2022년 현재 읽어야 할 역대 최고의 판매 도서 7권

판매 게임과 기업 성장을 개선하려면 이 주제에 대해 더 많이 학습하여 이 주제에 전념해야 합니다. 더 나은 영업 사원이 되는 방법을 배우기 위해 이러한 목적으로 쓰여진 최고의 영업 서적 을 읽을 수 있습니다.

판매 방법론과 판매 리더를 위한 영향력 있는 아이디어와 관련된 7권의 책으로 구성된 베스트 셀러 도서 목록을 정리했습니다.

이 목록에는 책에 대한 간략한 요약, 저자의 전기 및 책을 읽어야 하는 이유가 포함되어 있습니다. 그럼 최고의 판매 도서 목록을 함께 살펴볼까요?

영업사원을 위한 최고의 영업 방법론 책

1- 나폴레옹 힐의 생각하고 부자 가 되십시오

1937년 나폴레옹 힐(Napoleon Hill)이 저술한 Think and Grow Rich 는 영업 사원이 성공을 달성하기 위해 성공한 사람들의 사고 방식을 개발하도록 격려하는 자조 책입니다. 이 책을 통해 힐은 자신의 시대에 성공한 많은 사람들을 인터뷰한 경험을 공유합니다.

그런 다음 그는 이러한 성공한 사람들의 공통된 특성과 사고 방식을 철저히 분석하고 이것이 독자의 삶에 어떻게 적용될 수 있는지 보여줍니다.

작가 나폴레옹 힐(Napoleon Hill)은 1883년에 태어난 미국 작가입니다. 그는 비즈니스 성공에 관한 최고의 작가 중 한 명으로 여겨집니다. 그의 잘 알려진 책으로는 악마를 속이기, 인생을 통해 길을 파는 방법, 성공의 법칙, 생각하고 부자 가 되기 등이 있습니다.

왜 사람들은 이 책을 읽어야 하는가?

Think and Grow Rich 에서 Hill은 교육이 성공을 달성하는 데 중요한 역할을 하지만 성공하는 데 도움이 되는 유일한 요소는 아니라고 설명합니다. 대신 올바른 마음가짐도 가져야 한다고 강조합니다. Hill은 독자들이 삶의 번영을 달성하기 위해 사고 과정을 향상시키는 데 도움이 되는 귀중한 방법과 기술을 공유합니다.

독자 리뷰:

“지난 25년 동안 나는 누구보다 많은 행운을 얻었지만 나폴레옹 힐의 철학을 접하지 않았다면 오늘 내가 어디에 있었을지, 무엇을 하고 있었을지 생각하면 오싹합니다. . 제 인생을 바꿨어요.”

– Og Mandino, 세계에서 가장 위대한 세일즈맨.

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2- The Challenger Sale: Matthew Dixon & Brent Adamson 의 고객 대화 통제

Challenger Sale: Take Control the Control of the Customer Conversation 은 판매 전략에 대한 책입니다. 고객의 요구 사항과 구매 결정을 내리는 요인을 이해하는 데 중점을 둡니다. 또한 특정 사람들이 다른 사람들보다 판매를 더 잘하는 경향이 있는 이유에 중점을 둡니다.

이 책의 저자인 Matthew Dixon과 Brent Adamson은 모두 회원 기반 자문 회사인 CEB, Inc.에서 일하고 있습니다. 그들은 영업 리더이며, 그 전문 지식은 반드시 읽어야 할 이 책에서 빛을 발합니다. 그들의 경험을 활용하여 회사에서 매출 성장을 달성하고 영업 전문가가 될 수 있습니다.

왜 사람들은 이 책을 읽어야 하는가?

영업 산업이 어떻게 작동하는지, 그리고 왜 일부 영업 사원이 다른 영업 사원보다 더 성공적으로 보이는지에 대해 더 알고 싶은 사람은 이 책을 읽어야 합니다. 최고의 영업 방법이 무엇인지 이해하면 영업 사원으로서의 기술을 개발하고 제품 주도 성장 영업 프로세스를 매일 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

독자 리뷰:

“2009년에 작성되었지만 정보와 통찰력은 2020년에도 여전히 가치가 있습니다. 고객은 여전히 ​​가르치고, 조정하고, 통제할 수 있는 전문가를 소중히 여깁니다. 귀중한 통찰력을 공유하는 신뢰할 수 있는 조언자는 고객이 비즈니스 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다.

영업 전문가뿐만 아니라 고객 성공 전문가, 그리고 의사 결정권자와 함께 테이블에 앉아 주문을 받는 사람에서 신뢰할 수 있는 조언자로 전환하려는 모든 사람에게 유용합니다.”

“변화에 영향을 미치는 불편함의 개념은 인생에서 새로운 것이 아닙니다. 그러나 데이터의 지원을 받는 Challenger Sale은 판매에서도 이것이 사실임을 보여줍니다. 저는 이 관점을 가지고 고객과 함께 하는 방식에 통합하여 가치와 변화를 가져올 것입니다.”

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3- 판매하는 것은 인간입니다: Daniel H. Pink 의 다른 사람을 움직이는 것에 대한 놀라운 진실

다니엘 H. 핑크(Daniel H. Pink)는 자신의 저서, 사람을 파는 것이 인간입니다: 다른 사람을 움직이는 것에 관한 놀라운 진실 에서 판매 기술에 대한 일반적인 신화를 분석하고 판매가 오늘날의 세계에서 중요한 기술인 이유를 설명합니다. 그는 수십 년에 걸친 연구를 통해 직업에 관계없이 끊임없이 자신과 아이디어를 다른 사람들에게 판매하고 있음을 보여줍니다.

Daniel H. Pink는 New York Times 베스트셀러 To Sell Is Human, Drive, A Whole New Mind 를 포함한 6권의 책을 저술했습니다. 또한 비즈니스 및 기술에 대한 그의 기사는 New York Times, Harvard Business Review, Fast Company 및 Wired에 게재되었습니다.

왜 이 책을 읽어야 하는가?

이 책은 자신의 아이디어를 다른 사람에게 성공적으로 판매하는 방법을 배우고자 하는 영업 팀의 모든 사람이 읽어야 합니다. 회사를 위한 새로운 제품 주도 성장 아이디어를 발표하는 것부터 상사에게 당신이 임금 인상을 받을 자격이 있다는 것을 확신시키는 것까지, 모두가 자신의 아이디어를 다른 사람에게 효과적으로 판매하는 방법에 대한 이 책의 교훈을 활용할 수 있습니다.

독자 리뷰:

“우리는 모두 매일 판다. 그것이 우리 업무의 핵심은 아닐 수도 있지만 소매업에 종사하는 경우 항상 비즈니스의 제품과 서비스를 판매하고 있습니다. 기업, 교육 기관 또는 정부 업무에 종사하는 경우 아이디어를 판매합니다. 이 책은 당신이 일상 생활에서 그 개념을 가장 먼저 염두에 두는 방법에 대해 계속 생각하게 하는 연습과 결합된 사고를 위한 견고하고 사용 가능한 프레임워크를 제공합니다. 이 책은 읽기 쉽고 접근하기 쉽습니다. 잘 쓰여졌습니다. 제 초점은 항상 책의 앞부분에 있지만 다른 사람들은 뒷부분의 자료가 더 가치 있다고 생각할 수도 있습니다. 사본을 찾아 사용해 보십시오!”

“대부분의 판매 책은 더 이상 존재하지 않는 판매 환경에서 유용한 판매 트릭으로 가득 찬 오래된 조언을 제공합니다. "구매자 주의"에서 "판매자 주의"로의 전환에 대한 핑크의 설명은 사실입니다. 구매자를 속이고 장기적인 성공을 바랄 수는 없습니다. 대신, 당신은 간결하고 공감할 수 있어야 하며 고객에게 서비스를 제공해야 합니다. 경청의 중요성과 양가성향의 성공에 관한 챕터는 특히 흥미로웠습니다. 또한 이 책은 재미있는 이야기로 가득 차 있어 시간을 들여 읽을 가치가 충분히 있습니다.”

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4- Jeffrey Gitomer 의 The Little Red Book of Selling

베스트셀러 고전 판매 책 중 하나인 The Little Red Book of Selling 은 판매 주기에 대한 다양한 기술과 고급 판매 전략을 사용하여 더 짧은 시간에 더 많이 판매하는 방법을 보여줍니다. 이 책은 독자가 더 나은 영업 사원이 되는 데 도움이 되는 아이디어, 통찰력 및 영감으로 가득 차 있습니다. 영업 경력에서 성공하기 위해 누구에게나 무엇이든 판매할 수 있는 접근 방식을 제공합니다.

Jeffrey Gitomer는 미국 작가이자 전문 연사이자 비즈니스 트레이너입니다. 그는 Sales Bible, Customer Satisfaction is Worthless, Customer Loyalty is Priceless 등과 같은 여러 책을 저술했습니다. 그는 또한 80개 이상의 비즈니스 간행물에 나오는 신디케이트 칼럼 "Sales Moves"를 작성했습니다.

왜 사람들은 이 책을 읽어야 하는가?

잠재 고객을 확인하고 판매 목표를 달성하는 방법에 대한 실용적인 방법을 독자에게 제공합니다. 이 외에도 판매 대화 중에 더 설득력 있고 영향력 있는 방법에 대한 판매 기술을 제공합니다. 또한 독자들에게 판매 전화에서 콜드 콜을 만드는 방법을 가르치고 제품 기반 판매에서 시간 관리의 중요성을 보여줍니다.

독자 리뷰:

“이 책은 보석이다. 판매에 대해 배울 뿐만 아니라 성공에 대한 사고방식에 대해서도 배우게 됩니다. 판매는 올바른 사고방식의 거의 필연적인 결과입니다. 판매는 제가 열정적으로 느끼는 주제입니다. 따라서 나는 그것에 대해 많이 읽었습니다. 나는 다른 작가들을 읽고 연구했다. 하지만 가장 인상 깊었던 사람은 제프리 지토머(Jeffrey Gitomer)라고 감히 말할 수 있습니다. 이 작가의 책을 다 읽고 또 읽을 생각입니다.”

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영업 사원을 위한 최고의 영향력 있는 책

5- 영향: Robert Cialdini의 과학 및 실습

이 책에서 Cialdini는 사람들이 물건을 사는 이유에 대한 영업 심리학을 설명하고 이러한 설득의 원칙을 일상 생활에 적용하는 방법을 설명합니다. Cialdini는 의사 결정 과정의 모든 측면을 분석하여 우리가 결정을 내리는 이유와 다른 사람들이 그러한 결정에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 이해합니다.

이 책은 제품 기반 판매에서 이러한 개념을 분석하면서 행동 경제학에 중점을 둡니다. Cialdini는 다른 사람들이 당신이 판매하는 제품을 원한다고 설득할 때 그가 생각해 낸 특정 원칙을 사용하는 방법에 대한 조언을 제공합니다. 타고난 강점을 살려 효과적인 영업 대화를 할 수 있습니다.

Robert Cialdini는 Arizona State University의 심리학 및 마케팅 교수입니다. 그는 또한 국제 연사이자 심리학자이며 기업 리더들이 그 뒤를 잇고 있습니다. 또한 Cialdini는 수많은 독자가 읽은 많은 책의 저자입니다.

왜 사람들은 이 책을 읽어야 하는가?

이 책은 우리가 매일 어떻게 상호작용하는지에 대한 매혹적인 과학적, 심리학적 통찰력을 제공합니다. 그것은 영향력 분야에서 저자의 수년간의 경험과 이 주제에 대한 그의 과학적 연구를 기반으로 합니다. 판매 방법론을 배우면서 이 책을 읽는 것이 도움이 될 것입니다.

독자 리뷰:

“정말 좋은 책. 그것은 당신이 그것을 적극적으로 사용하지 않더라도 많은 것을 깨닫게 해줍니다. 그것은 당신이 당신에게 같은 전술을 사용하는 사람들을 인식하는 데 도움이 됩니다. 배우는 매우 중요한 기술. 나는 이 책을 모두에게 강력히 추천하고 싶다. 계속 읽고 싶게 만드는 흥미로운 방식으로 쓰여져 있습니다.”

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6- 사고 방식: Carol Dweck 의 새로운 성공 심리학

사고 방식: 새로운 성공 심리학은 성공 에서 사고 방식의 중요성에 대한 포괄적인 개요를 단계별로 제공합니다. 이 책은 고정형 사고방식과 성장형 사고방식의 두 가지 유형을 설명합니다. Dweck은 제품 중심의 성장 마인드셋을 가진 사람들이 더 큰 동기 부여, 더 많은 의지력, 더 높은 수준의 만족도 및 더 나은 성공률을 경험한다는 증거를 제공합니다.

저자인 캐롤 드웩(Carol Dweck)은 스탠포드 대학의 교수이자 심리학자입니다. 그녀는 동기 부여, 성격 및 개발에 특화되어 있습니다. 그녀는 성취와 성공을 연구했고 그녀의 발견에 따라 판매 심리학에 관한 이 책을 썼습니다.

왜 사람들은 이 책을 읽어야 하는가?

이 책은 비즈니스 소유자가 왜 일부 영업 담당자가 다른 영업 담당자보다 더 성공적인지 더 잘 이해할 수 있게 해 줄 것입니다. 제품 주도 성장과 관련된 이 책의 조언에서 영감을 얻을 수 있습니다. 이러한 방식으로 비즈니스 리더는 필요한 조정을 통해 영업 프로세스와 영업을 개선할 수 있습니다.

독자 리뷰:

“Carol의 책은 무엇이든 더 잘하기 위해 무엇이 필요한지에 대한 훌륭한 탐구입니다. "나는 위대하다/끔찍하다"라는 생각에서 벗어나 "나는 어디에 있든 발전할 수 있다"는 영감을 주는 철학입니다. 비록 당신이 이 책의 모든 주장에 동의하지 않더라도(나는 동의하지 않았다), 그럼에도 불구하고 그것은 많은 생각을 하게 하는 읽을거리이다. "천연 재능"에 대한 확고한 아이디어를 가진 사람들에게 특히 유용합니다. 나는 이 책에 있는 많은 아이디어를 미래에도 긍정적이고 실용적으로 가져갈 것이라고 자신 있게 말할 수 있습니다.”

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7- 영업 성공을 위한 감성 지능: Colleen Stanley 의 고객과 연결하고 결과 얻기

영업 성공을 위한 감성 지능은 효율적인 판매를 만드는 감성 지능의 기능에 중점을 둡니다. 이 책은 영업 사원이 영업 기술과 고객과의 상호 작용을 향상시키는 데 사용할 수 있는 전략과 기술을 제공합니다.

Colleen Stanley는 영업, 마케팅 및 관리 분야에서 25년 이상의 경력을 가지고 있습니다. 그녀는 SalesLeadership Inc.라는 판매 교육 컨설팅 회사의 사장입니다. 그녀는 또한 매우 존경받는 연설가이기도 합니다. 그녀는 업계 지식을 통해 사람들이 영업 성공을 위해 감성 지능을 향상시킬 수 있는 방법에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

왜 사람들은 이 책을 읽어야 하는가?

이 책을 읽으면 고객과 더 잘 소통하고 영업 관리자로서 더 많은 영업을 성사시키는 방법을 배울 수 있습니다. 이 책은 감성 지능과 효과적인 영업 대화에서 감성 지능의 역할에 중점을 둡니다. 이 책에서 제안하는 것처럼 감성 지능과 영업 전략을 개선하면 고객과 연결하는 데 도움이 될 것입니다.

독자 리뷰:

“이 책은 의사소통과 구매자와 판매자 간의 좋은 관계를 유지하는 데 중점을 둡니다. 특히 판매원이 직접 판매에 종사하는 경우 많은 사람들이 판매 접근 방식을 변경하는 방식을 바꿀 것입니다.”

“노련한 영업 전문가로서 더 나은 영업 사원이 되기 위한 책을 많이 읽었습니다. Colleen은 실행 가능한 항목을 가지고 있으며 감성 지능에 대한 그녀의 개념은 그녀의 기간 동안 측정 가능하고 지속 가능한 실용적인 접근 방식을 선택합니다.”

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자주 묻는 질문:

판매 및 마케팅에 가장 적합한 책은 무엇입니까?

기업 리더는 어떤 책이 판매에 가장 적합한지 궁금해할 수 있습니다. 챌린저 세일: Matthew Dixon & Brent Adamson의 고객 대화 통제하기는 우리 목록에 있는 판매 및 마케팅에 관한 베스트셀러 책 중 하나입니다. 이 책은 브랜드의 고객 경험을 파악하고 고객을 만족시키는 방법에 대한 포괄적인 세부 정보를 제공합니다. 우리는 기업 리더와 영업 부사장이 2022년에 읽어야 할 역대 최고의 영업 책 7권을 나열했습니다. 이 책은 아웃바운드 영업 프로세스의 영업 심리학과 고급 영업 전략에 관한 것일 수 있습니다. 이 목록에서 책을 선택하여 읽기 목록에 추가하고 읽기 시간에 판매 및 마케팅에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

어떻게 하면 더 나은 영업 사원이 될 수 있습니까?

더 나은 영업 사원이 되려면 영업 전략을 살펴봐야 합니다. 판매 피치와 고객 경험을 개선하려면 사회적 증거와 사회적 판매 현상을 고려해야 합니다. 또한 감성 지능 덕분에 고객과 더 나은 관계를 구축하고 고객과 연결하는 것도 중요합니다.