2022 年頂級品牌合作戰略

早些時候，我們分享了一些有趣的步驟來提高數字營銷的個性化。 我們還分享了您開始和發展業務所需的重要步驟。 今天，您將學習一些頂級品牌合作策略。

品牌合作夥伴關係是兩家或多家公司聯合起來營銷或創造產品或服務。 合作交易中的品牌共享風險、受眾和聲譽。

品牌合作的例子

坎耶和阿迪達斯

Kanye West 與阿迪達斯合作開發了一款名為 Yeezy 的高端鞋類產品線。

自推出以來，Kanye 的個人品牌和阿迪達斯不斷增長的街頭服飾部門相結合，為公司帶來了強勁的收益和品牌增長。

寶馬和路易威登

汽車製造商寶馬和設計師路易威登建立了品牌合作關係。

德國汽車製造商寶馬與路易威登合作，為插電式混合動力寶馬 i8 打造理想的旅行伴侶

如果您專注於路易威登的標誌性行李箱系列，它們都屬於旅行業務。

蘋果和萬事達卡

Apple 正在與 Mastercard 合作，為發卡銀行和全球支付網絡提供支持。

當 Apple 發布 Apple Pay 應用程序時，該品牌有效地改變了人們進行交易的方式。

這個應用程序允許人們將他們的信用卡或借記卡數據存儲在他們的手機上，這樣他們就可以在沒有實體卡的情況下使用它們。

但為了讓這個應用程序成功，它需要信用卡公司與這項技術集成。

品牌合作之前要考慮的因素

以下是進入品牌合作夥伴關係之前需要考慮的因素：

• 您的品牌必須與您希望與之合作的品牌共享相似的價值觀。
• 無論個人品牌目標和目標如何，預期的結果都應保持一致。
• 品牌合作夥伴關係應始終為您提供附加值。
• 另一個品牌應該能夠以一種或另一種方式與您的受眾建立聯繫
• 您必須能夠信任您的品牌合作夥伴關係

品牌合作的最大好處

一旦你有了這些原則，聯合品牌就會有很多好處。 以下是成功的品牌合作夥伴關係可以實現的一些事情：

1. 更大更廣泛的受眾

當兩個品牌翻倍時，您就可以讓您的品牌擴大覆蓋範圍。

2. 社交熱點

而當兩個品牌聯手時，它會給人們帶來一些話題。

從額外的新聞報導、網站流量和產品知名度的提高，嗡嗡聲可以成為您業務的主要紅利。

3. 多元化和增值的機會

如果您的品牌直到現在還無法接觸到特定的人群，那麼與另一個品牌合作可以讓您接觸到您原本無法接觸到的受眾。

4. 改變或提升品牌認知度

許多品牌使用品牌合作夥伴關係來賦予其品牌更好的形像或承擔和維持更大的社會責任。

5. 接觸其他人的觀眾

合作營銷的最大好處之一是可以接觸到另一個品牌的受眾。 通過與另一個品牌合作，您可以有效地借用他們的部分或全部受眾進行宣傳。

6.更具成本效益

合作營銷如此具有成本效益的原因有很多。

當您將兩個或多個品牌整合在一起時，您可以使用聯合人才庫，從而減少為外包服務付費的需要。

7.為您現有的受眾創造更多價值

讓合作夥伴可以接觸到您的受眾不僅僅是訪問他們的受眾所需的交換條件。 當您選擇合適的合作夥伴時，您真正為現有受眾增加了價值。

8. 加入更大的團隊

無論您是大公司還是小型靈活的初創公司，擁有更多資源幾乎總是更好。

如果您是一家只有一個人進行營銷的小型企業，那麼與其他品牌合作可能會真正改變遊戲規則。

9. 獲得有用的資源

所有的公司都是不同的。 不同的性格，不同的歷史，不同的經歷，不同的地點。 關於在哪裡投資的不同想法。

多年來，合作夥伴為合作帶來的一些價值是我從未專門尋找的。

10.品牌信任

他們說你可以通過他們所擁有的公司來判斷一個人。 這同樣適用於商業品牌。

1920 年代的心理學家愛德華·桑代克（Edward Thorndike）創造了“光環效應”一詞，即對一個人、品牌或產品在一個領域的積極印像對另一個領域的看法產生積極影響的趨勢。

品牌合作的類型

您可能想知道，品牌合作的各種形式有哪些？ 在下面看到它們……

內容營銷

建立品牌合作關係的一種簡單方法是與另一個品牌在內容上進行合作。 您可以為其他品牌或與其他品牌創建相關內容，包括視頻、博客、白皮書和播客。

聯合品牌

聯合品牌是另一種類型的品牌合作夥伴關係，涉及與品牌合作創造新產品或增強現有產品。

這種品牌合作的目標是創造對兩個品牌的受眾都有價值的產品。

贊助

贊助機會是另一種常見的品牌合作類型，可以作為企業家和課程創建者的收入來源。

這些涉及為合作夥伴業務做廣告，例如通過贊助內容、活動、網絡研討會和播客。

確保品牌合作夥伴關係的步驟

既然您知道了品牌合作的意義和重要性，那麼了解確保品牌合作的各個步驟就很重要……

1.了解你的產品

確保品牌合作夥伴關係的第一步是了解您提供的品牌。

您為企業客戶或品牌合作夥伴提供的產品可能分為兩大類：知識和經驗。

• 了解你所擁有的
• 您可以創造的體驗

2. 研究合作機會

現在您已經清楚地了解了您可以為品牌提供什麼以及可以利用的機會，下一步是研究潛在的品牌合作夥伴。

尋找品牌合作夥伴的過程總是從徹底的研究開始。 列出至少五個您想合作的品牌。

3. 與您選擇的品牌建立關係

接下來是人際關係。 要建立品牌合作夥伴關係，您首先需要與潛在客戶建立關係。

大多數品牌在同意投資品牌合作夥伴之前都想了解你。 他們可能希望以前看過你的作品，讓他們了解你是誰以及你能做什麼。

4.讓你的音調清晰

一旦您了解了您想要定位的品牌並與他們建立了關係，您就需要精心策劃您的宣傳。

你的音調不必很複雜。 它不需要很長或令人費解。 請記住，推銷只是一個對話的開始。

這是 Afua 用來推銷品牌合作夥伴關係的方便模板：

你是誰，為什麼要和他們說話？

每個人都很忙，所以直截了當地介紹您的品牌合作夥伴關係。 在第一段中，你需要明確——告訴你潛在的品牌合作夥伴你想從他們那裡得到什麼，以及你為什麼要聯繫。

確保添加：

• 你的名字
• 您的品牌
• 你想從他們那裡得到什麼

是什麼讓你有資格？

第二段是你告訴品牌為什麼他們應該選擇你的地方。 你的可信度是多少？ 為什麼你有資格向他們要東西？ 是什麼讓您的品牌與眾不同？

可能有很多人接觸相同的品牌，因此您需要在電子郵件、DM 或消息中明確說明。

你將如何幫助他們？

第三段是您概述品牌合作夥伴關係將如何使他們受益的機會。 你將如何幫助他們？ 你要帶來什麼？ 為什麼品牌合作對您的兩個品牌都有好處？

告訴您的潛在品牌合作夥伴您的技能將如何具體幫助他們——無論您在增加銷售額、培訓人員、提高品牌知名度或其他方面擁有專業知識。

下一步

現在，是時候結束你的宣傳了。 讓品牌知道他們應該採取的下一步行動——比如打電話、安排會議或要求被推薦給他們辦公室的其他人。

你的目標應該始終是讓某人通過電話、Zoom 通話或開會，因為那時你就可以告訴他們你是誰以及你在做什麼。 清楚他們接下來應該做什麼。

5. 長期維持關係

成功的品牌合作商業模式的秘訣是一致性。 您的業務將建立在您與品牌合作夥伴保持長期關係的能力之上。

當您獲得品牌合作夥伴關係並執行項目時，這並不是您關係的結束。 理想情況下，您將能夠將一個機會轉化為多個機會。

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