masivă de a revândi site-uri web clienților tăi.
Listări de afaceri locale (nr. 7): atunci când clienții dvs. sunt găsiți în căutarea online, datele lor trebuie să fie corecte. Informațiile comerciale corecte în mod constant, cum ar fi adresa URL a site-ului web, numărul de telefon și adresa, reprezintă un semn de încredere pentru motoarele de căutare. Prin revânzarea soluțiilor de înregistrare, vă puteți asigura că informațiile de afaceri ale clienților dvs. sunt păstrate la zi și sincronizate cu alte surse de pe web.
Conținut (nr. 8): Fie că este o imagine pe rețelele sociale, o postare pe blog, un infografic, un episod de podcast sau un videoclip atrăgător, conținutul este regele atunci când vine vorba de a fi remarcat online. De fapt, Wyzowl raportează că 84 la sută dintre oameni au fost convinși să cumpere un produs nou urmărind videoclipul unui brand. Nu lipsește apetitul atunci când vine vorba de punerea online a conținutului proaspăt și atractiv pentru a ajuta o afacere să stimuleze gradul de conștientizare a mărcii și să genereze un nou interes. Prin revânzarea conținutului, nu trebuie de fapt să îndepliniți și să livrați toate aceste elemente. Prin parteneriatul cu o platformă de piață echipată cu produse și servicii pentru îndeplinirea conținutului, tot ce trebuie să faci este să vinzi, iar îndeplinirea este îngrijită pentru tine.

Produse publicitare

Se preconizează că cheltuielile publicitare cu plata-pe-clic (PPC) vor ajunge la 191 de miliarde de dolari până în 2024. (Statista) Odată cu creșterea constantă a cererii, este logic ca publicitatea online să facă lista scurtă de produse digitale de revândut.

Există cinci tipuri principale de produse de publicitate digitală pe care revânzătorii SaaS le pot folosi:

Google AdWords (#9)
Anunțuri de căutare Bing (nr. 10)
Anunțuri grafice (nr. 11)
Anunțuri video YouTube (nr. 12)
Reclame pe Facebook și Instagram (#13)

Cu platformele de reseller care oferă acum instrumente de raportare sofisticate care pot urmări și analiza cu ușurință campaniile clienților dvs., este mai ușor ca niciodată să dovediți performanța și rentabilitatea investiției pentru cheltuielile lor de publicitate digitală.

Securitate cibernetică

În mod șocant, aproape 80% dintre liderii seniori în domeniul securității IT și IT cred că organizațiile lor nu au suficientă protecție împotriva atacurilor cibernetice (Revista Forbes).

Mai simplu spus, securitatea trebuie să fie în centrul atenției pentru fiecare afacere – acum mai mult ca niciodată.

În 2022, nu trebuie să fii un expert în securitate cibernetică pentru a-i remarca importanța și a vinde soluții de securitate cibernetică clienților tăi B2B. Lucrul cu un program de parteneri reseller este o modalitate rapidă de a adăuga produse de securitate la oferta dvs. Acesta va deschide încă un nou flux recurent de venituri pentru afacerea dvs. și va ajuta la satisfacerea nevoilor clienților dvs.

Când revindeți securitatea cibernetică clienților dvs., pachetul de produse poate include:

Instrumente pentru scanarea și eliminarea programelor malware (nr. 14)
Software de backup pentru site-ul web (nr. 15)
Securitatea site-ului (#16)
Firewall-uri pentru aplicații web (nr. 17)
Rețele private virtuale (#18)

Care sunt avantajele și dezavantajele pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a decide asupra produselor digitale de revândut?

Pro	Contra
Oferirea de produse cu marje de profit ridicate: cu o investiție inițială scăzută și cheltuieli generale minime, produsele digitale de revândut sunt un generator de venituri fantastic pentru proprietarii de afaceri B2B.	✘ Digital este un spațiu din ce în ce mai aglomerat: concurența este mare atunci când vine vorba de vânzarea online. Este important să vă depuneți diligența înainte de a sări în capătul adânc.
Economisiți timp și vindeți online fără să ridicați un deget: automatizarea care vă ghidează fără probleme clienții prin pâlnia de vânzări și până la adoptarea produsului înseamnă că nu mai sunteți constrâns de timpul pe care îl puteți petrece personal într-un cont de client pentru a face un vânzare.	✘ Punerea în pericol a datelor: ca și în cazul oricărei afaceri SaaS, securitatea online și pierderea datelor ar trebui să fie îngrijorări pentru orice reseller B2B. Prin parteneriatul cu un program de reseller de încredere și sigur, puteți atenua aceste riscuri din timp.
O oportunitate excelentă de extindere: fără costuri generale masive de care să vă faceți griji, vă puteți scala mai ușor modelul de afaceri cu produse digitale pentru a vinde decât cu un produs intern sau o ofertă de servicii mai tradițională.	✘ Curba de învățare: ca și în cazul oricărei noi afaceri, învățarea dezavantajelor pentru a deveni un reseller de produse digitale poate fi abruptă.
Control asupra prețurilor produselor: de la gruparea produselor la prețurile pe niveluri, opțiunile sunt nesfârșite atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor produselor dvs. pentru a se potrivi perfect bugetelor clienților dvs.
Ajungeți la un public mai larg: Aducerea online a unei oferte de produse digitale în masă reprezintă o oportunitate excelentă pentru vânzătorii B2B. În circumstanțe în care afacerea dvs. s-ar fi putut baza pe oportunități de vânzare în persoană mai aproape de casă, mutarea online cu produse digitale pentru a vinde vă permite să depășiți proximitatea fizică, permițându-vă să vindeți practic oriunde.

Cum se vinde online

Pregătirea pentru a aduce pe piață noua dvs. suită de produse digitale pentru revânzare poate părea intimidantă. Cu toate acestea, puteți urma un proces simplu, dar eficient, în trei pași pentru a începe.

Pasul unu: decideți ce produse digitale să revindeți. Am oferit o listă cu 18 produse digitale de care companiile au nevoie pentru a reuși în economia digitală actuală, dar există sute de opțiuni de produse digitale din care să aleagă pe piață. Cercetați cu atenție punctele dure principale și nevoia neconsiderată a bazei dvs. de clienți existente și ideale pentru a determina cele mai bune produse de revândut.
Pasul doi: creează-ți vitrina digitală. Cumpărătorul modern de astăzi este obișnuit să cumpere, să cumpere și să primească tot felul de servicii și produse în întregime online. Creați un site web nou sau adăugați noul dvs. pachet de produse în catalogul de site-uri de comerț electronic existent pentru achiziții cu un singur clic.
Pasul trei: comercializează-ți noua ofertă. Obțineți noile produse și noua vitrină digitală strălucitoare în fața clienților existenți și noi prin marketing prin e-mail, rețele sociale și publicitate digitală.

Incepe

Chiar dacă sunt multe de luat în considerare înainte de a adăuga produse digitale pentru revânzare la oferta dvs. existentă, oportunitatea cu produse digitale merită foarte mult riscul pentru experții digitali de încredere care vând întreprinderilor mici și mijlocii. Nu numai că produsele digitale vă pot ajuta să vă păstrați clienții existenți mai mult timp, satisfacând toate nevoile acestora, dar vânzarea digitală vă poate ajuta să vă extindeți amprenta, să atrageți noi clienți și să porniți o cascadă de venituri recurente pentru afacerea dvs.