Cómo hacer crecer un canal de YouTube para empresas

Seamos realistas: la mayoría de las marcas B2B tienen los peores canales de YouTube.

Si tiene la mala suerte de tropezar con este páramo, probablemente encontrará demostraciones de productos de 40 minutos, estudios de casos de clientes sin inspiración y actualizaciones aburridas para las nuevas características del producto.

En otras palabras: un snoozefest total.

YouTube es y siempre será una plataforma educativa entretenida. La gente va allí para aprender algo nuevo, obtener respuestas a sus preguntas y explorar sus curiosidades, de los creadores de contenido que los mantienen interesados.

Sus clientes no son diferentes.

Entonces, si su marca B2B solo usa YouTube como su propio carrete destacado de marketing de productos, lo está haciendo mal y no entiende el punto. Probablemente tenga un montón de contenido de video pero cero participación o tracción.

Hoy, te mostraré cómo hacer todo lo contrario.

Aprenderá cómo hacer crecer un canal de YouTube para empresas que ayude a su equipo a convertir más.

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Si desea digerir esta información en formato de audio, consulte este episodio de podcast donde Devin comparte sus mejores consejos para hacer crecer un canal de YouTube para empresas.

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YouTube para empresas 101

Cuando decide hacer crecer un canal de YouTube para empresas, debe asegurarse de que su contenido:

1. educa
2. entretiene
3. inspira

Su equipo B2B puede hacer esto creando contenido que realmente brinde valor, no solo mostrando cuán increíble es su producto/servicio.

El contenido perenne que educa, entretiene e inspira tiene un valor y un poder duraderos. Es el tipo de información que es útil ahora y lo será en cinco o incluso diez años. Piensa: cómo plantar un jardín de la victoria o cómo mantener a tu gato alejado del teclado.

Producir y compartir contenido perenne a través de YouTube posiciona su marca como una autoridad confiable en su nicho o industria. Entrega los productos y tu audiencia apreciará los consejos gratuitos, suscríbete a tu canal y espera ansiosamente tu próximo video.

Esta reacción en cadena aumenta el conocimiento de la marca, enruta el tráfico a su sitio web y aumenta sus posibilidades de conversión o venta.

Entonces, ahora que sabe por qué vale la pena hacerlo, aquí le mostramos cómo hacer crecer un canal de YouTube para empresas de la manera correcta:

1. Cree temas de video interesantes pero de moda

Al final del día, YouTube es un motor de búsqueda.

Entonces, ¿cómo se crea contenido para Google? Usted atiende a la forma en que funcionan sus algoritmos de búsqueda. Y eso generalmente comienza con una muy buena investigación de palabras clave.

Para generar ideas para sus videos de YouTube, adoptará un enfoque similar y:

Piensa primero en tu público objetivo. Use sus personajes de comprador para descubrir los mayores puntos débiles e intereses de sus clientes. ¿Qué están buscando? ¿Con qué necesitan ayuda?

Estas respuestas le darán un punto de partida para sus listas de palabras clave.

Haz una investigación de palabras clave. Las herramientas de palabras clave le muestran un volumen de búsqueda mensual estimado de palabras clave en YouTube. Use esta estimación aproximada para determinar el volumen de búsqueda de palabras clave específicas y deje que eso guíe sus ideas de contenido de video.

Una simple búsqueda en Google puede lograr lo mismo, especialmente porque ahora hay tantos tipos diferentes de funciones SERP. Así que ingrese su palabra clave y verifique los SERP para ver fragmentos de video destacados.

Por ejemplo, si escribe "cómo funciona VoIP" y se desplaza hacia abajo, verá fragmentos de video extraídos de YouTube que coinciden con esa cadena de palabras clave. Si Google devuelve resultados de YouTube en su palabra clave, eso solo le dice que su video puede obtener tracción cuando las personas buscan en cualquiera de los sitios.

Vuelva a empaquetar ganadores probados. Revise su Google Analytics para ver cuál de sus artículos o blogs obtuvo más tráfico. Ya tenías los ojos puestos en ese contenido, por lo que puedes obtener resultados similares si creas videos basados ​​en ellos.

Estos tres caminos conducen al mismo resultado: encontrar temas que realmente le interesen a su audiencia. Use estas palabras clave para crear videos educativos y divertidos que brinden a los espectadores conclusiones prácticas para resolver problemas complejos.

Así es como atraerá a los buscadores y generará comentarios, lo que le permitirá a su equipo interactuar con sus espectadores y generar debates.

2. Asegúrate de tener el equipo adecuado

En los viejos tiempos de YouTube, los videos de definición estándar estaban bien. Pero no hay excusa para publicar videos de conferencias de Zoom confusos y con eco ahora que estamos en la era de los streamers millonarios de YouTube.

Un video de calidad cuenta la historia de su marca y enfatiza que su marca también es de alta calidad.

Así que asegúrese de tener el equipo adecuado. Comience a investigar y cotizar todo lo que necesita para crear videos de alto rendimiento, como:

Cámara de alta calidad. Es imprescindible filmar con una resolución de al menos 1080p, y ahora incluso los últimos teléfonos inteligentes son capaces de hacerlo. Pero probablemente querrá optar por una cámara DSLR, una videocámara o una cámara web realmente buena.

Micrófono de solapa de alta calidad o micrófono externo. No utilice el micrófono incorporado en su computadora portátil o de escritorio. Estos no graban audio de alta calidad y no pueden eliminar el ruido de fondo de manera efectiva. Si está creando videos en los que alguien habla a la cámara, obtenga un buen micrófono de camisa. También hay toneladas de excelentes micrófonos de pie en el mercado en este momento que son económicos.

Estabilizador de trípode o cardán. Los videos inestables distraen, son poco profesionales e incluso pueden marear a los espectadores (¡ay!). Un trípode o estabilizador de alta calidad aumenta instantáneamente el valor de producción de sus videos y, nuevamente, es muy asequible.

Iluminación, si no puede obtener suficiente luz natural. Todo el mundo tiene un anillo de luz hoy en día, gracias a la revolución del trabajo remoto. Así que este es otro buen toque para mejorar la calidad visual de tus videos.

Pantalla verde o un fondo sin brillo, para que su animador/editor pueda realizar el trabajo de posproducción de manera más eficiente. Esto ayuda durante la fase de animación y edición si necesitan agregar algo de color aquí o allá, o cualquier cosa que necesiten hacer en el aspecto técnico.

No se apresure a recoger el equipo más barato que pueda encontrar. Si quieres que se haga bien, tómate tu tiempo e investiga. Su equipo es tan importante como el lado de SEO y el lado de postproducción.

3. Cree un proceso de producción optimizado

Al igual que usar un calendario de contenido para decidir cuándo escribirá y lanzará correos electrónicos, blogs y publicaciones en redes sociales, necesita optimizar su proceso de producción de video.

Así es como pasa de una idea única a una estrategia real que su equipo puede replicar como una máquina bien engrasada. Para hacer esto:

Mantén tu proceso de creación de videos organizado. Use el software de gestión de proyectos para realizar un seguimiento de los temas de video, animaciones, posproducción, fechas de publicación objetivo, etc. Realice subtareas para estos con fechas límite para mantener a su equipo al día.

Dé tiempo a los guiones para escribirlos y editarlos. No dejes que la persona que está frente a la cámara se te escape. Cree un guión para que lo lean desde un teleprompter y edítelo para mayor claridad y participación. Evitará muchas pausas poco profesionales y aire muerto.

Cíñete a un horario regular de publicaciones; es una de las tácticas más importantes para mejorar el rendimiento de tu canal. YouTube favorece a los creadores que demuestran consistencia. Así que considere publicar un nuevo video todos los lunes, por ejemplo.

Escuche siempre las sugerencias de su equipo. Probablemente tenga un equipo de producción talentoso de editores, productores y animadores. ¿Está 100% seguro de que los está utilizando en todo su potencial? Deles dirección y una visión con la que seguir, y luego escuche sus ideas.

4. Aprende a diferenciar tus videos

Con tantos videos agregados a YouTube todos los días, deberá diseñar un plan de juego para que sus videos se destaquen, llamen la atención y se vuelvan atractivos para hacer clic.

Vea lo que está haciendo su competencia. En nuestra industria, la mayoría de nuestros competidores son súper secos, por lo que sabíamos que existía la oportunidad de crear contenido más moderno y emocionante. La única forma de encontrar su nicho es aprender lo que sus competidores no están haciendo o no están haciendo bien.

Regrese a su investigación de palabras clave, analice las SERP de Google Video y las SERP de YouTube Video, y vea los tipos de videos que se clasifican bien en este momento. ¿Cuáles son los primeros cinco videos? ¿Qué tipo de contenido tienen? ¿Son entrevistas con líderes intelectuales, animaciones, 30 segundos de solución de problemas de bricolaje?

Una vez que tenga una mejor comprensión de lo que YouTube está priorizando, puede replicar ese éxito y encontrar formas de innovar en él. No querrás desviarte demasiado de esto; simplemente ajuste su contenido para hacerlo mejor.

Elija imágenes en miniatura irresistibles para sus videos. La versión de YouTube de una imagen destacada es la imagen en miniatura. ¿Alguna vez has notado que estas miniaturas siempre son realmente clickbait y llaman la atención? No es coincidencia.

YouTube mide las tasas de clics al clasificar los resultados de los videos. Entonces, simplemente hacer que alguien haga clic en una miniatura atractiva puede mejorar su clasificación. Use vistas previas realmente buenas e imágenes en miniatura para mostrar a los buscadores que hacer clic en las suyas los llevará a videos de alta calidad y bien producidos.

5. Publica tus videos pensando en el SEO

De nuevo, YouTube es un motor de búsqueda y debes priorizar el SEO para maximizar tu alcance. Es fácil hacer esto cuando usted:

Ajuste su palabra clave objetivo en el título del video. Dado que el proceso de SEO de YouTube se centra en las tasas de clics, su palabra clave debe estar en algún lugar del título de su video y obligar a las personas a hacer clic.

Hazlo interesante y atractivo. Los títulos que se parecen a los de los demás no recibirán tantos clics como algo nuevo y emocionante. Nunca querrás que las personas sientan que ya han visto lo que compartes.

Escriba una descripción de video rica en palabras clave para proporcionar contexto. Esto debería explicar lo que los espectadores pueden esperar ver o aprender en el video. Escriba lo suficiente como para que si alguien no vio el video, aún entienda de qué se trata. Las descripciones de video que tienen al menos 200 a 300 palabras son un buen comienzo.

Agrega enlaces a la descripción de tu video. Las personas siempre hacen clic en las descripciones, pero es posible que ni siquiera vean el video. Pueden escuchar el audio mientras hacen clic en la descripción y leen el contenido. Por lo tanto, agregar enlaces aquí brinda a las personas una forma de obtener más información si están interesados.

Siempre enlazamos a nuestra página de precios. Si alguien quiere comparar nuestros planes y paquetes, querrá ir allí, entonces, ¿por qué no facilitar el acceso? La gente hará clic; nuestros datos muestran que capturamos miles de clics solo desde YouTube.

También vinculamos herramientas o recursos gratuitos que hemos desarrollado, especialmente si los mencionamos durante el video. Por ejemplo, si está utilizando un producto de VoIP y quiere ver si su Internet es lo suficientemente rápido, vincularemos una prueba de velocidad justo en la descripción.

Agregue marcas de tiempo a su descripción. Cuando alguien busca una palabra clave como 'qué es un teléfono VoIP', los SERP de video en Google extraerán "momentos clave" de los videos en YouTube que se muestran para esa búsqueda. Estos momentos son en realidad marcas de tiempo dentro del video.

Así que intente ingresar manualmente esas marcas de tiempo en la descripción de su video para obtener un resultado rico en SERP. Esto también funciona muy bien para la experiencia del usuario. Alguien que no quiera ver un video completo sabrá exactamente dónde hacer clic y cuándo verlo si le proporciona las marcas de tiempo por adelantado.

Sea inteligente con las etiquetas de video. Mantenga su palabra clave objetivo en su etiqueta de video y agregue dos o tres similares. Simplemente no agregue más de cinco palabras clave aquí o parecerá spam.

6. Vigile el contenido de su video

Además de las vistas orgánicas en YouTube, debe distribuir sus videos en otros lugares tanto como sea posible.

No creo en confiar en YouTube, Google u otros motores de búsqueda para el tráfico porque sus algoritmos pueden ser muy volátiles. Tus videos deben vivir en algún lugar fuera de esto.

Inserta tus videos en todos los lugares que puedas. Insértelos desde YouTube en sus blogs de alto tráfico, páginas de destino y en cualquier otro lugar que tenga sentido. Si pueden vivir en algún lugar de su sitio web, esa es una forma segura de obtener tráfico de referencia.

Fuente: Nextiva

Incluso puede pedirle a las marcas o afiliados con los que es amigo que inserten su video en sus sitios o blogs (y asegúrese de corresponder el favor).

Envíe videos en sus materiales de marketing por correo electrónico. Ya sabes que tus suscriptores están interesados ​​en este tipo de contenido, así que sorpréndelos con un video divertido y llévate ese tráfico casi garantizado. Según HubSpot, el uso de "video" en la línea de asunto de un correo electrónico aumenta las tasas de apertura en un 19 % y las tasas de clics en un 65 %.

Distribuya sus videos en sus publicaciones sociales. El video social genera un 1200 % más de acciones que el contenido de texto e imagen combinados. Cree dos o tres publicaciones por video por canal social para maximizar su alcance.

Las vistas orgánicas de su contenido conducen al crecimiento orgánico. Y eso podría ayudar a que su marca sea menos dependiente del lado de la publicidad paga de YouTube mientras sigue capturando tráfico y conversiones en su sitio.

7. Siempre realice un seguimiento del rendimiento del video y mejore las métricas clave

YouTube tiene un panel de análisis avanzado nativo de la plataforma. Lo ayudará a analizar los datos de su video y rastrear los principales indicadores que contribuyen al rendimiento de su canal.

Una cosa muy útil que hace YouTube Analytics es proporcionar puntos de referencia para comparar sus vistas de video, tasas de suscripción, participación, etc., con sus competidores. Cada video se mide en función de esos puntos de referencia, por lo que puede ver de inmediato lo que funciona y lo que necesita mejorar. Incluso tienen IA que sugiere algunas ideas para mejorar tus estadísticas.

Las métricas de video básicas como estas lo ayudarán a rastrear el rendimiento del video y subir de nivel su juego:

Tasas de caída

¿La gente ve tus videos la mayor parte del tiempo? ¿Detenerse en un punto determinado? Cada video le brinda un pequeño y agradable gráfico que le muestra dónde comienza a caer el 50% de los espectadores, por ejemplo.

Con estos conocimientos, nuestro equipo descubrió que el contenido de formato breve funcionaba muy bien. Así que pudimos ajustar en función de los datos. Ahora nos ceñimos a una marca de dos a cuatro minutos, y el 30% de nuestros espectadores se quedan hasta el final, lo cual es bastante bueno según nuestros puntos de referencia.

Tasa de crecimiento de suscriptores

Así es como prueba que su contenido está funcionando. Puede ver cuántos videos están convirtiendo a los espectadores comunes en suscriptores y cuál captura más.

Desde aquí, puedes averiguar cuántos suscriptores están viendo tus videos una vez que se publican. ¿Tienen activadas las notificaciones? Todos estos son indicadores sólidos de una audiencia comprometida.

Estos datos deberían darle una mejor idea de si sus palabras clave tienen un buen volumen y cómo puede expandirse. Cuando sepa que las personas disfrutan de ese tipo de videos, puede pensar en dónde más insertarlos para ganar tracción adicional.

De dónde provienen las vistas

¿Provienen más vistas de la búsqueda orgánica (YouTube y Google) o referencias de las incrustaciones de su sitio web, marketing por correo electrónico y publicaciones en redes sociales?

Las vistas orgánicas son una buena señal de tu desempeño en YouTube. Incluso le mostrarán dónde se clasifica su video en términos de una palabra clave específica, muy similar a la Consola de búsqueda de Google. En el backend del panel de control de YouTube, también puede ver las vistas provenientes de los resultados de búsqueda de Google Video.

Conversiones

¿Cómo vas a medir las conversiones? Una vez que tenga algunos videos de YouTube, querrá que las personas hagan clic en su sitio web y luego, en última instancia, realicen una compra.

Considere contratar o delegar a un analista de datos técnicos para profundizar aquí. El nuestro configuró el seguimiento de eventos con un fragmento de código a través de Google Analytics para ver a dónde fueron las personas después de hacer clic en un video incrustado en una de nuestras páginas de destino. ¿Comenzaron un chat en vivo? ¿Rellenar un formulario de demostración?

Todos estos son conocimientos valiosos no solo para mejorar sus videos y hacer crecer su canal de YouTube, sino también para ayudar a que su negocio B2B se dispare a la grandeza.

Ahora que sabe cómo hacer crecer un canal de YouTube para empresas...

¡Es hora de arremangarse y ponerse a trabajar!

Aunque no puede confiar únicamente en un canal para hacer crecer su negocio (incluso si es YouTube), el 85% de las personas quiere ver más videos de marcas. Y le conviene hacerlo porque un asombroso 86% de los creadores dice que los videos aumentan el tráfico a su sitio web.

Solo recuerda: el propósito de YouTube es educar, entretener e inspirar a los espectadores. No adopte un enfoque de ventas o producto primero aquí, a menos que quiera fracasar.

Haga su tarea sobre la investigación de palabras clave y las comparaciones de equipos. Cree un proceso de producción optimizado. Enfócate en SEO. Y descubra qué es lo que su audiencia encuentra más útil.

Una vez que vea sus videos, haga un seguimiento de su rendimiento y diseñe una estrategia para seguir mejorando y creciendo. Siga los consejos de la guía de hoy y tendrá una ventaja competitiva sobre su competencia.