Strategii de parteneriat de brand de top pentru 2022

Mai devreme, am împărtășit câțiva pași interesanți pentru a îmbunătăți personalizarea în marketingul digital . Am împărtășit, de asemenea, pași importanți de care aveți nevoie pentru a începe și a vă dezvolta afacerea . Astăzi, veți învăța câteva strategii de parteneriat de brand de top.

Parteneriatele de brand sunt atunci când două sau mai multe companii se reunesc pentru a comercializa sau a crea un produs sau serviciu. Mărcile din afacerea de parteneriat împărtășesc riscul, publicul și reputația.

Exemple de parteneriate de marcă

Kanye și Adidas

Kanye West a colaborat cu Adidas pentru a dezvolta o linie de încălțăminte de ultimă generație numită Yeezy.

Combinația dintre brandul personal al lui Kanye și segmentul de îmbrăcăminte stradală în creștere al Adidas a făcut ca companie să obțină câștiguri solide și o creștere a mărcii de când a fost introdusă.

BMW și Louis Vuitton

Producătorul de mașini BMW și designerul Louis Vuitton sunt în parteneriat de marcă.

Producătorul german BMW a colaborat cu Louis Vuitton pentru a crea tovarășii ideali de călătorie pentru modelul hibrid plug-in BMW i8

Dacă vă concentrați pe liniile de bagaje semnate ale Louis Vuitton, ambii sunt în afaceri de călătorie.

Apple și MasterCard

Apple este un parteneriat cu Mastercard pentru a oferi suport unei bănci emitente și a unei rețele globale de plăți.

Când Apple a lansat aplicația Apple Pay, marca a schimbat efectiv modul în care oamenii efectuează tranzacțiile.

Această aplicație le permite oamenilor să-și stocheze datele cardului de credit sau de debit pe telefoanele lor, astfel încât să le poată folosi fără să aibă cardul la ei.

Dar pentru ca această aplicație să reușească, este nevoie de companiile de carduri de credit să se integreze cu această tehnologie.

Factori de luat în considerare înainte de parteneriatele de marcă

Următorii sunt factori de care trebuie să luați în considerare înainte de a intra în parteneriate de marcă:

• Marca dvs. trebuie să împărtășească valori similare cu cele cu care doriți să vă asociați.
• Rezultatele dorite ar trebui să se alinieze, indiferent de scopurile și obiectivele individuale ale mărcii.
• Un parteneriat de brand ar trebui să vă ofere întotdeauna valoare adăugată.
• Cealaltă marcă ar trebui să poată intra în legătură cu publicul dvs. într-un fel sau altul
• Trebuie să aveți încredere în parteneriatul dvs. de brand

Principalele beneficii ale parteneriatelor de brand

Odată ce aveți aceste principii în vigoare, pot exista multe beneficii mari ale co-brandingului. Iată doar câteva dintre lucrurile pe care le poate realiza un parteneriat de brand de succes:

1. Un public mai mare și mai larg

Când două mărci se dublează, vă lăsați marca deschisă pentru a dubla acoperirea.

2. Un buzz social

Și când două mărci își unesc forțele, le oferă oamenilor despre ce să vorbească.

De la acoperirea suplimentară a știrilor, traficul către site-ul dvs. web și vizibilitatea îmbunătățită a produselor dvs., zgomotul poate fi un bonus major pentru afacerea dvs.

3. O șansă de a vă diversifica și de a adăuga valoare

Dacă marca dvs. nu a reușit să ajungă la un anumit grup demografic până acum, colaborarea cu o altă marcă vă poate permite să vă adresați unui public care altfel nu v-ar fi fost accesibil.

4. Pentru a modifica sau îmbunătăți percepția mărcii

O mulțime de mărci folosesc parteneriatele de brand ca o modalitate de a oferi mărcii lor o imagine mai bună sau de a-și asuma și menține o responsabilitate socială mai mare.

5. Accesul la publicul altor persoane

Unul dintre cele mai mari beneficii ale marketingului de parteneriat este accesul la publicul altui brand. Prin parteneriatul cu o altă marcă, împrumutați în mod eficient o parte sau tot publicul pentru campanie.

6. Este mai rentabil

Există o serie de motive pentru care marketingul în parteneriat este atât de rentabil.

Când aduceți două sau mai multe mărci împreună, aveți acces la grupul de talente comune, reducând nevoia de a plăti pentru serviciile externalizate.

7. Mai multă valoare pentru publicul dvs. existent

A-ți pune publicul la dispoziția unui partener nu înseamnă doar contrapartida necesară pentru a-și accesa publicul. Când alegi partenerii potriviți, adaugi cu adevărat valoare publicului tău existent.

8. Acces la o echipă mai mare

Indiferent dacă sunteți o companie mai mare sau un mic startup agil, este aproape întotdeauna mai bine să aveți mai multe resurse.

Dacă sunteți o afacere cu adevărat mică, cu o singură persoană care face marketingul, colaborarea cu alte mărci poate fi un adevărat schimbător de joc.

9. Acces la resurse utile

Toate companiile sunt construite diferit. Personalități diferite, istorii și experiențe diferite și locații diferite. Diferite idei despre unde să-și investească banii.

De-a lungul anilor, unii dintre partenerii de valoare pe care i-au adus colaborării sunt lucruri pe care nu le-aș fi căutat niciodată.

10. Încrederea în brand

Se spune că poți judeca o persoană după compania pe care o păstrează. Același lucru este valabil și pentru o marcă comercială.

Edward Thorndike, un psiholog în anii 1920, a inventat termenul „Efectul Halo”, care este tendința ca impresiile pozitive ale unei persoane, mărci sau produse într-un domeniu să influențeze pozitiv percepțiile cuiva în alta.

Tipuri de parteneriate de marcă

Poate vă întrebați, care sunt diferitele forme de parteneriat de brand? Vezi-le mai jos...

Marketing de conținut

O modalitate simplă de a forma un parteneriat de marcă este să colaborezi cu un alt brand la conținut. Puteți crea conținut relevant pentru sau cu o altă marcă, inclusiv videoclipuri, bloguri, cărți albe și podcasturi.

Co-branding

Co-brandingul este un alt tip de parteneriat de brand care implică colaborarea cu un brand pentru a crea un produs nou sau a îmbunătăți un produs existent.

Scopul acestui tip de parteneriat de brand este de a crea produse valoroase pentru publicul ambelor mărci.

Sponsorizare

Oportunitățile de sponsorizare sunt un alt tip comun de parteneriat de brand care poate fi cu adevărat util ca flux de venituri pentru antreprenori și creatorii de cursuri.

Acestea implică promovarea unei afaceri partenere, cum ar fi prin conținut sponsorizat, evenimente, seminarii web și podcasturi.

Pași pentru a asigura un parteneriat de brand

Acum că știți semnificația și importanța parteneriatului de brand, este important să înțelegeți diferiți pași pentru a asigura un parteneriat de brand...

1. Cunoaște-ți produsul

Primul pas pentru a asigura un parteneriat de brand este să știți ce oferiți mărcilor.

Produsul dumneavoastră pentru un client corporativ sau un parteneriat de marcă se va încadra probabil în două categorii majore: cunoștințe și experiențe.

• Cunoașterea a ceea ce aveți
• Experiență pe care o poți crea

2. Cercetarea oportunităților de parteneriat

Acum ai o înțelegere clară a ceea ce poți oferi mărcilor și a oportunităților de care poți profita, următorul pas este să cercetezi potențialii parteneri de brand.

Procesul de găsire a unui parteneriat de marcă începe întotdeauna cu o cercetare amănunțită. Faceți o listă cu cel puțin cinci mărci cu care doriți să vă asociați.

3. Construiți relații cu mărcile alese

Urmează relațiile. Pentru a construi un parteneriat de brand, trebuie mai întâi să construiți o relație cu clientul potențial.

Majoritatea mărcilor vor dori să vă cunoască înainte de a accepta să investească într-un parteneriat de brand. Probabil că vor dori să vă fi văzut munca înainte pentru a le oferi o înțelegere despre cine sunteți și ce puteți face.

4. Asigurați-vă argumentul clar

Odată ce v-ați făcut o idee despre mărcile pe care doriți să le vizați și ați stabilit o relație cu acestea, trebuie să vă creați propunerea.

Prezentarea ta nu trebuie să fie complicată. Nu trebuie să fie lung sau complicat. Rețineți că o prezentare este doar un început de conversație.

Iată șablonul la îndemână pe care Afua îl folosește pentru a prezenta parteneriate de brand:

Cine ești și de ce vorbești cu ei?

Toată lumea este ocupată, așa că treceți direct la subiect cu prezentarea de parteneriat cu marca dvs. În primul paragraf, trebuie să fii explicit – spune-i potențialului tău partener de marcă exact ce vrei de la el și de ce iei legătura.

Asigurați-vă că adăugați:

• Numele dumneavoastră
• Marca ta
• Ce vrei de la ei

Ce te face calificat?

Al doilea paragraf este în cazul în care le spui mărcilor de ce ar trebui să te aleagă. Care este credibilitatea ta? De ce ești calificat să le ceri ceva? Ce face marca dvs. unică?

Probabil că există o mulțime de oameni care se adresează acelorași mărci, așa că trebuie să fiți clar în e-mail, DM sau mesaj.

Cum ai de gând să-i ajuți?

Paragraful trei este șansa ta de a sublinia modul în care un parteneriat de marcă îi va aduce beneficii. Cum îi vei ajuta? Ce aduci la masă? De ce este un parteneriat de brand bun pentru ambele mărci?

Spune-i potențialului tău partener de marcă cum îl vor ajuta abilitățile tale în mod specific – indiferent dacă ai experiență în creșterea vânzărilor, formarea oamenilor, creșterea gradului de conștientizare a mărcii sau cu totul altceva.

Pasii urmatori

Acum, este timpul să-ți închizi pitch-ul. Informați mărcile care sunt următorii pași pe care ar trebui să-i facă — cum ar fi stabilirea unui apel, organizarea unei întâlniri sau solicitarea de a fi îndrumați către altcineva din biroul lor.

Scopul tău ar trebui să fie întotdeauna să aduci pe cineva la telefon, la un apel Zoom sau la o întâlnire, pentru că atunci îi vei putea spune cine ești și despre ce te referi. Fii clar ce ar trebui să facă în continuare.

5. Mentineti relatii pe termen lung

Secretul unui model de afaceri de succes de parteneriat de brand este consecvența. Afacerea ta se va construi pe capacitatea ta de a menține relații pe termen lung cu partenerii tăi de marcă.

Când asigurați un parteneriat de marcă și executați proiectul, acesta nu este sfârșitul relației voastre. În mod ideal, veți putea transforma acea oportunitate în mai multe oportunități.

Și, cel mai important, puteți folosi Vonza pentru a vă vinde cursurile prin e-mail, SMS și comunitatea online. Înscrieți-vă astăzi pentru proba gratuită de 30 de zile a Vonza, pentru a începe să vă bucurați de toate aceste beneficii.