如何為企業發展 YouTube 頻道

讓我們面對現實吧：大多數 B2B 品牌的 YouTube 頻道最差。

如果你不幸偶然發現了這片荒地，你可能會發現 40 分鐘的產品演示、沒有靈感的客戶案例研究以及新產品功能的無聊更新。

換句話說：完全貪睡。

YouTube 是並且將永遠是一個有趣的教育平台。 人們去那裡學習新事物、回答問題並探索他們的好奇心——來自讓他們保持參與的內容創建者。

您的客戶也不例外。

因此，如果您的 B2B 品牌僅將 YouTube 用作自己的產品營銷亮點捲軸，那麼您做錯了，並沒有抓住重點。 您可能擁有大量視頻內容，但參與度或吸引力為零。

今天，我將向您展示如何做完全相反的事情。

您將學習如何發展 YouTube 業務頻道，以幫助您的團隊實現更多轉化。

詳細了解如何發展您的 YouTube 頻道

如果您想以音頻格式消化此信息，請查看此播客片段，其中德文分享了他為企業發展 YouTube 頻道的最佳技巧。

聆聽更多提示

讓我們開始吧。

YouTube 企業版 101

當您決定為企業發展 YouTube 頻道時，您必須確保您的內容：

1. 教育
2. 娛樂
3. 啟發

您的 B2B 團隊可以通過創建實際提供價值的內容來做到這一點，而不僅僅是炫耀您的產品/服務有多棒。

具有教育意義、娛樂性和啟發性的常青內容具有持久的價值和力量。 這是現在有用的信息類型，並且會在五年甚至十年內有用。 想想：如何種植勝利花園或如何讓你的貓遠離鍵盤。

通過 YouTube 製作和分享常青內容，將您的品牌定位為您所在領域或行業中值得信賴的權威。 交付貨物，您的觀眾將欣賞免費建議，訂閱您的頻道，並熱切期待您的下一個視頻。

這種連鎖反應提高了品牌知名度，將流量引導到您的網站，並增加了轉化或銷售的機會。

因此，既然您知道為什麼值得這樣做，那麼以下是如何以正確的方式為企業發展 YouTube 頻道：

1. 想出有趣但流行的視頻主題

歸根結底，YouTube 是一個搜索引擎。

那麼如何為 Google 創建內容呢？ 您迎合其搜索算法的工作方式。 這通常從非常好的關鍵字研究開始。

要為您的 YouTube 視頻提出創意，您將採用類似的方法並且：

首先考慮您的目標受眾。 使用您的買家角色來找出客戶最大的痛點和興趣。 他們在尋找什麼？ 他們需要什麼幫助？

這些答案將為您提供關鍵字列表的起點。

做一些關鍵詞研究。 關鍵字工具會顯示 YouTube 上關鍵字的估計每月搜索量。 使用此粗略估計來確定特定關鍵字的搜索量，並以此指導您的視頻內容創意。

一個簡單的谷歌搜索可以完成同樣的事情，特別是因為現在有很多不同類型的 SERP 功能。 因此，插入您的關鍵字並檢查 SERP 以獲取精選視頻片段。

例如，如果您輸入“VoIP 是如何工作的”並向下滾動，您會看到從 YouTube 中提取的與該關鍵字字符串匹配的視頻片段。 如果 Google 針對您的關鍵字返回 YouTube 結果，僅此一項就告訴您，當人們搜索任一站點時，您的視頻可能會受到關注。

重新包裝經過驗證的贏家。 檢查你的谷歌分析，看看你的哪些文章或博客獲得了最多的流量。 您已經關注該內容，因此如果您根據這些內容創建視頻，您可能會獲得類似的結果。

這三種路徑都導致相同的結果：找到您的受眾真正關心的主題。 使用這些關鍵字創建具有教育意義的有趣視頻，為觀眾提供解決複雜問題的可行建議。

這就是您吸引搜索者和吸引評論的方式，讓您的團隊能夠與您的觀眾互動並引發討論。

2. 確保您擁有合適的設備

在 YouTube 的舊時代，標清視頻很好。 但是，既然我們正處於 YouTube 流媒體百萬富翁的時代，就沒有理由發布模糊的、帶有迴聲的 Zoom 會議視頻。

高質量的視頻講述您的品牌故事，並強調您的品牌也是高質量的。

因此，請確保您擁有合適的設備。 開始審查和定價創建高性能視頻所需的一切，例如：

高品質相機。 以至少 1080p 的分辨率拍攝是必須的，現在即使是最新的智能手機也能做到這一點。 但是您可能會想要使用數碼單反相機、攝像機或非常好的網絡攝像頭。

高品質翻領麥克風或外接麥克風。 請勿在筆記本電腦或台式機上使用內置麥克風。 這些不能錄製高質量的音頻，也不能有效地消除背景噪音。 如果您正在製作有人對著鏡頭說話的視頻，請準備一個漂亮的襯衫式麥克風。 現在市場上還有大量價格低廉的優質立式麥克風。

三腳架或云台穩定器。 不穩定的視頻會分散注意力，不專業，甚至可能讓觀眾頭暈目眩（哎呀！）。 高質量的三腳架或穩定器可立即提高視頻的製作價值，而且價格實惠。

照明，如果您無法獲得足夠的自然光。 由於遠程工作革命，如今每個人都擁有了環形燈。 因此，這是提高視頻視覺質量的另一個好方法。

綠屏或無光澤背景，因此您的動畫師/編輯可以更有效地進行後期製作工作。 如果他們需要在這里或那裡添加一些顏色，或者他們需要在技術方面做的任何事情，這在動畫和編輯階段會有所幫助。

不要急於購買你能找到的最便宜的設備。 如果你想把它做好，花點時間做你的研究。 您的設備與 SEO 方面和後期製作方面同樣重要。

3. 打造精簡的生產流程

與使用內容日曆來決定何時編寫和發布電子郵件、博客和社交媒體帖子類似，您需要簡化視頻製作流程。

這就是您如何從一個一次性的想法轉變為您的團隊可以像運行良好的機器一樣複製的實際策略。 去做這個：

保持您的視頻創建過程井井有條。 使用項目管理軟件來跟踪視頻主題、動畫、後期製作、目標發布日期等。為這些內容制定子任務並設置截止日期，以使您的團隊按計劃進行。

給腳本時間編寫和編輯。 不要讓你的相機上的人只是揮舞它。 為他們提供一個腳本，讓他們從提詞器中閱讀並對其進行編輯，以提高清晰度和參與度。 你會避免很多不專業的停頓和死氣沉沉。

堅持定期發佈時間表； 這是提高頻道效果的最重要策略之一。 YouTube 偏愛表現出一致性的創作者。 因此，例如，考慮每週一發布一個新視頻。

始終聽取團隊的建議。 您可能擁有一支由編輯、製作人和動畫師組成的才華橫溢的製作團隊。 您是否 100% 確定您正在充分利用它們的潛力？ 給他們方向和願景，然後傾聽他們的想法。

4. 了解如何區分您的視頻

每天都有如此多的視頻添加到 YouTube，您需要製定一個遊戲計劃，讓您的視頻脫穎而出、引起注意並吸引點擊。

看看你的競爭對手在做什麼。 在我們的行業中，我們的大多數競爭對手都非常枯燥，所以我們知道有機會創造更現代、更令人興奮的內容。 找到你的利基市場的唯一方法是了解你的競爭對手沒有做什麼或做得不好。

回到你的關鍵詞研究，分析谷歌視頻 SERP 和 YouTube 視頻 SERP，看看現在排名很好的視頻類型。 前五名的視頻是什麼？ 他們有什麼樣的內容？ 他們是在採訪思想領袖、動畫、30 秒的 DIY 故障排除嗎？

一旦您對 YouTube 的優先事項有了更好的了解，您就可以復制這種成功並找到對其進行創新的方法。 你不想偏離這個太遠； 只需微調您的內容以使其更好。

為您的視頻選擇令人難以抗拒的縮略圖。 YouTube 的特色圖片版本是縮略圖。 你有沒有註意到這些縮略圖總是真的很吸引眼球？ 這不是巧合。

YouTube 在對視頻結果進行排名時衡量點擊率。 因此，僅僅讓某人點擊一個誘人的縮略圖可能會提高您的排名。 使用非常好的預覽和縮略圖向搜索者展示點擊您的圖片會引導他們找到高質量、製作精良的視頻。

5. 發布您的視頻並考慮 SEO

同樣，YouTube 是一個搜索引擎，您必須優先考慮 SEO 以最大化您的影響力。 當您：

在視頻標題中放置您的目標關鍵字。 由於 YouTube SEO 流程側重於點擊率，因此您的關鍵字必須位於視頻標題中的某個位置並迫使人們點擊。

讓它變得有趣和引人入勝。 看起來像其他人的標題不會像新的和令人興奮的東西那樣被點擊。 你永遠不希望人們覺得他們已經看到了你分享的內容。

編寫關鍵字豐富的視頻描述以提供上下文。 這應該解釋觀眾可以期望在視頻中看到或學習的內容。 寫得足夠多，如果有人不看視頻，他們仍然會理解它的內容。 至少 200 到 300 個字的視頻描述是一個好的開始。

添加鏈接到您的視頻描述。 人們總是點擊描述，但他們甚至可能不會觀看視頻。 他們可能會在點擊描述並閱讀內容時收聽音頻。 因此，在此處添加鏈接可以讓人們在感興趣的情況下了解更多信息。

我們總是鏈接到我們的定價頁面。 如果有人想比較我們的計劃和套餐，那是他們想去的地方，那麼為什麼不讓到達那裡變得容易呢？ 人們會點擊； 我們的數據顯示，我們僅從 YouTube 就獲得了數千次點擊。

我們還鏈接我們開發的免費工具或資源，特別是如果我們在視頻中提到它們。 例如，如果您使用 VoIP 產品並想查看您的互聯網是否足夠快，我們將在說明中鏈接速度測試。

在您的描述中添加時間戳。 當有人搜索諸如“什麼是 VoIP 電話”之類的關鍵字時，Google 上的視頻 SERP 將從 YouTube 上為該搜索顯示的視頻中提取“關鍵時刻”。 這些時刻實際上是視頻中的時間戳。

因此，請嘗試在視頻描述中手動輸入這些時間戳，以在 SERP 上獲得豐富的結果。 這對於用戶體驗也非常有效。 如果您預先給他們提供時間戳，不想觀看完整視頻的人將確切地知道在哪裡點擊以及何時觀看。

對視頻標籤要聰明。 將您的目標關鍵字保留在您的視頻標籤中，並添加兩個或三個類似的關鍵字。 只是不要在此處添加超過五個關鍵字，否則會被視為垃圾郵件。

6.關注您的視頻內容

除了 YouTube 上的自然瀏覽量之外，您還需要盡可能多地將視頻分發到其他地方。

我不相信依靠 YouTube、Google 或其他搜索引擎來獲取您的流量，因為它們的算法可能非常不穩定。 您的視頻必須位於此之外的某個地方。

隨時隨地嵌入您的視頻。 將它們從 YouTube 嵌入到您的高流量博客、登錄頁面以及其他任何有意義的地方。 如果他們可以住在您網站上的某個地方，那麼這是獲得推薦流量的可靠方式。

資料來源：Nextiva

您甚至可以要求您友好的品牌或附屬公司將您的視頻嵌入他們的網站或博客（並確保回報您的青睞）。

在您的電子郵件營銷材料中發送視頻。 您已經知道您的訂閱者對此類內容感興趣，因此請用有趣的視頻給他們一個驚喜，並搶奪幾乎可以保證的流量。 據 HubSpot 稱，在電子郵件主題行中使用“視頻”可將打開率提高 19%，將點擊率提高 65%。

在您的社交帖子中分發您的視頻。 社交視頻產生的份額比文本和圖像內容的總和高出 1200%。 每個社交頻道的每個視頻創建兩到三個帖子，以最大限度地擴大您的影響力。

您內容的有機視圖會導致有機增長。 這可以幫助您的品牌減少對 YouTube 付費廣告方面的依賴，同時仍能捕獲您網站上的流量和轉化。

7. 始終跟踪視頻性能並改進關鍵指標

YouTube 擁有該平台原生的高級分析儀表板。 它將幫助您分析視頻數據並跟踪有助於您的頻道表現的領先指標。

YouTube Analytics 所做的一件超級有用的事情是提供基準來將您的視頻觀看次數、訂閱率、參與度等與您的競爭對手進行比較。 每個視頻都是根據這些基準來衡量的，因此您可以立即看到哪些工作有效，哪些工作需要工作。 他們甚至有人工智能，可以提出一些想法來改善你的統計數據。

諸如此類的基本視頻指標將幫助您跟踪視頻性能併升級您的遊戲：

下降率

人們大部分時間都在看你的視頻嗎？ 停在某個點？ 例如，每個視頻都會為您提供一個漂亮的小圖表，向您展示 50% 的觀眾開始下降的位置。

使用這些見解，我們的團隊了解到短格式內容非常有效。 所以我們能夠根據數據進行調整。 現在我們堅持兩到四分鐘，30% 的觀眾一直堅持到最後，根據我們的基準，這非常好。

訂戶增長率

這就是您證明您的內容有效的方式。 您可以看到有多少視頻將普通觀眾轉化為訂閱者，以及哪個視頻捕獲最多。

從這裡，您可以了解有多少訂閱者在您的視頻發布後實際觀看。 他們是否打開了通知？ 這些都是參與觀眾的可靠指標。

這些數據應該讓您更好地了解您的關鍵字是否具有良好的數量以及如何擴展。 當您知道人們喜歡這些類型的視頻時，您可以考慮在哪裡嵌入它們以獲得額外的吸引力。

視圖來自哪裡

更多瀏覽量來自自然搜索（YouTube 和 Google）還是來自您的網站嵌入、電子郵件營銷和社交帖子的推薦？

自然觀看次數是您在 YouTube 上的表現的良好標誌。 他們甚至會根據特定關鍵字向您顯示您的視頻排名，這與 Google Search Console 非常相似。 在 YouTube 儀表板的後端，您還可以查看來自 Google 視頻搜索結果的觀看次數。

轉換

您將如何衡量轉化率？ 擁有一些 YouTube 視頻後，您希望人們點擊您的網站，然後最終進行購買。

考慮聘請或委派技術數據分析師深入研究。 我們通過 Google Analytics 使用代碼片段設置事件跟踪，以查看人們在單擊嵌入在我們的一個登錄頁面上的視頻後去了哪裡。 他們開始實時聊天了嗎？ 填寫演示表格？

這些都是寶貴的見解，不僅可以增強您的視頻和發展您的 YouTube 頻道，還可以幫助您的 B2B 業務飛速發展。

既然您知道如何為企業發展 YouTube 頻道……

是時候捲起袖子開始工作了！

儘管您不能僅僅依靠一個渠道來發展您的業務（即使是 YouTube），但 85% 的人希望看到更多來自品牌的視頻。 這樣做符合您的最大利益，因為驚人的 86% 的創作者表示視頻會增加他們網站的流量。

請記住：YouTube 的目的是教育、娛樂和激勵觀眾。 不要在這裡採取銷售或產品優先的方法，除非你想失敗。

做好關鍵字研究和設備比較的功課。 創建一個簡化的生產流程。 專注於搜索引擎優化。 並找出你的聽眾認為最有用的東西。

一旦您關注您的視頻，跟踪它們的表現，並製定策略以不斷改進和發展。 遵循今天指南中的提示，您將在競爭中搶占先機。