7 maiores livros de vendas de todos os tempos que você deve ler a partir de 2022

Se você deseja melhorar seu jogo de vendas e o crescimento empresarial, precisa se comprometer com esse tópico aprendendo mais sobre ele. Para aprender como se tornar um vendedor melhor, você pode ler os melhores livros de vendas escritos para esse fim.

Compilamos uma lista de livros mais vendidos, que consiste em 7 livros relacionados à metodologia de vendas e ideias influentes para líderes de vendas.

Esta lista inclui breves resumos dos livros, biografias dos autores e razões pelas quais você deve lê-los. Então, vamos dar uma olhada nesta lista abrangente dos melhores livros de vendas juntos!

Melhores livros de metodologia de vendas para vendedores

1- Pense e Enriqueça de Napoleon Hill

Escrito por Napoleon Hill em 1937, Pense e Enriqueça é um livro de autoajuda que incentiva os vendedores a desenvolver a mentalidade de pessoas de sucesso para alcançar o sucesso. Com este livro, Hill compartilha sua experiência entrevistando muitas pessoas de sucesso de sua época.

Em seguida, ele analisa minuciosamente as características e mentalidades comuns desses indivíduos bem-sucedidos e ilustra como elas podem ser aplicadas à vida do leitor.

O autor, Napoleon Hill, foi um autor americano que nasceu em 1883. Ele é considerado um dos melhores escritores sobre sucesso nos negócios. Alguns de seus livros mais conhecidos incluem Outwitting The Devil, How To Sell Your Way Through Life, The Law Of Success e Think and Grow Rich .

Por que as pessoas deveriam ler este livro?

Em Pense e Enriqueça , Hill ilustra que, embora a educação de uma pessoa desempenhe um papel importante para alcançar o sucesso, não é o único fator que o ajudará a ter sucesso. Em vez disso, ele enfatiza que também é preciso ter a mentalidade certa. Hill compartilha métodos e técnicas valiosos que podem ajudar os leitores a aprimorar seu processo de pensamento para alcançar a prosperidade em suas vidas.

Uma resenha do leitor:

“Durante os últimos vinte e cinco anos, fui abençoado com mais sorte do que qualquer indivíduo merece, mas estremeço só de pensar onde estaria hoje ou o que estaria fazendo se não tivesse sido exposto à filosofia de Napoleon Hill. . Mudou minha vida.”

–Og Mandino, o maior vendedor do mundo.

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2- The Challenger Sale: Assumindo o controle da conversa com o cliente por Matthew Dixon & Brent Adamson

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation é um livro sobre estratégias de vendas. Ele se concentra em entender as necessidades de seus clientes e o que os leva a tomar suas decisões de compra. Além disso, ele se concentra no motivo pelo qual certas pessoas tendem a ser melhores em vendas do que outras.

Os autores deste livro, Matthew Dixon e Brent Adamson, trabalham para a CEB, Inc., uma empresa de consultoria baseada em membros. Eles são líderes de vendas, e essa experiência brilha neste livro de leitura obrigatória. Você pode se beneficiar de suas experiências para obter crescimento de receita em sua empresa e se tornar um guru de vendas.

Por que as pessoas deveriam ler este livro?

Qualquer pessoa que queira entender mais sobre como o setor de vendas funciona e por que alguns vendedores parecem ser mais bem-sucedidos do que outros deve ler este livro. Compreender o que se passa nos melhores métodos de vendas pode ajudá-lo a desenvolver suas habilidades como vendedor e melhorar seu processo de vendas de crescimento liderado por produtos dia a dia.

Comentários dos leitores:

“Mesmo que isso tenha sido escrito em 2009, as informações e insights ainda têm valor hoje em 2020. Os clientes ainda valorizam um profissional que pode ensinar, adaptar e assumir o controle. Um consultor confiável que compartilha informações valiosas pode ajudar o cliente a atingir os objetivos de negócios.

Não apenas valioso para os profissionais de vendas, mas também para os profissionais de sucesso do cliente e para qualquer pessoa que queira passar de um tomador de pedidos para um consultor confiável, com um assento à mesa com tomadores de decisão.”

“O conceito de desconforto para influenciar a mudança não é novo na vida; no entanto, The Challenger Sale, com o apoio de dados, mostra que isso também é verdade nas vendas. Vou adotar essa perspectiva e incorporá-la na forma como me comporto com os clientes para agregar valor e mudar.”

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3- Vender é humano: a surpreendente verdade sobre como mover os outros por Daniel H. Pink

Em seu livro, Vender é humano: a verdade surpreendente sobre como mover os outros , Daniel H. Pink quebra os mitos comuns das técnicas de venda e explica por que vender é uma habilidade crucial no mundo de hoje. Ele usa décadas de pesquisa para demonstrar que você está constantemente vendendo a si mesmo e suas ideias para outras pessoas, independentemente de sua ocupação.

Daniel H. Pink é autor de seis livros, incluindo os best-sellers do New York Times To Sell Is Human, Drive e A Whole New Mind . Além disso, seus artigos sobre negócios e tecnologia foram publicados no The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company e Wired.

Por que você deveria ler este livro?

Este livro deve ser lido por qualquer pessoa em uma equipe de vendas que deseje aprender como vender com sucesso suas ideias para outras pessoas. Desde a apresentação de uma nova ideia de crescimento liderado pelo produto para sua empresa até convencer seu chefe de que você merece um aumento, todos podem se beneficiar das lições deste livro sobre como vender efetivamente suas ideias para outras pessoas.

Comentários dos leitores:

“Todos nós vendemos todos os dias. Pode não ser o núcleo do nosso trabalho, mas se você estiver no varejo, estará vendendo os produtos e serviços do seu negócio o tempo todo. Se você está em um trabalho corporativo, educacional ou governamental, você vende suas ideias. Este livro fornece uma estrutura sólida e utilizável para pensar combinada com exercícios para mantê-lo pensando sobre como manter o conceito em mente na vida cotidiana. O livro é de leitura fácil e acessível. Bem escrito, meu foco está sempre na parte da frente do livro, mas outros podem achar o material no final mais valioso. Encontre uma cópia e experimente!”

“A maioria dos livros de vendas oferece conselhos desatualizados, cheios de truques de vendas, úteis em um ambiente de vendas que não existe mais. A explicação de Pink sobre a mudança de “cuidado com o comprador” para “cuidado com o vendedor” soa verdadeira. Você não pode enganar os compradores e esperar ter sucesso a longo prazo. Em vez disso, você precisa ser conciso, relacionável e atender aos clientes. Os capítulos sobre a importância de ouvir e o sucesso dos ambivertidos foram particularmente interessantes. Além disso, o livro é cheio de histórias divertidas que o tornam uma leitura agradável, vale a pena o tempo.”

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4- O Pequeno Livro Vermelho das Vendas de Jeffrey Gitomer

Sendo um dos livros clássicos de vendas mais vendidos, The Little Red Book of Selling mostra como vender mais em menos tempo, com diversas técnicas e estratégias avançadas de vendas sobre os ciclos de vendas. O livro está repleto de ideias, insights e inspiração para ajudar os leitores a se tornarem melhores vendedores. Dá-lhes uma abordagem para vender qualquer coisa a qualquer um para ter sucesso em sua carreira de vendas.

Jeffrey Gitomer é um autor americano, palestrante profissional e treinador de negócios. Ele escreveu vários livros, como The Sales Bible, Customer Satisfaction is Worthless, Customer Loyalty is Priceless e muitos mais. Ele também escreveu a coluna sindicalizada “Sales Moves”, que aparece em mais de 80 publicações de negócios.

Por que as pessoas deveriam ler este livro?

Ele oferece aos leitores maneiras práticas de como qualificar clientes em potencial e atingir metas de vendas. Além disso, fornece uma técnica de vendas sobre como ser mais persuasivo e influente durante suas conversas de vendas. Ele também ensina os leitores como fazer ligações frias em ligações de vendas para eles e mostra a importância do gerenciamento do tempo na venda baseada em produtos.

Comentários dos leitores:

"Este livro é uma joia. Você não apenas aprende sobre vendas, mas também sobre a mentalidade do sucesso. As vendas são quase a consequência inevitável da mentalidade certa. Venda é um tema pelo qual me apaixono. Por isso, leio muito sobre isso. Li e estudei diferentes autores. No entanto, posso dizer genuinamente que Jeffrey Gitomer é quem mais me impressionou. Eu pretendo ler todos os livros deste autor repetidamente.”

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Melhores livros influentes para vendedores

5- Influência: Ciência e Prática por Robert Cialdini

Neste livro, Cialdini apresenta a psicologia de vendas por trás do motivo pelo qual as pessoas compram coisas e explica como aplicar esses princípios de persuasão em sua vida diária. A Cialdini analisa todos os aspectos do processo de tomada de decisão para entender por que tomamos decisões e como os outros podem influenciar essas decisões.

O livro se concentra na economia comportamental ao analisar esses conceitos na venda baseada em produtos. Cialdini dá conselhos sobre como usar certos princípios que ele criou ao tentar convencer os outros de que eles querem o que você está vendendo. Ele permite que você faça conversas de vendas eficazes, trazendo à tona sua força natural.

Robert Cialdini é professor de psicologia e marketing na Arizona State University. Ele também é palestrante e psicólogo internacional, seguido por líderes corporativos. Além disso, Cialdini é autor de muitos livros lidos por um grande número de leitores.

Por que as pessoas deveriam ler este livro?

O livro fornece insights científicos e psicológicos fascinantes sobre como interagimos diariamente. Baseia-se nos anos de experiência do autor no campo da influência e seus estudos científicos sobre o tema. Seria útil ler este livro enquanto aprende sobre a metodologia de vendas.

Uma resenha do leitor:

“Livro muito bom. Isso o torna ciente de muitas coisas, mesmo que você mesmo não as use ativamente – ajuda você a estar ciente das pessoas que usam as mesmas táticas contra você. Habilidades muito importantes para aprender. Eu recomendo este livro para todos. Está escrito de uma maneira interessante que faz você querer continuar lendo.”

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6- Mindset: A Nova Psicologia do Sucesso por Carol Dweck

Mindset: The New Psychology of Success fornece uma visão abrangente da importância da mentalidade no sucesso passo a passo. Este livro descreve dois tipos de mentalidade: fixa e de crescimento. Dweck fornece evidências de que pessoas com mentalidade de crescimento liderada por produtos experimentam maior motivação, mais força de vontade, maiores níveis de satisfação e melhores taxas de sucesso em suas vidas.

A autora, Carol Dweck, é professora da Universidade de Stanford e psicóloga. Ela é especializada em motivação, personalidade e desenvolvimento. Ela pesquisou realizações e sucesso e escreveu este livro sobre psicologia de vendas de acordo com suas descobertas.

Por que as pessoas deveriam ler este livro?

Este livro dará aos empresários uma melhor compreensão de por que alguns representantes de vendas são mais bem-sucedidos do que outros. Você pode se inspirar com os conselhos deste livro relacionados ao crescimento liderado por produtos. Dessa forma, os líderes empresariais podem melhorar seu processo de vendas e vendas fazendo os ajustes necessários.

Uma resenha do leitor:

“O livro de Carol é uma excelente exploração do que é preciso para se tornar melhor em qualquer coisa. Uma filosofia inspiradora que se afasta das ideias de “sou ótimo/terrível” para “posso melhorar não importa onde esteja”. Mesmo que você não concorde com todos os argumentos apresentados no livro (eu não concordei), ainda assim é uma leitura instigante. Especialmente útil para pessoas que têm ideias fortes em torno de seus “talentos naturais”. Posso dizer com segurança que levarei muitas das ideias deste livro comigo para o futuro – otimista e prático.”

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7- Inteligência Emocional para o Sucesso de Vendas: Conecte-se com Clientes e Obtenha Resultados por Colleen Stanley

A Inteligência Emocional para o Sucesso de Vendas concentra-se na função da inteligência emocional na realização de vendas eficientes. O livro oferece estratégias e técnicas que os vendedores podem usar para melhorar suas habilidades de vendas e interações com os clientes.

Colleen Stanley tem mais de 25 anos de experiência em vendas, marketing e gestão. Ela é presidente de uma empresa de consultoria em treinamento de vendas chamada SalesLeadership Inc. Ela também é uma palestrante altamente respeitada. Seu conhecimento do setor permite que ela forneça insights sobre como as pessoas podem melhorar sua inteligência emocional para ter sucesso nas vendas.

Por que as pessoas deveriam ler este livro?

Ao ler este livro, você pode aprender a se comunicar melhor com seus clientes e fechar mais vendas como gerente de vendas. O livro se concentra na inteligência emocional e seu papel em conversas de vendas eficazes. Seria útil se conectar com seus clientes se você melhorar sua inteligência emocional e estratégia de vendas, como este livro sugere.

Comentários dos leitores:

“Este livro tem como foco a comunicação e a manutenção de um bom relacionamento entre compradores e vendedores. Isso mudará a maneira como muitas pessoas mudam sua abordagem de vendas, especialmente se um vendedor estiver em vendas diretas.”

“Como profissional de vendas experiente, li muitos livros sobre como me tornar um vendedor melhor. Colleen tem itens acionáveis ​​e seus conceitos sobre inteligência emocional marcam a caixa em uma abordagem prática que é mensurável e durável ao longo de sua duração.”

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Perguntas frequentes:

Qual livro é melhor para vendas e marketing?

Os líderes corporativos podem se perguntar qual livro é o melhor para vendas. The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation de Matthew Dixon & Brent Adamson é um dos livros mais vendidos sobre vendas e marketing em nossa lista. O livro fornece detalhes abrangentes sobre como conhecer a experiência do cliente da sua marca e deixá-lo satisfeito. Listamos os sete melhores livros de vendas de todos os tempos que líderes corporativos e vice-presidentes de vendas devem ler em 2022. Esses livros podem ser sobre psicologia de vendas e estratégias avançadas de vendas no processo de vendas externas. Você pode escolher livros desta lista para adicionar à sua lista de leitura e aprender mais sobre vendas e marketing em seu tempo de leitura.

Como posso me tornar um vendedor melhor?

Se você quer se tornar um vendedor melhor, precisa analisar suas táticas de vendas. Se você deseja melhorar seus discursos de vendas e a experiência do cliente, considere os fenômenos de prova social e venda social. Além disso, construir melhores relacionamentos com seus clientes e se conectar com eles graças à sua inteligência emocional também é essencial.