2022년 최고의 브랜드 파트너십 전략

앞서 우리 는 디지털 마케팅에서 개인화 를 개선하기 위한 몇 가지 흥미로운 단계를 공유했습니다. 또한 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 필요한 중요한 단계를 공유했습니다. 오늘은 최고의 브랜드 파트너십 전략을 배우게 될 것입니다.

브랜드 파트너십 은 두 개 이상의 회사가 제품 또는 서비스를 마케팅하거나 생성하기 위해 함께 모일 때입니다. 파트너십 거래의 브랜드는 위험, 잠재 고객 및 평판을 공유합니다.

브랜드 파트너십의 예

칸예와 아디다스

Kanye West는 Adidas와 제휴하여 Yeezy라는 고급 신발 라인을 개발했습니다.

Kanye의 개인 브랜드와 Adidas의 성장하는 스트리트웨어 부문의 결합은 출시 이후 견실한 회사 수익과 브랜드 성장을 이루었습니다.

BMW & 루이비통

자동차 제조사 BMW와 디자이너 루이비통이 브랜드 파트너십을 맺었습니다.

독일 자동차 제조업체 BMW는 플러그인 하이브리드 BMW i8을 위한 이상적인 여행 동반자를 만들기 위해 Louis Vuitton과 협력 관계를 맺었습니다.

Louis Vuitton의 시그니처 러기지 라인에 초점을 맞추면 둘 다 여행 비즈니스입니다.

애플 & 마스터카드

Apple은 발행 은행 및 글로벌 결제 네트워크를 지원하기 위해 Mastercard와 협력하고 있습니다.

Apple이 Apple Pay 앱을 출시했을 때 브랜드는 사람들이 거래를 수행하는 방식을 효과적으로 바꿨습니다.

이 앱을 사용하면 신용카드 또는 직불카드 데이터를 휴대폰에 저장할 수 있으므로 실제로 카드를 소지하지 않고도 사용할 수 있습니다.

그러나 이 앱이 성공하려면 신용 카드 회사가 이 기술과 통합해야 합니다.

브랜드 파트너십 전에 고려해야 할 요소

브랜드 파트너십을 시작하기 전에 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

• 귀하의 브랜드는 귀하가 파트너가 되기를 원하는 브랜드와 유사한 가치를 공유해야 합니다.
• 원하는 결과는 개별 브랜드 목표 및 목표와 상관없이 일치해야 합니다.
• 브랜드 파트너십은 항상 귀하에게 부가 가치를 제공해야 합니다.
• 다른 브랜드는 어떤 방식으로든 청중과 연결할 수 있어야 합니다.
• 브랜드 파트너십을 신뢰할 수 있어야 합니다.

브랜드 파트너십의 주요 이점

이러한 원칙을 갖추면 공동 브랜딩에 많은 이점이 있을 수 있습니다. 성공적인 브랜드 파트너십을 통해 달성할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 더 크고 광범위한 청중

두 브랜드가 두 배로 늘어나면 브랜드를 열어 두어 도달 범위를 두 배로 늘릴 수 있습니다.

2. 소셜 버즈

그리고 두 브랜드가 힘을 합치면 사람들에게 이야기할 거리가 생깁니다.

추가 뉴스 보도, 웹 사이트 트래픽, 제품 가시성 향상 등으로 버즈는 비즈니스에 큰 보너스가 될 수 있습니다.

3. 가치를 다변화하고 추가할 수 있는 기회

귀하의 브랜드가 지금까지 특정 인구통계에 도달할 수 없었다면 다른 브랜드와 협력하면 접근할 수 없었을 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

4. 브랜드 인지도를 변경하거나 향상시키기 위해

많은 브랜드가 브랜드 파트너십을 브랜드에 더 나은 이미지를 제공하거나 더 큰 사회적 책임을 떠맡고 유지하는 방법으로 사용합니다.

5. 다른 사람의 청중에게 접근

파트너십 마케팅의 가장 큰 이점 중 하나는 다른 브랜드의 청중에게 접근할 수 있다는 것입니다. 다른 브랜드와 파트너 관계를 맺음으로써 캠페인에 대한 잠재고객의 일부 또는 전체를 효과적으로 빌릴 수 있습니다.

6. 더 비용 효율적입니다.

파트너십 마케팅이 비용 효율적인 이유는 여러 가지가 있습니다.

둘 이상의 브랜드를 함께 사용하면 공동 인재 풀에 액세스할 수 있으므로 아웃소싱 서비스에 대한 비용을 지불할 필요가 줄어듭니다.

7. 기존 잠재고객에게 더 많은 가치 제공

청중을 파트너에게 제공하는 것은 청중에게 접근하는 데 필요한 대가로 끝나는 것이 아닙니다. 올바른 파트너를 선택하면 기존 고객에게 진정으로 가치를 더하는 것입니다.

8. 더 큰 팀에 접근

더 큰 회사이든 소규모의 민첩한 스타트업이든 거의 항상 더 많은 리소스를 보유하는 것이 좋습니다.

마케팅을 하는 사람이 한 명뿐인 소규모 비즈니스라면 다른 브랜드와 협업하는 것이 진정한 판도를 바꿀 수 있습니다.

9. 유용한 리소스에 대한 액세스

모든 회사는 다르게 구축됩니다. 다른 성격, 다른 역사 및 경험, 다른 위치. 돈을 어디에 투자할지에 대한 다양한 아이디어.

지난 몇 년 동안 파트너가 협업에 가져온 가치 중 일부는 제가 특별히 찾아본 적이 없는 것입니다.

10. 브랜드 신뢰

그들은 당신이 그들이 유지하는 회사로 사람을 판단 할 수 있다고 말합니다. 상업용 브랜드도 마찬가지입니다.

1920년대 심리학자 Edward Thorndike는 한 영역에서 사람, 브랜드 또는 제품에 대한 긍정적인 인상이 다른 영역의 인식에 긍정적인 영향을 미치는 경향을 "후광 효과"라는 용어를 만들었습니다.

브랜드 파트너십의 유형

브랜드 파트너십의 다양한 형태가 무엇인지 궁금할 수 있습니다. 아래에서 참조하십시오…

콘텐츠 마케팅

브랜드 파트너십을 형성하는 간단한 방법은 콘텐츠에 대해 다른 브랜드와 협업하는 것입니다. 비디오, 블로그, 백서 및 팟캐스트를 포함하여 다른 브랜드에 대해 또는 다른 브랜드와 관련된 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

공동 브랜딩

공동 브랜딩은 브랜드와 협력하여 새로운 제품을 만들거나 기존 제품을 향상시키는 또 다른 유형의 브랜드 파트너십입니다.

이러한 유형의 브랜드 파트너십의 목표는 두 브랜드의 고객 모두에게 가치 있는 제품을 만드는 것입니다.

후원

후원 기회는 기업가와 코스 제작자를 위한 수익원으로 정말 유용할 수 있는 브랜드 파트너십의 또 다른 일반적인 유형입니다.

여기에는 후원 콘텐츠, 이벤트, 웨비나 및 팟캐스트와 같은 파트너 비즈니스 광고가 포함됩니다.

브랜드 파트너십 확보 단계

이제 브랜드 파트너십의 의미와 중요성을 알았으니 브랜드 파트너십을 확보하기 위한 다양한 단계를 이해하는 것이 중요합니다…

1. 당신의 제품을 안다

브랜드 파트너십을 확보하는 첫 번째 단계는 브랜드에 제공하는 것이 무엇인지 아는 것입니다.

기업 고객 또는 브랜드 파트너십을 위한 제품은 지식과 경험이라는 두 가지 주요 범주로 분류될 것입니다.

• 당신이 가지고 있는 것에 대한 지식
• 만들 수 있는 경험

2. 연구 파트너십 기회

이제 브랜드에 제공할 수 있는 것과 활용할 수 있는 기회에 대해 명확하게 이해했습니다. 다음 단계는 잠재적인 브랜드 파트너를 조사하는 것입니다.

브랜드 파트너십을 찾는 과정은 항상 철저한 조사에서 시작됩니다. 파트너가 되고 싶은 브랜드를 5개 이상 나열하십시오.

3. 선택한 브랜드와 관계 구축

다음은 관계입니다. 브랜드 파트너십을 구축하려면 먼저 잠재 고객과의 관계를 구축해야 합니다.

대부분의 브랜드는 브랜드 파트너십에 투자하기로 동의하기 전에 귀하에 대해 알고 싶어할 것입니다. 그들은 아마도 당신이 누구이며 당신이 무엇을 할 수 있는지 이해하기 위해 당신의 작업을 보기를 원할 것입니다.

4. 당신의 피치를 명확하게 만드십시오

타겟으로 삼고 싶은 브랜드에 대한 아이디어가 있고 이들과의 관계를 구축했으면 프레젠테이션을 만들어야 합니다.

당신의 피치는 복잡할 필요가 없습니다. 길거나 복잡할 필요가 없습니다. 피치는 대화를 시작하는 데 불과하다는 점을 명심하십시오.

다음은 Afua가 브랜드 파트너십을 홍보하는 데 사용하는 편리한 템플릿입니다.

당신은 누구이며 왜 그들과 이야기하고 있습니까?

모두가 바쁘므로 브랜드 파트너십 프레젠테이션을 통해 바로 요점을 파악하세요. 첫 번째 단락에서는 명확해야 합니다. 잠재적인 브랜드 파트너에게 원하는 것과 연락하는 이유를 정확히 알려야 합니다.

다음을 추가해야 합니다.

• 당신의 이름
• 당신의 브랜드
• 당신이 그들에게서 원하는 것

자격을 갖춘 이유는 무엇입니까?

두 번째 단락은 브랜드가 당신을 선택해야 하는 이유를 알려주는 곳입니다. 당신의 신용은 무엇입니까? 왜 당신은 그들에게 무언가를 요구할 자격이 있습니까? 당신의 브랜드를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

같은 브랜드에 연락하는 사람들이 많을 수 있으므로 이메일, DM 또는 메시지를 명확하게 해야 합니다.

어떻게 그들을 도울 것입니까?

세 번째 단락은 브랜드 파트너십이 그들에게 어떤 혜택을 줄 것인지를 설명할 기회입니다. 그들을 어떻게 도울 것입니까? 테이블에 무엇을 가져갈 건가요? 브랜드 파트너십이 두 브랜드 모두에 좋은 이유는 무엇입니까?

잠재 브랜드 파트너에게 판매 증대, 직원 교육, 브랜드 인지도 제고 등의 전문 지식을 보유하고 있는지 여부와 상관없이 귀하의 기술이 구체적으로 어떻게 도움이 되는지 알려주십시오.

다음 단계

이제 피치를 닫을 시간입니다. 전화를 걸거나, 회의를 주선하거나, 사무실에 있는 다른 사람에게 추천해 달라고 요청하는 것과 같이 브랜드가 취해야 할 다음 단계를 알려주세요.

당신의 목표는 항상 전화, Zoom 통화 또는 회의에 누군가를 연결하는 것이어야 합니다. 그들이 다음에 무엇을 해야 하는지 명확하게 하십시오.

5. 장기적인 관계 유지

성공적인 브랜드 파트너십 비즈니스 모델의 비결은 일관성입니다. 귀하의 비즈니스는 브랜드 파트너와 장기적으로 관계를 유지할 수 있는 능력을 기반으로 합니다.

브랜드 파트너십을 확보하고 프로젝트를 실행한다고 해서 관계가 끝나는 것은 아닙니다. 이상적으로는 하나의 기회를 여러 기회로 전환할 수 있습니다.

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