18 digitale Produkte zum Weiterverkaufen, um die monatlich wiederkehrenden Einnahmen zu steigern

Veröffentlicht: 2022-11-08

Software-as-a-Service oder SaaS bezieht sich auf Software oder digitale Produkte, die Benutzern auf Abonnementbasis lizenziert werden. Der SaaS-Markt insgesamt wird voraussichtlich bis Ende 2022 397,5 Milliarden US-Dollar erreichen. Die wachsende Gelegenheit, zusätzliche monatlich wiederkehrende Einnahmen (MRR) für Ihr Endergebnis zu erzielen, sollte Sie dazu veranlassen, den Weiterverkauf digitaler Produkte in Betracht zu ziehen.

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Aber was sind Ihre Optionen? Welche Produkte passen am besten zu Ihrem bestehenden Kundenstamm? Was sollten Sie beachten, bevor Sie sich bei Reseller-Partnerprogrammen anmelden?

In diesem Artikel werden wir eine Auswahl digitaler Produkte zum Wiederverkauf untersuchen und alles abdecken, was Sie über die Steigerung wiederkehrender Einnahmen als Wiederverkäufer von White-Label-Software wissen müssen.

Was sind digitale Produkte?

Ein digitales Produkt ist eine Ressource oder Form von Medien, die verkauft und immer wieder ausgegeben werden kann, ohne dass der Bestand aufgefüllt werden muss.

Digitale Produkte können in einer Vielzahl von herunterladbaren Formaten wie MP3s, Videos, PDFs und Vorlagen vorliegen. Für die Zwecke dieses Artikels konzentrieren wir uns auf digitale SaaS-Produkte, die Sie an Ihre Kunden kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) weiterverkaufen können.

Was sind die profitabelsten Produkte für den Online-Verkauf?

Es gibt eine Reihe digitaler Produkte, die Sie an Ihre KMU-Kunden weiterverkaufen können. Hier sind einige der meistverkauften Produkte im Internet, die Sie möglicherweise in Ihr Produktangebot aufnehmen möchten.

Produktivitätssuiten

Wenn Sie den besten Weg suchen, um mit dem Verkauf digitaler Produkte an Ihre B2B-Kunden zu beginnen, ist der Beginn mit dem Angebot von Produktivitätssoftware ein guter Weg. Produktivitätssuiten wie Google Workspace (Nr. 1) und Microsoft 365 (Nr. 2) können Ihren Kunden helfen, ihre Produktion zu steigern, die Zusammenarbeit zu verbessern und Zeit zu sparen, während Sie gleichzeitig eine monatlich wiederkehrende Einnahmequelle für Ihr Unternehmen erzielen.

Produktivitätssuiten geben Ihren Kunden Zugang zum Einrichten von geschäftlichen E-Mail-Adressen auf ihrer Website-Domain, bieten gemeinsam genutzte Kalender für Mitarbeiter, Videokonferenzfunktionen, sicheres Team-Messaging, Dokumenten-, Tabellenkalkulations- und Präsentationssoftware sowie gemeinsam genutzte Speicherlaufwerke für Dateien.

Anstatt den teuren und mühsamen Weg zu gehen, um direkt von einer der großen Box-Marken lizenziert zu werden, könnten Sie stattdessen ein Reseller-Partnerprogramm erkunden. Sie könnten beispielsweise Monate damit verbringen, zu Google zu gehen, um Reseller für Google Workspace zu werden. Stattdessen könnten Sie den Wiederverkauf über einen Multi-Vendor-Marktplatz erwägen, um Ihre Markteinführungszeit erheblich zu verkürzen. Wenn Sie diesen Weg wählen, müssen Sie keine Geschäftspläne, Verkaufspläne oder Bewerbungen einsenden, um Wiederverkäufer zu werden.

Produkte für digitales Marketing

Es gibt unzählige digitale Marketingprodukte, die die meisten Ihrer B2B-Kunden bereits selbst ausprobieren oder von einem anderen Anbieter kaufen. Das Hinzufügen von digitalen Marketingprodukten zu Ihrer Liste der weiterzuverkaufenden digitalen Produkte trägt nicht nur zu Ihrem Gewinn bei, sondern kann auch Ihre Beziehung zu bestehenden Kunden stärken. Hier sind einige Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

  • Social-Media-Management (Nr. 3): Der Weiterverkauf digitaler Social-Media-Management-Tools hilft Ihren Kunden, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, die Markenbekanntheit zu steigern und einen Strom neuer Online-Geschäfte anzustoßen, um den Umsatz zu steigern.
  • Online-Bewertungsmanagement (#4): Im Jahr 2022 geben 93 % der Verbraucher an, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflusst haben. Ihre Kunden brauchen aktuelle und positive Bewertungen dort, wo ihre Kunden suchen. Der Wiederverkauf von Apps, die es Ihren Kunden ermöglichen, ihre Online-Bewertungsprofile zu verfolgen, darauf zu antworten und sie zu verwalten, kann einen großen Schmerzpunkt lösen, mit dem zeithungrige lokale Geschäftsinhaber konfrontiert sind.
  • Suchmaschinenoptimierung (SEO) (Nr. 5): Unternehmen zu helfen, bei der Suche nach den Schlüsselwörtern, die ihre Kunden verwenden, einen höheren Rang zu erreichen, kann kompliziert sein, aber genau deshalb brauchen Ihre Kunden Ihre Hilfe. Alleine schaffen sie es nicht. Indem Sie einem SEO-Reseller-Programm beitreten und ein lokaler SEO-Reseller werden, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden die richtigen SEO-Taktiken anwenden, um online erfolgreich zu sein.
  • Websites und E-Commerce (Nr. 6): Von Web-Buildern und Domain-Hosting bis hin zu E-Commerce-Funktionen gibt es eine riesige Gelegenheit, Websites an Ihre Kunden weiterzuverkaufen.
  • Lokale Brancheneinträge (Nr. 7): Wenn Ihre Kunden in der Online-Suche gefunden werden, müssen ihre Daten korrekt sein. Durchgängig korrekte Geschäftsinformationen wie Website-URL, Telefonnummer und Adresse sind ein Vertrauensbeweis für Suchmaschinen. Durch den Wiederverkauf von Angebotslösungen können Sie sicherstellen, dass die Geschäftsinformationen Ihrer Kunden auf dem neuesten Stand und mit anderen Quellen im Internet synchronisiert sind.
  • Inhalt (Nr. 8): Egal, ob es sich um ein Social-Media-Bild, einen Blogbeitrag, eine Infografik, eine Podcast-Episode oder ein auffälliges Video handelt, der Inhalt ist der König, wenn es darum geht, online wahrgenommen zu werden. Tatsächlich berichtet Wyzowl, dass 84 Prozent der Menschen davon überzeugt waren, ein neues Produkt zu kaufen, indem sie sich das Video einer Marke ansahen. Es gibt keinen Mangel an Appetit, wenn es darum geht, frische und attraktive Inhalte online zu stellen, um einem Unternehmen dabei zu helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und neues Interesse zu wecken. Durch den Weiterverkauf von Inhalten müssen Sie nicht alle diese Elemente erfüllen und liefern. Durch die Partnerschaft mit einer Marktplatzplattform, die mit Produkten und Dienstleistungen für die Erfüllung von Inhalten ausgestattet ist, müssen Sie nur verkaufen, und die Erfüllung wird für Sie erledigt.

Werbeprodukte

Es wird erwartet, dass die Ausgaben für Pay-per-Click (PPC)-Werbung bis 2024 191 Milliarden US-Dollar erreichen werden. (Statista) Angesichts der stetig steigenden Nachfrage ist es sinnvoll, dass Online-Werbung Ihre Shortlist der digitalen Produkte für den Wiederverkauf bilden sollte.

Es gibt fünf Haupttypen von digitalen Werbeprodukten, die SaaS-Wiederverkäufer nutzen können:

  • Google AdWords (Platz 9)
  • Bing-Suchanzeigen (#10)
  • Display-Anzeigen (#11)
  • YouTube-Videoanzeigen (#12)
  • Facebook- und Instagram-Anzeigen (#13)

Mit Reseller-Plattformen, die jetzt ausgefeilte Reporting-Tools anbieten, mit denen die Kampagnen Ihrer Kunden einfach verfolgt und analysiert werden können, ist es einfacher denn je, die Leistung und den Return on Investment für ihre Ausgaben für digitale Werbung nachzuweisen.

Internet-Sicherheit

Erschreckenderweise glauben fast 80 Prozent der leitenden IT- und IT-Sicherheitsleiter, dass ihre Organisationen keinen ausreichenden Schutz vor Cyberangriffen haben (Forbes Magazine).

Einfach ausgedrückt: Sicherheit muss für jedes Unternehmen an erster Stelle stehen – heute mehr denn je.

Im Jahr 2022 müssen Sie kein Experte für Cybersicherheit sein, um deren Bedeutung zu betonen und Cybersicherheitslösungen an Ihre B2B-Kunden weiterzuverkaufen. Die Zusammenarbeit mit einem Reseller-Partnerprogramm ist eine schnelle Möglichkeit, Sicherheitsprodukte zu Ihrem Angebot hinzuzufügen. Es wird eine weitere neue wiederkehrende Einnahmequelle für Ihr Unternehmen erschließen und dazu beitragen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.

Beim Wiederverkauf von Cybersicherheit an Ihre Kunden kann Ihr Produktpaket Folgendes umfassen:

  • Tools zum Scannen und Entfernen von Malware (Nr. 14)
  • Website-Backup-Software (#15)
  • Website-Sicherheit (#16)
  • Web-App-Firewalls (#17)
  • Virtuelle private Netzwerke (#18)

Welche Vor- und Nachteile sind zu berücksichtigen, bevor Sie sich für den Wiederverkauf digitaler Produkte entscheiden?

Vorteile Nachteile
Anbieten von Produkten mit hohen Gewinnmargen: Mit einer geringen Vorabinvestition und minimalen Gemeinkosten sind digitale Produkte für den Wiederverkauf ein fantastischer Umsatzbringer für B2B-Geschäftsinhaber. ✘ Der digitale Bereich wird immer enger: Der Wettbewerb im Online-Verkauf ist groß. Es ist wichtig, Ihre Due Diligence durchzuführen, bevor Sie ins kalte Wasser springen.
Sparen Sie Zeit und verkaufen Sie online, ohne einen Finger zu rühren: Automatisierung, die Ihre Kunden nahtlos durch den Verkaufstrichter und bis zur Produktakzeptanz führt, bedeutet, dass Sie nicht länger durch die Zeit eingeschränkt sind, die Sie persönlich für ein Kundenkonto aufwenden können, um eine Verkauf. ✘ Daten einem Risiko aussetzen: Wie bei jedem SaaS-Geschäft sollten Online-Sicherheit und Datenverlust für jeden B2B-Reseller Anlass zur Sorge geben. Durch die Partnerschaft mit einem seriösen und sicheren Reseller-Programm können Sie diese Risiken frühzeitig mindern.
Große Expansionsmöglichkeit: Ohne massive Gemeinkosten, über die Sie sich Sorgen machen müssen, können Sie Ihr Geschäftsmodell mit digitalen Produkten für den Wiederverkauf einfacher skalieren als mit einem traditionelleren internen Produkt- oder Dienstleistungsangebot. ✘ Die Lernkurve: Wie bei jedem neuen Geschäftsvorhaben kann es steil sein, die Vor- und Nachteile zu lernen, um ein Reseller für digitale Produkte zu werden.
Kontrolle über die Produktpreise: Von Produktbündelung bis hin zu gestaffelten Preisen – die Optionen sind endlos, wenn es darum geht, die Preise Ihrer Produkte so zu gestalten, dass sie perfekt zu den Budgets Ihrer Kunden passen.
Erreichen Sie ein breiteres Publikum: Ein digitales Produktangebot online der Masse zugänglich zu machen, stellt eine großartige Gelegenheit für B2B-Verkäufer dar. Unter Umständen, in denen sich Ihr Unternehmen möglicherweise auf persönliche Verkaufsmöglichkeiten in der Nähe Ihres Zuhauses verlassen hat, können Sie mit dem Online-Vertrieb digitaler Produkte für den Weiterverkauf die physische Nähe überwinden und praktisch überall verkaufen.

Wie man online verkauft

Die Vorbereitung auf die Markteinführung Ihrer neuen Suite digitaler Produkte für den Wiederverkauf mag einschüchternd wirken. Sie können jedoch einem einfachen, aber effektiven dreistufigen Prozess folgen, um loszulegen.

  • Schritt eins: Entscheiden Sie, welche digitalen Produkte weiterverkauft werden sollen. Wir haben eine Liste mit 18 digitalen Produkten zusammengestellt, die Unternehmen benötigen, um in der heutigen digitalen Wirtschaft erfolgreich zu sein, aber auf dem Markt stehen Hunderte von Optionen für digitale Produkte zur Auswahl. Recherchieren Sie sorgfältig die primären Schmerzpunkte und unberücksichtigten Bedürfnisse Ihres bestehenden und idealen Kundenstamms, um die besten Produkte für den Weiterverkauf zu ermitteln.
  • Schritt zwei: Erstellen Sie Ihr digitales Schaufenster. Der moderne Käufer von heute ist es gewohnt, alle Arten von Dienstleistungen und Produkten vollständig online einzukaufen, zu kaufen und zu erhalten. Bringen Sie eine neue Website zum Laufen oder fügen Sie Ihren neuen Produktstapel für Ein-Klick-Käufe zu Ihrem bestehenden E-Commerce-Site-Katalog hinzu.
  • Schritt drei: Vermarkten Sie Ihr neues Angebot. Präsentieren Sie Ihre neuen Produkte und glänzenden neuen digitalen Schaufenster vor bestehenden und neuen Kunden durch E-Mail-Marketing, soziale Medien und digitale Werbung.

Loslegen

Auch wenn es eine Menge zu beachten gibt, bevor Sie digitale Produkte für den Wiederverkauf zu Ihrem bestehenden Angebot hinzufügen, ist die Gelegenheit mit digitalen Produkten das Risiko für vertrauenswürdige digitale Experten, die an kleine und mittlere Unternehmen verkaufen, sehr wert. Digitale Produkte können Ihnen nicht nur dabei helfen, Ihre bestehenden Kunden länger zu halten, indem sie alle ihre Bedürfnisse erfüllen, sondern der Verkauf digitaler Produkte kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Präsenz zu erweitern, neue Kunden zu gewinnen und eine Kaskade wiederkehrender Einnahmen für Ihr Unternehmen in Gang zu bringen.