2022'den İtibaren Okumanız Gereken Tüm Zamanların En İyi 7 Satış Kitabı

Satış oyununuzu ve kurumsal büyümenizi geliştirmek istiyorsanız, bu konu hakkında daha fazla bilgi edinerek kendinizi bu konuya adamalısınız. Nasıl daha iyi bir satış elemanı olunacağını öğrenmek için bu amaçla yazılmış en büyük satış kitaplarını okuyabilirsiniz.

Satış metodolojisi ve satış liderleri için etkili fikirlerle ilgili 7 kitaptan oluşan en çok satan kitapların bir listesini derledik.

Bu liste kitapların kısa özetlerini, yazarların biyografilerini ve bunları neden okumanız gerektiğini içerir. O halde gelin bu kapsamlı en çok satan kitaplar listesine birlikte bir göz atalım!

Satış Görevlileri için En İyi Satış Metodolojisi Kitapları

1- Düşün ve Zengin Ol , Napoleon Hill

1937'de Napoleon Hill tarafından yazılan Think and Grow Rich , satış görevlilerini başarıya ulaşmak için başarılı insanların zihniyetini geliştirmeye teşvik eden bir kendi kendine yardım kitabıdır. Hill, bu kitapla, döneminin birçok başarılı insanıyla röportaj yapma deneyimini paylaşıyor.

Ardından bu başarılı bireylerin ortak özelliklerini ve zihniyetlerini derinlemesine analiz ediyor ve bunların okuyucunun yaşamına nasıl uygulanabileceğini gösteriyor.

Yazar, Napoleon Hill, 1883 doğumlu Amerikalı bir yazardı. İş başarısı konusunda en iyi yazarlardan biri olarak kabul edilir. İyi bilinen kitaplarından bazıları şunlardır: Şeytanı Alt Etme, Yaşam Yoluyla Nasıl Satılır, Başarı Yasası ve Düşün ve Zengin Ol.

İnsanlar neden bu kitabı okumalı?

Düşün ve Zengin Ol kitabında Hill, kişinin eğitiminin başarıya ulaşmada önemli bir rol oynamasına rağmen, kişinin başarılı olmasına yardımcı olacak tek faktör olmadığını gösteriyor. Bunun yerine, kişinin de doğru zihniyete sahip olması gerektiğini vurguluyor. Hill, okuyucuların yaşamlarında refah elde etmeleri için düşünme süreçlerini geliştirmelerine yardımcı olabilecek değerli yöntem ve teknikleri paylaşıyor.

Bir okuyucu incelemesi:

“Geçtiğimiz yirmi beş yıl boyunca, herhangi bir bireyin hak ettiğinden daha fazla şansla kutsandım, ancak bugün nerede olacağımı veya Napoleon Hill'in felsefesine maruz kalmasaydım ne yapacağımı düşünmek için titriyorum. . Hayatımı değiştirdi."

–Og Mandino, Dünyanın En Büyük Satıcısı.

Şimdi Amazon'dan satın alın.

2- Challenger Satışı: Matthew Dixon & Brent Adamson'ın Müşteri Konuşmasının Kontrolünü Ele Alma

Meydan Okuyan Satış: Müşteri Konuşmasının Kontrolünü Almak, satış stratejileri hakkında bir kitaptır. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve onları satın alma kararlarını vermeye neyin yönlendirdiğini anlamaya odaklanır. Ayrıca, belirli insanların neden diğerlerinden daha iyi satış yapma eğiliminde olduklarına da odaklanır.

Bu kitabın yazarları Matthew Dixon ve Brent Adamson, üye tabanlı bir danışmanlık firması olan CEB, Inc. için çalışmaktadır. Onlar satış liderleridir ve bu uzmanlık, mutlaka okunması gereken bu kitapta kendini göstermektedir. Şirketinizde gelir artışı sağlamak ve satış gurusu olmak için onların deneyimlerinden yararlanabilirsiniz.

İnsanlar neden bu kitabı okumalı?

Satış endüstrisinin nasıl çalıştığını ve bazı satış görevlilerinin neden diğerlerinden daha başarılı göründüğünü daha fazla anlamak isteyen herkes bu kitabı okumalıdır. En iyi satış yöntemlerinin neler içerdiğini anlamak, bir satış elemanı olarak becerilerinizi geliştirmenize ve ürün odaklı büyüme satış sürecinizi günden güne iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Okuyucu incelemeleri:

"Bu, 2009'da yazılmış olmasına rağmen, bilgi ve içgörü 2020'de bugün hala değere sahip. Müşteriler hala Öğretebilen, Terzilik Yapabilen ve Kontrolü Ele Alabilen bir profesyonele değer veriyor. Değerli bilgileri paylaşan güvenilir bir danışman, müşterinin iş hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir.

Yalnızca Satış profesyonelleri için değil, aynı zamanda Müşteri Başarı Uzmanları ve sipariş alıcı olmaktan Güvenilir Danışmana geçmek isteyen ve Karar Verenlerle birlikte masada oturan herkes için değerlidir.”

“Değişimi etkilemek için rahatsızlık kavramı hayatta yeni değil; Ancak Challenger Sale, verilerin desteğiyle satışlarda da bunun doğru olduğunu gösteriyor. Bu bakış açısını benimseyip değer ve değişim getirmek için müşterilerle nasıl hareket ettiğime dahil edeceğim.”

Şimdi Amazon'dan satın alabilirsiniz.

3- Satmak İnsandır: Başkalarını Hareket Ettirmekle İlgili Şaşırtıcı Gerçek , Daniel H. Pink

Daniel H. Pink, To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others adlı kitabında, satış teknikleriyle ilgili yaygın mitleri yıkıyor ve satışın günümüz dünyasında neden çok önemli bir beceri olduğunu açıklıyor. Mesleğiniz ne olursa olsun, kendinizi ve fikirlerinizi sürekli olarak diğer insanlara sattığınızı göstermek için onlarca yıllık araştırmayı kullanıyor.

Daniel H. Pink, New York Times'ın en çok satanları To Sell Is Human, Drive ve A Whole New Mind dahil olmak üzere altı kitabın yazarıdır. Ayrıca, iş ve teknoloji üzerine makaleleri The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company ve Wired'da yayınlandı.

Neden bu kitabı okumalısınız?

Bu kitap, satış ekibinde fikirlerini diğer insanlara başarılı bir şekilde nasıl satacağını öğrenmek isteyen herkes tarafından okunmalıdır. Şirketiniz için yeni bir ürün odaklı büyüme fikri sunmaktan patronunuzu zam hak ettiğinize ikna etmeye kadar, herkes bu kitaptaki fikirlerini başkalarına etkili bir şekilde satma konusundaki derslerinden yararlanabilir.

Okuyucu incelemeleri:

“Hepimiz her gün satıyoruz. İşimizin özü bu olmayabilir, ancak perakende satış yapıyorsanız, işinizin ürün ve hizmetlerini her zaman satıyorsunuz demektir. Kurumsal, eğitim veya devlet işindeyseniz, fikirlerinizi satarsınız. Bu kitap, kavramın günlük yaşamda nasıl ön planda tutulacağını düşünmenizi sağlayacak alıştırmalarla birleştirilmiş sağlam, kullanılabilir bir düşünme çerçevesi sağlar. Kitap kolay, ulaşılabilir bir okuma. İyi yazılmış, odak noktam her zaman kitabın ön kısmındadır, ancak diğerleri sondaki materyali daha değerli bulabilir. Bir kopyasını bulun ve deneyin!”

"Çoğu satış kitabı, artık var olmayan bir satış ortamında yararlı olan, satış hileleriyle dolu, modası geçmiş tavsiyeler sunar. Pink'in “alıcı dikkat”ten “satıcı dikkat”e geçişle ilgili açıklaması doğru görünüyor. Alıcıları kandıramaz ve uzun vadeli başarı elde etmeyi umamazsınız. Bunun yerine, özlü, ilişkilendirilebilir ve müşterilere hizmet etmelisiniz. Dinlemenin önemi ve ambiyansların başarısı ile ilgili bölümler özellikle ilgi çekiciydi. Ayrıca kitap, onu keyifli bir okuma haline getiren eğlenceli hikayelerle dolu ve zaman ayırmaya değer.”

Şimdi Amazon'dan satın alabilirsiniz.

4- Satışın Küçük Kırmızı Kitabı Jeffrey Gitomer

En çok satan klasik satış kitaplarından biri olan Küçük Kırmızı Satış Kitabı, satış döngüleri hakkında birkaç farklı teknik ve gelişmiş satış stratejileri ile daha kısa sürede nasıl daha fazla satılacağını gösterir. Kitap, okuyucuların daha iyi satış görevlileri olmalarına yardımcı olacak fikirler, içgörüler ve ilhamla doludur. Onlara, satış kariyerlerinde başarılı olmak için herkese her şeyi satma yaklaşımı verir.

Jeffrey Gitomer, Amerikalı bir yazar, profesyonel konuşmacı ve işletme eğitmenidir. Satış İncili, Müşteri Memnuniyeti Değersizdir, Müşteri Sadakati Paha biçilemez ve daha pek çok kitap yazmıştır. Ayrıca 80'den fazla ticari yayında yer alan “Satış Hareketleri” başlıklı ortak köşe yazısını da yazmıştır.

İnsanlar neden bu kitabı okumalı?

Okuyuculara, potansiyel müşterileri nasıl nitelendirecekleri ve satış hedeflerine nasıl ulaşacakları konusunda pratik yollar sunar. Bunların dışında satış konuşmalarınızda nasıl daha ikna edici ve etkili olunacağına dair bir satış tekniği sağlar. Ayrıca okuyuculara satış görüşmelerinde nasıl soğuk arama yapılacağını öğretiyor ve onlara ürün bazlı satışta zaman yönetiminin önemini gösteriyor.

Okuyucu incelemeleri:

“Bu kitap bir mücevher. Sadece satış hakkında bilgi edinmekle kalmaz, aynı zamanda başarı zihniyetini de öğrenirsiniz. Satışlar, doğru zihniyetin neredeyse kaçınılmaz sonucudur. Satış, tutkulu hissettiğim bir konu. Bu nedenle, hakkında çok şey okudum. Farklı yazarları okudum ve inceledim. Ancak beni en çok etkileyenin Jeffrey Gitomer olduğunu gerçekten söyleyebilirim. Bu yazarın tüm kitaplarını tekrar tekrar okumayı planlıyorum.”

Şimdi Amazon'dan satın alın.

Satış Görevlileri İçin En İyi Etkili Kitaplar

5- Etki: Bilim ve Uygulama , Robert Cialdini

Bu kitapta Cialdini, insanların neden bir şeyler satın aldıklarını arkasındaki satış psikolojisini ortaya koyuyor ve bu ikna ilkelerini günlük yaşamınızda nasıl uygulayacağınızı açıklıyor. Cialdini, neden karar verdiğimizi ve başkalarının bu kararları nasıl etkileyebileceğini anlamak için karar verme sürecinin tüm yönlerini analiz eder.

Kitap, ürün bazlı satışta bu kavramları analiz ederken davranışsal ekonomiye odaklanıyor. Cialdini, başkalarını sattığınız şeyi istediklerine ikna etmeye çalışırken bulduğu belirli ilkeleri nasıl kullanacağına dair tavsiyeler veriyor. Doğal gücünüzü ortaya çıkararak etkili satış konuşmaları yapmanızı sağlar.

Robert Cialdini, Arizona Eyalet Üniversitesi'nde psikoloji ve pazarlama profesörüdür. Aynı zamanda kurumsal liderler tarafından takip edilen uluslararası bir konuşmacı ve psikologdur. Ayrıca Cialdini, çok sayıda okuyucu tarafından okunan birçok kitabın yazarıdır.

İnsanlar neden bu kitabı okumalı?

Kitap, günlük olarak nasıl etkileşime girdiğimize dair büyüleyici bilimsel ve psikolojik bilgiler sunuyor. Yazarın etki alanındaki yılların deneyimine ve bu konudaki bilimsel çalışmalarına dayanmaktadır. Satış metodolojisini öğrenirken bu kitabı okumak faydalı olacaktır.

Bir okuyucu incelemesi:

“Gerçekten iyi bir kitap. Kendiniz aktif olarak kullanmasanız bile birçok şeyden haberdar olmanızı sağlar – aynı taktikleri size karşı kullanan insanların farkında olmanıza yardımcı olur. Öğrenmek için çok önemli beceriler. Bu kitabı herkese şiddetle tavsiye ederim. Okumaya devam etme isteği uyandıran ilginç bir şekilde yazılmış.”

Şimdi Amazon'dan satın alın.

6- Zihniyet: Yeni Başarı Psikolojisi, Carol Dweck

Zihniyet: Yeni Başarı Psikolojisi, başarıda adım adım zihniyetin önemine dair kapsamlı bir genel bakış sunar. Bu kitap iki tür zihniyeti tanımlar: sabit ve büyüme. Dweck, ürün odaklı büyüme zihniyetine sahip insanların yaşamlarında daha fazla motivasyon, daha fazla irade, daha yüksek memnuniyet seviyeleri ve daha iyi başarı oranları yaşadıklarına dair kanıtlar sunuyor.

Yazar Carol Dweck, Stanford Üniversitesi'nde profesör ve psikolog. Motivasyon, kişilik ve gelişim konularında uzmanlaşmıştır. Başarı ve başarıyı araştırdı ve bulgularına göre satış psikolojisi hakkında bu kitabı yazdı.

İnsanlar neden bu kitabı okumalı?

Bu kitap, işletme sahiplerine bazı satış temsilcilerinin neden diğerlerinden daha başarılı olduğunu daha iyi anlamalarını sağlayacaktır. Ürüne dayalı büyümeyle ilgili bu kitaptaki tavsiyelerden ilham alabilirsiniz. Bu sayede iş liderleri gerekli ayarlamaları yaparak satış süreçlerini ve satışlarını iyileştirebilirler.

Bir okuyucu incelemesi:

“Carol'un kitabı, herhangi bir şeyde daha iyi olmak için neler gerektiğinin mükemmel bir keşfi. “Ben harikayım/korkunçum” düşüncelerinden “Nerede olursam olayım gelişebilirim” düşüncesinden uzaklaşan ilham verici bir felsefe. Kitapta öne sürülen her argümana katılmasanız bile (katılmıyordum), yine de düşündürücü bir okuma. Özellikle “doğal yetenekleri” hakkında güçlü fikirleri olan insanlar için faydalıdır. Bu kitaptaki fikirlerin çoğunu geleceğe taşıyacağımı güvenle söyleyebilirim – iyimser ve pratik.”

Şimdi Amazon'dan satın alabilirsiniz.

7- Satış Başarısı için Duygusal Zeka: Müşterilerle Bağlantı Kurun ve Sonuçları Alın Colleen Stanley

Satış Başarısı için Duygusal Zeka, duygusal zekanın verimli satış yapma işlevine odaklanır. Kitap, satış görevlilerinin satış becerilerini ve müşterilerle etkileşimlerini geliştirmek için kullanabilecekleri stratejiler ve teknikler sunuyor.

Colleen Stanley satış, pazarlama ve yönetim alanlarında 25 yıldan fazla deneyime sahiptir. SalesLeadership Inc adlı bir satış eğitimi danışmanlık firmasının başkanıdır. Aynı zamanda çok saygın bir konuşmacıdır. Sektör bilgisi, insanların satışta başarılı olmak için duygusal zekalarını nasıl geliştirebilecekleri konusunda fikir vermesine olanak tanır.

İnsanlar neden bu kitabı okumalı?

Bu kitabı okuyarak müşterilerinizle daha iyi iletişim kurmayı ve bir satış müdürü olarak daha fazla satış yapmayı öğrenebilirsiniz. Kitap, duygusal zekaya ve etkili satış konuşmalarındaki rolüne odaklanıyor. Bu kitabın önerdiği gibi, duygusal zekanızı ve satış stratejinizi geliştirirseniz müşterilerinizle bağlantı kurmanız faydalı olacaktır.

Okuyucu incelemeleri:

“Bu kitap, alıcılar ve satıcılar arasında iletişime ve iyi bir ilişki sürdürmeye odaklanıyor. Özellikle bir satış elemanı doğrudan satış yapıyorsa, birçok insanın satış yaklaşımını değiştirme şeklini değiştirecek. ”

"Deneyimli bir satış profesyoneli olarak, daha iyi bir satış elemanı olma konusunda pek çok kitap okudum. Colleen'in eyleme geçirilebilir öğeleri var ve duygusal zekayla ilgili kavramları, süresi boyunca ölçülebilir ve dayanıklı olan pratik bir yaklaşımla kutuyu işaretliyor."

Şimdi Amazon'dan satın alın.

Sıkça Sorulan Sorular:

Satış ve pazarlama için en iyi kitap hangisidir?

Kurumsal liderler, satış için en iyi kitabın hangisi olduğunu merak edebilir. Meydan Okuyan Satış: Matthew Dixon & Brent Adamson tarafından yazılan Müşteri Konuşmasının Kontrolünü Almak , listemizdeki satış ve pazarlama hakkında en çok satan kitaplardan biridir. Kitap, markanızın müşteri deneyimini tanıma ve onları memnun etme konusunda kapsamlı ayrıntılar sunuyor. 2022'de kurumsal liderlerin ve satış başkan yardımcılarının okuması gereken tüm zamanların en iyi yedi satış kitabını listeledik. Bu kitaplar satış psikolojisi ve giden satış sürecindeki gelişmiş satış stratejileri hakkında olabilir. Okuma listenize eklemek için bu listeden kitaplar seçebilir, okuma saatinizde satış ve pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Nasıl daha iyi bir satış elemanı olabilirim?

Daha iyi bir satış elemanı olmak istiyorsanız, satış taktiklerinizi gözden geçirmeniz gerekir. Satış konuşmalarınızı ve müşteri deneyiminizi geliştirmek istiyorsanız, sosyal kanıt ve sosyal satış fenomenlerini göz önünde bulundurmalısınız. Ayrıca müşterilerinizle daha iyi ilişkiler kurmak ve duygusal zekanız sayesinde onlarla bağlantı kurmak da çok önemlidir.