Como desenvolver um canal do YouTube para empresas

Convenhamos: a maioria das marcas B2B tem os piores canais do YouTube.

Se você tiver o azar de tropeçar nesse terreno baldio, provavelmente encontrará demonstrações de produtos de 40 minutos, estudos de caso de clientes sem inspiração e atualizações chatas para novos recursos de produtos.

Em outras palavras: uma soneca total.

O YouTube é e sempre será uma plataforma educacional divertida. As pessoas vão lá para aprender algo novo, tirar dúvidas e explorar suas curiosidades – de criadores de conteúdo que os mantêm engajados.

Seus clientes não são diferentes.

Portanto, se sua marca B2B está usando apenas o YouTube como seu próprio rolo de destaque de marketing de produto, você está fazendo isso errado e perdendo todo o objetivo. Você provavelmente tem um monte de conteúdo de vídeo, mas zero engajamento ou tração.

Hoje, vou mostrar-lhe como fazer o oposto completo.

Você aprenderá a desenvolver um canal do YouTube para empresas que ajude sua equipe a converter mais.

Saiba mais sobre como expandir seu canal do YouTube

Se você quiser digerir essas informações em formato de áudio, confira este episódio de podcast onde Devin compartilha suas melhores dicas para desenvolver um canal do YouTube para negócios.

Ouça mais dicas

Vamos começar.

YouTube para empresas 101

Ao decidir expandir um canal do YouTube para empresas, você deve garantir que seu conteúdo:

1. Educa
2. Entretém
3. Inspira

Sua equipe B2B pode fazer isso criando conteúdo que realmente agregue valor, não apenas mostre o quão incrível é seu produto/serviço.

O conteúdo perene que educa, diverte e inspira tem valor e poder duradouros. É o tipo de informação que é útil agora e será útil em cinco ou mesmo dez anos. Pense: como plantar um jardim da vitória ou como manter seu gato longe do teclado.

Produzir e compartilhar conteúdo perene via YouTube posiciona sua marca como uma autoridade confiável em seu nicho ou setor. Entregue as mercadorias e seu público apreciará os conselhos gratuitos, inscreva-se em seu canal e aguarde ansiosamente seu próximo vídeo.

Essa reação em cadeia aumenta o reconhecimento da marca, direciona o tráfego para seu site e aumenta suas chances de conversão ou venda.

Agora que você sabe por que vale a pena fazer isso, veja como desenvolver um canal do YouTube para empresas da maneira certa:

1. Crie tópicos de vídeo interessantes e populares

No final das contas, o YouTube é um mecanismo de pesquisa.

Então, como você cria conteúdo para o Google? Você atende à maneira como seus algoritmos de pesquisa funcionam. E isso geralmente começa com uma boa pesquisa de palavras-chave.

Para ter ideias para seus vídeos do YouTube, você adotará uma abordagem semelhante e:

Pense primeiro no seu público-alvo. Use suas personas de comprador para descobrir os maiores pontos problemáticos e interesses de seus clientes. O que eles estão procurando? Em que eles precisam de ajuda?

Essas respostas fornecerão um ponto de partida para suas listas de palavras-chave.

Faça alguma pesquisa de palavras-chave. As ferramentas de palavras-chave mostram um volume de pesquisa mensal estimado para palavras-chave no YouTube. Use essa estimativa aproximada para determinar o volume de pesquisa de palavras-chave específicas e deixe que isso guie suas ideias de conteúdo de vídeo.

Uma simples pesquisa no Google pode fazer a mesma coisa, especialmente porque existem tantos tipos diferentes de recursos SERP agora. Portanto, insira sua palavra-chave e verifique os SERPs para obter trechos de vídeo em destaque.

Por exemplo, se você digitar “como funciona o VoIP” e rolar para baixo, verá trechos de vídeo sendo extraídos do YouTube que correspondem a essa sequência de palavras-chave. Se o Google estiver retornando resultados do YouTube em sua palavra-chave, isso por si só já indica que seu vídeo pode ganhar força quando as pessoas pesquisarem em qualquer site.

Reembale vencedores comprovados. Verifique seu Google Analytics para ver quais de seus artigos ou blogs receberam mais tráfego. Você já estava de olho nesse conteúdo, portanto, poderá obter resultados semelhantes se criar vídeos com base neles.

Esses três caminhos levam ao mesmo resultado: encontrar tópicos com os quais seu público realmente se importa. Use essas palavras-chave para criar vídeos educativos e divertidos que ofereçam aos espectadores dicas práticas para resolver problemas complexos.

É assim que você atrairá pesquisadores e atrairá comentários, permitindo que sua equipe se envolva com seus espectadores e gere discussões.

2. Certifique-se de ter o equipamento certo

Nos velhos tempos do YouTube, vídeos de definição padrão eram bons. Mas não há desculpa para postar vídeos de conferência Zoom confusos e ecoados agora que estamos na era dos streamers milionários do YouTube.

Um vídeo de qualidade conta a história da sua marca e enfatiza que sua marca também é de alta qualidade.

Portanto, certifique-se de ter o equipamento certo. Comece a avaliar e precificar tudo o que você precisa para criar vídeos de alto desempenho, como:

Câmera de alta qualidade. Filmar em resolução de pelo menos 1080p é uma obrigação, e agora até os smartphones mais recentes são capazes disso. Mas você provavelmente vai querer ir com uma câmera DSLR, filmadora ou uma webcam muito boa.

Microfone de lapela de alta qualidade ou microfone externo. Não use o microfone embutido em seu laptop ou desktop. Eles não gravam áudio de alta qualidade e não podem eliminar o ruído de fundo de forma eficaz. Se você estiver criando vídeos em que alguém fala para a câmera, compre um bom microfone de camisa. Há também toneladas de ótimos microfones de pé no mercado agora que são baratos.

Estabilizador de tripé ou gimbal. Vídeos tremidos são distrativos, pouco profissionais e podem até deixar os espectadores tontos (caramba!). Um tripé ou estabilizador de alta qualidade aumenta instantaneamente o valor de produção de seus vídeos e, novamente, é super acessível.

Iluminação, se você não conseguir luz natural suficiente. Todo mundo tem um ring light hoje em dia, graças à revolução do trabalho remoto. Portanto, este é outro toque agradável para melhorar a qualidade visual de seus vídeos.

Tela verde ou um fundo sem brilho, para que seu animador/editor possa fazer o trabalho de pós-produção com mais eficiência. Isso ajuda durante a fase de animação e edição se eles precisarem adicionar alguma coloração aqui ou ali, ou o que eles precisarem fazer no lado técnico.

Não se apresse em pegar o equipamento mais barato que puder encontrar. Se você quer que seja feito corretamente, tome seu tempo e faça sua pesquisa. Seu equipamento é tão importante quanto o lado de SEO e o lado de pós-produção.

3. Crie um processo de produção simplificado

Semelhante ao uso de um calendário de conteúdo para decidir quando você escreverá e lançará e-mails, blogs e postagens de mídia social, você precisa otimizar seu processo de produção de vídeo.

É assim que você passa de uma ideia única para uma estratégia real que sua equipe pode replicar como uma máquina bem lubrificada. Para fazer isso:

Mantenha seu processo de criação de vídeo organizado. Use o software de gerenciamento de projetos para rastrear tópicos de vídeo, animações, pós-produção, datas de publicação de destino, etc. Crie subtarefas com prazos para manter sua equipe dentro do cronograma.

Dê tempo aos scripts para escrever e editar. Não deixe sua pessoa na câmera apenas improvisar. Crie um roteiro para eles lerem em um teleprompter e editá-lo para maior clareza e engajamento. Você evitará muitas pausas não profissionais e ar morto.

Atenha-se a um cronograma de postagem regular; é uma das táticas mais importantes para melhorar o desempenho do seu canal. O YouTube favorece os criadores que demonstram consistência. Então considere postar um novo vídeo toda segunda-feira, por exemplo.

Sempre ouça as sugestões de sua equipe. Você provavelmente tem uma equipe de produção talentosa de editores, produtores e animadores. Você tem 100% de certeza de que está usando-os em seu potencial? Dê a eles direção e uma visão para seguir e, em seguida, ouça suas ideias.

4. Aprenda a diferenciar seus vídeos

Com tantos vídeos adicionados ao YouTube todos os dias, você precisará elaborar um plano de jogo para que seus vídeos se destaquem, chamem a atenção e se tornem atraentes para clicar.

Veja o que sua concorrência está fazendo. Em nosso setor, a maioria de nossos concorrentes é super seca, então sabíamos que havia uma oportunidade de criar conteúdo mais moderno e empolgante. A única maneira de encontrar seu nicho é aprender o que seus concorrentes não estão fazendo ou não estão fazendo bem.

Volte para sua pesquisa de palavras-chave, analise as SERPs de vídeo do Google e as SERPs de vídeo do YouTube e veja os tipos de vídeos com boa classificação no momento. Quais são os primeiros cinco vídeos principais? Que tipo de conteúdo eles têm? São entrevistas com líderes de pensamento, animações, 30 segundos de solução de problemas DIY?

Depois de entender melhor o que o YouTube está priorizando, você pode replicar esse sucesso e encontrar maneiras de inovar nele. Você não quer se desviar muito disso; apenas ajuste seu conteúdo para torná-lo melhor.

Escolha imagens em miniatura irresistíveis para seus vídeos. A versão do YouTube de uma imagem em destaque é a imagem em miniatura. Você já notou que essas miniaturas são sempre realmente clickbait e chamam a atenção? Não é coincidência.

O YouTube mede as taxas de cliques ao classificar os resultados do vídeo. Então, apenas conseguir que alguém clique em uma miniatura atraente pode melhorar seus rankings. Use visualizações e imagens em miniatura realmente boas para mostrar aos pesquisadores que clicar no seu os levará a vídeos de alta qualidade e bem produzidos.

5. Publique seus vídeos com SEO em mente

Novamente, o YouTube é um mecanismo de pesquisa e você deve priorizar o SEO para maximizar seu alcance. É fácil fazer isso quando você:

Encaixe sua palavra-chave alvo no título do vídeo. Como o processo de SEO do YouTube se concentra nas taxas de cliques, sua palavra-chave deve estar em algum lugar no título do seu vídeo e obrigar as pessoas a clicar.

Torná-lo interessante e envolvente. Títulos que se parecem com os de todo mundo não serão clicados tanto quanto algo novo e empolgante. Você nunca quer que as pessoas sintam que já viram o que você está compartilhando.

Escreva uma descrição de vídeo rica em palavras-chave para fornecer contexto. Isso deve explicar o que os espectadores podem esperar ver ou aprender no vídeo. Escreva o suficiente para que, se alguém não assistir ao vídeo, ainda entenda do que se trata. Descrições de vídeo com pelo menos 200 a 300 palavras são um bom começo.

Adicione links à descrição do seu vídeo. As pessoas sempre clicam nas descrições, mas talvez nem assistam ao vídeo. Eles podem ouvir o áudio enquanto clicam na descrição e lêem o conteúdo. Portanto, adicionar links aqui dá às pessoas uma maneira de aprender mais se estiverem interessadas.

Sempre colocamos um link para nossa página de preços. Se alguém quiser comparar nossos planos e pacotes, é para lá que eles vão querer ir, então por que não facilitar a sua chegada? As pessoas vão clicar; nossos dados mostram que capturamos milhares de cliques apenas do YouTube.

Também vinculamos ferramentas ou recursos gratuitos que desenvolvemos, especialmente se os mencionarmos durante o vídeo. Por exemplo, se você estiver usando um produto VoIP e quiser ver se sua internet é rápida o suficiente, vincularemos um teste de velocidade na descrição.

Adicione carimbos de data/hora à sua descrição. Quando alguém pesquisa uma palavra-chave como 'o que é telefone VoIP', os SERPs de vídeo no Google extraem “momentos-chave” dos vídeos no YouTube exibidos para essa pesquisa. Esses momentos são, na verdade, timestamps dentro do vídeo.

Portanto, tente inserir manualmente esses carimbos de data e hora na descrição do seu vídeo para obter um resultado avançado nas SERPs. Isso também funciona muito bem para a experiência do usuário. Alguém que não deseja assistir a um vídeo completo saberá exatamente onde clicar e quando assistir se você fornecer os timestamps antecipadamente.

Seja esperto sobre as tags de vídeo. Mantenha sua palavra-chave alvo em sua tag de vídeo e adicione duas ou três semelhantes. Apenas não adicione mais de cinco palavras-chave aqui ou parecerá spam.

6. Fique de olho no conteúdo do seu vídeo

Além das visualizações orgânicas no YouTube, você precisa distribuir seus vídeos em outros lugares o máximo possível.

Não acredito em confiar no YouTube, Google ou outros mecanismos de pesquisa para seu tráfego porque seus algoritmos podem ser muito voláteis. Seus vídeos devem estar em algum lugar fora disso.

Incorpore seus vídeos em todos os lugares que puder. Incorpore-os do YouTube em seus blogs de alto tráfego, páginas de destino e em qualquer outro lugar que faça sentido. Se eles podem morar em algum lugar do seu site, essa é uma maneira infalível de obter tráfego de referência.

Fonte: Nextiva

Você pode até pedir a marcas ou afiliados com os quais você é amigo para incorporar seu vídeo em seus sites ou blogs (e certifique-se de retribuir o favor).

Envie vídeos em seus materiais de e-mail marketing. Você já sabe que seus assinantes estão interessados ​​nesse tipo de conteúdo, então surpreenda-os com um vídeo divertido e conquiste esse tráfego quase garantido. De acordo com o HubSpot, usar “vídeo” em uma linha de assunto de e-mail aumenta as taxas de abertura em 19% e as taxas de cliques em 65%.

Distribua seus vídeos em suas postagens sociais. O vídeo social gera 1200% mais compartilhamentos do que o conteúdo de texto e imagem combinados. Crie duas ou três postagens por vídeo por canal social para maximizar seu alcance.

As visualizações orgânicas do seu conteúdo levam ao crescimento orgânico. E isso pode ajudar sua marca a se tornar menos dependente do lado da publicidade paga do YouTube enquanto ainda captura tráfego e conversões em seu site.

7. Sempre acompanhe o desempenho do vídeo e melhore as principais métricas

O YouTube tem um painel de análise avançado nativo da plataforma. Ele ajudará você a analisar seus dados de vídeo e acompanhar os principais indicadores que contribuem para o desempenho do seu canal.

Uma coisa super útil que o YouTube Analytics faz é fornecer referências para comparar suas visualizações de vídeo, taxas de inscritos, engajamento etc. com seus concorrentes. Cada vídeo é medido com base nesses benchmarks, para que você possa ver imediatamente o que está funcionando e o que precisa ser aprimorado. Eles ainda têm IA que sugere algumas ideias para melhorar suas estatísticas.

Métricas básicas de vídeo como essas ajudarão você a acompanhar o desempenho do vídeo e aumentar o nível do seu jogo:

Taxas de queda

As pessoas estão assistindo seus vídeos na maior parte do tempo? Parar em um determinado ponto? Cada vídeo fornece um pequeno gráfico que mostra onde 50% dos espectadores começam a cair, por exemplo.

Usando esses insights, nossa equipe aprendeu que o conteúdo de formato curto funcionava muito bem. Então, fomos capazes de ajustar com base nos dados. Agora mantemos uma marca de dois a quatro minutos, e 30% de nossos espectadores ficam até o fim, o que é muito bom com base em nossos benchmarks.

Taxa de crescimento de assinantes

É assim que você prova que seu conteúdo está funcionando. Você pode ver quantos vídeos estão convertendo espectadores comuns em inscritos e qual deles captura mais.

A partir daqui, você pode descobrir quantos inscritos estão realmente assistindo seus vídeos depois que eles são publicados. Eles estão com as notificações ativadas? Todos esses são indicadores sólidos de um público engajado.

Esses dados devem fornecer uma ideia melhor se suas palavras-chave têm um bom volume e como você pode expandir. Quando você sabe que as pessoas gostam desses tipos de vídeos, você pode pensar em onde mais incorporá-los para ganhar tração adicional.

De onde vêm as visualizações

São mais visualizações provenientes de pesquisa orgânica (YouTube e Google) ou referências de incorporações de seu site, marketing por e-mail e postagens sociais?

As visualizações orgânicas são um bom sinal do seu desempenho no YouTube. Eles até mostrarão onde seu vídeo está classificado em termos de uma palavra-chave específica, muito semelhante ao Google Search Console. No back-end do painel do YouTube, você também pode ver as visualizações provenientes dos resultados de pesquisa do Google Video.

Conversões

Como você vai medir as conversões? Depois de ter alguns vídeos do YouTube, você quer que as pessoas cliquem no seu site e, finalmente, façam uma compra.

Considere contratar ou delegar um analista de dados técnicos para se aprofundar aqui. A nossa configuramos o acompanhamento de eventos com um snippet de código por meio do Google Analytics para ver para onde as pessoas foram depois de clicar em um vídeo incorporado em uma de nossas páginas de destino. Eles iniciaram um chat ao vivo? Preencher um formulário de demonstração?

Esses são todos insights valiosos para não apenas aprimorar seus vídeos e expandir seu canal do YouTube, mas também ajudar seus negócios B2B a atingirem a grandeza.

Agora que você sabe como desenvolver um canal do YouTube para negócios…

É hora de arregaçar as mangas e mãos à obra!

Embora você não possa confiar apenas em um canal para expandir seus negócios (mesmo que seja o YouTube), 85% das pessoas querem ver mais vídeos de marcas. E é do seu interesse fazer isso porque impressionantes 86% dos criadores dizem que os vídeos aumentam o tráfego para o site deles.

Lembre-se: o objetivo do YouTube é educar, entreter e inspirar os espectadores. Não adote uma abordagem de vendas ou produto em primeiro lugar, a menos que você queira fracassar.

Faça sua lição de casa na pesquisa de palavras-chave e comparações de equipamentos. Crie um processo de produção simplificado. Concentre-se em SEO. E descubra o que seu público acha mais útil.

Depois de ver seus vídeos, acompanhe o desempenho deles e crie uma estratégia para continuar melhorando e crescendo. Siga as dicas do guia de hoje e você terá uma vantagem inicial em sua competição.