أفضل إستراتيجيات شراكات العلامات التجارية لعام 2022

في وقت سابق ، شاركنا بعض الخطوات المثيرة للاهتمام لتحسين التخصيص في التسويق الرقمي . شاركنا أيضًا الخطوات المهمة التي تحتاجها لبدء عملك وتنميته . اليوم ، يجب أن تتعلم بعض أفضل استراتيجيات شراكة العلامات التجارية.

تحدث شراكات العلامات التجارية عندما تجتمع شركتان أو أكثر معًا لتسويق أو إنشاء منتج أو خدمة. تشارك العلامات التجارية في صفقة الشراكة المخاطر والجماهير والسمعة.

أمثلة على شراكات العلامات التجارية

كاني واديداس

دخلت كاني ويست في شراكة مع أديداس لتطوير خط أحذية متطور يسمى Yeezy.

أدى الجمع بين العلامة التجارية الشخصية لـ Kanye وقطاع ملابس الشارع المتنامي في Adidas إلى تحقيق أرباح قوية للشركة ونمو العلامة التجارية منذ طرحها.

BMW و Louis Vuitton

دخلت شركة تصنيع السيارات BMW والمصمم Louis Vuitton في شراكة مع العلامة التجارية.

أبرمت شركة BMW الألمانية لصناعة السيارات شراكة مع Louis Vuitton لإنشاء رفقاء السفر المثاليين لسيارة BMW i8 الهجينة الموصولة بالكهرباء

إذا ركزت على خطوط الأمتعة المميزة من Louis Vuitton ، فهما يعملان في مجال السفر.

آبل وماستركارد

تتعاون Apple مع Mastercard لتقديم الدعم للبنك المُصدر وشبكة المدفوعات العالمية.

عندما أصدرت Apple تطبيق Apple Pay ، غيرت العلامة التجارية بشكل فعال كيفية إجراء الأشخاص للمعاملات.

يسمح هذا التطبيق للأشخاص بتخزين بيانات بطاقة الائتمان أو الخصم الخاصة بهم على هواتفهم ، حتى يتمكنوا من استخدامها دون حمل البطاقة معهم فعليًا.

ولكن لكي ينجح هذا التطبيق ، فإنه يحتاج إلى شركات بطاقات الائتمان للتكامل مع هذه التقنية.

عوامل يجب مراعاتها قبل شراكات العلامة التجارية

فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها قبل الدخول في شراكات مع العلامات التجارية:

• يجب أن تشارك علامتك التجارية قيمًا مماثلة مع تلك التي ترغب في الشراكة معها.
• يجب أن تتوافق النتائج المرجوة بغض النظر عن أهداف وغايات العلامة التجارية الفردية.
• يجب أن تقدم لك شراكة العلامة التجارية دائمًا قيمة مضافة.
• يجب أن تكون العلامة التجارية الأخرى قادرة على التواصل مع جمهورك بطريقة أو بأخرى
• يجب أن تكون قادرًا على الوثوق بشراكة علامتك التجارية

أهم فوائد شراكات العلامات التجارية

بمجرد وضع هذه المبادئ ، يمكن أن يكون هناك العديد من الفوائد العظيمة للعلامة التجارية المشتركة. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكن أن تحققها شراكة العلامة التجارية الناجحة:

1. جمهور أكبر وأوسع

عندما تتضاعف علامتان تجاريتان ، فإنك تترك علامتك التجارية مفتوحة لمضاعفة مدى الوصول.

2. ضجة اجتماعية

وعندما تتحد علامتان تجاريتان ، فإن ذلك يمنح الناس شيئًا للتحدث عنه.

من التغطية الإخبارية الإضافية ، وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتحسين رؤية منتجاتك ، يمكن أن تكون المشاركة بمثابة مكافأة كبيرة لعملك.

3. فرصة للتنويع وإضافة القيمة

إذا كانت علامتك التجارية غير قادرة على الوصول إلى مجموعة سكانية محددة حتى الآن ، فإن الارتباط بعلامة تجارية أخرى يمكن أن يسمح لك بمخاطبة جمهور لم يكن متاحًا لك بخلاف ذلك.

4. لتغيير أو تعزيز مفهوم العلامة التجارية

تستخدم الكثير من العلامات التجارية شراكات العلامات التجارية كوسيلة لمنح علامتها التجارية صورة أفضل أو لتحمل مسؤولية اجتماعية أكبر والحفاظ عليها.

5. الوصول إلى جماهير الآخرين

تتمثل إحدى أعظم فوائد التسويق بالشراكة في الوصول إلى جمهور علامة تجارية أخرى. من خلال الشراكة مع علامة تجارية أخرى ، فإنك تقترض بشكل فعال بعض أو كل جمهورها للحملة.

6. هو أكثر فعالية من حيث التكلفة

هناك عدد من الأسباب التي تجعل التسويق القائم على الشراكة فعالاً من حيث التكلفة.

عندما تجمع علامتين تجاريتين أو أكثر معًا ، يمكنك الوصول إلى مجموعة المواهب المشتركة مما يقلل من الحاجة إلى الدفع مقابل خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

7. المزيد من القيمة لجمهورك الحالي

إن إتاحة جمهورك لشريك لا يتعلق فقط بالمقابل المطلوب للوصول إلى جمهوره. عندما تختار الشركاء المناسبين ، فإنك تضيف بصدق قيمة إلى جمهورك الحالي.

8. الوصول إلى فريق أكبر

سواء كنت شركة أكبر أو شركة ناشئة صغيرة ذكية ، فمن الأفضل دائمًا أن يكون لديك المزيد من الموارد.

إذا كنت شركة صغيرة حقًا مع شخص واحد فقط يقوم بالتسويق ، فإن التعاون مع العلامات التجارية الأخرى يمكن أن يغير قواعد اللعبة.

9. الوصول إلى الموارد المفيدة

يتم بناء جميع الشركات بشكل مختلف. شخصيات مختلفة وتواريخ وتجارب مختلفة وأماكن مختلفة. أفكار مختلفة حول مكان استثمار أموالهم.

على مر السنين ، كانت بعض القيم التي جلبها الشركاء للتعاون هي أشياء لم أكن لأبحث عنها على وجه التحديد.

10. الثقة بالعلامة التجارية

يقولون أنه يمكنك الحكم على أي شخص من خلال الشركة التي يحتفظون بها. الأمر نفسه ينطبق على العلامة التجارية.

قام عالم النفس إدوارد ثورندايك في عشرينيات القرن الماضي بصياغة مصطلح "تأثير الهالة" وهو الميل للانطباعات الإيجابية لشخص أو علامة تجارية أو منتج في منطقة ما للتأثير بشكل إيجابي على تصورات المرء في منطقة أخرى.

أنواع شراكات العلامات التجارية

قد تتساءل ، ما هي الأشكال المختلفة لشراكة العلامة التجارية؟ شاهدهم أدناه ...

تسويق المحتوى

تتمثل إحدى الطرق البسيطة لتكوين شراكة مع علامة تجارية في التعاون مع علامة تجارية أخرى على المحتوى. يمكنك إنشاء محتوى ذي صلة لعلامة تجارية أخرى أو معها ، بما في ذلك مقاطع الفيديو والمدونات والمستندات التقنية والبودكاست.

العلامة التجارية المشتركة

تعد العلامة التجارية المشتركة نوعًا آخر من شراكة العلامات التجارية التي تتضمن العمل مع علامة تجارية لإنشاء منتج جديد أو تحسين منتج موجود.

الهدف من هذا النوع من شراكة العلامة التجارية هو إنشاء منتجات ذات قيمة لجماهير العلامتين التجاريتين.

رعاية

فرص الرعاية هي نوع آخر شائع من شراكة العلامات التجارية التي يمكن أن تكون مفيدة حقًا كمصدر دخل لرواد الأعمال ومنشئي الدورات التدريبية.

يتضمن ذلك الإعلان عن شركة شريكة ، على سبيل المثال من خلال المحتوى المدعوم ، والأحداث ، والندوات عبر الإنترنت ، والبودكاست.

خطوات تأمين شراكة العلامة التجارية

الآن بعد أن عرفت معنى وأهمية شراكة العلامة التجارية ، من المهم أن تفهم الخطوات المختلفة لتأمين شراكة العلامة التجارية ...

1. تعرف على منتجك

تتمثل الخطوة الأولى لتأمين شراكة العلامة التجارية في معرفة ما تقدمه للعلامات التجارية.

من المحتمل أن ينقسم منتجك لعميل شركة أو شراكة مع علامة تجارية إلى فئتين رئيسيتين: المعرفة والخبرات.

• معرفة ما لديك
• الخبرة التي يمكنك إنشاؤها

2. فرص الشراكة البحثية

الآن لديك فهم واضح لما يمكنك تقديمه للعلامات التجارية والفرص التي يمكنك الاستفادة منها ، فإن الخطوة التالية هي البحث عن شركاء العلامة التجارية المحتملين.

تبدأ عملية إيجاد شراكة مع العلامة التجارية دائمًا ببحث شامل. قم بعمل قائمة بخمس علامات تجارية على الأقل تريد الشراكة معها.

3. بناء علاقات مع العلامات التجارية التي اخترتها

التالي هو العلاقات. لبناء شراكة مع العلامة التجارية ، تحتاج أولاً إلى بناء علاقة مع عميلك المحتمل.

سترغب معظم العلامات التجارية في التعرف عليك قبل موافقتها على الاستثمار في شراكة مع علامة تجارية. ربما يرغبون في رؤية عملك من قبل لمنحهم فهمًا لمن أنت وما يمكنك القيام به.

4. اجعل عرضك واضحًا

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن العلامات التجارية التي تريد استهدافها وتأسيس علاقة معها ، فإنك تحتاج إلى صياغة عرضك التقديمي.

لا يجب أن يكون عرضك معقدًا. ليس من الضروري أن تكون طويلة أو معقدة. ضع في اعتبارك أن العرض التقديمي هو مجرد بداية محادثة.

إليك النموذج العملي الذي تستخدمه Afua للترويج لشراكات العلامات التجارية:

من أنت ولماذا تتحدث معهم؟

الجميع مشغولون ، لذا ادخل مباشرةً في صلب الموضوع مع عرض شراكة علامتك التجارية. في الفقرة الأولى ، يجب أن تكون واضحًا - أخبر شريكك المحتمل في العلامة التجارية بما تريده بالضبط ولماذا تتواصل معه.

تأكد من إضافة:

• اسمك
• علامتك التجارية
• ماذا تريد منهم

ما الذي يجعلك مؤهلا؟

الفقرة الثانية هي المكان الذي تخبر فيه العلامات التجارية عن سبب اختيارهم لك. ما هي مصداقيتك؟ لماذا أنت مؤهل لأن تطلب منهم شيئًا ما؟ ما الذي يجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها؟

من المحتمل أن يكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يتواصلون مع نفس العلامات التجارية ، لذا عليك أن تكون واضحًا في بريدك الإلكتروني أو رسالة مباشرة أو رسالتك.

كيف ستساعدهم؟

الفقرة الثالثة هي فرصتك لتوضيح كيف ستفيدهم شراكة العلامة التجارية. كيف ستساعدهم؟ ماذا تجلب إلى الطاولة؟ لماذا تعد شراكة العلامة التجارية جيدة لكل من علامتك التجارية؟

أخبر شريكك المحتمل في علامتك التجارية كيف ستساعده مهاراتك على وجه التحديد - سواء كان لديك خبرة في زيادة المبيعات أو تدريب الأشخاص أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو أي شيء آخر تمامًا.

الخطوات التالية

الآن ، حان الوقت لإغلاق الملعب الخاص بك. دع العلامات التجارية تعرف الخطوات التالية التي يجب عليهم اتخاذها - مثل إعداد مكالمة أو ترتيب اجتماع أو طلب إحالتك إلى شخص آخر في مكتبهم.

يجب أن يكون هدفك دائمًا هو الحصول على شخص ما على الهاتف ، أو مكالمة Zoom ، أو في اجتماع لأن هذا هو الوقت الذي ستتمكن فيه من إخبارهم من أنت وماذا أنت. كن واضحا بشأن ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

5. الحفاظ على علاقات طويلة الأمد

يكمن سر نموذج عمل شراكة العلامة التجارية الناجح في الاتساق. سيتم بناء عملك على قدرتك على الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع شركاء علامتك التجارية.

عندما تؤمن شراكة مع علامة تجارية وتنفذ المشروع ، فهذا ليس نهاية علاقتك. من الناحية المثالية ، ستكون قادرًا على تحويل تلك الفرصة الواحدة إلى فرص متعددة.

والأهم من ذلك ، يمكنك استخدام Vonza لبيع دوراتك عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة والمجتمع عبر الإنترنت. اشترك اليوم في الإصدار التجريبي المجاني من Vonza لمدة 30 يومًا ، لتبدأ في الاستمتاع بكل هذه المزايا.