2022 İçin En İyi Marka Ortaklıkları Stratejileri

Daha önce, Dijital Pazarlamada kişiselleştirmeyi geliştirmek için bazı ilginç adımlar paylaşmıştık. Ayrıca işinizi başlatmak ve büyütmek için atmanız gereken önemli adımları da paylaştık. Bugün, bazı en iyi marka ortaklığı stratejilerini öğreneceksiniz.

Marka Ortaklıkları , iki veya daha fazla şirketin bir ürün veya hizmeti pazarlamak veya oluşturmak için bir araya gelmesidir. Ortaklık anlaşmasındaki markalar riski, izleyicileri ve itibarları paylaşır.

Marka Ortaklıkları Örnekleri

Kanye ve Adidas

Kanye West, Yeezy adında üst düzey bir ayakkabı hattı geliştirmek için Adidas ile ortaklık kurdu.

Kanye'nin kişisel markası ile Adidas'ın büyüyen sokak giyimi segmentinin birleşimi, piyasaya sunulduğundan bu yana güçlü şirket kazançları ve marka büyümesi sağladı.

BMW ve Louis Vuitton

Otomobil üreticisi BMW ve tasarımcı Louis Vuitton marka ortaklığına girdi.

Alman otomobil üreticisi BMW, plug-in hibrit BMW i8 için ideal seyahat arkadaşlarını yaratmak üzere Louis Vuitton ile ortaklık kurdu.

Louis Vuitton'un imza bagaj hatlarına odaklanırsanız, ikisi de seyahat işindedir.

Elma ve MasterCard

Apple, ihraç eden bir bankanın ve küresel ödeme ağının desteğini sağlamak için Mastercard ile ortaklık kuruyor.

Apple, Apple Pay uygulamasını piyasaya sürdüğünde, marka, insanların işlem yapma şeklini etkili bir şekilde değiştirdi.

Bu uygulama, kişilerin kredi veya banka kartı verilerini telefonlarında saklamalarına olanak tanır, böylece kart fiziksel olarak yanlarında olmadan kullanabilirler.

Ancak bu uygulamanın başarılı olması için kredi kartı şirketlerinin bu teknolojiyle entegre olması gerekiyor.

Marka Ortaklıkları Öncesinde Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Marka ortaklıklarına geçmeden önce göz önünde bulundurulması gereken faktörler şunlardır:

• Markanız, ortak olmak istediğiniz markalarla benzer değerleri paylaşmalıdır.
• İstenen sonuçlar, bireysel marka amaç ve hedeflerinden bağımsız olarak uyumlu olmalıdır.
• Bir marka ortaklığı size her zaman katma değer sunmalıdır.
• Diğer marka, kitlenizle şu veya bu şekilde bağlantı kurabilmelidir.
• Marka ortaklığınıza güvenebilmelisiniz

Marka Ortaklıklarının En İyi Faydaları

Bu ilkelere sahip olduğunuzda, ortak markalaşmanın birçok büyük faydası olabilir. Başarılı bir marka ortaklığının başarabileceği şeylerden sadece birkaçı:

1. Daha büyük ve daha geniş bir kitle

İki marka ikiye katlandığında, erişimi ikiye katlamak için markanızı açık bırakırsınız.

2. Sosyal bir vızıltı

Ve iki marka güçlerini birleştirdiğinde, insanlara konuşacak bir şey verir.

Ekstra haber kapsamı, web sitenize gelen trafik ve ürünlerinizin daha fazla görünürlüğü gibi, vızıltı işiniz için büyük bir bonus olabilir.

3. Çeşitlendirme ve değer katma şansı

Markanız şimdiye kadar belirli bir demografiye ulaşamadıysa, başka bir markayla arkadaşlık kurmak, başka türlü erişemeyeceğiniz bir kitleye hitap etmenizi sağlayabilir.

4. Marka algısını değiştirmek veya geliştirmek

Birçok marka, markalarına daha iyi bir imaj vermenin veya daha büyük bir sosyal sorumluluk üstlenmenin ve sürdürmenin bir yolu olarak marka ortaklıklarını kullanır.

5. Diğer insanların hedef kitlelerine erişim

Ortaklık pazarlamasının en büyük faydalarından biri, başka bir markanın hedef kitlesine erişim sağlamaktır. Başka bir markayla ortaklık kurarak, kampanya için hedef kitlesinin bir kısmını veya tamamını etkili bir şekilde ödünç alırsınız.

6. Daha Uygun Maliyetlidir

Ortaklık pazarlamasının bu kadar uygun maliyetli olmasının birkaç nedeni vardır.

İki veya daha fazla markayı bir araya getirdiğinizde, dış kaynaklı hizmetler için ödeme yapma ihtiyacını azaltan ortak yetenek havuzuna erişiminiz olur.

7. Mevcut hedef kitleniz için daha fazla değer

Hedef kitlenizi bir iş ortağına sunmak, yalnızca hedef kitlesine erişmek için gereken karşılıklarla ilgili değildir. Doğru ortakları seçtiğinizde, mevcut hedef kitlenize gerçekten değer katarsınız.

8. Daha büyük bir ekibe erişim

İster daha büyük bir şirket, ister küçük, çevik bir girişim olun, daha fazla kaynağa sahip olmak neredeyse her zaman daha iyidir.

Pazarlamayı yalnızca bir kişinin yaptığı gerçekten küçük bir işletmeyseniz, diğer markalarla işbirliği yapmak gerçek bir oyun değiştirici olabilir.

9. Yararlı kaynaklara erişim

Tüm şirketler farklı şekilde inşa edilmiştir. Farklı kişilikler, farklı tarihler ve deneyimler ve farklı yerler. Paralarını nereye yatıracakları konusunda farklı fikirler.

Yıllar boyunca ortakların işbirliğine kattığı değerlerden bazıları, asla özellikle aramayacağım şeyler oldu.

10. Marka Güveni

Bir kişiyi sahip oldukları şirkete göre yargılayabileceğinizi söylüyorlar. Aynısı ticari bir marka için de geçerlidir.

1920'lerde psikolog olan Edward Thorndike, bir kişinin, markanın veya ürünün bir alandaki olumlu izlenimlerinin birinin başka bir alandaki algılarını olumlu yönde etkileme eğilimi olan “Halo Etkisi” terimini ortaya attı.

Marka Ortaklık Türleri

Merak ediyor olabilirsiniz, marka ortaklığının çeşitli biçimleri nelerdir? Onları aşağıda görün…

İçerik pazarlama

Marka ortaklığı oluşturmanın basit bir yolu, içerik üzerinde başka bir markayla işbirliği yapmaktır. Videolar, bloglar, teknik incelemeler ve podcast'ler dahil olmak üzere başka bir marka için veya başka bir markayla alakalı içerik oluşturabilirsiniz.

ortak marka

Ortak markalama, yeni bir ürün yaratmak veya mevcut bir ürünü geliştirmek için bir markayla birlikte çalışmayı içeren başka bir marka ortaklığı türüdür.

Bu tür marka ortaklığının amacı, her iki markanın da izleyicileri için değerli ürünler yaratmaktır.

sponsorluk

Sponsorluk fırsatları, girişimciler ve kurs oluşturucular için bir gelir akışı olarak gerçekten yararlı olabilecek başka bir yaygın marka ortaklığı türüdür.

Bunlar, sponsorlu içerik, etkinlikler, web seminerleri ve podcast'ler gibi bir ortak işletmenin reklamını içerir.

Marka Ortaklığını Sağlama Adımları

Artık marka ortaklığının anlamını ve önemini bildiğinize göre, marka ortaklığını güvence altına almak için çeşitli adımları anlamak önemlidir…

1. Ürününüzü tanıyın

Marka ortaklığı sağlamanın ilk adımı, markalara ne sunduğunuzu bilmektir.

Kurumsal bir müşteri veya marka ortaklığı için ürününüz muhtemelen iki ana kategoriye ayrılacaktır: bilgi ve deneyimler.

• Sahip olduklarınızın bilgisi
• Yaratabileceğiniz deneyim

2. Araştırma ortaklığı fırsatları

Artık markalara neler sunabileceğinizi ve yararlanabileceğiniz fırsatları net bir şekilde anladınız, bir sonraki adım potansiyel marka ortaklarını araştırmaktır.

Bir marka ortaklığı bulma süreci her zaman kapsamlı bir araştırma ile başlar. Ortak olmak istediğiniz en az beş markanın bir listesini yapın.

3. Seçtiğiniz markalarla ilişkiler kurun

Sırada ilişkiler var. Bir marka ortaklığı kurmak için öncelikle potansiyel müşterinizle bir ilişki kurmanız gerekir.

Çoğu marka, bir marka ortaklığına yatırım yapmayı kabul etmeden önce sizi tanımak isteyecektir. Muhtemelen kim olduğunuzu ve neler yapabileceğinizi anlamalarını sağlamak için çalışmalarınızı daha önce görmek isteyeceklerdir.

4. Adımınızı netleştirin

Hangi markaları hedeflemek istediğinize dair bir fikriniz olduğunda ve onlarla bir ilişki kurduğunuzda, satış konuşmanızı hazırlamanız gerekir.

Adımınızın karmaşık olması gerekmez. Uzun veya dolambaçlı olması gerekmez. Bir satış konuşmasının yalnızca bir konuşma başlatıcısı olduğunu unutmayın.

İşte Afua'nın marka ortaklıkları kurmak için kullandığı kullanışlı şablon:

Sen kimsin ve neden onlarla konuşuyorsun?

Herkes meşgul, bu yüzden marka ortaklığı konuşmanızla doğrudan konuya girin. İlk paragrafta açık olmanız gerekir - potansiyel marka ortağınıza onlardan tam olarak ne istediğinizi ve neden iletişim kurduğunuzu söyleyin.

Eklediğinizden emin olun:

• Adınız
• Senin markan
• onlardan ne istiyorsun

Sizi nitelikli yapan nedir?

İkinci paragraf, markalara neden sizi seçmeleri gerektiğini söylediğiniz yerdir. Güvenilirliğiniz nedir? Neden onlardan bir şey istemeye yetkinsin? Markanızı benzersiz kılan nedir?

Muhtemelen aynı markalara ulaşan çok sayıda insan vardır, bu nedenle e-postanızda, DM'nizde veya mesajınızda net olmanız gerekir.

Onlara nasıl yardım edeceksiniz?

Üçüncü paragraf, bir marka ortaklığının onlara nasıl fayda sağlayacağını özetleme şansınızdır. Onlara nasıl yardım edeceksiniz? Masaya ne getiriyorsun? Marka ortaklığı neden her iki markanız için de iyi?

Potansiyel marka ortağınıza, satışları artırma, insanları eğitme, marka bilinirliğini artırma veya tamamen başka bir konuda uzmanlığınız olsun, becerilerinizin onlara özel olarak nasıl yardımcı olacağını söyleyin.

Sonraki adımlar

Şimdi, sahanızı kapatmanın zamanı geldi. Bir telefon görüşmesi ayarlamak, bir toplantı ayarlamak veya ofislerinde başka birine yönlendirilmesini istemek gibi atmaları gereken sonraki adımları markalara bildirin.

Amacınız her zaman birisini telefonda, Zoom görüşmesinde veya bir toplantıda bulmak olmalıdır, çünkü o zaman onlara kim olduğunuzu ve ne hakkında olduğunuzu söyleyebileceksiniz. Bundan sonra ne yapmaları gerektiği konusunda net olun.

5. İlişkileri uzun vadeli koruyun

Başarılı bir marka ortaklığı iş modelinin sırrı tutarlılıktır. İşiniz, marka ortaklarınızla uzun vadeli ilişkilerinizi sürdürme yeteneğiniz üzerine inşa edilecektir.

Bir marka ortaklığı sağlayıp projeyi yürüttüğünüzde, bu ilişkinizin sonu değil. İdeal olarak, bu tek fırsatı birden fazla fırsata dönüştürebileceksiniz.

Ve en önemlisi, kurslarınızı e-posta, SMS ve çevrimiçi topluluk yoluyla satmak için Vonza'yı kullanabilirsiniz. Tüm bu avantajlardan yararlanmaya başlamak için Vonza'nın 30 günlük ücretsiz deneme sürümüne bugün kaydolun.