กลยุทธ์พันธมิตรแบรนด์ชั้นนำสำหรับปี 2022

ก่อนหน้านี้ เราได้แชร์ขั้นตอนที่น่าสนใจในการปรับปรุงการ ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในตลาดดิจิทัล เรายังได้แบ่งปันขั้นตอนสำคัญที่คุณต้องใช้ในการ เริ่มต้นและขยายธุรกิจของคุณ วันนี้ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ชั้นนำ

Brand Partnership คือการที่บริษัทตั้งแต่สองบริษัทขึ้นไปร่วมกันทำการตลาดหรือสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ แบรนด์ในข้อตกลงหุ้นส่วนแบ่งปันความเสี่ยง ผู้ชม และชื่อเสียง

ตัวอย่างความร่วมมือกับแบรนด์

Kanye และ Adidas

Kanye West ร่วมมือกับ Adidas เพื่อพัฒนารองเท้าระดับไฮเอนด์ชื่อ Yeezy

การผสมผสานระหว่างแบรนด์ส่วนตัวของ Kanye และกลุ่มสตรีทแวร์ที่กำลังเติบโตของ Adidas ทำให้บริษัทมีรายได้ที่แข็งแกร่งและการเติบโตของแบรนด์นับตั้งแต่เปิดตัว

บีเอ็มดับเบิลยู & หลุยส์ วิตตอง

ผู้ผลิตรถยนต์ BMW และนักออกแบบ Louis Vuitton ร่วมมือกันสร้างแบรนด์

BMW ผู้ผลิตรถยนต์สัญชาติเยอรมันร่วมมือกับ Louis Vuitton เพื่อสร้างเพื่อนร่วมเดินทางในอุดมคติสำหรับรถยนต์ Plug-in Hybrid BMW i8

หากคุณมุ่งเน้นไปที่สายกระเป๋าลายเซ็นของ Louis Vuitton พวกเขาทั้งคู่อยู่ในธุรกิจการเดินทาง

แอปเปิ้ลและมาสเตอร์การ์ด

Apple กำลังร่วมมือกับ Mastercard เพื่อให้การสนับสนุนธนาคารผู้ออกบัตรและเครือข่ายการชำระเงินทั่วโลก

เมื่อ Apple เปิดตัวแอพ Apple Pay แบรนด์ได้เปลี่ยนวิธีการทำธุรกรรมของผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพ

แอปนี้ช่วยให้ผู้คนจัดเก็บข้อมูลบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตบนโทรศัพท์ของตนได้ ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถใช้งานได้โดยไม่ต้องพกบัตรติดตัวไปด้วย

แต่เพื่อให้แอปนี้ประสบความสำเร็จ บริษัทบัตรเครดิตต้องผสานรวมกับเทคโนโลยีนี้

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์

ต่อไปนี้เป็นปัจจัยที่ควรพิจารณาก่อนก้าวเข้าสู่การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์:

• แบรนด์ของคุณต้องแบ่งปันค่านิยมที่คล้ายคลึงกันกับคนที่คุณต้องการร่วมเป็นพันธมิตรด้วย
• ผลลัพธ์ที่ต้องการควรสอดคล้องโดยไม่คำนึงถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแบรนด์แต่ละรายการ
• การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ควรให้มูลค่าเพิ่มแก่คุณเสมอ
• แบรนด์อื่นควรสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง
• คุณต้องสามารถไว้วางใจพันธมิตรแบรนด์ของคุณ

ประโยชน์สูงสุดของการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์

เมื่อคุณมีหลักการเหล่านี้แล้ว การสร้างแบรนด์ร่วมอาจมีประโยชน์มากมาย นี่เป็นเพียงบางสิ่งที่การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จสามารถทำได้:

1. ผู้ชมที่ใหญ่ขึ้นและกว้างขึ้น

เมื่อสองแบรนด์เพิ่มขึ้น เท่ากับคุณปล่อยให้แบรนด์ของคุณเปิดกว้างเพื่อเพิ่มการเข้าถึงเป็นสองเท่า

2. กระแสโซเชียล

และเมื่อสองแบรนด์ร่วมมือกัน มันทำให้คนพูดถึงเรื่องต่างๆ

ตั้งแต่การรายงานข่าวเพิ่มเติม การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณที่เพิ่มขึ้น Buzz อาจเป็นโบนัสหลักสำหรับธุรกิจของคุณ

3. โอกาสในการกระจายและเพิ่มมูลค่า

หากแบรนด์ของคุณไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมใดกลุ่มหนึ่งได้จนถึงขณะนี้ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นสามารถช่วยให้คุณระบุผู้ชมที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้

4. เพื่อเปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงการรับรู้แบรนด์

แบรนด์จำนวนมากใช้การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เพื่อให้แบรนด์ของตนมีภาพลักษณ์ที่ดีขึ้น หรือใช้และรักษาความรับผิดชอบต่อสังคมที่มากขึ้น

5. เข้าถึงผู้ชมของผู้อื่น

ประโยชน์สูงสุดประการหนึ่งของการตลาดแบบหุ้นส่วนคือการเข้าถึงผู้ชมของแบรนด์อื่น การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นเป็นการยืมผู้ชมบางส่วนหรือทั้งหมดสำหรับแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพ

6. คุ้มค่ากว่า

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้การตลาดแบบหุ้นส่วนมีความคุ้มทุน

เมื่อคุณนำแบรนด์ตั้งแต่สองแบรนด์ขึ้นไปมารวมกัน คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้มีความสามารถร่วมซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการชำระค่าบริการจากภายนอก

7. คุณค่าที่มากขึ้นสำหรับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ

การทำให้ผู้ชมของคุณพร้อมใช้งานสำหรับพันธมิตรไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับความต้องการที่จำเป็นในการเข้าถึงผู้ชมของพวกเขาเท่านั้น เมื่อคุณเลือกพันธมิตรที่เหมาะสม คุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณอย่างแท้จริง

8. เข้าถึงทีมที่ใหญ่กว่า

ไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทขนาดใหญ่หรือสตาร์ทอัพขนาดเล็ก การมีทรัพยากรมากขึ้นก็แทบจะดีเสมอ

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กมากที่มีเพียงคนเดียวที่ทำการตลาด การร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้อย่างแท้จริง

9. การเข้าถึงทรัพยากรที่มีประโยชน์

ทุกบริษัทถูกสร้างขึ้นมาแตกต่างกัน บุคคลิก ประวัติ ประสบการณ์ และสถานที่ต่างกัน ความคิดที่แตกต่างในการลงทุนเงินของพวกเขา

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พันธมิตรที่ทรงคุณค่าบางรายได้นำมาสู่การทำงานร่วมกันเป็นสิ่งที่ฉันไม่เคยมองหาโดยเฉพาะ

10. ความน่าเชื่อถือของแบรนด์

พวกเขาบอกว่าคุณสามารถตัดสินคนโดยบริษัทที่พวกเขาเก็บไว้ เช่นเดียวกับแบรนด์เชิงพาณิชย์

Edward Thorndike นักจิตวิทยาในทศวรรษที่ 1920 ได้บัญญัติศัพท์ว่า "Halo Effect" ซึ่งเป็นแนวโน้มที่จะสร้างความประทับใจในเชิงบวกต่อบุคคล แบรนด์ หรือผลิตภัณฑ์ในด้านหนึ่งเพื่อโน้มน้าวความรู้สึกในทางบวกต่อการรับรู้ของอีกฝ่ายหนึ่ง

ประเภทของความร่วมมือกับแบรนด์

คุณอาจจะสงสัยว่าการเป็นหุ้นส่วนแบรนด์รูปแบบต่างๆ มีอะไรบ้าง? ดูพวกเขาด้านล่าง ...

การตลาดเนื้อหา

วิธีง่ายๆ ในการสร้างพันธมิตรแบรนด์คือการทำงานร่วมกับแบรนด์อื่นในเนื้อหา คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับหรือร่วมกับแบรนด์อื่น ซึ่งรวมถึงวิดีโอ บล็อก สมุดปกขาว และพอดแคสต์

การสร้างแบรนด์ร่วม

การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นพันธมิตรแบรนด์อีกประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับแบรนด์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

เป้าหมายของการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ประเภทนี้คือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าต่อผู้ชมของทั้งสองแบรนด์

สปอนเซอร์

โอกาสในการสนับสนุนเป็นพันธมิตรแบรนด์อีกประเภทหนึ่งที่สามารถเป็นประโยชน์อย่างแท้จริงในฐานะแหล่งรายได้สำหรับผู้ประกอบการและผู้สร้างหลักสูตร

สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการโฆษณาธุรกิจของพันธมิตร เช่น ผ่านเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน กิจกรรม การสัมมนาผ่านเว็บ และพอดแคสต์

ขั้นตอนในการรักษาความปลอดภัยพันธมิตรแบรนด์

เมื่อคุณทราบความหมายและความสำคัญของการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจขั้นตอนต่างๆ เพื่อรักษาความเป็นหุ้นส่วนแบรนด์...

1. รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการรักษาความเป็นหุ้นส่วนแบรนด์คือการรู้ว่าคุณกำลังนำเสนอแบรนด์อะไร

ผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับลูกค้าองค์กรหรือหุ้นส่วนแบรนด์อาจแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก: ความรู้และประสบการณ์

• ความรู้ในสิ่งที่มี
• ประสบการณ์ที่คุณสร้างสรรค์ได้

2. โอกาสในการเป็นหุ้นส่วนการวิจัย

ตอนนี้ คุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอแบรนด์และโอกาสที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาพันธมิตรแบรนด์ที่มีศักยภาพ

กระบวนการในการหาพันธมิตรแบรนด์เริ่มต้นด้วยการวิจัยอย่างละเอียด ทำรายชื่อแบรนด์อย่างน้อย 5 แบรนด์ที่คุณต้องการร่วมเป็นพาร์ทเนอร์ด้วย

3. สร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์ที่คุณเลือก

ต่อไปเป็นความสัมพันธ์ ในการสร้างพันธมิตรแบรนด์ ก่อนอื่นคุณต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

แบรนด์ส่วนใหญ่จะต้องการทำความรู้จักกับคุณก่อนที่จะตกลงลงทุนในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ พวกเขาอาจต้องการเห็นงานของคุณมาก่อนเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าคุณเป็นใครและคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง

4. ทำให้สนามของคุณชัดเจน

เมื่อคุณได้แนวคิดว่าแบรนด์ใดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและได้สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาแล้ว คุณจะต้องสร้างการเสนอขายของคุณ

การเสนอขายของคุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อน ไม่จำเป็นต้องยาวหรือซับซ้อน โปรดทราบว่าการเสนอขายเป็นเพียงการเริ่มต้นการสนทนา

นี่คือเทมเพลตที่มีประโยชน์ที่ Afua ใช้ในการเสนอความร่วมมือกับแบรนด์:

คุณเป็นใครและทำไมคุณถึงพูดกับพวกเขา?

ทุกคนยุ่งมาก ดังนั้นจงตรงประเด็นด้วยสำนวนการขายที่เป็นพันธมิตรกับแบรนด์ของคุณ ในย่อหน้าแรก คุณต้องมีความชัดเจน กล่าวคือ บอกผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ของคุณว่าคุณต้องการอะไรจากพวกเขาและทำไมคุณถึงติดต่อ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่ม:

• ชื่อของคุณ
• แบรนด์ของคุณ
• สิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา

อะไรที่ทำให้คุณมีคุณสมบัติ?

ย่อหน้าที่สองคือการที่คุณบอกแบรนด์ว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกคุณ ความน่าเชื่อถือของคุณคืออะไร? ทำไมคุณถึงมีคุณสมบัติที่จะขออะไรจากพวกเขา? อะไรที่ทำให้แบรนด์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว?

อาจมีผู้คนจำนวนมากที่ติดต่อกับแบรนด์เดียวกัน ดังนั้นคุณต้องมีความชัดเจนในอีเมล DM หรือข้อความของคุณ

คุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร?

วรรคสามคือโอกาสของคุณที่จะสรุปว่าการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร คุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร? คุณเอาอะไรมาที่โต๊ะ เหตุใดการเป็นหุ้นส่วนแบรนด์จึงดีสำหรับทั้งสองแบรนด์ของคุณ

บอกผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ของคุณว่าทักษะของคุณจะช่วยพวกเขาโดยเฉพาะได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะมีความเชี่ยวชาญในการเพิ่มยอดขาย ฝึกอบรมผู้คน ส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ หรืออย่างอื่นทั้งหมด

ขั้นตอนถัดไป

ถึงเวลาปิดการขายของคุณแล้ว ให้แบรนด์ทราบถึงขั้นตอนถัดไปที่พวกเขาควรทำ เช่น การโทร การจัดประชุม หรือการขอให้แนะนำบุคคลอื่นในสำนักงาน

เป้าหมายของคุณควรคือการโทรหาใครสักคน คุยโทรศัพท์ผ่าน Zoom หรือประชุม เพราะนั่นคือเวลาที่คุณจะสามารถบอกพวกเขาได้ว่าคุณเป็นใครและกำลังเกี่ยวกับอะไร มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรทำต่อไป

5. รักษาความสัมพันธ์ระยะยาว

เคล็ดลับในการสร้างโมเดลธุรกิจพันธมิตรแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จคือความสม่ำเสมอ ธุรกิจของคุณจะถูกสร้างขึ้นจากความสามารถในการรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับพันธมิตรแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณได้รับความร่วมมือจากแบรนด์และดำเนินโครงการ นั่นไม่ใช่จุดสิ้นสุดของความสัมพันธ์ของคุณ ตามหลักการแล้ว คุณจะสามารถแปลงโอกาสทางการขายหนึ่งให้เป็นโอกาสทางการขายหลายทาง

และที่สำคัญที่สุด คุณสามารถใช้ Vonza เพื่อขายหลักสูตรของคุณผ่านอีเมล SMS และชุมชนออนไลน์ ลงทะเบียนวันนี้เพื่อทดลองใช้ฟรี 30 วันของ Vonza เพื่อเริ่มเพลิดเพลินกับสิทธิประโยชน์ทั้งหมดเหล่านั้น