Principais estratégias de parcerias com marcas para 2022

Anteriormente, compartilhamos alguns passos interessantes para melhorar a personalização no Marketing Digital . Também compartilhamos etapas importantes que você precisa para iniciar e expandir seus negócios . Hoje, você conhecerá algumas das principais estratégias de parceria com marcas.

Parcerias de marca são quando duas ou mais empresas se reúnem para comercializar ou criar um produto ou serviço. As marcas no acordo de parceria compartilham riscos, públicos e reputações.

Exemplos de parcerias de marca

Kanye e Adidas

Kanye West fez parceria com a Adidas para desenvolver uma linha de calçados de alta qualidade chamada Yeezy.

A combinação da marca pessoal de Kanye e o crescente segmento de streetwear da Adidas trouxe ganhos robustos para a empresa e crescimento da marca desde que foi lançado.

BMW e Louis Vuitton

A fabricante de automóveis BMW e a designer Louis Vuitton estão em parceria com a marca.

A montadora alemã BMW fez parceria com a Louis Vuitton para criar os companheiros de viagem ideais para o híbrido plug-in BMW i8

Se você se concentrar nas linhas de bagagem exclusivas da Louis Vuitton, ambas estão no ramo de viagens.

Apple e MasterCard

A Apple está em parceria com a Mastercard para fornecer suporte a um banco emissor e rede global de pagamentos.

Quando a Apple lançou o aplicativo Apple Pay, a marca mudou efetivamente a forma como as pessoas realizam transações.

Este aplicativo permite que as pessoas armazenem seus dados de cartão de crédito ou débito em seus telefones, para que possam usá-los sem ter fisicamente o cartão com eles.

Mas para que esse aplicativo tenha sucesso, ele precisa que as empresas de cartão de crédito se integrem a essa tecnologia.

Fatores a considerar antes das parcerias de marca

A seguir estão os fatores a serem considerados antes de entrar em parcerias com marcas:

• Sua marca deve compartilhar valores semelhantes com aqueles com quem você deseja fazer parceria.
• Os resultados desejados devem se alinhar independentemente das metas e objetivos individuais da marca.
• Uma parceria de marca deve sempre oferecer valor agregado.
• A outra marca deve ser capaz de se conectar com seu público de uma forma ou de outra
• Você deve ser capaz de confiar em sua parceria de marca

Principais benefícios das parcerias de marca

Uma vez que você tenha esses princípios em vigor, pode haver muitos grandes benefícios para o co-branding. Aqui estão apenas algumas das coisas que uma parceria de marca bem-sucedida pode alcançar:

1. Um público maior e mais amplo

Quando duas marcas dobram, você deixa sua marca aberta para dobrar o alcance.

2. Um burburinho social

E quando duas marcas unem forças, isso dá às pessoas algo sobre o que falar.

Desde cobertura de notícias extra, tráfego para seu site e visibilidade aprimorada de seus produtos, o burburinho pode ser um grande bônus para o seu negócio.

3. Uma chance de diversificar e agregar valor

Se sua marca não conseguiu atingir um público específico até agora, fazer amizade com outra marca pode permitir que você se dirija a um público que não seria acessível a você de outra forma.

4. Para alterar ou melhorar a percepção da marca

Muitas marcas usam as parcerias de marca como forma de melhorar a imagem da sua marca ou assumir e manter uma maior responsabilidade social.

5. Acesso ao público de outras pessoas

Um dos maiores benefícios do marketing de parceria é ter acesso ao público de outra marca. Ao fazer parceria com outra marca, você efetivamente empresta parte ou todo o público dela para a campanha.

6. É mais econômico

Há uma série de razões pelas quais o marketing de parceria é tão econômico.

Quando você reúne duas ou mais marcas, você tem acesso ao pool de talentos conjunto, diminuindo a necessidade de pagar por serviços terceirizados.

7. Mais valor para seu público existente

Disponibilizar seu público para um parceiro não é apenas o quid pro quo necessário para acessar seu público. Quando você escolhe os parceiros certos, você realmente agrega valor ao seu público existente.

8. Acesso a uma equipe maior

Seja você uma empresa maior ou uma pequena startup ágil, quase sempre é melhor ter mais recursos.

Se você é uma empresa realmente pequena com apenas uma pessoa fazendo o marketing, colaborar com outras marcas pode ser um verdadeiro divisor de águas.

9. Acesso a recursos úteis

Todas as empresas são construídas de forma diferente. Personalidades diferentes, histórias e experiências diferentes e locais diferentes. Idéias diferentes sobre onde investir seu dinheiro.

Ao longo dos anos, alguns dos parceiros de valor trouxeram à colaboração coisas que eu nunca teria procurado especificamente.

10. Confiança na marca

Dizem que você pode julgar uma pessoa pela companhia que ela mantém. O mesmo se aplica a uma marca comercial.

Edward Thorndike, um psicólogo na década de 1920, cunhou o termo “Efeito Halo”, que é a tendência de impressões positivas de uma pessoa, marca ou produto em uma área para influenciar positivamente as percepções de alguém em outra.

Tipos de parcerias de marca

Você pode estar se perguntando, quais são as várias formas de parceria de marca? Veja-os abaixo…

Marketing de conteúdo

Uma maneira simples de formar uma parceria de marca é colaborar com outra marca no conteúdo. Você pode criar conteúdo relevante para ou com outra marca, incluindo vídeos, blogs, white papers e podcasts.

Co-branding

Co-branding é outro tipo de parceria de marca que envolve trabalhar em conjunto com uma marca para criar um novo produto ou aprimorar um produto existente.

O objetivo desse tipo de parceria de marca é criar produtos valiosos para o público de ambas as marcas.

Patrocínio

As oportunidades de patrocínio são outro tipo comum de parceria de marca que pode ser muito útil como fonte de receita para empreendedores e criadores de cursos.

Isso envolve anunciar uma empresa parceira, como por meio de conteúdo patrocinado, eventos, webinars e podcasts.

Etapas para garantir uma parceria de marca

Agora que você conhece o significado e a importância da parceria de marca, é importante entender várias etapas para garantir uma parceria de marca…

1. Conheça seu produto

O primeiro passo para garantir uma parceria de marca é saber o que você está oferecendo às marcas.

Seu produto para um cliente corporativo ou parceria de marca provavelmente se enquadrará em duas categorias principais: conhecimento e experiências.

• Conhecimento do que você tem
• Experiência que você pode criar

2. Oportunidades de parceria de pesquisa

Agora que você tem uma compreensão clara do que pode oferecer às marcas e das oportunidades que pode aproveitar, o próximo passo é pesquisar potenciais parceiros de marca.

O processo de encontrar uma parceria de marca sempre começa com uma pesquisa minuciosa. Faça uma lista de pelo menos cinco marcas com as quais você deseja fazer parceria.

3. Construa relacionamentos com suas marcas escolhidas

Em seguida são os relacionamentos. Para construir uma parceria de marca, primeiro você precisa construir um relacionamento com seu cliente em potencial.

A maioria das marcas vai querer conhecê-lo antes de concordar em investir em uma parceria de marca. Eles provavelmente vão querer ter visto seu trabalho antes para dar a eles uma compreensão de quem você é e o que você pode fazer.

4. Deixe seu tom claro

Depois de ter uma ideia de quais marcas você deseja segmentar e estabelecer um relacionamento com elas, você precisa criar seu pitch.

Seu pitch não precisa ser complicado. Não precisa ser longo ou complicado. Tenha em mente que um pitch é apenas um começo de conversa.

Aqui está o modelo útil que o Afua usa para lançar parcerias com marcas:

Quem é você e por que está falando com eles?

Todo mundo está ocupado, então vá direto ao ponto com seu discurso de parceria de marca. No primeiro parágrafo, você precisa ser explícito – diga ao seu parceiro de marca em potencial exatamente o que você quer dele e por que está entrando em contato.

Certifique-se de adicionar:

• Seu nome
• A tua marca
• O que você quer deles

O que o torna qualificado?

O segundo parágrafo é onde você diz às marcas por que elas devem escolher você. Qual é a sua credibilidade? Por que você está qualificado para pedir-lhes algo? O que torna sua marca única?

Provavelmente há muitas pessoas entrando em contato com as mesmas marcas, então você precisa ser claro em seu e-mail, DM ou mensagem.

Como você vai ajudá-los?

O terceiro parágrafo é sua chance de descrever como uma parceria de marca irá beneficiá-los. Como você vai ajudá-los? O que você está trazendo para a mesa? Por que uma parceria de marca é boa para ambas as suas marcas?

Diga ao seu parceiro de marca em potencial como suas habilidades o ajudarão especificamente – se você tem experiência em aumentar as vendas, treinar pessoas, aumentar o reconhecimento da marca ou algo completamente diferente.

Próximos passos

Agora, é hora de fechar seu lance. Informe as marcas sobre os próximos passos que devem tomar – como marcar uma ligação, marcar uma reunião ou pedir para ser encaminhado a outra pessoa em seu escritório.

Seu objetivo sempre deve ser colocar alguém no telefone, em uma chamada de Zoom ou em uma reunião, porque é quando você poderá dizer quem você é e o que faz. Seja claro sobre o que eles devem fazer em seguida.

5. Manter relacionamentos de longo prazo

O segredo para um modelo de negócios de parceria de marca bem-sucedido é a consistência. Seu negócio será construído com base em sua capacidade de manter relacionamentos de longo prazo com seus parceiros de marca.

Quando você assegura uma parceria de marca e executa o projeto, não é o fim do seu relacionamento. Idealmente, você poderá converter essa oportunidade em várias oportunidades.

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