Le migliori strategie di partnership con i marchi per il 2022

In precedenza, abbiamo condiviso alcuni passaggi interessanti per migliorare la personalizzazione nel marketing digitale . Abbiamo anche condiviso importanti passaggi necessari per avviare e far crescere la tua attività . Oggi imparerai alcune strategie di partnership con i migliori marchi.

Le partnership di marca sono quando due o più aziende si uniscono per commercializzare o creare un prodotto o servizio. I marchi nell'accordo di partnership condividono il rischio, il pubblico e la reputazione.

Esempi di partnership di marca

Kanye e Adidas

Kanye West ha collaborato con Adidas per sviluppare una linea di calzature di fascia alta chiamata Yeezy.

La combinazione del marchio personale di Kanye e del crescente segmento dello streetwear di Adidas ha prodotto solidi guadagni aziendali e crescita del marchio sin dalla sua introduzione.

BMW e Louis Vuitton

La casa automobilistica BMW e il designer Louis Vuitton hanno stretto una partnership con il marchio.

La casa automobilistica tedesca BMW ha collaborato con Louis Vuitton per creare i compagni di viaggio ideali per la BMW i8 ibrida plug-in

Se ti concentri sulle linee di valigie firmate Louis Vuitton, sono entrambe nel business dei viaggi.

Mela e MasterCard

Apple sta collaborando con Mastercard per fornire il supporto di una banca emittente e di una rete di pagamenti globale.

Quando Apple ha rilasciato l'app Apple Pay, il marchio ha effettivamente cambiato il modo in cui le persone eseguono le transazioni.

Questa app consente alle persone di archiviare i dati della propria carta di credito o di debito sui propri telefoni, in modo che possano utilizzarli senza avere fisicamente la carta con sé.

Ma affinché questa app abbia successo, è necessario che le società di carte di credito si integrino con questa tecnologia.

Fattori da considerare prima delle partnership di marca

I seguenti sono fattori da considerare prima di lanciarsi in partnership di marca:

• Il tuo marchio deve condividere valori simili con quelli con cui desideri collaborare.
• I risultati desiderati dovrebbero essere allineati indipendentemente dagli obiettivi e dagli obiettivi del marchio individuale.
• Una partnership di marca dovrebbe sempre offrirti un valore aggiunto.
• L'altro marchio dovrebbe essere in grado di connettersi con il tuo pubblico in un modo o nell'altro
• Devi essere in grado di fidarti della tua partnership con il marchio

I principali vantaggi delle partnership di marca

Una volta applicati questi principi, ci possono essere molti grandi vantaggi nel co-branding. Ecco solo alcune delle cose che una partnership di successo con il marchio può ottenere:

1. Un pubblico più grande e più ampio

Quando due marchi raddoppiano, lasci il tuo marchio aperto per raddoppiare la portata.

2. Un brusio sociale

E quando due marchi uniscono le forze, le persone hanno qualcosa di cui parlare.

Dalla copertura extra delle notizie, dal traffico al tuo sito Web e dalla maggiore visibilità dei tuoi prodotti, il buzz può essere un grande vantaggio per la tua attività.

3. Un'opportunità per diversificare e aggiungere valore

Se il tuo marchio non è stato in grado di raggiungere una fascia demografica specifica fino ad ora, entrare in sintonia con un altro marchio può permetterti di rivolgerti a un pubblico che altrimenti non sarebbe stato accessibile a te.

4. Per alterare o migliorare la percezione del marchio

Molti marchi utilizzano le partnership di marca come un modo per dare al proprio marchio un'immagine migliore o per assumere e mantenere una maggiore responsabilità sociale.

5. Accesso al pubblico di altre persone

Uno dei maggiori vantaggi del marketing di partnership è l'accesso al pubblico di un altro marchio. Collaborando con un altro marchio, prendi in prestito in modo efficace parte o tutto il suo pubblico per la campagna.

6. È più conveniente

Ci sono una serie di ragioni per cui il marketing di partnership è così conveniente.

Quando metti insieme due o più marchi, hai accesso al pool di talenti congiunto riducendo la necessità di pagare per i servizi esternalizzati.

7. Più valore al tuo pubblico esistente

Rendere disponibile il tuo pubblico a un partner non riguarda solo il quid pro quo richiesto per accedere al suo pubblico. Quando scegli i partner giusti, aggiungi davvero valore al tuo pubblico esistente.

8. Accesso a una squadra più grande

Che tu sia un'azienda più grande o una piccola startup agile, è quasi sempre meglio avere più risorse.

Se sei davvero una piccola impresa con una sola persona che si occupa del marketing, collaborare con altri marchi può essere un vero punto di svolta.

9. Accesso a risorse utili

Tutte le aziende sono costruite in modo diverso. Personalità diverse, storie ed esperienze diverse e luoghi diversi. Diverse idee su dove investire i propri soldi.

Nel corso degli anni, alcuni dei valori che i partner hanno apportato alla collaborazione sono cose che non avrei mai cercato in modo specifico.

10. Fiducia del marchio

Dicono che puoi giudicare una persona dalla compagnia che mantiene. Lo stesso vale per un marchio commerciale.

Edward Thorndike, uno psicologo negli anni '20, coniò il termine "effetto alone" che è la tendenza per le impressioni positive di una persona, un marchio o un prodotto in un'area per influenzare positivamente le proprie percezioni in un'altra.

Tipi di partnership di marca

Ti starai chiedendo, quali sono le varie forme di partnership di marca? Guardali sotto...

Marketing dei contenuti

Un modo semplice per formare una partnership con il marchio è collaborare con un altro marchio sui contenuti. Puoi creare contenuti pertinenti per o con un altro marchio, inclusi video, blog, white paper e podcast.

Co-branding

Il co-branding è un altro tipo di partnership di marca che prevede la collaborazione con un marchio per creare un nuovo prodotto o migliorare un prodotto esistente.

L'obiettivo di questo tipo di partnership con il marchio è creare prodotti preziosi per il pubblico di entrambi i marchi.

Sponsorizzazione

Le opportunità di sponsorizzazione sono un altro tipo comune di partnership con il marchio che può essere davvero utile come flusso di entrate per imprenditori e creatori di corsi.

Questi implicano la pubblicità di un'attività partner, ad esempio attraverso contenuti sponsorizzati, eventi, webinar e podcast.

Passaggi per garantire una partnership di marca

Ora che conosci il significato e l'importanza della partnership con il marchio, è importante comprendere i vari passaggi per garantire una partnership con il marchio...

1. Conosci il tuo prodotto

Il primo passo per garantire una partnership con il marchio è sapere cosa stai offrendo ai marchi.

Il tuo prodotto per un cliente aziendale o una partnership di marca rientrerà probabilmente in due categorie principali: conoscenza ed esperienze.

• Conoscenza di ciò che hai
• Esperienza che puoi creare

2. Opportunità di partenariato di ricerca

Ora che hai una chiara comprensione di ciò che puoi offrire ai marchi e delle opportunità che puoi sfruttare, il passo successivo è la ricerca di potenziali partner di marca.

Il processo di ricerca di una partnership di marca inizia sempre con una ricerca approfondita. Fai un elenco di almeno cinque marchi con cui vuoi collaborare.

3. Costruisci relazioni con i marchi che hai scelto

Il prossimo passo sono le relazioni. Per costruire una partnership con il marchio, devi prima costruire una relazione con il tuo potenziale cliente.

La maggior parte dei marchi vorrà conoscerti prima di accettare di investire in una partnership di marca. Probabilmente vorranno aver visto il tuo lavoro prima per dare loro un'idea di chi sei e cosa puoi fare.

4. Rendi chiaro il tuo tono

Una volta che hai un'idea di quali marchi vuoi raggiungere e hai stabilito una relazione con loro, devi creare la tua presentazione.

Il tuo passo non deve essere complicato. Non ha bisogno di essere lungo o contorto. Tieni presente che una presentazione è solo un inizio di conversazione.

Ecco il pratico modello utilizzato da Afua per promuovere le partnership con il marchio:

Chi sei e perché parli con loro?

Tutti sono impegnati, quindi vai dritto al punto con la presentazione della tua partnership con il marchio. Nel primo paragrafo devi essere esplicito: dì al tuo potenziale partner di marca esattamente cosa vuoi da lui e perché ti stai mettendo in contatto.

Assicurati di aggiungere:

• Il tuo nome
• Il tuo marchio
• Cosa vuoi da loro

Cosa ti rende qualificato?

Il secondo paragrafo è dove dici ai marchi perché dovrebbero sceglierti. Qual è la tua credibilità? Perché sei qualificato per chiedere loro qualcosa? Cosa rende unico il tuo marchio?

Probabilmente ci sono molte persone che contattano gli stessi marchi, quindi devi essere chiaro nella tua e-mail, DM o messaggio.

Come li aiuterai?

Il paragrafo tre è la tua occasione per delineare in che modo una partnership di marca li avvantaggerà. Come li aiuterai? Cosa porti in tavola? Perché una partnership di marca fa bene a entrambi i tuoi marchi?

Spiega al tuo potenziale partner del marchio in che modo le tue capacità lo aiuteranno in modo specifico, sia che tu abbia esperienza nell'aumento delle vendite, nella formazione delle persone, nell'aumento della consapevolezza del marchio o in qualcos'altro.

Prossimi passi

Ora è il momento di chiudere il tuo campo. Fai sapere ai marchi i passi successivi che dovrebbero intraprendere, come organizzare una chiamata, organizzare una riunione o chiedere di essere indirizzati a qualcun altro nel loro ufficio.

Il tuo obiettivo dovrebbe sempre essere quello di avere qualcuno al telefono, durante una chiamata Zoom o in una riunione perché è allora che sarai in grado di dire loro chi sei e di cosa parli. Sii chiaro su cosa dovrebbero fare dopo.

5. Mantenere le relazioni a lungo termine

Il segreto per un modello di business di partnership di successo con il marchio è la coerenza. La tua attività sarà costruita sulla tua capacità di mantenere relazioni a lungo termine con i tuoi partner di marca.

Quando ti assicuri una partnership con il marchio ed esegui il progetto, quella non è la fine della tua relazione. Idealmente, sarai in grado di convertire quell'unica opportunità in più opportunità.

E, soprattutto, puoi utilizzare Vonza per vendere i tuoi corsi tramite e-mail, SMS e community online. Iscriviti oggi alla prova gratuita di 30 giorni di Vonza, per iniziare a godere di tutti questi vantaggi.