Meilleures stratégies de partenariats de marque pour 2022

Plus tôt, nous avons partagé quelques étapes intéressantes pour améliorer la personnalisation dans le marketing numérique . Nous avons également partagé les étapes importantes dont vous avez besoin pour démarrer et développer votre entreprise . Aujourd'hui, vous apprendrez quelques stratégies de partenariat de marque.

Les partenariats de marque sont lorsque deux ou plusieurs entreprises se réunissent pour commercialiser ou créer un produit ou un service. Les marques du partenariat partagent les risques, les audiences et les réputations.

Exemples de partenariats de marque

Kanye et Adidas

Kanye West s'est associé à Adidas pour développer une ligne de chaussures haut de gamme appelée Yeezy.

La combinaison de la marque personnelle de Kanye et du segment streetwear en pleine croissance d'Adidas a permis à l'entreprise de générer des bénéfices solides et une croissance de la marque depuis son introduction.

BMW et Louis Vuitton

Le constructeur automobile BMW et le designer Louis Vuitton sont en partenariat de marque.

Le constructeur automobile allemand BMW s'est associé à Louis Vuitton pour créer les compagnons de voyage idéaux pour la BMW i8 hybride rechargeable

Si vous vous concentrez sur les lignes de bagages emblématiques de Louis Vuitton, elles sont toutes deux dans le domaine du voyage.

Apple et MasterCard

Apple s'associe à Mastercard pour fournir le support d'une banque émettrice et d'un réseau de paiement mondial.

Lorsque Apple a lancé l'application Apple Pay, la marque a effectivement changé la façon dont les gens effectuent leurs transactions.

Cette application permet aux utilisateurs de stocker les données de leur carte de crédit ou de débit sur leur téléphone, afin qu'ils puissent les utiliser sans avoir physiquement la carte avec eux.

Mais pour que cette application réussisse, elle a besoin que les sociétés de cartes de crédit s'intègrent à cette technologie.

Facteurs à considérer avant les partenariats de marque

Voici les facteurs à prendre en compte avant de se lancer dans des partenariats de marque :

• Votre marque doit partager des valeurs similaires avec celles avec lesquelles vous souhaitez vous associer.
• Les résultats souhaités doivent s'aligner quels que soient les buts et objectifs de la marque individuelle.
• Un partenariat de marque doit toujours vous offrir une valeur ajoutée.
• L'autre marque doit pouvoir se connecter avec votre public d'une manière ou d'une autre
• Vous devez pouvoir faire confiance à votre partenariat de marque

Principaux avantages des partenariats de marque

Une fois ces principes en place, le co-branding peut présenter de nombreux avantages. Voici quelques-unes des choses qu'un partenariat de marque réussi peut accomplir :

1. Un public plus large et plus large

Lorsque deux marques doublent, vous laissez votre marque ouverte pour doubler la portée.

2. Un buzz social

Et quand deux marques s'associent, cela donne aux gens de quoi se parler.

Qu'il s'agisse d'une couverture médiatique supplémentaire, du trafic vers votre site Web ou d'une meilleure visibilité de vos produits, le buzz peut être un atout majeur pour votre entreprise.

3. Une chance de se diversifier et d'ajouter de la valeur

Si votre marque n'a pas pu atteindre un groupe démographique spécifique jusqu'à présent, vous associer à une autre marque peut vous permettre de vous adresser à un public qui ne vous aurait pas été accessible autrement.

4. Pour modifier ou améliorer la perception de la marque

De nombreuses marques utilisent les partenariats de marque comme un moyen de donner une meilleure image de leur marque ou d'assumer et de maintenir une plus grande responsabilité sociale.

5. Accès au public d'autres personnes

L'un des plus grands avantages du marketing de partenariat est d'avoir accès au public d'une autre marque. En vous associant à une autre marque, vous empruntez effectivement une partie ou la totalité de son audience pour la campagne.

6. C'est plus rentable

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles le marketing de partenariat est si rentable.

Lorsque vous réunissez deux marques ou plus, vous avez accès au vivier de talents commun, ce qui réduit le besoin de payer pour des services externalisés.

7. Plus de valeur pour votre public existant

Rendre votre audience accessible à un partenaire n'est pas seulement une question de contrepartie nécessaire pour accéder à son audience. Lorsque vous choisissez les bons partenaires, vous ajoutez véritablement de la valeur à votre public existant.

8. Accès à une plus grande équipe

Que vous soyez une grande entreprise ou une petite startup agile, il est presque toujours préférable d'avoir plus de ressources.

Si vous êtes une très petite entreprise avec une seule personne en charge du marketing, la collaboration avec d'autres marques peut vraiment changer la donne.

9. Accès à des ressources utiles

Toutes les entreprises sont construites différemment. Différentes personnalités, différentes histoires et expériences, et différents lieux. Différentes idées sur où investir leur argent.

Au fil des ans, certains des partenaires de valeur ont apporté à la collaboration sont des choses que je n'aurais jamais recherchées spécifiquement.

10. Confiance dans la marque

Ils disent que vous pouvez juger une personne par la compagnie qu'elle a. Il en va de même pour une marque commerciale.

Edward Thorndike, psychologue dans les années 1920, a inventé le terme "effet de halo" qui est la tendance des impressions positives d'une personne, d'une marque ou d'un produit dans un domaine à influencer positivement ses perceptions dans un autre.

Types de partenariats de marque

Vous vous demandez peut-être quelles sont les différentes formes de partenariat de marque ? Découvrez-les ci-dessous…

Marketing de contenu

Un moyen simple de former un partenariat de marque est de collaborer avec une autre marque sur le contenu. Vous pouvez créer du contenu pertinent pour ou avec une autre marque, y compris des vidéos, des blogs, des livres blancs et des podcasts.

Co-marquage

Le co-branding est un autre type de partenariat de marque impliquant de travailler avec une marque pour créer un nouveau produit ou améliorer un produit existant.

L'objectif de ce type de partenariat de marque est de créer des produits qui ont de la valeur pour le public des deux marques.

Parrainage

Les opportunités de parrainage sont un autre type courant de partenariat de marque qui peut être très utile en tant que source de revenus pour les entrepreneurs et les créateurs de cours.

Celles-ci impliquent la publicité d'une entreprise partenaire, par exemple via du contenu sponsorisé, des événements, des webinaires et des podcasts.

Étapes pour sécuriser un partenariat de marque

Maintenant que vous connaissez la signification et l'importance du partenariat de marque, il est important de comprendre les différentes étapes pour sécuriser un partenariat de marque…

1. Connaissez votre produit

La première étape pour sécuriser un partenariat de marque est de savoir ce que vous proposez aux marques.

Votre produit pour un client corporatif ou un partenariat de marque se divisera probablement en deux grandes catégories : connaissances et expériences.

• Connaissance de ce que vous avez
• Expérience que vous pouvez créer

2. Opportunités de partenariat de recherche

Maintenant que vous avez une idée claire de ce que vous pouvez offrir aux marques et des opportunités dont vous pouvez profiter, la prochaine étape consiste à rechercher des partenaires de marque potentiels.

Le processus de recherche d'un partenariat de marque commence toujours par une recherche approfondie. Faites une liste d'au moins cinq marques avec lesquelles vous souhaitez vous associer.

3. Établissez des relations avec les marques que vous avez choisies

Ensuite, ce sont les relations. Pour construire un partenariat de marque, vous devez d'abord établir une relation avec votre client potentiel.

La plupart des marques voudront apprendre à vous connaître avant d'accepter d'investir dans un partenariat de marque. Ils voudront probablement avoir vu votre travail auparavant pour leur donner une idée de qui vous êtes et de ce que vous pouvez faire.

4. Soyez clair

Une fois que vous avez une idée des marques que vous souhaitez cibler et que vous avez établi une relation avec elles, vous devez élaborer votre argumentaire.

Votre présentation n'a pas besoin d'être compliquée. Il n'a pas besoin d'être long ou compliqué. Gardez à l'esprit qu'un pitch n'est qu'un déclencheur de conversation.

Voici le modèle pratique qu'Afua utilise pour présenter les partenariats de marque :

Qui êtes-vous et pourquoi leur parlez-vous ?

Tout le monde est occupé, alors allez droit au but avec votre argumentaire de partenariat de marque. Dans le premier paragraphe, vous devez être explicite : dites à votre partenaire de marque potentiel exactement ce que vous attendez d'eux et pourquoi vous le contactez.

Assurez-vous d'ajouter :

• Votre nom
• Ta marque
• Ce que vous voulez d'eux

Qu'est-ce qui vous rend qualifié ?

Le deuxième paragraphe est l'endroit où vous dites aux marques pourquoi elles devraient vous choisir. Quelle est votre crédibilité ? Pourquoi êtes-vous qualifié pour leur demander quelque chose ? Qu'est-ce qui rend votre marque unique ?

Il y a probablement beaucoup de personnes qui contactent les mêmes marques, vous devez donc être clair dans votre e-mail, DM ou message.

Comment allez-vous les aider ?

Le troisième paragraphe est votre chance de décrire comment un partenariat de marque leur sera bénéfique. Comment allez-vous les aider ? Qu'apportez-vous à la table ? Pourquoi un partenariat de marque est-il bon pour vos deux marques ?

Dites à votre partenaire de marque potentiel comment vos compétences l'aideront spécifiquement - que vous ayez une expertise dans l'augmentation des ventes, la formation des personnes, l'augmentation de la notoriété de la marque ou autre chose.

Prochaines étapes

Maintenant, il est temps de clôturer votre présentation. Informez les marques des prochaines étapes à suivre, telles que l'établissement d'un appel, l'organisation d'une réunion ou la demande d'être référée à quelqu'un d'autre dans leur bureau.

Votre objectif devrait toujours être d'avoir quelqu'un au téléphone, lors d'un appel Zoom ou lors d'une réunion, car c'est à ce moment-là que vous pourrez lui dire qui vous êtes et de quoi vous parlez. Soyez clair sur ce qu'ils doivent faire ensuite.

5. Maintenir des relations à long terme

Le secret d'un modèle commercial de partenariat de marque réussi est la cohérence. Votre entreprise reposera sur votre capacité à entretenir des relations à long terme avec vos partenaires de marque.

Lorsque vous sécurisez un partenariat de marque et exécutez le projet, ce n'est pas la fin de votre relation. Idéalement, vous serez en mesure de convertir cette opportunité en plusieurs opportunités.

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