แผนธุรกิจสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์เริ่มต้น

ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องวางแผนทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ทุกวันนี้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังละเลยความสำคัญของการมีแผนธุรกิจมาก่อน การลงทุนเงินของพวกเขาในโครงการใด ๆ เมื่อคุณคิดที่จะเริ่มต้นบริษัทซอฟต์แวร์ คุณไม่สามารถดำเนินการต่อไปได้หากไม่มีแผนธุรกิจที่ดี

นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการแข่งขันในตลาด โปรดทราบว่าธุรกิจควรเข้าสู่ตลาดเพื่อจัดหาโซลูชันให้กับสิ่งที่ลูกค้าส่วนใหญ่เผชิญหรือไม่ได้รับจากธุรกิจที่มีอยู่เท่านั้น แผนธุรกิจที่มีโครงสร้างดีควรร่างภารกิจทางธุรกิจ วิสัยทัศน์ วัตถุประสงค์ และแนวทางแก้ไข

เมื่อคุณมองหาธุรกิจซอฟต์แวร์ คุณต้องมีกลยุทธ์และแผนที่เป็นรูปธรรมที่จะเป็นรากฐานสำหรับการเติบโตของคุณ บทความนี้เน้นถึงหลักการสำคัญและบางส่วนของแผนธุรกิจที่คุณควรรู้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจก่อนเริ่มธุรกิจ

แผนธุรกิจ: มันคืออะไร?

แผนธุรกิจของบริษัทซอฟต์แวร์เป็นเอกสารที่มีโครงสร้างและเขียนอย่างดีที่เน้นถึงสถานที่ตั้งของบริษัทของคุณ สรุปวัตถุประสงค์ทางการเงิน เป้าหมาย และรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีที่คุณตั้งใจจะบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นเพียง ภาพสะท้อนของตำแหน่งที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณไปในอีกไม่กี่ปีข้าง หน้า เป็นแผนที่ถนนที่อธิบายสิ่งที่คุณต้องการทำในธุรกิจและวิธีที่คุณตั้งใจจะทำ ในกรณีส่วนใหญ่ แผนธุรกิจจะประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• บทสรุปผู้บริหาร
• รายละเอียดบริษัท
• การวิจัยทางการตลาด
• รายละเอียดสินค้าและบริการ
• โครงสร้างการดำเนินงานและการจัดการ
• แผนการตลาด
• แผนการเงิน

ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องกำเนิดชื่อเริ่มต้นที่ดีที่สุด

เหตุใดบริษัทซอฟต์แวร์จึงต้องการแผนธุรกิจ

1. สามารถช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจซอฟต์แวร์หรือบริษัท คุณอาจไม่มีความคิด ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะบอกว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตหรือไม่ถ้าคุณไม่มีแผนที่จะทำ ด้วยแผนธุรกิจ คุณมีคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการผ่านทุกขั้นตอนที่ธุรกิจของคุณต้องเผชิญ

คุณจะใช้แผนธุรกิจเพื่อสร้างโครงสร้าง ดำเนินการ และขยายธุรกิจ แผนธุรกิจช่วยให้คุณคิดในรายละเอียดว่าธุรกิจของคุณจะดำเนินการอย่างไรและบรรลุเป้าหมาย

2. ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

ในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้า คุณจะต้องมีรูปแบบการทำเครื่องหมายเพื่อพิจารณาว่าคุณกำลังก้าวหน้าหรือไม่ แผนธุรกิจช่วยให้คุณย้อนกลับไปและคิดถึงวัตถุประสงค์ที่คุณตั้งไว้ตั้งแต่เริ่มต้นบริษัท

ด้วยวิธีนี้ คุณจะตัดสินใจได้อย่างถูกต้องตามเป้าหมายของธุรกิจคุณ แผนจะแนะนำคุณว่าคุณต้องการเงินกู้เพื่อใช้เป็นเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่

3. ช่วยให้คุณได้รับเงินทุนสำหรับธุรกิจ

หากคุณกำลังมองหาวิธีการจัดหาเงินทุนให้กับบริษัทซอฟต์แวร์ของคุณ แผนธุรกิจคือวิธีหนึ่งในการเริ่มต้น นักลงทุนส่วนใหญ่จะขอให้ทบทวนแผนธุรกิจของคุณหากต้องการลงทุนในธุรกิจของคุณ

ด้วยแผนธุรกิจ คุณสามารถโน้มน้าวพันธมิตรและรับเงินทุนจากสถาบันการเงินได้อย่างง่ายดาย

ที่เกี่ยวข้อง: ซอฟต์แวร์บัญชีเริ่มต้นที่ดีที่สุด

เคล็ดลับในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์และเทคโนโลยี

เมื่อคุณรู้แล้วว่าเหตุใดการมีแผนธุรกิจสำหรับบริษัทของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ เราสามารถเจาะลึกองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจที่มีการเขียนอย่างดี

1. บทสรุปผู้บริหาร

แผนธุรกิจส่วนนี้เป็นส่วนสำคัญที่สุดสำหรับการเริ่มต้นที่ตั้งใจจะเติบโต เมื่อเขียนหรือมีโครงสร้างไม่ดี ธุรกิจอาจขาดวัตถุประสงค์และทิศทาง

ในกรณีส่วนใหญ่ แผนธุรกิจล้มเหลวในส่วนนี้เนื่องจากไม่ได้ดึงดูดผู้อ่าน

ในส่วนนี้ แผนธุรกิจควรเชื่อมโยงผู้ลงทุน พนักงาน และหุ้นส่วนที่คาดหวัง นักลงทุนเป้าหมายของคุณอาจไม่มีเวลาอ่านส่วนอื่นๆ ของแผน ดังนั้น เมื่อคุณสร้างบทสรุปผู้บริหารที่มีรายละเอียดและน่าดึงดูดใจ คุณอาจชนะข้อตกลงในส่วนนี้

ทำให้บทสรุปผู้บริหารกระชับและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้อ่าน ระบุสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรม คุณควรชี้แจงด้วยว่าธุรกิจจะนำเสนอโซลูชั่นในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์อย่างไร และวิธีที่คุณวางแผนจะเอาชนะการแข่งขันที่ดุเดือด

บทสรุปผู้บริหารควรมีองค์ประกอบที่สำคัญดังต่อไปนี้:

• ตลาดเป้าหมาย : ใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ หรือใครคือผู้ที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ?
• รูปแบบธุรกิจ : คุณนำผลิตภัณฑ์ใหม่อะไรออกสู่ตลาด? ผลิตภัณฑ์นี้จะทำเงินให้คุณได้อย่างไร?
• โอกาสทางธุรกิจ : มีช่องว่างในตลาดที่คุณตั้งใจจะเติมหรือไม่? ทำไมลูกค้าถึงต้องการสินค้าที่คุณนำเสนอ?
• กลยุทธ์ทางการตลาด : ลูกค้าจะเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอได้อย่างไร
• การแข่งขัน : ใครคือคู่แข่งของคุณ? บริษัท อื่น ๆ ที่แข่งขันกันเพื่อส่วนแบ่งการตลาดมีอะไรบ้าง?
• เป้าหมายและวัตถุประสงค์ : ผลิตภัณฑ์นี้ที่คุณนำเสนอจะเปลี่ยนตลาดได้อย่างไร?

ในกรณีส่วนใหญ่ หากคุณต้องการสร้างบทสรุปสำหรับผู้บริหารที่น่าสนใจและยอดเยี่ยม คุณควรเขียนไว้เป็นลำดับสุดท้าย เริ่มต้นด้วยส่วนอื่นๆ ของแผนธุรกิจ สร้าง และจบด้วยบทสรุปสำหรับผู้บริหาร ด้วยวิธีนี้ คุณจะจับประเด็นสำคัญทั้งหมดในบทสรุปสำหรับผู้บริหาร

ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้น

2. สรุปบริษัท

บทสรุปของบริษัทหรือข้อความพาดหัวเป็นอีกหนึ่งส่วนสำคัญของแผนธุรกิจ เมื่อคุณสร้างบทสรุปของบริษัทที่สมบูรณ์แบบ คุณสามารถจินตนาการถึงนักลงทุนและหุ้นส่วนที่คาดหวังของคุณได้ ข้อมูลสรุปยังทำหน้าที่เป็นแนวทางนำไปสู่แผนธุรกิจของคุณ

เมื่อโครงสร้างของคุณสรุปบริษัท คุณควรเน้นสิ่งต่อไปนี้:

• ให้ผู้อ่านเข้าใจภาพรวมอย่างง่ายๆ เกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณเชี่ยวชาญ บริษัทของคุณดำเนินการหรือเสนออะไร
• อธิบายและสื่อสารถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทของคุณเสนอให้กับลูกค้า
• เน้นย้ำถึงโอกาสที่บริษัทของคุณมีในตลาดกลาง

นี่คือตัวอย่างบทสรุปของบริษัท

My Foot เป็นธุรกิจแฟชั่นและการออกแบบที่ขายรองเท้าและเสื้อผ้าสำหรับผู้ชายให้กับผู้ชายที่ต้องการรองเท้าที่มีคุณภาพและราคาไม่แพง แต่ไม่ได้รับจากร้านค้าในพื้นที่

สรุปธุรกิจควรระบุชื่อบริษัท ประเภทธุรกิจ ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ ลูกค้าเป้าหมาย โซลูชัน และความสมบูรณ์ เมื่อคุณสร้างแผนธุรกิจ คุณสามารถสร้างบทสรุปของบริษัทที่ยอดเยี่ยมได้

3. การวิจัยตลาด

ใช่ คุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่ดี แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีแนวโน้มจะซื้อจากแนวคิดนี้ แม้จะมีความคิดที่ดี คุณยังต้องวิจัยตลาดและพิจารณาว่าความคิดของคุณขายได้หรือไม่ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งและลูกค้าของคุณ

เมื่อทำการวิจัยตลาด คุณควร:

• ระบุตลาดเป้าหมาย : ธุรกิจของคุณจะไม่มีทางไปถึงไหนเลย หากคุณไม่มีตลาดที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ คุณต้องการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอมีความจำเป็นในตลาดหรือไม่ ทำความเข้าใจตลาดรวมที่อยู่ได้ (TAM) เพื่อกำหนดรายได้ที่เป็นไปได้ที่ธุรกิจของคุณน่าจะสร้างรายได้
• แบ่งกลุ่มตลาดของคุณ : คุณสามารถจัดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณตามกลุ่มอายุ เพศ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และพฤติกรรมของพวกเขา
• การวิเคราะห์คู่แข่ง : คุณควรวิเคราะห์คู่แข่งอย่างละเอียดเพื่อช่วยคุณกำหนดความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการแข่งขันและบริษัทของคุณ คำถามบางข้อที่คุณสามารถถามตัวเองได้: วิธีปรับปรุงผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่มีอยู่ในตลาด เหตุใดผู้คนจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำไมผู้คนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

เมื่อคุณนึกถึงผลิตภัณฑ์และข้อบกพร่องที่มีอยู่ในตลาด คุณสามารถระบุโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณและเริ่มต้นธุรกิจที่นำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุดแก่ลูกค้าเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย

ที่เกี่ยวข้อง: จำนวนการเริ่มต้นที่ล้มเหลวภายใน 3 ปีของการเปิดตัว (อ่านสถิติ)

4. รายละเอียดสินค้าและบริการ

เมื่อร่างแผนธุรกิจของคุณ คุณควรเชื่อมโยงสิ่งที่คุณเสนอและสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาในตลาด วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถพิสูจน์ได้ง่ายๆ ว่ามีคนเต็มใจและสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้

• ศึกษาปัญหาที่มีอยู่ในตลาด : ปัญหาที่ลูกค้าส่วนใหญ่เจอคืออะไร? มีวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้หรือไม่? ถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญในตลาด หาคำตอบที่ตรงไปตรงมาจากลูกค้าของคุณและเกิดปัญหาขึ้น ทำวิจัยนี้ก่อนที่จะมากับผลิตภัณฑ์
• กำหนดผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับปัญหาที่มีอยู่ : เมื่อคุณมีรายการปัญหาแล้ว คุณสามารถตัดแต่งเพื่อเน้นที่ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ อธิบายให้ลูกค้าทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขาเผชิญได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคนส่วนใหญ่เชื่อว่าโซลูชันที่มีอยู่มีราคาแพง คุณสามารถอธิบายว่าคุณตั้งใจจะมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ราคาจับต้องได้ซึ่งมีคุณภาพเท่ากันได้อย่างไร

ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้น

5. โครงสร้างการดำเนินงานและการจัดการ

ขั้นตอนที่ห้าในการสร้างแผนธุรกิจสำหรับบริษัทของคุณคือการเจาะลึกถึงทรัพยากรบุคคลในบริษัทของคุณ ในขณะที่นักลงทุนจะให้ความสำคัญกับแนวคิดของธุรกิจมากขึ้น แต่ก็ต้องการลงทุนในทีมด้วยเช่นกัน

ทีมของคุณควรประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีหรือซอฟต์แวร์สามารถมีโปรแกรมเมอร์ คนเขียนโค้ด นักออกแบบกราฟิก และผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย คุณควรเน้นย้ำถึงข้อดีของพนักงานแต่ละคนและคุณค่าที่พวกเขาเพิ่มให้กับธุรกิจ

สุดท้ายนี้ คุณควรสร้างแผนผังองค์กรสำหรับทีมและพนักงานของคุณ ควรกำหนดวิธีการจัดระเบียบธุรกิจของคุณ สำหรับการเริ่มต้นใช้งาน อาจเป็นแค่คุณและพันธมิตรรายอื่นๆ ที่ลงทุนในธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณสร้างแผนผังองค์กรแบบกราฟิก คุณเพียงแค่เห็นภาพประเภทของโครงสร้างที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณมีเมื่อเติบโตขึ้น

6. แผนการขายและการตลาด

การขายและการตลาดเป็นองค์ประกอบอื่นๆ ที่คุณควรรวมไว้ในแผนธุรกิจของคุณ ร่างกลยุทธ์บางอย่างที่คุณต้องการใช้ในการทำการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ช่องทางการขายคือสื่อทั้งหมดที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าของคุณได้ ในขณะที่ช่องทางการตลาดคือสิ่งที่คุณต้องการใช้ในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการใช้ช่องทางการขายตรงเช่นร้านค้าอีคอมเมิร์ซ คุณไม่ควรลังเลที่จะอธิบายในแผนธุรกิจของคุณ

ในแผนธุรกิจ คุณควรอธิบายว่าคุณตั้งใจจะดึงดูดลูกค้าและรับโอกาสในการขายอย่างไร ในกรณีส่วนใหญ่ คุณควรให้ความสำคัญกับกิจกรรมเหล่านี้

• พัฒนาและเปิดตัวเว็บไซต์หากเป็นไปได้ ร้านค้าออนไลน์ที่ลูกค้าสามารถซื้อของจากที่บ้านได้
• มีกลยุทธ์ในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์จากการค้นหาทั่วไปและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
• คิดกลยุทธ์ PPC ที่สามารถช่วยในการเปิดรับผลิตภัณฑ์สำคัญที่คุณนำเสนอทางออนไลน์ได้ทันที
• ใช้การตลาดผ่านอีเมลโดยสร้างรายชื่อสมาชิกอีเมลก่อน

คุณสามารถเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะช่วยให้คุณรักษาลูกค้าที่มีอยู่และทำให้พวกเขาภักดีต่อธุรกิจของคุณได้ ส่วนการตลาดสำหรับแผนธุรกิจควรคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ความเสี่ยงด้านตลาด เป้าหมาย และงบประมาณ

ที่เกี่ยวข้อง: พอดคาสต์เริ่มต้นที่ดีที่สุด

7. แผนการเงิน

แผนธุรกิจที่สมบูรณ์ควรเน้นที่งบประมาณของบริษัทและเป้าหมายการขาย นี่อาจเป็นหนึ่งในส่วนที่ท้าทายที่สุดของแผนธุรกิจใดๆ การร่างส่วนนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายหากคุณขาดทักษะด้านบัญชีและการวางแผนทางการเงิน

การสร้างแผนทางการเงินเป็นเรื่องยากเช่นกัน หากคุณไม่มีรายงานกระแสเงินสด งบดุล และรายได้ที่มั่นคง

แผนธุรกิจของคุณควรมีรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ ค่าใช้จ่ายที่คุณคาดว่าจะเกิดขึ้นในอนาคต ค่าใช้จ่ายที่สำคัญ ความต้องการเงินเดือน และเหตุการณ์สำคัญทางการเงิน

ความคิดสุดท้าย

สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ไม่ได้เข้าสู่ปีที่สองของธุรกิจเพราะขาดแผนธุรกิจ เมื่อคุณสร้างแผนธุรกิจ ควรร่างความท้าทายบางอย่างที่คุณคาดว่าจะพบในอุตสาหกรรมนี้ และวิธีที่คุณจะรับมือกับมัน

แผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพควรครอบคลุมเจ็ดองค์ประกอบหลักที่เราได้อธิบายไว้ที่นี่ เก็บรายละเอียดทั้งหมดในแผนธุรกิจของคุณในมุมมองที่ถูกต้อง หาข้อมูลในวงกว้าง และทำให้แผนธุรกิจของคุณกระชับและตรงประเด็นเสมอ ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณควรพร้อมที่จะดำเนินการดังกล่าว – เริ่มต้นบริษัทซอฟต์แวร์ของคุณตอนนี้