Strategi Kemitraan Merek Teratas Untuk 2022

Sebelumnya, kami membagikan beberapa langkah menarik untuk meningkatkan personalisasi dalam Pemasaran Digital . Kami juga membagikan langkah-langkah penting yang Anda perlukan untuk memulai dan mengembangkan bisnis Anda . Hari ini, Anda akan mempelajari beberapa strategi kemitraan merek teratas.

Kemitraan Merek adalah ketika dua atau lebih perusahaan berkumpul untuk memasarkan atau menciptakan produk atau layanan. Merek-merek dalam kesepakatan kemitraan berbagi risiko, audiens, dan reputasi.

Contoh Kemitraan Merek

Kanye dan Adidas

Kanye West bermitra dengan Adidas untuk mengembangkan lini sepatu kelas atas yang disebut Yeezy.

Kombinasi merek pribadi Kanye dan segmen pakaian jalanan Adidas yang berkembang telah menghasilkan pendapatan perusahaan yang kuat dan pertumbuhan merek sejak diperkenalkan.

BMW & Louis Vuitton

Pabrikan mobil BMW dan desainer Louis Vuitton menjalin kemitraan merek.

Produsen mobil Jerman BMW bermitra dengan Louis Vuitton untuk menciptakan teman perjalanan yang ideal untuk plug-in hybrid BMW i8

Jika Anda fokus pada lini bagasi tanda tangan Louis Vuitton, keduanya berada dalam bisnis perjalanan.

Apple & MasterCard

Apple bermitra dengan Mastercard untuk memberikan dukungan bank penerbit dan jaringan pembayaran global.

Ketika Apple merilis aplikasi Apple Pay, merek tersebut secara efektif mengubah cara orang melakukan transaksi.

Aplikasi ini memungkinkan orang untuk menyimpan data kartu kredit atau debit mereka di ponsel mereka, sehingga mereka dapat menggunakannya tanpa membawa kartu secara fisik.

Tetapi agar aplikasi ini berhasil, perlu perusahaan kartu kredit untuk berintegrasi dengan teknologi ini.

Faktor Yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Kemitraan Merek

Berikut ini adalah faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum terjun ke kemitraan merek:

• Merek Anda harus memiliki nilai yang sama dengan merek yang ingin Anda ajak bermitra.
• Hasil yang diinginkan harus selaras terlepas dari tujuan dan sasaran merek individu.
• Kemitraan merek harus selalu menawarkan nilai tambah kepada Anda.
• Merek lain harus dapat terhubung dengan audiens Anda dengan satu atau lain cara
• Anda harus dapat mempercayai kemitraan merek Anda

Manfaat Utama dari Kemitraan Merek

Setelah Anda menerapkan prinsip-prinsip ini, akan ada banyak manfaat besar untuk co-branding. Berikut adalah beberapa hal yang dapat dicapai oleh kemitraan merek yang sukses:

1. Audiens yang lebih besar dan lebih luas

Ketika dua merek berlipat ganda, Anda membiarkan merek Anda terbuka untuk menggandakan jangkauan.

2. Kehebohan sosial

Dan ketika dua merek bergabung, itu memberi orang sesuatu untuk dibicarakan.

Dari liputan berita tambahan, lalu lintas ke situs web Anda, dan peningkatan visibilitas produk Anda, buzz dapat menjadi bonus besar bagi bisnis Anda.

3. Kesempatan untuk mendiversifikasi dan menambah nilai

Jika merek Anda belum dapat menjangkau demografi tertentu sampai sekarang, berteman dengan merek lain dapat memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens yang tidak dapat Anda akses jika tidak.

4. Untuk mengubah atau meningkatkan persepsi merek

Banyak merek menggunakan kemitraan merek sebagai cara untuk memberi merek mereka citra yang lebih baik atau untuk mengambil dan mempertahankan tanggung jawab sosial yang lebih besar.

5. Akses ke audiens orang lain

Salah satu manfaat terbesar dari pemasaran kemitraan adalah mendapatkan akses ke audiens merek lain. Dengan bermitra dengan merek lain, Anda secara efektif meminjam beberapa atau semua audiens mereka untuk kampanye.

6. Lebih Hemat Biaya

Ada sejumlah alasan mengapa pemasaran kemitraan sangat hemat biaya.

Ketika Anda menyatukan dua atau lebih merek, Anda memiliki akses ke kumpulan bakat bersama yang mengurangi kebutuhan membayar untuk layanan outsourcing.

7. Nilai lebih bagi audiens Anda yang ada

Membuat audiens Anda tersedia untuk mitra bukan hanya tentang quid pro quo yang diperlukan untuk mengakses audiens mereka. Ketika Anda memilih mitra yang tepat, Anda benar-benar menambah nilai bagi audiens yang ada.

8. Akses ke tim yang lebih besar

Apakah Anda perusahaan yang lebih besar atau startup kecil yang gesit, hampir selalu lebih baik untuk memiliki lebih banyak sumber daya.

Jika Anda adalah bisnis yang sangat kecil dengan hanya satu orang yang melakukan pemasaran, berkolaborasi dengan merek lain dapat menjadi pengubah permainan yang nyata.

9. Akses ke sumber daya yang berguna

Semua perusahaan dibangun secara berbeda. Kepribadian yang berbeda, sejarah yang berbeda, dan pengalaman, dan lokasi yang berbeda. Ide yang berbeda tentang di mana untuk menginvestasikan uang mereka.

Selama bertahun-tahun beberapa mitra nilai yang telah dibawa ke kolaborasi adalah hal-hal yang tidak akan pernah saya cari secara khusus.

10. Kepercayaan Merek

Mereka bilang kamu bisa menilai seseorang dari perusahaan yang mereka pertahankan. Hal yang sama berlaku untuk merek komersial.

Edward Thorndike, seorang psikolog pada tahun 1920-an, menciptakan istilah, “Halo Effect” yang merupakan kecenderungan kesan positif seseorang, merek, atau produk di satu bidang untuk secara positif memengaruhi persepsi seseorang di bidang lain.

Jenis Kemitraan Merek

Anda mungkin bertanya-tanya, apa saja macam-macam bentuk kemitraan merek? Lihat mereka di bawah ini…

Pemasaran Konten

Cara sederhana untuk membentuk kemitraan merek adalah dengan berkolaborasi dengan merek lain di konten. Anda dapat membuat konten yang relevan untuk atau dengan merek lain, termasuk video, blog, kertas putih, dan podcast.

Co-branding

Co-branding adalah jenis lain dari kemitraan merek yang melibatkan bekerja sama dengan merek untuk menciptakan produk baru atau meningkatkan produk yang sudah ada.

Tujuan dari jenis kemitraan merek ini adalah untuk menciptakan produk yang berharga bagi audiens kedua merek.

Sponsor

Peluang sponsor adalah jenis kemitraan merek umum lainnya yang dapat sangat berguna sebagai aliran pendapatan bagi pengusaha dan pembuat kursus.

Ini melibatkan mengiklankan bisnis mitra, seperti melalui konten bersponsor, acara, webinar, dan podcast.

Langkah-langkah untuk Mengamankan Kemitraan Merek

Sekarang setelah Anda mengetahui arti dan pentingnya kemitraan merek, penting untuk memahami berbagai langkah untuk mengamankan kemitraan merek…

1. Kenali produk Anda

Langkah pertama untuk mengamankan kemitraan merek adalah mengetahui apa yang Anda tawarkan kepada merek.

Produk Anda untuk klien korporat atau kemitraan merek mungkin akan terbagi dalam dua kategori utama: pengetahuan dan pengalaman.

• Pengetahuan tentang apa yang Anda miliki
• Pengalaman yang bisa Anda ciptakan

2. Peluang kemitraan penelitian

Sekarang Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada merek dan peluang yang dapat Anda manfaatkan, langkah selanjutnya adalah meneliti calon mitra merek.

Proses menemukan kemitraan merek selalu dimulai dengan penelitian menyeluruh. Buat daftar setidaknya lima merek yang ingin Anda ajak bermitra.

3. Bangun hubungan dengan merek pilihan Anda

Selanjutnya adalah hubungan. Untuk membangun kemitraan merek, Anda harus terlebih dahulu membangun hubungan dengan calon klien Anda.

Sebagian besar merek ingin mengenal Anda sebelum mereka setuju untuk berinvestasi dalam kemitraan merek. Mereka mungkin ingin melihat pekerjaan Anda sebelumnya untuk memberi mereka pemahaman tentang siapa Anda dan apa yang dapat Anda lakukan.

4. Perjelas nada Anda

Setelah Anda memiliki gagasan tentang merek mana yang ingin Anda targetkan dan Anda telah menjalin hubungan dengan mereka, Anda perlu menyusun promosi Anda.

Pitch Anda tidak harus rumit. Tidak perlu panjang dan berbelit-belit. Ingatlah bahwa pitch hanyalah pembuka percakapan.

Inilah template praktis yang digunakan Afua untuk mempromosikan kemitraan merek:

Siapa Anda dan mengapa Anda berbicara dengan mereka?

Semua orang sibuk, jadi langsung ke pokok permasalahan dengan promosi kemitraan merek Anda. Di paragraf pertama Anda harus eksplisit — beri tahu calon mitra merek Anda apa yang Anda inginkan dari mereka dan mengapa Anda menghubungi.

Pastikan Anda menambahkan:

• Namamu
• merek Anda
• Apa yang Anda inginkan dari mereka

Apa yang membuat Anda memenuhi syarat?

Paragraf kedua adalah di mana Anda memberi tahu merek mengapa mereka harus memilih Anda. Apa kredibilitas Anda? Mengapa Anda memenuhi syarat untuk meminta sesuatu kepada mereka? Apa yang membuat merek Anda unik?

Mungkin ada banyak orang yang menjangkau merek yang sama sehingga Anda harus memperjelas email, DM, atau pesan Anda.

Bagaimana Anda akan membantu mereka?

Paragraf tiga adalah kesempatan Anda untuk menjelaskan bagaimana kemitraan merek akan menguntungkan mereka. Bagaimana Anda akan membantu mereka? Apa yang Anda bawa ke meja? Mengapa kemitraan merek baik untuk kedua merek Anda?

Beri tahu calon mitra merek Anda bagaimana keterampilan Anda akan membantu mereka secara khusus — apakah Anda memiliki keahlian dalam meningkatkan penjualan, melatih orang, meningkatkan kesadaran merek, atau yang lainnya.

Langkah selanjutnya

Sekarang, saatnya untuk menutup pitch Anda. Beri tahu merek langkah selanjutnya yang harus mereka ambil — seperti mengatur panggilan, mengatur pertemuan, atau meminta untuk dirujuk ke orang lain di kantor mereka.

Tujuan Anda harus selalu menghubungi seseorang, melakukan panggilan Zoom, atau rapat karena saat itulah Anda dapat memberi tahu mereka siapa Anda dan tentang apa Anda. Perjelas tentang apa yang harus mereka lakukan selanjutnya.

5. Pertahankan hubungan jangka panjang

Rahasia model bisnis kemitraan merek yang sukses adalah konsistensi. Bisnis Anda akan dibangun di atas kemampuan Anda untuk menjaga hubungan jangka panjang dengan mitra merek Anda.

Saat Anda mengamankan kemitraan merek dan menjalankan proyek, itu bukan akhir dari hubungan Anda. Idealnya, Anda dapat mengubah satu peluang itu menjadi beberapa peluang.

Dan yang terpenting, Anda bisa menggunakan Vonza untuk menjual kursus Anda melalui email, SMS, dan komunitas online. Daftar hari ini untuk uji coba gratis 30 hari Vonza, untuk mulai menikmati semua manfaat itu.