비즈니스용 YouTube 채널을 성장시키는 방법

직시합시다. 대부분의 B2B 브랜드에는 최악의 YouTube 채널이 있습니다.

운이 나쁘면 이 황무지에서 40분짜리 제품 데모, 영감을 받지 못한 고객 사례 연구, 새로운 제품 기능에 대한 지루한 업데이트를 보게 될 것입니다.

다시 말해서, 총 스누즈 페스트.

YouTube는 앞으로도 계속 재미있는 교육 플랫폼입니다. 사람들은 새로운 것을 배우고, 질문에 대한 답을 얻고, 호기심을 탐구하기 위해 그곳에 갑니다.

고객도 다르지 않습니다.

따라서 B2B 브랜드가 YouTube를 자체 제품 마케팅 하이라이트 릴로만 사용한다면 잘못하고 있는 것이며 요점을 놓치고 있는 것입니다. 비디오 콘텐츠는 많지만 참여도나 관심도는 전혀 없을 것입니다.

오늘은 완전히 반대로 하는 방법을 알려드리겠습니다.

팀이 더 많은 전환에 도움이 되도록 비즈니스용 YouTube 채널을 성장시키는 방법을 배우게 됩니다.

YouTube 채널 성장에 대해 자세히 알아보기

이 정보를 오디오 형식으로 요약하고 싶다면 Devin이 비즈니스용 YouTube 채널을 성장시키기 위한 최고의 팁을 공유하는 이 팟캐스트 에피소드를 확인하세요.

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시작하자.

기업용 YouTube 101

비즈니스용 YouTube 채널을 성장시키기로 결정할 때 콘텐츠를 다음과 같이 확인해야 합니다.

1. 교육하다
2. 즐겁게
3. 영감

귀하의 B2B 팀은 귀하의 제품/서비스가 얼마나 멋진지 보여주기만 하는 것이 아니라 실제로 가치를 제공하는 콘텐츠를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.

교육, 오락, 영감을 주는 에버그린 콘텐츠는 지속적인 가치와 힘을 가지고 있습니다. 현재 도움이 되고 5년 또는 10년 후에 도움이 될 정보 유형입니다. 승리의 정원을 심는 방법이나 고양이가 키보드에서 멀어지지 않도록 하는 방법을 생각해 보십시오.

YouTube를 통해 에버그린 콘텐츠를 제작하고 공유하면 귀하의 브랜드가 틈새 시장이나 업계에서 신뢰할 수 있는 권위자로 자리 잡을 수 있습니다. 상품을 전달하면 청중이 무료 조언에 감사하고 채널을 구독하고 다음 동영상을 간절히 기다릴 것입니다.

이 연쇄 반응은 브랜드 인지도를 높이고 트래픽을 웹사이트로 라우팅하며 전환 또는 판매 가능성을 높입니다.

이제 가치가 있는 이유를 알았으니 비즈니스용 YouTube 채널을 올바른 방법으로 성장시키는 방법은 다음과 같습니다.

1. 흥미롭지만 유행하는 비디오 주제를 생각해냅니다.

결국 유튜브는 검색엔진이다.

그렇다면 Google용 콘텐츠는 어떻게 만드나요? 검색 알고리즘이 작동하는 방식을 충족합니다. 그리고 그것은 일반적으로 정말 좋은 키워드 연구로 시작됩니다.

YouTube 동영상에 대한 아이디어를 얻으려면 유사한 접근 방식을 취하고 다음을 수행합니다.

타겟 고객을 먼저 생각하세요. 구매자 페르소나를 사용하여 고객의 가장 큰 문제점과 관심사를 파악하십시오. 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 그들은 무엇에 도움이 필요합니까?

이 답변은 키워드 목록의 시작점을 제공합니다.

키워드 조사를 하십시오. 키워드 도구는 YouTube에서 키워드에 대한 월별 예상 검색량을 보여줍니다. 이 대략적인 추정치를 사용하여 특정 키워드에 대한 검색량을 결정하고 동영상 콘텐츠 아이디어를 안내합니다.

특히 현재 매우 다양한 유형의 SERP 기능이 있기 때문에 간단한 Google 검색으로도 동일한 결과를 얻을 수 있습니다. 따라서 키워드를 연결하고 추천 비디오 스니펫에 대한 SERP를 확인하십시오.

예를 들어 "VoIP 작동 방식"을 입력하고 아래로 스크롤하면 해당 키워드 문자열과 일치하는 YouTube에서 가져온 비디오 스니펫을 볼 수 있습니다. Google이 귀하의 키워드에 대해 YouTube 결과를 반환한다면 그것만으로도 사람들이 두 사이트를 검색할 때 귀하의 동영상이 주목을 받을 수 있음을 알 수 있습니다.

검증된 우승자를 다시 포장합니다. Google Analytics를 확인하여 귀하의 기사 또는 블로그 중 가장 많은 트래픽을 얻은 기사나 블로그를 확인하십시오. 당신은 이미 그 콘텐츠를 보았기 때문에 그것을 기반으로 비디오를 만들면 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다.

이 세 가지 경로는 모두 동일한 결과로 이어집니다. 청중이 실제로 관심을 갖는 주제를 찾는 것입니다. 이 키워드를 사용하여 시청자에게 복잡한 문제를 해결하기 위해 실행 가능한 시사점을 제공하는 교육적이고 재미있는 동영상을 만드십시오.

그렇게 하면 검색자를 끌어들이고 댓글을 유인하여 팀이 시청자와 소통하고 토론을 촉발할 수 있습니다.

2. 올바른 장비가 있는지 확인하십시오

유튜브의 옛날에는 표준 화질의 동영상이 좋았습니다. 그러나 백만장자 YouTube 스트리머의 시대에 접어든 지금은 흐릿하고 에코 같은 Zoom 회의 비디오를 게시하는 데 변명의 여지가 없습니다.

고품질 비디오는 브랜드 스토리를 전달하고 브랜드가 고품질임을 강조합니다.

따라서 올바른 장비가 있는지 확인하십시오. 다음과 같은 고성능 비디오를 만드는 데 필요한 모든 것을 검토하고 가격을 책정하십시오.

고품질 카메라. 최소 1080p 해상도로 촬영하는 것은 필수이며 이제는 최신 스마트폰에서도 가능합니다. 그러나 DSLR 카메라, 캠코더 또는 정말 좋은 웹캠을 사용하고 싶을 것입니다.

고품질 옷깃 마이크 또는 외부 마이크. 노트북이나 데스크탑에 내장된 마이크를 사용하지 마십시오. 이들은 고품질 오디오를 녹음하지 않으며 배경 소음을 효과적으로 제거할 수 없습니다. 누군가가 카메라에 대고 말하는 동영상을 만들고 있다면 멋진 셔츠 마이크를 구입하세요. 또한 현재 시장에는 저렴하면서도 훌륭한 스탠딩 마이크가 많이 있습니다.

삼각대 또는 짐벌 안정 장치. 흔들리는 동영상은 주의를 산만하게 하고 프로답지 못하며 시청자를 어지럽게 만들 수도 있습니다. 고품질 삼각대 또는 안정 장치는 즉시 비디오의 제작 가치를 높이고 매우 저렴합니다.

충분한 자연광을 얻을 수 없는 경우 조명. 원격 근무 혁명 덕분에 오늘날 모든 사람은 링 라이트를 갖게 되었습니다. 따라서 이것은 비디오의 시각적 품질을 향상시키는 또 다른 좋은 방법입니다.

애니메이터/에디터가 후반 작업을 보다 효율적으로 수행할 수 있도록 그린 스크린 또는 무광 배경. 이것은 애니메이션 및 편집 단계에서 여기 저기에 색상을 추가해야 하거나 기술적인 측면에서 해야 하는 모든 작업에 도움이 됩니다.

찾을 수 있는 가장 저렴한 장비를 구입하기 위해 서두르지 마십시오. 제대로 하고 싶다면 시간을 갖고 조사를 하십시오. 장비는 SEO 측면과 포스트 프로덕션 측면만큼 똑같이 중요합니다.

3. 간소화된 생산 프로세스 생성

콘텐츠 캘린더를 사용하여 이메일, 블로그 및 소셜 미디어 게시물을 작성하고 실행할 시기를 결정하는 것과 유사하게 비디오 제작 프로세스를 간소화해야 합니다.

이것이 바로 일회성 아이디어에서 팀이 기름칠을 잘한 기계처럼 복제할 수 있는 실제 전략으로 가는 방법입니다. 이것을하기 위해:

비디오 제작 프로세스를 체계적으로 유지하십시오. 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하여 비디오 주제, 애니메이션, 후반 작업, 목표 게시 날짜 등을 추적합니다. 팀이 일정을 지킬 수 있도록 기한이 있는 하위 작업을 만드십시오.

스크립트에 작성 및 편집 시간을 주십시오. 카메라에 있는 사람이 그냥 윙윙거리게 하지 마세요. 텔레프롬프터에서 읽고 명확성과 참여를 위해 편집할 스크립트를 작성하십시오. 당신은 프로답지 못한 멈춤과 답답한 공기를 많이 피할 것입니다.

정기적인 게시 일정을 준수하십시오. 채널 실적을 개선하기 위한 가장 중요한 전술 중 하나입니다. YouTube는 일관성을 보여주는 제작자를 선호합니다. 예를 들어 매주 월요일에 새 비디오를 게시하는 것이 좋습니다.

항상 팀의 제안에 귀를 기울이십시오. 편집자, 제작자 및 애니메이터로 구성된 재능 있는 제작 팀이 있을 것입니다. 잠재력을 최대한 활용하고 있다고 100% 확신합니까? 그들에게 방향과 비전을 제시하고 그들의 아이디어에 귀를 기울이십시오.

4. 동영상을 차별화하는 방법 알아보기

매일 YouTube에 추가되는 동영상이 너무 많기 때문에 동영상을 돋보이게 하고 주의를 끌며 클릭을 유도할 수 있는 게임 계획을 세워야 합니다.

경쟁자가 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 우리 업계에서는 대부분의 경쟁업체가 매우 건조하기 때문에 보다 현대적이고 흥미로운 콘텐츠를 만들 수 있는 기회가 있다는 것을 알았습니다. 틈새 시장을 찾는 유일한 방법은 경쟁자가 하지 않거나 잘 하지 않는 것을 배우는 것입니다.

키워드 연구로 돌아가서 Google 비디오 SERP 및 YouTube 비디오 SERP를 분석하고 지금 좋은 순위를 차지하는 동영상 유형을 확인하십시오. 첫 번째 상위 5개 동영상은 무엇인가요? 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 가지고 있습니까? 사고 리더와의 인터뷰, 애니메이션, DIY 문제 해결 30초입니까?

YouTube가 우선시하는 것이 무엇인지 더 잘 이해하면 그 성공을 재현하고 혁신 방법을 찾을 수 있습니다. 이것에서 너무 벗어나고 싶지 않습니다. 더 나은 콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠를 미세 조정하세요.

동영상에 대한 거부할 수 없는 썸네일 이미지를 선택하십시오. 추천 이미지의 YouTube 버전은 썸네일 이미지입니다. 이 썸네일이 항상 클릭 미끼와 관심을 끈다는 사실을 알고 계셨습니까? 우연이 아닙니다.

YouTube는 동영상 결과의 순위를 매길 때 클릭률을 측정합니다. 따라서 누군가가 매력적인 썸네일을 클릭하게 하면 순위가 향상될 수 있습니다. 정말 좋은 미리보기와 미리보기 이미지를 사용하여 검색자들에게 귀하의 이미지를 클릭하면 고품질의 잘 만들어진 동영상으로 연결된다는 것을 보여주십시오.

5. SEO를 염두에 두고 동영상 게시

다시 말하지만, YouTube는 검색 엔진이며 도달 범위를 최대화하려면 SEO를 우선시해야 합니다. 다음과 같은 경우에 쉽게 수행할 수 있습니다.

동영상 제목에 타겟 키워드를 맞춥니다. YouTube SEO 프로세스는 클릭률에 초점을 맞추기 때문에 키워드는 동영상 제목의 어딘가에 있어야 하며 사람들이 클릭하도록 해야 합니다.

흥미롭고 매력적으로 만드십시오. 다른 사람의 것처럼 보이는 제목은 새롭고 흥미로운 것만큼 클릭되지 않습니다. 당신은 사람들이 당신이 공유하는 것을 이미 본 것처럼 느끼기를 원하지 않습니다.

문맥을 제공하기 위해 키워드가 풍부한 비디오 설명을 작성하십시오. 이것은 시청자가 비디오에서 보거나 배울 것으로 기대하는 것을 설명해야 합니다. 누군가가 비디오를 보지 않아도 내용을 이해할 수 있을 만큼만 작성하십시오. 최소 200~300단어의 비디오 설명은 좋은 시작입니다.

비디오 설명에 링크를 추가하십시오. 사람들은 항상 설명을 클릭하지만 비디오를 보지 않을 수도 있습니다. 설명을 클릭하고 콘텐츠를 읽는 동안 오디오를 들을 수 있습니다. 따라서 여기에 링크를 추가하면 사람들이 관심이 있는 경우 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

우리는 항상 가격 페이지로 연결됩니다. 누군가가 우리의 계획과 패키지를 비교하고 싶어한다면 그곳을 가고 싶어할 것입니다. 그러니 쉽게 갈 수 있도록 하지 않으시겠습니까? 사람들은 클릭할 것입니다. 데이터에 따르면 YouTube에서 수천 건의 클릭연결이 포착되었습니다.

우리는 또한 우리가 개발한 무료 도구나 리소스를 링크합니다. 특히 동영상에서 언급하는 경우 더욱 그렇습니다. 예를 들어, VoIP 제품을 사용 중이고 인터넷이 충분히 빠른지 확인하고 싶다면 설명에 속도 테스트를 바로 연결해 드리겠습니다.

설명에 타임스탬프를 추가합니다. 누군가가 'VoIP 전화란 무엇인가'와 같은 키워드를 검색하면 Google의 비디오 SERP는 해당 검색에 대해 표시되는 YouTube의 비디오에서 "핵심 순간"을 가져옵니다. 이 순간은 실제로 비디오 내의 타임스탬프입니다.

따라서 SERP에 대한 풍부한 결과를 얻으려면 비디오 설명에 해당 타임스탬프를 수동으로 입력하십시오. 이것은 사용자 경험에도 매우 효과적입니다. 전체 동영상을 보고 싶지 않은 사람은 미리 타임스탬프를 제공하면 클릭할 위치와 시청 시점을 정확히 알 수 있습니다.

비디오 태그에 대해 현명하십시오. 비디오 태그에 타겟 키워드를 유지하고 2~3개의 유사한 키워드를 추가하십시오. 여기에 5개 이상의 키워드를 추가하지 마십시오. 그렇지 않으면 스팸으로 표시됩니다.

6. 동영상 콘텐츠에 시선 집중

YouTube의 유기적 조회수 외에도 가능한 한 다른 곳에 동영상을 배포해야 합니다.

나는 알고리즘이 매우 변덕스러울 수 있기 때문에 트래픽에 대해 YouTube, Google 또는 기타 검색 엔진에 의존하는 것을 믿지 않습니다. 귀하의 동영상은 이 외부의 어딘가에 있어야 합니다.

가능한 모든 곳에 동영상을 삽입하세요. YouTube에서 트래픽이 많은 블로그, 방문 페이지 및 기타 적절한 위치에 삽입하세요. 그들이 웹사이트 어딘가에 살 수 있다면 추천 트래픽을 얻을 수 있는 확실한 방법입니다.

출처: 넥스티바

친한 브랜드나 계열사에 사이트나 블로그에 비디오를 삽입하도록 요청할 수도 있습니다.

이메일 마케팅 자료에 비디오를 보내십시오. 구독자가 이러한 유형의 콘텐츠에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있으므로 재미있는 비디오로 구독자를 놀라게 하고 거의 보장된 트래픽을 잡아내십시오. HubSpot에 따르면 이메일 제목에 "비디오"를 사용하면 오픈율이 19%, 클릭률이 65% 증가합니다.

소셜 게시물에 동영상을 배포하세요. 소셜 비디오는 텍스트와 이미지 콘텐츠를 합친 것보다 1200% 더 많은 공유를 생성합니다. 소셜 채널당 동영상당 2~3개의 게시물을 만들어 도달 범위를 극대화하세요.

콘텐츠의 유기적 보기는 유기적 성장으로 이어집니다. 이는 브랜드가 YouTube의 유료 광고 측면에 덜 의존하는 동시에 사이트에서 트래픽과 전환을 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 항상 비디오 성능을 추적하고 주요 측정항목을 개선합니다.

YouTube에는 플랫폼 고유의 고급 분석 대시보드가 ​​있습니다. 동영상 데이터를 분석하고 채널 실적에 기여하는 선행 지표를 추적하는 데 도움이 됩니다.

YouTube 분석이 수행하는 매우 유용한 기능 중 하나는 동영상 조회수, 구독자 비율, 참여도 등을 경쟁업체와 비교할 수 있는 벤치마크를 제공하는 것입니다. 각 비디오는 이러한 벤치마크를 기반으로 측정되므로 무엇이 효과가 있고 무엇이 필요한지 즉시 확인할 수 있습니다. 그들은 통계를 향상시키기 위한 몇 가지 아이디어를 제안하는 AI도 가지고 있습니다.

다음과 같은 기본 비디오 측정항목은 비디오 성능을 추적하고 게임 수준을 높이는 데 도움이 됩니다.

하락률

사람들이 동영상을 끝까지 시청합니까? 특정 지점에서 멈추나요? 각 비디오는 예를 들어 시청자의 50%가 어디에서 떨어지기 시작하는지 보여주는 멋진 작은 그래프를 제공합니다.

이러한 통찰력을 사용하여 우리 팀은 짧은 형식의 콘텐츠가 정말 잘 작동한다는 것을 배웠습니다. 그래서 우리는 데이터를 기반으로 조정할 수 있었습니다. 이제 우리는 2분에서 4분을 고수하고 시청자의 30%가 끝까지 머뭅니다. 이는 벤치마크를 기반으로 했을 때 꽤 좋은 결과입니다.

가입자 성장률

이것이 콘텐츠가 작동하고 있음을 증명하는 방법입니다. 일반 시청자를 구독자로 전환한 동영상이 몇 개이고 가장 많이 캡처된 동영상이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

여기에서 동영상이 게시된 후 실제로 동영상을 시청하고 있는 구독자 수를 파악할 수 있습니다. 알림이 켜져 있습니까? 이는 모두 참여도가 높은 청중의 확실한 지표입니다.

이 데이터를 통해 키워드의 양과 확장 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 사람들이 이러한 유형의 동영상을 좋아한다는 사실을 알게 되면 추가 관심을 끌기 위해 동영상을 삽입할 다른 위치에 대해 생각할 수 있습니다.

조회수는 어디에서 오는지

자연 검색(YouTube 및 Google) 또는 웹사이트 삽입, 이메일 마케팅 및 소셜 게시물의 추천에서 더 많은 조회수가 발생하고 있습니까?

자연 조회수는 YouTube 실적에 대한 좋은 신호입니다. Google Search Console과 매우 유사하게 특정 키워드와 관련하여 동영상 순위를 표시하기도 합니다. YouTube 대시보드의 백엔드에서 Google 비디오 검색 결과의 조회수를 볼 수도 있습니다.

전환

전환을 어떻게 측정할 예정입니까? YouTube 동영상이 몇 개 있으면 사람들이 귀하의 웹사이트를 클릭하고 궁극적으로 구매하기를 원합니다.

여기에서 자세히 알아보려면 기술 데이터 분석가를 고용하거나 위임하는 것이 좋습니다. 우리는 Google Analytics를 통해 코드 스니펫으로 이벤트 추적을 설정하여 사람들이 방문 페이지 중 하나에 포함된 비디오를 클릭한 후 어디로 이동했는지 확인합니다. 그들은 라이브 채팅을 시작 했습니까? 데모 양식을 작성하시겠습니까?

이는 모두 동영상을 향상시키고 YouTube 채널을 성장시킬 뿐만 아니라 B2B 비즈니스가 크게 성장할 수 있도록 돕는 귀중한 통찰력입니다.

이제 비즈니스용 YouTube 채널을 성장시키는 방법을 알게 되었으니…

소매를 걷어붙이고 일할 시간입니다!

비즈니스 성장을 위해 하나의 채널에만 의존할 수는 없지만(YouTube인 경우에도) 85%의 사람들이 브랜드의 더 많은 동영상을 보고 싶어합니다. 그리고 크리에이터의 86%가 동영상이 웹사이트 트래픽을 증가시킨다고 말했기 때문에 그렇게 하는 것이 가장 좋습니다.

YouTube의 목적은 시청자를 교육하고 즐겁게 하며 영감을 주는 것임을 기억하십시오. 실패하고 싶지 않다면 여기서 판매 또는 제품 우선 접근 방식을 취하지 마십시오.

키워드 연구 및 장비 비교에 대한 숙제를 하세요. 간소화된 생산 프로세스를 만듭니다. SEO에 집중하세요. 그리고 청중이 가장 유용하다고 생각하는 것이 무엇인지 알아내십시오.

동영상을 보고 나면 실적을 추적하고 지속적으로 개선하고 성장하기 위한 전략을 세웁니다. 오늘 가이드의 팁을 따르면 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.