Principales estrategias de asociaciones de marcas para 2022

Anteriormente, compartimos algunos pasos interesantes para mejorar la personalización en Marketing Digital . También compartimos los pasos importantes que necesita para iniciar y hacer crecer su negocio . Hoy, aprenderá algunas de las mejores estrategias de asociación de marcas.

Las asociaciones de marca son cuando dos o más empresas se unen para comercializar o crear un producto o servicio. Las marcas en el acuerdo de asociación comparten riesgos, audiencias y reputaciones.

Ejemplos de asociaciones de marca

Kanye y Adidas

Kanye West se asoció con Adidas para desarrollar una línea de calzado de alta gama llamada Yeezy.

La combinación de la marca personal de Kanye y el creciente segmento de ropa de calle de Adidas ha hecho que las ganancias de la empresa y el crecimiento de la marca sean sólidos desde que se presentó.

bmw y louis vuitton

El fabricante de automóviles BMW y el diseñador Louis Vuitton se asocian como marca.

El fabricante de automóviles alemán BMW se asoció con Louis Vuitton para crear los compañeros de viaje ideales para el híbrido enchufable BMW i8

Si se enfoca en las líneas de equipaje exclusivas de Louis Vuitton, ambas están en el negocio de los viajes.

Apple y MasterCard

Apple se asocia con Mastercard para brindar el apoyo de un banco emisor y una red de pagos global.

Cuando Apple lanzó la aplicación Apple Pay, la marca cambió efectivamente la forma en que las personas realizan transacciones.

Esta aplicación permite a las personas almacenar los datos de su tarjeta de crédito o débito en sus teléfonos, para que puedan usarlos sin tener la tarjeta físicamente con ellos.

Pero para que esta aplicación tenga éxito, necesita que las compañías de tarjetas de crédito se integren con esta tecnología.

Factores a considerar antes de las asociaciones de marca

Los siguientes son factores a considerar antes de saltar a asociaciones de marca:

• Su marca debe compartir valores similares con aquellos con los que desea asociarse.
• Los resultados deseados deben alinearse independientemente de las metas y objetivos individuales de la marca.
• Una asociación de marca siempre debe ofrecerle un valor agregado.
• La otra marca debe poder conectarse con su audiencia de una forma u otra.
• Debe poder confiar en su asociación de marca

Principales beneficios de las asociaciones de marca

Una vez que tenga estos principios en su lugar, puede haber muchos grandes beneficios para la marca compartida. Estas son solo algunas de las cosas que una asociación de marca exitosa puede lograr:

1. Una audiencia más grande y amplia

Cuando dos marcas se duplican, dejas tu marca abierta para duplicar el alcance.

2. Un rumor social

Y cuando dos marcas unen fuerzas, la gente da de qué hablar.

Desde cobertura de noticias adicional, tráfico a su sitio web y visibilidad mejorada de sus productos, el rumor puede ser una gran ventaja para su negocio.

3. Una oportunidad para diversificar y agregar valor

Si su marca no ha podido llegar a un grupo demográfico específico hasta ahora, asociarse con otra marca puede permitirle dirigirse a una audiencia a la que de otro modo no habría podido acceder.

4. Para alterar o mejorar la percepción de la marca

Muchas marcas utilizan las asociaciones de marca como una forma de dar una mejor imagen a su marca o de asumir y mantener una mayor responsabilidad social.

5. Acceso a audiencias de otras personas

Uno de los mayores beneficios del marketing de asociación es tener acceso a la audiencia de otra marca. Al asociarse con otra marca, efectivamente toma prestada una parte o la totalidad de su audiencia para la campaña.

6. Es más rentable

Hay una serie de razones por las que el marketing de asociación es tan rentable.

Cuando reúne dos o más marcas, tiene acceso al grupo de talentos conjuntos, lo que reduce la necesidad de pagar por servicios subcontratados.

7. Más valor para su audiencia actual

Hacer que su audiencia esté disponible para un socio no se trata solo del quid pro quo requerido para acceder a su audiencia. Cuando elige a los socios adecuados, realmente agrega valor a su audiencia existente.

8. Acceso a un equipo más grande

Ya sea que sea una empresa más grande o una pequeña empresa emergente, casi siempre es mejor tener más recursos.

Si usted es una empresa realmente pequeña con una sola persona que se encarga del marketing, colaborar con otras marcas puede ser un verdadero cambio de juego.

9. Acceso a recursos útiles

Todas las empresas se construyen de manera diferente. Diferentes personalidades, diferentes historias y experiencias, y diferentes lugares. Diferentes ideas sobre dónde invertir su dinero.

A lo largo de los años, algunos de los socios de valor que han aportado a la colaboración son cosas que nunca habría buscado específicamente.

10. Confianza en la marca

Dicen que se puede juzgar a una persona por la compañía que tiene. Lo mismo se aplica a una marca comercial.

Edward Thorndike, un psicólogo en la década de 1920, acuñó el término "Efecto Halo", que es la tendencia de las impresiones positivas de una persona, marca o producto en un área a influir positivamente en las percepciones de uno en otra.

Tipos de asociaciones de marca

Quizás se esté preguntando, ¿cuáles son las diversas formas de asociación de marca? Véalos a continuación...

Mercadeo de Contenidos

Una forma sencilla de formar una asociación de marca es colaborar con otra marca en el contenido. Puede crear contenido relevante para otra marca o con otra, incluidos videos, blogs, libros blancos y podcasts.

marca compartida

La marca compartida es otro tipo de asociación de marca que implica trabajar junto con una marca para crear un nuevo producto o mejorar un producto existente.

El objetivo de este tipo de asociación de marca es crear productos que sean valiosos para las audiencias de ambas marcas.

Patrocinio

Las oportunidades de patrocinio son otro tipo común de asociación de marca que puede ser muy útil como fuente de ingresos para emprendedores y creadores de cursos.

Estos implican anunciar un negocio asociado, como a través de contenido patrocinado, eventos, seminarios web y podcasts.

Pasos para asegurar una asociación de marca

Ahora que conoce el significado y la importancia de la asociación de marca, es importante comprender varios pasos para asegurar una asociación de marca...

1. Conoce tu producto

El primer paso para asegurar una asociación de marca es saber qué está ofreciendo a las marcas.

Su producto para un cliente corporativo o una asociación de marca probablemente se clasificará en dos categorías principales: conocimientos y experiencias.

• Conocimiento de lo que tienes
• Experiencia que puedes crear

2. Investigar oportunidades de asociación

Ahora que tiene una comprensión clara de lo que puede ofrecer a las marcas y las oportunidades que puede aprovechar, el siguiente paso es investigar posibles socios de marca.

El proceso de encontrar una asociación de marca siempre comienza con una investigación exhaustiva. Haz una lista de al menos cinco marcas con las que quieras asociarte.

3. Construya relaciones con sus marcas elegidas

El siguiente paso son las relaciones. Para construir una asociación de marca, primero debe construir una relación con su posible cliente.

La mayoría de las marcas querrán conocerte antes de aceptar invertir en una asociación de marca. Probablemente querrán haber visto tu trabajo antes para entender quién eres y qué puedes hacer.

4. Haz que tu discurso sea claro

Una vez que tenga una idea de las marcas a las que desea dirigirse y haya establecido una relación con ellas, debe elaborar su presentación.

Tu lanzamiento no tiene que ser complicado. No es necesario que sea largo o complicado. Tenga en cuenta que un lanzamiento es solo un inicio de conversación.

Aquí está la práctica plantilla que Afua usa para promocionar asociaciones de marca:

¿Quién eres y por qué hablas con ellos?

Todo el mundo está ocupado, así que vaya directo al grano con su discurso de asociación de marca. En el primer párrafo, debe ser explícito: dígale a su socio de marca potencial exactamente lo que quiere de ellos y por qué se está poniendo en contacto.

Asegúrate de agregar:

• Su nombre
• Tu marca
• lo que quieres de ellos

¿Qué te hace calificado?

El segundo párrafo es donde le dices a las marcas por qué deberían elegirte. ¿Cuál es su credibilidad? ¿Por qué estás calificado para pedirles algo? ¿Qué hace que tu marca sea única?

Probablemente hay muchas personas que se acercan a las mismas marcas, por lo que debe ser claro en su correo electrónico, DM o mensaje.

¿Cómo los vas a ayudar?

El tercer párrafo es su oportunidad de describir cómo una asociación de marca los beneficiará. ¿Cómo los ayudarás? ¿Qué traes a la mesa? ¿Por qué una asociación de marca es buena para ambas marcas?

Dígale a su posible socio de marca cómo sus habilidades lo ayudarán específicamente, ya sea que tenga experiencia en aumentar las ventas, capacitar a las personas, aumentar el conocimiento de la marca o algo completamente diferente.

Próximos pasos

Ahora es el momento de cerrar tu presentación. Infórmeles a las marcas los siguientes pasos que deben tomar, como programar una llamada, programar una reunión o solicitar que se les recomiende a otra persona en su oficina.

Su objetivo siempre debe ser tener a alguien al teléfono, en una llamada de Zoom o en una reunión porque ahí es cuando podrá decirles quién es y de qué se trata. Sea claro acerca de lo que deben hacer a continuación.

5. Mantén relaciones a largo plazo

El secreto de un modelo comercial exitoso de asociación de marca es la consistencia. Su negocio se basará en su capacidad para mantener relaciones a largo plazo con sus socios de marca.

Cuando asegura una asociación de marca y ejecuta el proyecto, ese no es el final de su relación. Idealmente, podrá convertir esa única oportunidad en múltiples oportunidades.

Y lo más importante, puede usar Vonza para vender sus cursos por correo electrónico, SMS y comunidad en línea. Regístrese hoy para la prueba gratuita de 30 días de Vonza y comience a disfrutar de todos esos beneficios.