2022'de Çevrimiçi Kursunuzu Ön Satış Adımları

Yayınlanan: 2022-07-27

Daha önce, ek satış ve çapraz satış yoluyla işinizi nasıl büyüteceğinizi paylaşmıştık. Bu kılavuzda, kursunuzun ön satışını nasıl yapacağınıza ayrıntılı bir şekilde bakacağız.

Kimsenin satın almadığı bir kurs yaratmanın üzücü durumundan kaçınmanın harika bir yolu, çevrimiçi kursunuzu önceden satmaktır.

Hiç kimse satmayan bir çevrimiçi kurs oluşturmayı planlamaz. Ancak planlamada başarısız olursanız, çok düşük kurs satışları yapma riskini alırsınız.

SAYFA İÇERİĞİ

Ön Satış nedir?

Kimsenin satın almadığı bir çevrimiçi kurs oluşturmaktan kaçınmanın yolu, kursunuzu oluşturmadan önce satmaktır. Bu yaklaşıma genellikle satış öncesi denir

Ön satış, resmi lansmanından önce bile çevrimiçi kursunuzu tanıtmanın ve satmanın bir yoludur. Hedef kitlenize ön satış programına katılmak istiyorlarsa kursunuzu satın almaları için bir son tarih sunuyorsunuz.

Bir ürünün ön satışını nasıl yapacağınızı öğrenmek, çevrimiçi kurs satış rakamlarınızda ve marka tanınırlığınızda büyük bir fark yaratabilir. Ön siparişler, kursunuzu geliştirirken size nakit akışı sağlar.

Bugün size çevrimiçi kursunuzu önceden satmanın bir çevrimiçi kurs yaratıcısı olarak başarınız için neden kritik olduğunu göstereceğim.

Çevrimiçi Kursunuzu Önceden Satmak İçin Nedenler

Bir şeyi yaratmadan önce satmak yeni bir kavram değildir. Dünyanın her yerinden bireyler ve kuruluşlar, çeşitli ürün ve hizmetleri, bunları yaratmaya başlamadan önce önceden sattılar.

Ön satış yaparak, kursunuzu oluşturmak için gerekli zaman ve kaynaklara yatırım yapmadan önce kursunuza yönelik talebi önceden onaylamış olursunuz.

Gerçek müşterilerden yapılan satışlar, pazar doğrulamasının nihai şeklidir. Çevrimiçi kursunuz için kimse size ödeme yapmak istemiyorsa, kurs talebiniz onaylanmamıştır.

Bir Kursun Ön Satışının Nasıl Yapılacağına İlişkin İpuçları

Çevrimiçi bir kurs oluşturmak ve başlatmak için izlemeniz gereken süreç şunlardır:

Bir şeyden ilham alın, çevrimiçi bir kurs fikrini düzeltin.
Bunun harika bir fikir olduğuna inanmak için tüm nedenleriniz var, bu yüzden onu taahhüt ediyorsunuz.
Kursu oluşturmak için zamanınızın, paranızın ve çabanızın büyük bir kısmını harcıyorsunuz.
Ya bir e-Öğrenim pazarında yayınlarsınız ya da kendi kurs web sitenizi kurarsınız.
Pazarlama aşamasına geçersiniz ve erken satışlarınızı elde etmek için kursunuzu tanıtmaya başlarsınız.

Çevrimiçi Kursunuzun Ön Satışının Avantajları

Aşağıdakiler, çevrimiçi kursunuzu önceden satarak elde ettiğiniz avantajlardır…

Fikrinizi Doğrulayın

Bir fikir bulmak bir şeydir. Soru şu ki, bu doğru fikir mi? Öğrencilerinizin neye ihtiyacı olduğunu düşündüğünüz ve gerçekte neye ihtiyaç duydukları farklı olabilir.

Kitlenizi iyi tanıyor olsanız bile (ve bilmelisiniz), onay almadan bazı ihtiyaçlarını yanlışlıkla yanlış anlamış olabilirsiniz.

Bu, bir kurs oluştururken bir sorundur çünkü sadece yarı iyi bir şey üretmek için çok fazla zaman harcayabilirsiniz. Ön satış, hedef kitlenizin gerçekten neye ihtiyacı olduğuna odaklanarak bu konuda gezinmenize yardımcı olur.

Peşin Gelir

Kabul edelim, bir kurs oluşturmak bir miktar risk getiriyor. Sonuçta, satabilecek veya satamayacak bir şey inşa etmek için birkaç hafta (belki aylar) taahhüt ediyorsunuz.

Yine, ön satış, önceden ve önceden bir miktar gelir elde ettiğiniz için bu konuda gezinmenize yardımcı olur. Riski azaltır ve omuzlarınızdaki çok fazla baskıyı ortadan kaldırır.

Anlık geri bildirim

Bu, hepsinin en büyük yararı olabilir, çünkü ön satışın doğası, işbirliği ve geri bildirim etrafında toplanır. Kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu, oluşturmadan önce öğrenirsiniz.

Ardından, oluşturduğunuzda anında geri bildirim paylaşırlar. Ayrıca, birinin size bir fikrin iyi olduğunu düşündüğünü söylemesi de bir şeydir.

Başka bir çok farklı şey, insanların kursunuzu önceden satın almasıdır.

Kitle Büyümesi

Bir kurs oluşturucunun karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, kitlenizi büyütmek ve beslemek için her zaman mevcut olan ihtiyaçtır. Hangi sektör veya niş içinde olursanız olun, her şey hizmet ettiğiniz insanlara odaklanır.

Erişiminizi artırmak için milyonlarca taktik var, ancak sizin için doğru olanı bulmak zor - bırakın pahalı. Ön satış bu konuda yardımcı olabilir.

Çevrimiçi kursunuzu daha küçük bir kitlede en az birkaç kişiye önceden satmayı başarırsanız, bu, mesajınızın onlarda iyi yankı bulduğu ve hedef kitleniz büyüdükçe satışlarınızı artırmaya devam edeceğiniz anlamına gelir.

Hesap verebilirlik

Bu son fayda büyük bir avantajdır çünkü kursunuzun ön satışını yapmak hem sizi hem de öğrencilerinizi sorumlu tutar. Bu işi yapmaktan başka seçeneğiniz yok çünkü bir grup insan kursunuzun ücretini peşin ödedi.

Aldığınız tüm geri bildirimlere dayanarak, mümkün olan en iyi kursu mümkün olan en hızlı şekilde sunmak için ekstra yol kat etmek için ekstra motivasyon hissedeceksiniz.

Lansman Öncesi Teklif Nasıl Oluşturulur

Merak ediyor olabilirsiniz, Lansman Öncesi teklifi nasıl oluşturabilirim ve çevrimiçi kursumun reklamını nasıl yapabilirim? Endişelenme daha fazla değil.

Ön Satış Sayfası Oluşturun

Her çevrimiçi işletmenin bir web sitesi ve bir satış sayfası olmalıdır. Ancak ürünler henüz piyasaya sürülmediği için bir ön satış sayfası oluşturmalısınız. Bu sayfa aynı zamanda bir lansman öncesi sayfası olarak da anılır.

Ön satış sayfasının birincil amacı, ziyaretçileri müşterilere dönüştürmektir. Bu sayfa, kursunuzu ve özelliklerini tanımlamayı amaçlayan birkaç bölüm içermelidir.

Bahsedilen bu araçların tümü, Vonza.com'da tek bir yerde sizin için mevcuttur. Tüm bu avantajlardan yararlanmaya başlamak için Vonza'nın 30 günlük ücretsiz deneme sürümüne bugün kaydolun.

İyi bir satış öncesi sayfasının bileşenleri aşağıdaki gibidir:

1. Akılda Kalan Başlıklar – Başlığınız, ziyaretçinizi sayfada kalmaya ve kursunuz hakkında okumaya devam etmeye zorlayacak kadar büyüleyici olmalıdır.

2. Kurs Özellikleri – Kursunuzun faydalarını ve kurstan alacakları değeri basitleştirin ve dersleriniz hakkında hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek bazı ayrıntılar ekleyin.

3. Görüşler ve Sosyal Kanıt – Sosyal kanıt, özellikle satış konuşmanızı yalnızca vaatlere dayandırdığınız bir lansman öncesi sırasında, çevrimiçi bir ürün satma söz konusu olduğunda oyunun kurallarını değiştirir.

4. Giriş Videosu – Kursunuzu ve temel faydalarını tanıttığınız bir video oluşturmak, müşterilerinizin ne sattığınızı anlamasını kolaylaştıracaktır.

5. Harekete Geçirici Mesaj ve E- posta Seçeneği – Lansman öncesi sayfanızda, müşterilerinizden kişisel bilgileri ve ödemeleri toplamak için bir CTA (Harekete Geçirici Mesaj) düğmesi bulunmalıdır.

İlk öğrenci turunuzu güvence altına almak için bir diğer önemli adım, lansman öncesi tanıtımınızı yapmaktır .

Kursunuzu pazarlamanın birçok yolu vardır, aşağıda bunu nasıl yapabileceğinize dair birkaç fikir bulunmaktadır:

Arkadaşlarınızla ve ailenizle kursunuz hakkında konuşun
Lansmanınızı sosyal medyada paylaşın
Konuk gönderileri için bir blog yazısı yazın veya blog yazarlarıyla iletişim kurun
Hem eski hem de yeni hedef kitleye tanıtım yapın
YouTube'da video yayınlayın
Etkili marka ortaklıkları kurun
Lansman öncesi sayfanızın SEO'su üzerinde çalışın
Bir podcast veya web semineri başlatın
Ücretli reklamları ve PPC'yi düşünün