Najlepsze strategie partnerstwa marek na rok 2022

Wcześniej podzieliliśmy się kilkoma interesującymi krokami, aby poprawić personalizację w marketingu cyfrowym . Podzieliliśmy się również ważnymi krokami, które musisz wykonać, aby rozpocząć i rozwijać swoją firmę . Dzisiaj poznasz kilka najlepszych strategii partnerskich marek.

Partnerstwo marki ma miejsce, gdy dwie lub więcej firm spotyka się, aby wprowadzić na rynek lub stworzyć produkt lub usługę. Marki objęte umową partnerską dzielą ryzyko, odbiorców i reputację.

Przykłady partnerstw marek

Kanye i Adidas

Kanye West nawiązał współpracę z Adidasem, aby opracować wysokiej klasy linię obuwia o nazwie Yeezy.

Połączenie marki osobistej Kanye i rozwijającego się segmentu odzieży ulicznej Adidasa przyniosło firmie solidne zyski i wzrost marki od momentu jej wprowadzenia.

BMW i Louis Vuitton

Producent samochodów BMW i projektant Louis Vuitton nawiązują współpracę z marką.

Niemiecki producent samochodów BMW nawiązał współpracę z Louis Vuitton, aby stworzyć idealnych towarzyszy podróży dla hybrydowego BMW i8 typu plug-in

Jeśli skupisz się na charakterystycznych liniach bagaży Louis Vuitton, obaj zajmują się podróżowaniem.

Apple i karta MasterCard

Apple współpracuje z Mastercard, aby zapewnić wsparcie dla banku wydającego i globalnej sieci płatności.

Kiedy Apple wypuściło aplikację Apple Pay, marka skutecznie zmieniła sposób, w jaki ludzie wykonują transakcje.

Ta aplikacja pozwala ludziom przechowywać dane karty kredytowej lub debetowej na swoich telefonach, dzięki czemu mogą z nich korzystać bez fizycznego posiadania karty przy sobie.

Jednak aby ta aplikacja odniosła sukces, muszą zintegrować się z tą technologią firmy obsługujące karty kredytowe.

Czynniki do rozważenia przed partnerstwem marek

Przed przystąpieniem do partnerstwa marek należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

• Twoja marka musi dzielić podobne wartości z tymi, z którymi chcesz współpracować.
• Pożądane wyniki powinny być zgodne niezależnie od indywidualnych celów i celów marki.
• Partnerstwo marki powinno zawsze oferować wartość dodaną.
• Druga marka powinna być w stanie połączyć się z odbiorcami w taki czy inny sposób
• Musisz być w stanie zaufać partnerstwu z marką

Najważniejsze zalety partnerstwa marek

Gdy już opanujesz te zasady, co-branding może przynieść wiele wspaniałych korzyści. Oto tylko niektóre z rzeczy, które można osiągnąć dzięki udanemu partnerstwu z marką:

1. Większa i szersza publiczność

Kiedy dwie marki się podwoją, pozostawiasz swoją markę otwartą, aby podwoić zasięg.

2. Szum społecznościowy

A kiedy dwie marki łączą siły, daje ludziom o czym rozmawiać.

Od dodatkowych wiadomości, ruchu w Twojej witrynie i lepszej widoczności Twoich produktów, szum może być główną korzyścią dla Twojej firmy.

3. Szansa na dywersyfikację i dodawanie wartości

Jeśli Twoja marka do tej pory nie była w stanie dotrzeć do określonej grupy demograficznej, nawiązanie współpracy z inną marką może pozwolić Ci dotrzeć do odbiorców, do których w przeciwnym razie nie byliby dostępni.

4. Aby zmienić lub poprawić postrzeganie marki

Wiele marek wykorzystuje partnerstwa marek jako sposób na poprawę wizerunku swojej marki lub na przyjęcie i utrzymanie większej odpowiedzialności społecznej.

5. Dostęp do odbiorców innych osób

Jedną z największych korzyści marketingu partnerskiego jest dotarcie do odbiorców innej marki. Współpracując z inną marką, skutecznie pożyczasz część lub całość jej odbiorców na kampanię.

6. Jest bardziej opłacalny!

Marketing partnerski jest tak opłacalny z wielu powodów.

Kiedy łączysz dwie lub więcej marek, masz dostęp do wspólnej puli talentów, zmniejszając potrzebę płacenia za usługi outsourcingowe.

7. Większa wartość dla obecnych odbiorców

Udostępnianie swoich odbiorców partnerowi to nie tylko quid pro quo wymagane do uzyskania dostępu do ich odbiorców. Wybierając odpowiednich partnerów, naprawdę dodajesz wartość swoim dotychczasowym odbiorcom.

8. Dostęp do większego zespołu

Niezależnie od tego, czy jesteś większą firmą, czy małym, prężnym startupem, prawie zawsze lepiej jest mieć więcej zasobów.

Jeśli jesteś naprawdę małą firmą, w której tylko jedna osoba zajmuje się marketingiem, współpraca z innymi markami może zmienić zasady gry.

9. Dostęp do przydatnych zasobów

Wszystkie firmy są budowane inaczej. Różne osobowości, różne historie i doświadczenia, różne lokalizacje. Różne pomysły na to, gdzie zainwestować swoje pieniądze.

Z biegiem lat niektórzy partnerzy wnieśli do współpracy rzeczy, których nigdy specjalnie bym nie szukał.

10. Zaufanie do marki

Mówią, że możesz oceniać osobę po towarzystwie, z którym się trzymają. To samo dotyczy marki komercyjnej.

Edward Thorndike, psycholog z lat dwudziestych XX wieku, ukuł termin „efekt aureoli”, który oznacza tendencję do pozytywnego wrażenia osoby, marki lub produktu w jednym obszarze, aby pozytywnie wpływać na postrzeganie w innym.

Rodzaje partnerstw marek

Być może zastanawiasz się, jakie są różne formy partnerstwa marek? Zobacz je poniżej…

Marketing treści

Prostym sposobem na nawiązanie współpracy z marką jest współpraca nad treścią z inną marką. Możesz tworzyć odpowiednie treści dla lub z inną marką, w tym filmy, blogi, oficjalne dokumenty i podcasty.

Co-branding

Co-branding to kolejny rodzaj partnerstwa marki, polegający na współpracy z marką w celu stworzenia nowego produktu lub ulepszenia istniejącego produktu.

Celem tego typu partnerstwa marek jest tworzenie produktów wartościowych dla odbiorców obu marek.

Sponsoring

Możliwości sponsoringu to kolejny powszechny rodzaj partnerstwa marek, który może być naprawdę przydatny jako źródło przychodów dla przedsiębiorców i twórców kursów.

Obejmują one reklamowanie firmy partnerskiej, na przykład za pośrednictwem treści sponsorowanych, wydarzeń, seminariów internetowych i podcastów.

Kroki, aby zabezpieczyć partnerstwo marki

Teraz, gdy znasz znaczenie i znaczenie partnerstwa marki, ważne jest, aby zrozumieć różne kroki, aby zapewnić partnerstwo marki…

1. Poznaj swój produkt

Pierwszym krokiem do zabezpieczenia partnerstwa marki jest poznanie, co oferujesz markom.

Twój produkt dla klienta korporacyjnego lub partnerstwa marki prawdopodobnie będzie należał do dwóch głównych kategorii: wiedzy i doświadczenia.

• Wiedza o tym, co masz
• Doświadczenie, które możesz stworzyć

2. Możliwości partnerstwa badawczego

Teraz, gdy już wiesz, co możesz zaoferować markom i jakie możliwości możesz wykorzystać, następnym krokiem jest zbadanie potencjalnych partnerów marki.

Proces nawiązywania współpracy z marką zawsze zaczyna się od dokładnych badań. Zrób listę co najmniej pięciu marek, z którymi chcesz współpracować.

3. Buduj relacje z wybranymi markami

Dalej są relacje. Aby zbudować partnerstwo marki, najpierw musisz zbudować relację z potencjalnym klientem.

Większość marek będzie chciała Cię poznać, zanim zgodzą się zainwestować w partnerstwo marki. Prawdopodobnie będą chcieli zobaczyć Twoją pracę wcześniej, aby zrozumieć, kim jesteś i co możesz zrobić.

4. Spraw, aby Twoja prezentacja była jasna

Gdy masz już pomysł na marki, na które chcesz kierować reklamy, i nawiązałeś z nimi relację, musisz stworzyć swoją prezentację.

Twoja prezentacja nie musi być skomplikowana. Nie musi być długi ani zawiły. Pamiętaj, że prezentacja to tylko początek rozmowy.

Oto przydatny szablon, którego Afua używa do nawiązywania współpracy z markami:

Kim jesteś i dlaczego z nimi rozmawiasz?

Wszyscy są zajęci, więc przejdź od razu do sedna z propozycją partnerstwa marki. W pierwszym akapicie musisz być jednoznaczny — powiedz swojemu potencjalnemu partnerowi marki dokładnie, czego od niego oczekujesz i dlaczego nawiązujesz kontakt.

Upewnij się, że dodałeś:

• Twoje imię
• Twoja marka
• Czego od nich chcesz

Co sprawia, że ​​się kwalifikujesz?

W drugim akapicie mówisz markom, dlaczego powinny Cię wybrać. Jaka jest Twoja wiarygodność? Dlaczego masz kwalifikacje, by ich o coś prosić? Co sprawia, że ​​Twoja marka jest wyjątkowa?

Prawdopodobnie wiele osób kontaktuje się z tymi samymi markami, więc musisz być jasny w swoim e-mailu, wiadomości DM lub wiadomości.

Jak zamierzasz im pomóc?

Akapit trzeci to Twoja szansa na przedstawienie korzyści, jakie przyniesie im partnerstwo marki. Jak im pomożesz? Co przynosisz do stołu? Dlaczego partnerstwo z marką jest dobre dla obu Twoich marek?

Powiedz swojemu potencjalnemu partnerowi marki, w jaki sposób Twoje umiejętności pomogą mu konkretnie — niezależnie od tego, czy masz doświadczenie w zwiększaniu sprzedaży, szkoleniu ludzi, zwiększaniu świadomości marki, czy w czymś zupełnie innym.

Następne kroki

Teraz nadszedł czas, aby zamknąć swoją prezentację. Poinformuj marki o kolejnych krokach, które powinny podjąć — takich jak nawiązanie połączenia, umówienie spotkania lub poproszenie o skierowanie do kogoś innego w ich biurze.

Twoim celem powinno być zawsze skontaktowanie się z kimś przez telefon, rozmowę Zoom lub spotkanie, ponieważ wtedy będziesz mógł powiedzieć im, kim jesteś i czym się zajmujesz. Jasno określ, co powinni zrobić dalej.

5. Utrzymuj relacje długoterminowo

Sekretem udanego modelu biznesowego partnerstwa marki jest konsekwencja. Twój biznes zostanie zbudowany na Twojej zdolności do utrzymywania długoterminowych relacji z partnerami Twojej marki.

Kiedy zapewnisz sobie partnerstwo z marką i zrealizujesz projekt, to nie koniec Twojej relacji. W idealnym przypadku będziesz w stanie przekształcić tę jedną okazję w wiele możliwości.

A co najważniejsze, możesz używać Vonza do sprzedawania swoich kursów za pośrednictwem poczty e-mail, SMS-ów i społeczności online. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Vonza, aby zacząć cieszyć się wszystkimi tymi korzyściami.