毎月の経常収益を高めるために再販する 18 のデジタル製品

公開: 2022-11-08

Software-as-a-Service または SaaS とは、サブスクリプションベースでユーザーにライセンス供与されるソフトウェアまたはデジタル製品を指します。 SaaS 市場全体は、2022 年末までに 3,975 億ドルに達すると予想されています。収益に追加の月次経常収益 (MRR) を追加する機会が増えているため、デジタル製品の再販を検討する必要があります。

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しかし、あなたの選択肢は何ですか？既存の顧客ベースに最適な製品はどれですか? リセラーパートナープログラムにサインオンする前に考慮すべきことは何ですか?

この記事では、再販するデジタル製品の選択を探り、ホワイトラベルソフトウェアの再販業者として経常収益を高めるために知っておくべきことをすべて説明します。

デジタル製品とは？

デジタル製品は、在庫を補充する必要なく、何度でも販売および分配できるリソースまたはメディアの形式です。

デジタル製品は、MP3、ビデオ、PDF、テンプレートなど、ダウンロード可能なさまざまな形式で提供されます。この記事では、中小企業 (SMB) クライアントに再販できる SaaS デジタル製品に焦点を当てます。

オンラインで販売する最も収益性の高い製品は何ですか?

SMB クライアントに再販するデジタル製品は多数あります。ここでは、製品提供に追加することを検討したいと思われる、オンラインで最も売れている製品の一部を紹介します。

生産性スイート

デジタル製品を B2B クライアントに販売する最善の方法を戦略化している場合は、生産性ソフトウェアを提供することから始めるのが最適です。 Google Workspace (#1) や Microsoft 365 (#2) などの生産性スイートは、クライアントが生産性を向上させ、コラボレーションを強化し、時間を節約するのに役立ちます。同時に、ビジネスに毎月の経常収益をもたらします。

プロダクティビティスイートを使用すると、クライアントは、Web サイトドメインにビジネス用の電子メールアドレスを設定し、スタッフに共有カレンダーを提供し、ビデオ会議機能、安全なチームメッセージング、ドキュメント、スプレッドシート、プレゼンテーションソフトウェア、およびファイル用の共有ストレージドライブを利用できます。

高価で骨の折れる方法で大手ボックスブランドの 1 つから直接ライセンスを取得するのではなく、代わりにリセラーパートナープログラムを検討することができます。たとえば、Google Workspace の販売代理店になるために、何か月もかけて Google に行くことができます。代わりに、市場投入までの時間を大幅に短縮するために、マルチベンダーの市場を通じて再販することを検討できます。このルートを選択すると、再販業者になるための事業計画、販売計画、またはアプリケーションを送信する必要はありません。

デジタルマーケティング製品

ほとんどの B2B クライアントがすでに手を出しているか、別のプロバイダーから購入しているデジタルマーケティング製品が無数にあります。再販するデジタル製品のリストにデジタルマーケティング製品を追加すると、収益が増えるだけでなく、既存のクライアントとの関係を強化できます。考慮すべきいくつかのオプションを次に示します。

ソーシャルメディア管理 (#3):デジタルソーシャルメディア管理ツールを再販することで、クライアントは顧客とつながり、ブランド認知度を高め、オンラインで新しいビジネスの流れを開始して売り上げを伸ばすことができます。
オンラインレビュー管理 (#4): 2022 年には、消費者の 93% がオンラインレビューが購入の決定に影響を与えたと述べています。クライアントは、顧客が検索している最新の肯定的なレビューを必要としています。クライアントがオンラインレビュープロファイルを追跡、返信、管理できるようにするアプリを再販することで、時間に飢えたローカルビジネスオーナーが直面する大きな問題点を解決できます。
検索エンジン最適化 (SEO) (#5):顧客が使用しているキーワードの検索で企業が上位にランクされるように支援することは複雑な場合がありますが、それがまさにクライアントがあなたの助けを必要とする理由です. 彼らは一人ではできません。 SEO リセラープログラムに参加し、ローカル SEO リセラーになることで、クライアントがオンラインで成功するために適切な SEO 戦術を採用していることを確認できます。
ウェブサイトと e コマース (#6):ウェブビルダーやドメインホスティングから e コマース機能まで、クライアントにウェブサイトを再販する大きなチャンスがあります。
ローカルビジネスリスティング (#7):クライアントがオンライン検索で見つかった場合、そのデータは正確でなければなりません。 Web サイトの URL、電話番号、住所などのビジネス情報が一貫して正しいことは、検索エンジンに対する信頼の証です。リスティングソリューションを再販することで、クライアントのビジネス情報を最新の状態に保ち、ウェブ上の他の情報源と同期させることができます。
コンテンツ (#8):ソーシャルメディアの画像、ブログ投稿、インフォグラフィック、ポッドキャストエピソード、人目を引くビデオなど、オンラインで注目を集めるにはコンテンツが重要です。実際、Wyzowl は、84% の人がブランドのビデオを見て新製品を購入することを確信したと報告しています。新鮮で魅力的なコンテンツをオンラインに掲載して、ビジネスのブランド認知度を高め、新たな関心を生み出すことに関しては、食欲が尽きることはありません。コンテンツを再販することで、実際にはこれらすべての要素を満たし、配信する必要はありません。コンテンツフルフィルメントのための製品とサービスを備えたマーケットプレイスプラットフォームと提携することで、販売するだけでフルフィルメントが行われます。

広告商品

ペイ・パー・クリック (PPC) の広告支出は、2024 年までに 1910 億ドルに達すると予想されています。

SaaS リセラーが利用できるデジタル広告製品には、主に 5 つのタイプがあります。

Googleアドワーズ (#9)
Bing 検索広告 (#10)
ディスプレイ広告 (#11)
YouTube 動画広告 (#12)
Facebook と Instagram の広告 (#13)

クライアントのキャンペーンを簡単に追跡および分析できる洗練されたレポートツールを提供するリセラープラットフォームにより、デジタル広告費のパフォーマンスと投資収益率をこれまで以上に簡単に証明できます。

サイバーセキュリティ

驚くべきことに、上級 IT および IT セキュリティリーダーの 80% 近くが、自分の組織にはサイバー攻撃に対する十分な保護がないと考えています (Forbes Magazine)。

簡単に言えば、セキュリティはすべてのビジネスにとって最優先事項である必要があり、これまで以上に重要になっています。

2022 年には、サイバーセキュリティの専門家でなくても、サイバーセキュリティの重要性を認識し、サイバーセキュリティソリューションを B2B クライアントに再販する必要はありません。リセラーパートナープログラムと連携することで、セキュリティ製品を製品にすばやく追加できます。それはあなたのビジネスに新たな経常収益の流れを切り開き、クライアントのニーズを満たすのに役立ちます。

クライアントにサイバーセキュリティを再販する場合、製品スタックには次のものを含めることができます。

マルウェアのスキャンと削除のためのツール (#14)
ウェブサイトのバックアップソフトウェア (#15)
ウェブサイトのセキュリティ (#16)
Web アプリファイアウォール (#17)
仮想プライベートネットワーク (#18)

デジタル製品の再販を決定する前に考慮すべき長所と短所は何ですか?

長所	短所
利益率の高い製品を提供する:先行投資が少なく、オーバーヘッドが最小限であるため、転売するデジタル製品は、B2B ビジネスオーナーにとって素晴らしい収益源です。	✘ デジタルはますます混み合った空間です:オンラインでの販売に関しては、競争が激しくなっています。深刻な事態に陥る前に、十分な注意を払うことが重要です。
時間を節約し、指一本動かさずにオンラインで販売する:自動化により、セールスファネルを通じてクライアントをシームレスに導き、製品の採用に至るまで、クライアントアカウントで個人的に費やすことができる時間に制約されることがなくなります。セール。	✘ データを危険にさらす:あらゆる SaaS ビジネスと同様に、オンラインセキュリティとデータ損失は、B2B リセラーにとって懸念事項です。信頼できる安全なリセラープログラムと提携することで、これらのリスクを早期に軽減できます。
拡大の絶好の機会:大規模なオーバーヘッドコストを心配する必要がなく、デジタル製品を使用してビジネスモデルを拡大し、従来の社内製品やサービスを提供するよりも簡単に再販できます。	✘ 学習曲線:新しいビジネスベンチャーと同様に、デジタル製品の再販業者になるための詳細を学習することは、急勾配になる可能性があります。
製品の価格設定の管理:製品のバンドルから段階的な価格設定まで、クライアントの予算に完全に適合するように製品の価格を設定する場合、選択肢は無限にあります。
より多くの視聴者にリーチする:デジタル製品をオンラインで大衆に提供することは、B2B 販売者にとって絶好の機会です。あなたのビジネスが家の近くでの対面販売の機会に依存している可能性がある状況では、再販のためにデジタル製品をオンラインに移行することで、物理的な近接性を克服し、事実上どこでも販売できるようになります.

オンラインで販売する方法

再販するデジタル製品の新しいスイートを市場に投入する準備をするのは、気が引けるように思えるかもしれません。ただし、シンプルだが効果的な 3 ステップのプロセスに従って開始することはできます。

ステップ 1: 再販するデジタル製品を決定します。 今日のデジタル経済でビジネスが成功するために必要な 18 のデジタル製品のリストを提供しましたが、市場には何百ものデジタル製品の選択肢があります。再販に最適な製品を決定するために、既存の理想的な顧客ベースの主な問題点と考慮されていないニーズを慎重に調査します。
ステップ 2: デジタルストアフロントを作成します。 今日の現代のバイヤーは、あらゆる種類のサービスや製品を完全にオンラインで買い物、購入、および受け取ることに慣れています。新しい Web サイトを立ち上げて実行するか、新しい製品スタックを既存の e コマースサイトカタログに追加して、ワンクリックで購入できるようにします。
ステップ 3: 新しい製品を売り込みます。 メールマーケティング、ソーシャルメディア、デジタル広告を通じて、既存および新規の顧客の前に新製品とピカピカの新しいデジタルストアフロントを表示します。

始めましょう

既存の製品にデジタル製品を追加して再販する前に考慮すべきことがたくさんありますが、デジタル製品の機会は、中小企業に販売する信頼できるデジタル専門家にとってリスクに見合うだけの価値があります。デジタル製品は、既存のクライアントのニーズをすべて満たすことで、既存のクライアントをより長く維持するのに役立つだけでなく、デジタルを販売することで、フットプリントを拡大し、新しいクライアントを引き付け、ビジネスの経常収益のカスケードを開始するのに役立ちます.