Лучшие стратегии партнерства с брендами на 2022 год

Ранее мы поделились некоторыми интересными шагами по улучшению персонализации в цифровом маркетинге . Мы также поделились важными шагами, необходимыми для начала и развития вашего бизнеса . Сегодня вы узнаете о некоторых лучших стратегиях партнерства с брендами.

Партнерство с брендом — это когда две или более компаний объединяются для продвижения или создания продукта или услуги. Бренды, участвующие в партнерской сделке, разделяют риски, аудиторию и репутацию.

Примеры партнерских отношений с брендами

Канье и Адидас

Канье Уэст в партнерстве с Adidas разработал линию обуви высокого класса под названием Yeezy.

Сочетание личного бренда Канье и растущего сегмента уличной одежды Adidas обеспечило устойчивые доходы компании и рост бренда с момента его появления.

БМВ и Луи Виттон

Производитель автомобилей BMW и дизайнер Louis Vuitton заключили партнерское соглашение.

Немецкий автопроизводитель BMW заключил партнерское соглашение с Louis Vuitton, чтобы создать идеальных попутчиков для подключаемого гибрида BMW i8.

Если вы сосредоточитесь на фирменных багажных линиях Louis Vuitton, то увидите, что обе они связаны с путешествиями.

Apple и MasterCard

Apple сотрудничает с Mastercard, чтобы обеспечить поддержку банка-эмитента и глобальной платежной сети.

Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд эффективно изменил то, как люди выполняют транзакции.

Это приложение позволяет людям хранить данные своих кредитных или дебетовых карт на своих телефонах, чтобы они могли использовать их, не имея при себе карты физически.

Но для успеха этого приложения необходимо, чтобы компании-эмитенты кредитных карт интегрировались с этой технологией.

Факторы, которые следует учитывать перед партнерством с брендом

Прежде чем начинать сотрудничество с брендом, необходимо учитывать следующие факторы:

• Ваш бренд должен разделять те же ценности, что и те, с которыми вы хотите сотрудничать.
• Желаемые результаты должны совпадать независимо от целей и задач отдельных брендов.
• Партнерство с брендом всегда должно предлагать вам дополнительную ценность.
• Другой бренд должен иметь возможность так или иначе связаться с вашей аудиторией.
• Вы должны быть в состоянии доверять своему партнерству с брендом

Основные преимущества партнерских отношений с брендами

Если у вас есть эти принципы, совместный брендинг может принести много больших преимуществ. Вот лишь некоторые из вещей, которых может достичь успешное партнерство с брендом:

1. Большая и широкая аудитория

Когда два бренда удваиваются, вы оставляете свой бренд открытым, чтобы удвоить охват.

2. Социальный шум

А когда два бренда объединяют усилия, людям есть о чем поговорить.

От дополнительного освещения в новостях, трафика на ваш веб-сайт и повышения видимости ваших продуктов — шумиха может стать большим бонусом для вашего бизнеса.

3. Возможность диверсифицировать и повысить ценность

Если ваш бренд до сих пор не мог охватить определенную демографическую группу, объединение с другим брендом может позволить вам обратиться к аудитории, которая иначе была бы вам недоступна.

4. Чтобы изменить или улучшить восприятие бренда

Многие бренды используют партнерские отношения с брендами как способ улучшить имидж своего бренда или взять на себя и поддерживать большую социальную ответственность.

5. Доступ к чужим аудиториям

Одним из самых больших преимуществ партнерского маркетинга является получение доступа к аудитории другого бренда. Сотрудничая с другим брендом, вы фактически заимствуете часть или всю его аудиторию для кампании.

6. Это более рентабельно

Есть ряд причин, по которым партнерский маркетинг является таким рентабельным.

Когда вы объединяете два или более брендов, у вас есть доступ к общему кадровому резерву, что уменьшает необходимость оплаты аутсорсинговых услуг.

7. Больше ценности для вашей существующей аудитории

Сделать свою аудиторию доступной для партнера — это не просто услуга за услугу, необходимая для доступа к их аудитории. Когда вы выбираете правильных партнеров, вы действительно повышаете ценность своей существующей аудитории.

8. Доступ к большей команде

Независимо от того, являетесь ли вы крупной компанией или небольшим проворным стартапом, почти всегда лучше иметь больше ресурсов.

Если у вас действительно небольшой бизнес, в котором только один человек занимается маркетингом, сотрудничество с другими брендами может реально изменить правила игры.

9. Доступ к полезным ресурсам

Все компании устроены по-разному. Разные личности, разные истории и опыт, и разные места. Разные идеи о том, куда вложить свои деньги.

За прошедшие годы некоторые из преимуществ, которые партнеры привнесли в сотрудничество, я бы никогда специально не искал.

10. Доверие к бренду

Говорят, о человеке можно судить по тому, с кем он дружит. То же самое относится и к коммерческому бренду.

Эдвард Торндайк, психолог в 1920-х годах, ввел термин «эффект ореола», который представляет собой тенденцию положительных впечатлений от человека, бренда или продукта в одной области положительно влиять на восприятие в другой.

Типы партнерских отношений с брендами

Вам может быть интересно, каковы различные формы партнерства с брендом? Смотрите их ниже…

Контент-маркетинг

Простой способ сформировать партнерство с брендом — сотрудничать с другим брендом в области контента. Вы можете создавать соответствующий контент для другого бренда или с ним, включая видео, блоги, официальные документы и подкасты.

Кобрендинг

Кобрендинг — это еще один тип партнерства с брендом, включающий совместную работу с брендом для создания нового продукта или улучшения существующего продукта.

Целью этого типа партнерства с брендом является создание продуктов, которые будут ценны для аудитории обоих брендов.

Спонсорство

Спонсорские возможности — еще один распространенный тип партнерства с брендом, который может быть действительно полезен в качестве источника дохода для предпринимателей и создателей курсов.

Сюда входит реклама партнерского бизнеса, например, с помощью спонсируемого контента, мероприятий, вебинаров и подкастов.

Шаги для обеспечения партнерства с брендом

Теперь, когда вы знаете значение и важность партнерства с брендом, важно понять различные шаги для обеспечения партнерства с брендом…

1. Знай свой продукт

Первый шаг к установлению партнерских отношений с брендами — это знать, что вы предлагаете брендам.

Ваш продукт для корпоративного клиента или партнерского бренда, вероятно, будет подпадать под две основные категории: знания и опыт.

• Знание того, что у вас есть
• Опыт, который вы можете создать

2. Возможности исследовательского партнерства

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что вы можете предложить брендам и какие возможности вы можете использовать, следующим шагом будет исследование потенциальных партнеров бренда.

Процесс поиска партнерства с брендом всегда начинается с тщательного исследования. Составьте список как минимум из пяти брендов, с которыми вы хотите сотрудничать.

3. Выстраивайте отношения с выбранными вами брендами

Далее - отношения. Чтобы построить партнерство с брендом, вам сначала нужно наладить отношения с вашим потенциальным клиентом.

Большинство брендов захотят познакомиться с вами, прежде чем они согласятся инвестировать в партнерство с брендом. Они, вероятно, захотят увидеть вашу работу раньше, чтобы дать им представление о том, кто вы и что вы можете сделать.

4. Сделайте свою подачу ясной

Как только у вас появится представление о том, на какие бренды вы хотите ориентироваться, и вы установили с ними отношения, вам нужно разработать свою презентацию.

Ваша подача не должна быть сложной. Он не должен быть длинным или запутанным. Имейте в виду, что презентация — это всего лишь начало разговора.

Вот удобный шаблон, который Афуа использует для продвижения партнерских отношений с брендами:

Кто вы и почему вы с ними разговариваете?

Все заняты, так что сразу переходите к делу о партнерстве с вашим брендом. В первом абзаце вы должны быть четкими — расскажите своему потенциальному партнеру по бренду, чего именно вы хотите от него и почему вы связываетесь с ним.

Убедитесь, что вы добавили:

• Ваше имя
• Ваш бренд
• Что вы хотите от них

Что делает вас квалифицированным?

Во втором абзаце вы рассказываете брендам, почему они должны выбрать именно вас. Какова ваша достоверность? Почему вы имеете право просить их о чем-то? Что делает ваш бренд уникальным?

Вероятно, многие люди обращаются к одним и тем же брендам, поэтому вам нужно быть ясным в своем электронном письме, DM или сообщении.

Как вы собираетесь им помочь?

В третьем абзаце вы можете показать, какую пользу принесет им партнерство с брендом. Как вы им поможете? Что ты несешь к столу? Почему партнерство с брендами полезно для обоих ваших брендов?

Расскажите своему потенциальному партнеру по бренду, как ваши навыки конкретно помогут ему — есть ли у вас опыт в увеличении продаж, обучении людей, повышении узнаваемости бренда или чем-то еще.

Следующие шаги

Теперь пришло время закрыть вашу презентацию. Сообщите брендам о следующих шагах, которые они должны предпринять, например, позвонить, договориться о встрече или попросить, чтобы их направили к кому-то еще в их офисе.

Ваша цель всегда должна заключаться в том, чтобы дозвониться до кого-то по телефону, по телефону Zoom или на собрании, потому что именно тогда вы сможете рассказать им, кто вы и чем занимаетесь. Имейте четкое представление о том, что им следует делать дальше.

5. Поддерживайте отношения в долгосрочной перспективе

Секрет успешной бизнес-модели партнерства с брендом заключается в постоянстве. Ваш бизнес будет строиться на вашей способности поддерживать долгосрочные отношения с партнерами по бренду.

Когда вы обеспечиваете партнерство с брендом и реализуете проект, это не конец ваших отношений. В идеале вы сможете превратить одну возможность в несколько возможностей.

И самое главное, вы можете использовать Vonza для продажи своих курсов по электронной почте, SMS и онлайн-сообществу. Подпишитесь сегодня на 30-дневную бесплатную пробную версию Vonza, чтобы начать пользоваться всеми этими преимуществами.