Jak rozwijać biznesowy kanał YouTube

Spójrzmy prawdzie w oczy: większość marek B2B ma najgorsze kanały YouTube.

Jeśli masz pecha, aby wpaść na to pustkowia, prawdopodobnie znajdziesz 40-minutowe prezentacje produktów, nieinspirowane studia przypadków klientów i nudne aktualizacje nowych funkcji produktów.

Innymi słowy: totalna drzemka.

YouTube jest i zawsze będzie rozrywkową platformą edukacyjną. Ludzie przychodzą tam, aby dowiedzieć się czegoś nowego, uzyskać odpowiedzi na pytania i zgłębić swoje ciekawostki — od twórców treści, którzy ich angażują.

Twoi klienci nie różnią się.

Więc jeśli Twoja marka B2B używa YouTube tylko jako własnego materiału marketingowego, robisz to źle i nie trafiasz w sedno. Prawdopodobnie masz dużo treści wideo, ale zero zaangażowania lub przyczepności.

Dzisiaj pokażę ci, jak zrobić coś zupełnie przeciwnego.

Dowiesz się, jak rozwinąć kanał YouTube dla firm, który pomoże Twojemu zespołowi zwiększyć konwersję.

Dowiedz się więcej o rozwijaniu swojego kanału YouTube

Jeśli chcesz przetrawić te informacje w formacie audio, obejrzyj ten odcinek podcastu, w którym Devin dzieli się najlepszymi wskazówkami dotyczącymi rozwijania biznesowego kanału YouTube.

Posłuchaj więcej wskazówek

Zacznijmy.

YouTube dla firm 101

Decydując się na rozwój kanału YouTube dla biznesu, musisz upewnić się, że Twoje treści:

1. edukuje
2. Rozrywka
3. Inspiruje

Twój zespół B2B może to zrobić, tworząc treści, które faktycznie dostarczają wartości, a nie tylko pokazują, jak niesamowity jest Twój produkt/usługa.

Wiecznie zielone treści, które edukują, bawią i inspirują, mają trwałą wartość i moc. To rodzaj informacji, które są przydatne teraz i będą przydatne za pięć, a nawet dziesięć lat. Pomyśl: jak zasadzić ogród zwycięstwa lub jak trzymać kota z dala od klawiatury.

Tworzenie i udostępnianie wiecznych treści za pośrednictwem YouTube pozycjonuje Twoją markę jako zaufany autorytet w Twojej niszy lub branży. Dostarcz towar, a Twoi widzowie docenią bezpłatne porady, zasubskrybuj Twój kanał i niecierpliwie czekają na Twój kolejny film.

Ta reakcja łańcuchowa zwiększa świadomość marki, kieruje ruch do Twojej witryny i zwiększa Twoje szanse na konwersję lub sprzedaż.

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego warto to robić, oto jak rozwijać biznesowy kanał YouTube we właściwy sposób:

1. Wymyśl ciekawe, ale popularne tematy wideo

Pod koniec dnia YouTube jest wyszukiwarką.

Jak więc tworzysz treści dla Google? Ty dbasz o sposób działania algorytmów wyszukiwania. A to zwykle zaczyna się od naprawdę dobrego badania słów kluczowych.

Aby wymyślić pomysły na swoje filmy w YouTube, zastosujesz podobne podejście i:

Pomyśl najpierw o swojej grupie docelowej. Wykorzystaj persony kupujących, aby poznać największe problemy i zainteresowania klientów. Czego szukają? W czym potrzebują pomocy?

Te odpowiedzi będą stanowić punkt wyjścia do tworzenia list słów kluczowych.

Zrób kilka badań słów kluczowych. Narzędzia propozycji słów kluczowych pokazują szacunkową miesięczną liczbę wyszukiwań słów kluczowych w YouTube. Użyj tego przybliżonego oszacowania, aby określić liczbę wyszukiwań dla określonych słów kluczowych i pozwól, aby kierowało to Twoimi pomysłami na treści wideo.

Proste wyszukiwanie w Google może osiągnąć to samo, zwłaszcza że obecnie istnieje tak wiele różnych typów funkcji SERP. Wpisz więc słowo kluczowe i sprawdź SERP pod kątem polecanych fragmentów wideo.

Na przykład, jeśli wpiszesz „jak działa VoIP” i przewiniesz w dół, zobaczysz fragmenty wideo pobierane z YouTube pasujące do tego ciągu słów kluczowych. Jeśli Google zwraca wyniki YouTube dotyczące Twojego słowa kluczowego, samo to mówi Ci, że Twój film może zyskać popularność, gdy ludzie przeszukują dowolną witrynę.

Przepakuj sprawdzonych zwycięzców. Sprawdź w Google Analytics, które z Twoich artykułów lub blogów przyciągnęły największy ruch. Widziałeś już te treści, więc możesz uzyskać podobne wyniki, jeśli tworzysz na ich podstawie filmy.

Wszystkie te trzy ścieżki prowadzą do tego samego wyniku: znalezienia tematów, które naprawdę interesują Twoich odbiorców. Użyj tych słów kluczowych, aby tworzyć edukacyjne, zabawne filmy, które dostarczają widzom praktycznych wskazówek dotyczących rozwiązywania złożonych problemów.

W ten sposób przyciągniesz wyszukujących i zachęcisz komentarze, umożliwiając zespołowi nawiązanie kontaktu z widzami i zainicjowanie dyskusji.

2. Upewnij się, że masz odpowiedni sprzęt

W dawnych czasach YouTube filmy w standardowej rozdzielczości były w porządku. Ale nie ma usprawiedliwienia dla publikowania rozmytych, odbijających się echem filmów z konferencji Zoom teraz, gdy jesteśmy w epoce milionerów streamujących na YouTube.

Wysokiej jakości film opowiada historię Twojej marki i podkreśla, że ​​Twoja marka jest również wysokiej jakości.

Upewnij się więc, że masz odpowiedni sprzęt. Zacznij sprawdzać i wyceniać wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć filmy o wysokiej skuteczności, takie jak:

Aparat wysokiej jakości. Filmowanie w rozdzielczości co najmniej 1080p jest koniecznością, a teraz nawet najnowsze smartfony to potrafią. Ale prawdopodobnie będziesz chciał wybrać lustrzankę cyfrową, kamerę lub naprawdę dobrą kamerę internetową.

Wysokiej jakości mikrofon przypinany lub mikrofon zewnętrzny. Nie używaj wbudowanego mikrofonu w laptopie lub komputerze stacjonarnym. Nie rejestrują one wysokiej jakości dźwięku i nie mogą skutecznie eliminować szumów tła. Jeśli tworzysz filmy, w których ktoś mówi do kamery, zdobądź fajny mikrofon w koszuli. Obecnie na rynku jest również mnóstwo świetnych mikrofonów stojących, które są niedrogie.

Stabilizator statywu lub gimbala. Niepewne filmy rozpraszają uwagę, są nieprofesjonalne i mogą nawet przyprawiać widzów o zawrót głowy (hej!). Wysokiej jakości statyw lub stabilizator natychmiast podnosi wartość produkcji Twoich filmów i znowu jest bardzo przystępny cenowo.

Oświetlenie, jeśli nie możesz uzyskać wystarczającej ilości naturalnego światła. W dzisiejszych czasach każdy ma lampkę pierścieniową dzięki rewolucji pracy zdalnej. To kolejny miły akcent na poprawę wizualnej jakości Twoich filmów.

Zielony ekran lub tło bez połysku, dzięki czemu animator/edytor może wydajniej wykonywać prace postprodukcyjne. Pomaga to w fazie animacji i edycji, jeśli trzeba dodać trochę kolorowania tu lub tam, lub cokolwiek trzeba zrobić po stronie technicznej.

Nie spiesz się z zbieraniem najtańszego sprzętu, jaki możesz znaleźć. Jeśli chcesz, aby wszystko zostało zrobione dobrze, nie spiesz się i przeprowadź badania. Twój sprzęt jest równie ważny jak strona SEO i postprodukcja.

3. Stwórz usprawniony proces produkcyjny

Podobnie jak w przypadku korzystania z kalendarza treści, aby decydować, kiedy będziesz pisać i uruchamiać e-maile, blogi i posty w mediach społecznościowych, musisz usprawnić proces produkcji wideo.

W ten sposób przechodzisz od jednorazowego pomysłu do rzeczywistej strategii, którą Twój zespół może powielić jak dobrze naoliwiona maszyna. Aby to zrobić:

Utrzymuj porządek w procesie tworzenia wideo. Użyj oprogramowania do zarządzania projektami, aby śledzić tematy wideo, animacje, postprodukcję, docelowe daty publikacji itp. Twórz podzadania dla nich z terminami, aby utrzymać zespół w harmonogramie.

Daj skryptom czas na pisanie i edycję. Nie pozwól, aby osoba przed kamerą po prostu to zrobiła. Wymyśl skrypt do odczytania z telepromptera i zredaguj go dla jasności i zaangażowania. Unikniesz wielu nieprofesjonalnych przerw i martwego powietrza.

Trzymaj się regularnego harmonogramu publikowania; to jedna z najważniejszych taktyk poprawiających wyniki Twojego kanału. YouTube faworyzuje twórców, którzy wykazują konsekwencję. Rozważ na przykład publikowanie nowego filmu w każdy poniedziałek.

Zawsze słuchaj sugestii swojego zespołu. Prawdopodobnie masz utalentowany zespół produkcyjny złożony z montażystów, producentów i animatorów. Czy jesteś w 100% pewien, że wykorzystujesz ich potencjał? Daj im kierunek i wizję, z którą będą się rozwijać, a następnie wysłuchaj ich pomysłów.

4. Dowiedz się, jak wyróżnić swoje filmy

Przy tak wielu filmach dodawanych do YouTube każdego dnia musisz opracować plan gry, aby Twoje filmy wyróżniały się, przyciągały uwagę i zachęcały do ​​kliknięcia.

Zobacz, co robi Twoja konkurencja. W naszej branży większość naszych konkurentów jest bardzo sucha, więc wiedzieliśmy, że istnieje możliwość stworzenia bardziej nowoczesnych, ekscytujących treści. Jedynym sposobem na znalezienie swojej niszy jest dowiedzenie się, czego konkurenci nie robią lub nie robią dobrze.

Wróć do badania słów kluczowych, przeanalizuj Google Video SERP i YouTube Video SERP i zobacz, jakie typy filmów mają teraz dobrą pozycję w rankingu. Jakie są pierwsze filmy z pierwszej piątki? Jakie treści mają? Czy są to wywiady z liderami myśli, animacje, 30 sekund rozwiązywania problemów z majsterkowaniem?

Gdy lepiej zrozumiesz, jakie priorytety YouTube traktuje jako priorytety, możesz powtórzyć ten sukces i znaleźć sposoby na wprowadzanie w nim innowacji. Nie chcesz odejść zbyt daleko od tego; po prostu dostosuj treść, aby była lepsza.

Wybierz nieodparte miniatury do swoich filmów. Wersja polecanego obrazu w YouTube to obraz miniatury. Czy zauważyłeś kiedyś, że te miniatury zawsze naprawdę przyciągają uwagę i przyciągają uwagę? To nie przypadek.

YouTube mierzy współczynniki klikalności podczas rankingu wyników wideo. Tak więc samo skłonienie kogoś do kliknięcia kuszącej miniatury może poprawić twoje rankingi. Używaj naprawdę dobrych podglądów i miniatur, aby pokazać wyszukiwarkom, że kliknięcie Twojej reklamy zaprowadzi ich do wysokiej jakości, dobrze wyprodukowanych filmów.

5. Publikuj swoje filmy z myślą o SEO

Ponownie, YouTube jest wyszukiwarką i musisz nadać priorytet SEO, aby zmaksymalizować swój zasięg. Łatwo to zrobić, gdy:

Dopasuj docelowe słowo kluczowe w tytule wideo. Ponieważ proces SEO w YouTube koncentruje się na współczynnikach klikalności, Twoje słowo kluczowe musi znajdować się gdzieś w tytule Twojego filmu i zmuszać ludzi do kliknięcia.

Spraw, aby było interesujące i wciągające. Tytuły, które wyglądają jak wszystkie inne, nie będą klikane prawie tak bardzo, jak coś nowego i ekscytującego. Nigdy nie chcesz, aby ludzie czuli się tak, jakby widzieli już to, czym się dzielisz.

Napisz opis filmu bogaty w słowa kluczowe, aby zapewnić kontekst. Powinno to wyjaśniać, czego widzowie mogą się spodziewać lub dowiedzieć się w filmie. Napisz tylko tyle, że jeśli ktoś nie obejrzy wideo, nadal zrozumie, o co chodzi. Opisy wideo, które mają co najmniej 200 do 300 słów, to dobry początek.

Dodaj linki do opisu swojego filmu. Ludzie zawsze klikają opisy, ale mogą nawet nie obejrzeć filmu. Mogą słuchać dźwięku, klikając opis i czytając treść. Dodanie linków tutaj daje ludziom możliwość uzyskania dodatkowych informacji, jeśli są zainteresowani.

Zawsze zamieszczamy link do naszej strony z cennikiem. Jeśli ktoś chce porównać nasze plany i pakiety, to właśnie tam będzie chciał się udać, więc dlaczego nie ułatwić sobie dotarcia? Ludzie będą klikać; nasze dane pokazują, że przechwytujemy tysiące kliknięć tylko z YouTube.

Łączymy również bezpłatne narzędzia lub zasoby, które opracowaliśmy, zwłaszcza jeśli wspominamy o nich podczas filmu. Na przykład, jeśli używasz produktu VoIP i chcesz sprawdzić, czy Twój internet jest wystarczająco szybki, w opisie dołączymy test prędkości.

Dodaj sygnatury czasowe do opisu. Gdy ktoś wyszukuje słowo kluczowe, takie jak „co to jest telefon VoIP”, SERP wideo w Google wyciągną „kluczowe momenty” z filmów na YouTube wyświetlanych dla tego wyszukiwania. Te momenty są w rzeczywistości sygnaturami czasowymi w filmie.

Spróbuj więc ręcznie wprowadzić te sygnatury czasowe w opisie filmu, aby uzyskać bogaty wynik w SERP. Działa to również bardzo dobrze dla wygody użytkownika. Ktoś, kto nie chce oglądać całego filmu, będzie wiedział dokładnie, gdzie kliknąć i kiedy obejrzeć, jeśli z góry podasz mu sygnatury czasowe.

Mądrze podchodź do tagów wideo. Zachowaj docelowe słowo kluczowe w tagu wideo i dodaj dwa lub trzy podobne. Po prostu nie dodawaj więcej niż pięciu słów kluczowych, bo zostanie to potraktowane jako spam.

6. Przyjrzyj się swoim treściom wideo

Oprócz organicznych widoków na YouTube, musisz rozpowszechniać swoje filmy gdzie indziej, jak to tylko możliwe.

Nie wierzę w poleganie na YouTube, Google lub innych wyszukiwarkach dla twojego ruchu, ponieważ ich algorytmy mogą być tak niestabilne. Twoje filmy muszą znajdować się gdzieś poza tym.

Umieszczaj swoje filmy wszędzie, gdzie możesz. Umieść je z YouTube na swoich popularnych blogach, stronach docelowych i wszędzie tam, gdzie ma to sens. Jeśli mogą mieszkać gdzieś w Twojej witrynie, jest to pewny sposób na uzyskanie ruchu odsyłającego.

Źródło: Nextiva

Możesz nawet poprosić marki lub podmioty stowarzyszone, z którymi jesteś zaprzyjaźniony, aby umieściły Twój film w swoich witrynach lub blogach (i odwzajemnić przysługę).

Wysyłaj filmy w swoich materiałach e-mail marketingowych. Wiesz już, że Twoi subskrybenci są zainteresowani tego typu treściami, więc zaskocz ich zabawnym filmem i złap prawie gwarantowany ruch. Według HubSpot użycie „wideo” w temacie wiadomości e-mail zwiększa współczynniki otwarć o 19% i współczynniki klikalności o 65%.

Rozpowszechniaj swoje filmy w swoich postach społecznościowych. Wideo społecznościowe generuje 1200% więcej udostępnień niż zawartość tekstowa i graficzna łącznie. Utwórz dwa lub trzy posty na film na kanał społecznościowy, aby zmaksymalizować swój zasięg.

Organiczne wyświetlenia Twoich treści prowadzą do organicznego wzrostu. A to może pomóc Twojej marce w zmniejszaniu zależności od płatnej strony reklamowej YouTube, przy jednoczesnym przechwytywaniu ruchu i konwersji w Twojej witrynie.

7. Zawsze śledź wydajność wideo i poprawiaj kluczowe wskaźniki

YouTube ma zaawansowany panel analityczny natywny dla tej platformy. Pomoże Ci przeanalizować dane wideo i śledzić wiodące wskaźniki przyczyniające się do wyników Twojego kanału.

Jedną z bardzo pomocnych rzeczy, jakie robi YouTube Analytics, są testy porównawcze do porównywania wyświetleń filmów, wskaźników subskrybentów, zaangażowania itp. z konkurencją. Każdy film jest mierzony w oparciu o te testy porównawcze, dzięki czemu możesz od razu zobaczyć, co działa, a co wymaga pracy. Mają nawet sztuczną inteligencję, która sugeruje kilka pomysłów na poprawę twoich statystyk.

Podstawowe wskaźniki wideo, takie jak te, pomogą Ci śledzić wydajność wideo i podnosić poziom gry:

Wskaźniki spadku

Czy ludzie oglądają Twoje filmy przez większość czasu? Zatrzymujesz się w pewnym momencie? Każdy film daje ładny mały wykres pokazujący, na przykład, gdzie 50% widzów zaczyna spadać.

Korzystając z tych spostrzeżeń, nasz zespół dowiedział się, że skrócone treści działają naprawdę dobrze. Więc byliśmy w stanie poprawić na podstawie danych. Teraz trzymamy się granicy od dwóch do czterech minut, a 30% naszych widzów zostaje do samego końca, co w oparciu o nasze testy porównawcze jest całkiem niezłe.

Tempo wzrostu subskrybentów

W ten sposób udowadniasz, że Twoje treści działają. Możesz zobaczyć, ile filmów konwertuje zwykłych widzów na subskrybentów, a który z nich jest najbardziej uchwycony.

Z tego miejsca możesz dowiedzieć się, ilu subskrybentów faktycznie ogląda Twoje filmy po ich opublikowaniu. Czy mają włączone powiadomienia? To wszystko są solidne wskaźniki zaangażowanej publiczności.

Te dane powinny dać Ci lepsze wyobrażenie o tym, czy Twoje słowa kluczowe mają dobrą objętość i jak możesz się rozwijać. Kiedy wiesz, że ludzie lubią tego typu filmy, możesz pomyśleć o tym, gdzie jeszcze można je osadzić, aby uzyskać dodatkową przyczepność.

Skąd pochodzą widoki

Czy więcej wyświetleń pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania (YouTube i Google) lub odesłań z embedów Twojej witryny, marketingu e-mailowego i postów społecznościowych?

Wyświetlenia organiczne to dobry znak Twojej skuteczności w YouTube. Pokażą Ci nawet, gdzie znajduje się Twój film pod względem określonego słowa kluczowego, bardzo podobnego do Google Search Console. W zapleczu panelu YouTube możesz również zobaczyć wyświetlenia pochodzące z wyników wyszukiwania Google Video.

Konwersje

Jak zamierzasz mierzyć konwersje? Gdy masz już kilka filmów na YouTube, chcesz, aby ludzie kliknęli Twoją witrynę, a następnie dokonali zakupu.

Zastanów się nad zatrudnieniem lub delegowaniem analityka danych technicznych, aby zagłębił się tutaj. Nasze skonfigurowaliśmy śledzenie zdarzeń za pomocą fragmentu kodu za pośrednictwem Google Analytics, aby zobaczyć, dokąd przeszli użytkownicy po kliknięciu filmu wideo osadzonego na jednej z naszych stron docelowych. Czy rozpoczęli czat na żywo? Wypełnić formularz demonstracyjny?

To wszystko są cenne spostrzeżenia, które nie tylko ulepszą Twoje filmy i rozwiną Twój kanał YouTube, ale także pomogą Twojej firmie B2B wzrosnąć do wielkości.

Teraz, gdy już wiesz, jak rozwijać biznesowy kanał YouTube…

Czas zakasać rękawy i zabrać się do pracy!

Chociaż nie możesz polegać wyłącznie na jednym kanale, aby rozwijać swoją firmę (nawet jeśli jest to YouTube), 85% ludzi chce oglądać więcej filmów od marek. Jest to w Twoim najlepszym interesie, ponieważ aż 86% twórców twierdzi, że filmy zwiększają ruch w ich witrynie.

Pamiętaj tylko: celem YouTube jest edukacja, rozrywka i inspirowanie widzów. Nie przyjmuj tutaj podejścia polegającego na sprzedaży lub produkcie, chyba że chcesz upaść płasko.

Odrób pracę domową na temat badań słów kluczowych i porównań sprzętu. Stwórz usprawniony proces produkcyjny. Skoncentruj się na SEO. I dowiedz się, co jest najbardziej przydatne dla Twoich odbiorców.

Gdy już przyjrzysz się filmom, śledź ich skuteczność i opracuj strategię, która pozwoli Ci się doskonalić i rozwijać. Postępuj zgodnie ze wskazówkami zawartymi w dzisiejszym przewodniku, a będziesz mieć przewagę nad konkurencją.