7 największych sprzedaży książek wszechczasów, które powinieneś przeczytać od 2022 r.

Jeśli chcesz poprawić swoją grę sprzedażową i rozwój przedsiębiorstwa, musisz zaangażować się w ten temat, dowiadując się o nim więcej. Aby dowiedzieć się, jak stać się lepszym sprzedawcą, możesz przeczytać najlepsze książki sprzedażowe napisane w tym celu.

Przygotowaliśmy listę najlepiej sprzedających się książek, na którą składa się 7 książek związanych z metodologią sprzedaży i wpływowymi pomysłami dla liderów sprzedaży.

Ta lista zawiera krótkie streszczenia książek, biografie autorów oraz powody, dla których warto je przeczytać. Rzućmy więc razem okiem na tę obszerną listę najlepszych książek sprzedażowych !

Najlepsze książki o metodologii sprzedaży dla sprzedawców

1- Myśl i bogać się przez Napoleona Hilla

Napisana przez Napoleona Hilla w 1937 r. Myśl i bogać się to książka samopomocy, która zachęca sprzedawców do rozwijania sposobu myślenia ludzi sukcesu, aby osiągnąć sukces. W tej książce Hill dzieli się swoim doświadczeniem, przeprowadzając wywiady z wieloma ludźmi sukcesu swojej epoki.

Następnie dokładnie analizuje wspólne cechy i sposób myślenia tych odnoszących sukcesy osób i ilustruje, jak można je zastosować w życiu czytelnika.

Autor, Napoleon Hill, był amerykańskim pisarzem urodzonym w 1883 roku. Uważany jest za jednego z najlepszych pisarzy o sukcesie biznesowym. Niektóre z jego znanych książek to „Przechytrzyć diabła”, „Jak sprzedać swoją drogę przez życie”, „Prawo sukcesu” oraz „ Myśl i bogać się”.

Dlaczego ludzie powinni czytać tę książkę?

W Myśl i bogać się Hill pokazuje, że chociaż wykształcenie odgrywa ważną rolę w osiąganiu sukcesu, nie jest to jedyny czynnik, który może pomóc w osiągnięciu sukcesu. Zamiast tego podkreśla, że ​​trzeba też mieć właściwe nastawienie. Hill dzieli się cennymi metodami i technikami, które mogą pomóc czytelnikom usprawnić proces myślenia, aby osiągnąć dobrobyt w ich życiu.

Recenzja czytelnika:

„W ciągu ostatnich dwudziestu pięciu lat zostałem pobłogosławiony większym szczęściem, niż ktokolwiek zasługuje, ale wzdrygam się na myśl, gdzie byłbym dzisiaj lub co bym robił, gdybym nie miał kontaktu z filozofią Napoleona Hilla . To zmieniło moje życie”.

–Og Mandino, największy sprzedawca na świecie.

Kup teraz na Amazon.

2- The Challenger Sale: Przejęcie kontroli nad rozmową z klientem przez Matthew Dixona i Brenta Adamsona

The Challenger Sale: Przejmując kontrolę nad konwersacją z klientem to książka o strategiach sprzedaży. Koncentruje się na zrozumieniu potrzeb Twoich klientów i tym, co skłania ich do podejmowania decyzji zakupowych. Ponadto skupia się na tym, dlaczego niektórzy ludzie są lepsi w sprzedaży niż inni.

Autorzy tej książki, Matthew Dixon i Brent Adamson, pracują dla CEB, Inc., firmy doradczej zrzeszającej członków. Są liderami sprzedaży, a ta wiedza jest widoczna w tej książce, którą trzeba przeczytać. Możesz skorzystać z ich doświadczeń, aby osiągnąć wzrost przychodów w swojej firmie i zostać guru sprzedaży.

Dlaczego ludzie powinni czytać tę książkę?

Każdy, kto chce lepiej zrozumieć, jak działa branża sprzedaży i dlaczego niektórzy sprzedawcy odnoszą większe sukcesy niż inni, powinien przeczytać tę książkę. Zrozumienie, co składa się na najlepsze metody sprzedaży, może pomóc w rozwijaniu umiejętności sprzedawcy i ulepszaniu z dnia na dzień procesu wzrostu sprzedaży opartego na produktach.

Recenzje czytelników:

„Pomimo tego, że zostało to napisane w 2009 roku, informacje i spostrzeżenia nadal mają wartość w 2020 roku. Klienci nadal cenią profesjonalistę, który potrafi uczyć, dostosowywać i przejąć kontrolę. Zaufany doradca, który dzieli się cennymi spostrzeżeniami, może pomóc klientowi osiągnąć cele biznesowe.

Cenne nie tylko dla profesjonalistów ds. sprzedaży, ale także dla specjalistów ds. sukcesu klienta i każdego, kto chce przejść od bycia przyjmującym zamówienia do zaufanego doradcy, zasiadając przy stole z decydentami”.

„Koncepcja dyskomfortu w celu wpływania na zmianę nie jest nowa w życiu; jednak The Challenger Sale, przy wsparciu danych, pokazuje, że dotyczy to również sprzedaży. Przyjmę tę perspektywę i uwzględnię ją w swoim postępowaniu z klientami, aby wnieść wartość i zmienić.”

Możesz go teraz kupić na Amazon.

3- Sprzedawanie jest ludzkie: Zaskakująca prawda o poruszaniu innych autorstwa Daniela H. Pinka

W swojej książce To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others Daniel H. Pink obala powszechne mity dotyczące technik sprzedaży i wyjaśnia, dlaczego sprzedaż jest kluczową umiejętnością w dzisiejszym świecie. Wykorzystuje dziesięciolecia badań, aby wykazać, że nieustannie sprzedajesz siebie i swoje pomysły innym ludziom, niezależnie od wykonywanego zawodu.

Daniel H. Pink jest autorem sześciu książek, w tym bestsellerów New York Times Sprzedać to człowiek, prowadzić i zupełnie nowy umysł . Ponadto jego artykuły na temat biznesu i technologii ukazywały się w The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company i Wired.

Dlaczego powinieneś przeczytać tę książkę?

Tę książkę powinien przeczytać każdy członek zespołu sprzedaży, który chce dowiedzieć się, jak skutecznie sprzedawać swoje pomysły innym ludziom. Każdy może skorzystać z lekcji zawartych w tej książce, jak skutecznie sprzedawać swoje pomysły innym, od przedstawienia nowego pomysłu na rozwój firmy, opartego na produktach, po przekonanie szefa, że ​​zasługujesz na podwyżkę.

Recenzje czytelników:

„Wszyscy sprzedajemy każdego dnia. Może nie jest to podstawa naszej pracy, ale jeśli prowadzisz sprzedaż detaliczną, przez cały czas sprzedajesz produkty i usługi swojej firmy. Jeśli pracujesz w korporacji, na uczelni lub w rządzie, sprzedajesz swoje pomysły. Ta książka dostarcza solidnych, użytecznych ram do myślenia w połączeniu z ćwiczeniami, które pozwolą ci myśleć o tym, jak utrzymać ten koncept na pierwszym miejscu w życiu codziennym. Książka jest lekką łatwą i przystępną. Dobrze napisane, zawsze skupiam się na pierwszej części książki, ale inni mogą uznać materiał na końcu za bardziej wartościowy. Znajdź kopię i wypróbuj!”

„Większość książek o sprzedaży zawiera przestarzałe porady, pełne sztuczek sprzedażowych, przydatne w nieistniejącym już środowisku sprzedaży. Wyjaśnienie Pink dotyczące przejścia z „uważaj na kupującego” na „strzeż się sprzedającego” brzmi prawdziwie. Nie da się oszukać kupujących i mieć nadzieję na długoterminowy sukces. Zamiast tego musisz być zwięzły, bliski i służyć klientom. Szczególnie interesujące były rozdziały dotyczące znaczenia słuchania i sukcesu ambiwertów. Ponadto książka jest pełna zabawnych historii, które sprawiają, że jest to przyjemna lektura, warta poświęcenia czasu”.

Możesz go teraz kupić na Amazon.

4- Mała czerwona księga sprzedaży autorstwa Jeffreya Gitomera

Będąc jedną z najlepiej sprzedających się klasycznych książek sprzedażowych, The Little Red Book of Selling pokazuje, jak sprzedać więcej w krótszym czasie, przy użyciu kilku różnych technik i zaawansowanych strategii sprzedaży dotyczących cykli sprzedaży. Książka jest pełna pomysłów, spostrzeżeń i inspiracji, które pomogą czytelnikom stać się lepszymi sprzedawcami. Daje im podejście do sprzedawania wszystkiego każdemu, aby odnieść sukces w swojej karierze sprzedaży.

Jeffrey Gitomer to amerykański pisarz, profesjonalny mówca i trener biznesu. Napisał kilka książek, takich jak Biblia sprzedaży, Satysfakcja klienta jest bezwartościowa, Lojalność klienta jest bezcenna i wiele innych. Napisał także kolumnę konsorcjalną „Sales Moves”, która pojawia się w ponad 80 publikacjach biznesowych.

Dlaczego ludzie powinni czytać tę książkę?

Daje czytelnikom praktyczne sposoby kwalifikowania potencjalnych klientów i osiągania celów sprzedażowych. Oprócz tego zapewnia technikę sprzedaży o tym, jak być bardziej przekonującym i wpływowym podczas rozmów handlowych. Uczy również czytelników, jak wykonywać telefony zimne w rozmowach sprzedażowych i pokazuje im, jak ważne jest zarządzanie czasem w sprzedaży opartej na produktach.

Recenzje czytelników:

„Ta książka to klejnot. Nie tylko uczysz się o sprzedaży, ale także o sposobie myślenia o sukcesie. Sprzedaż jest niemal nieuniknioną konsekwencją właściwego nastawienia. Sprzedaż to temat, który mnie pasjonuje. Dlatego dużo o tym czytam. Czytałem i studiowałem różnych autorów. Mogę jednak szczerze powiedzieć, że to Jeffrey Gitomer zrobił na mnie największe wrażenie. Planuję czytać w kółko wszystkie książki tego autora.”

Kup teraz na Amazon.

Najlepsze wpływowe książki dla sprzedawców

5- Wpływ: nauka i praktyka Roberta Cialdiniego

W tej książce Cialdini przedstawia psychologię sprzedaży stojącą za tym, dlaczego ludzie kupują rzeczy i wyjaśnia, jak zastosować te zasady perswazji w swoim codziennym życiu. Cialdini analizuje wszystkie aspekty procesu podejmowania decyzji, aby zrozumieć, dlaczego podejmujemy decyzje i jak inni mogą na nie wpływać.

Książka skupia się na ekonomii behawioralnej, analizując te koncepcje w sprzedaży opartej na produktach. Cialdini udziela porad, jak wykorzystać pewne zasady, które wymyślił, próbując przekonać innych, że chcą tego, co sprzedajesz. Pozwala na prowadzenie skutecznych rozmów sprzedażowych poprzez wydobycie naturalnej siły.

Robert Cialdini jest profesorem psychologii i marketingu na Uniwersytecie Stanowym Arizony. Jest także międzynarodowym mówcą i psychologiem, a za nim podążają liderzy korporacji. Ponadto Cialdini jest autorem wielu książek czytanych przez ogromną liczbę czytelników.

Dlaczego ludzie powinni czytać tę książkę?

Książka dostarcza fascynujących naukowych i psychologicznych spostrzeżeń na temat naszych codziennych interakcji. Opiera się na wieloletnim doświadczeniu autora w dziedzinie wpływów i jego badaniach naukowych na ten temat. Warto zapoznać się z tą książką podczas poznawania metodologii sprzedaży.

Recenzja czytelnika:

„Naprawdę dobra książka. Uświadamia ci wiele rzeczy, nawet jeśli sam ich nie używasz – pomaga ci być świadomym, że ludzie stosują te same taktyki przeciwko tobie. Bardzo ważne umiejętności do nauczenia. Gorąco polecam tę książkę wszystkim. Jest napisany w ciekawy sposób, który sprawia, że ​​chce się czytać dalej.”

Kup teraz na Amazon.

6- Nastawienie: nowa psychologia sukcesu Carol Dweck

Nastawienie: Nowa Psychologia Sukcesu przedstawia krok po kroku, jak ważne jest nastawienie na sukces. Ta książka opisuje dwa rodzaje mentalności: utrwalone i wzrostowe. Dweck dostarcza dowodów na to, że ludzie z nastawieniem na wzrost oparty na produktach doświadczają większej motywacji, większej siły woli, większego poziomu satysfakcji i lepszych wskaźników sukcesu w swoim życiu.

Autorka, Carol Dweck, jest profesorem na Uniwersytecie Stanforda i psychologiem. Specjalizuje się w motywacji, osobowości i rozwoju. Badała osiągnięcia i sukcesy i napisała tę książkę o psychologii sprzedaży zgodnie z jej odkryciami.

Dlaczego ludzie powinni czytać tę książkę?

Ta książka pozwoli właścicielom firm lepiej zrozumieć, dlaczego niektórzy przedstawiciele handlowi odnoszą większe sukcesy niż inni. Możesz zainspirować się zawartymi w tej książce poradami dotyczącymi rozwoju opartego na produktach. W ten sposób liderzy biznesowi mogą usprawnić swój proces sprzedaży i sprzedaż poprzez wprowadzenie niezbędnych korekt.

Recenzja czytelnika:

„Książka Carol jest doskonałą eksploracją tego, czego potrzeba, aby stać się lepszym we wszystkim. Inspirująca filozofia, która odchodzi od idei „jestem świetny/straszny” w kierunku „mogę się doskonalić bez względu na to, gdzie jestem”. Nawet jeśli nie zgadzasz się z każdym argumentem zawartym w książce (ja się nie zgadzam), jest to mimo wszystko zmuszająca do myślenia lektura. Szczególnie przydatne dla osób, które mają mocne pomysły związane ze swoimi „naturalnymi talentami”. Mogę śmiało powiedzieć, że wiele pomysłów zawartych w tej książce zabiorę ze sobą w przyszłość – optymistyczne i praktyczne.”

Możesz go teraz kupić na Amazon.

7- Inteligencja emocjonalna dla sukcesu w sprzedaży: Nawiąż kontakt z klientami i uzyskaj wyniki autorstwa Colleen Stanley

Inteligencja emocjonalna dla sprzedaży Sukces koncentruje się na funkcji inteligencji emocjonalnej w tworzeniu efektywnej sprzedaży. Książka zawiera strategie i techniki, które sprzedawcy mogą wykorzystać do poprawy swoich umiejętności sprzedażowych i interakcji z klientami.

Colleen Stanley ma ponad 25-letnie doświadczenie w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu. Jest prezesem firmy konsultingowej ds. szkoleń sprzedażowych o nazwie SalesLeadership Inc. Jest również bardzo szanowanym mówcą. Jej wiedza branżowa pozwala jej zapewnić wgląd w to, jak ludzie mogą poprawić swoją inteligencję emocjonalną, aby odnieść sukces w sprzedaży.

Dlaczego ludzie powinni czytać tę książkę?

Czytając tę ​​książkę, możesz nauczyć się lepiej komunikować z klientami i osiągać więcej sprzedaży jako kierownik sprzedaży. Książka skupia się na inteligencji emocjonalnej i jej roli w skutecznych rozmowach sprzedażowych. Pomocne byłoby nawiązanie kontaktu z klientami, jeśli poprawisz swoją inteligencję emocjonalną i strategię sprzedaży, jak sugeruje ta książka.

Recenzje czytelników:

„Ta książka skupia się na komunikacji i utrzymywaniu dobrych relacji między kupującymi a sprzedającymi. Zmieni to sposób, w jaki wiele osób zmieni swoje podejście do sprzedaży, zwłaszcza jeśli sprzedawca jest w sprzedaży bezpośredniej”.

„Jako doświadczony sprzedawca przeczytałem wiele książek o tym, jak zostać lepszym sprzedawcą. Colleen ma elementy, które można podjąć, a jej koncepcje dotyczące inteligencji emocjonalnej zaznaczają pole na praktycznym podejściu, które jest mierzalne i trwałe w czasie jej trwania”.

Kup teraz na Amazon.

Często Zadawane Pytania:

Która książka jest najlepsza dla sprzedaży i marketingu?

Liderzy korporacji mogą się zastanawiać, która książka jest najlepsza do sprzedaży. The Challenger Sale: Przejęcie kontroli nad rozmową z klientem autorstwa Matthew Dixona i Brenta Adamsona to jedna z najlepiej sprzedających się książek o sprzedaży i marketingu na naszej liście. Książka zawiera wyczerpujące informacje o tym, jak poznać doświadczenia klientów Twojej marki i sprawić, by byli usatysfakcjonowani. Wymieniliśmy siedem najlepszych książek sprzedażowych wszechczasów , które liderzy korporacyjni i wiceprezesowie ds. sprzedaży powinni przeczytać w 2022 roku. Te książki mogą dotyczyć psychologii sprzedaży i zaawansowanych strategii sprzedaży w procesie sprzedaży wychodzącej. Możesz wybrać książki z tej listy, aby dodać je do swojej listy lektur i dowiedzieć się więcej o sprzedaży i marketingu w czasie czytania.

Jak mogę zostać lepszym sprzedawcą?

Jeśli chcesz stać się lepszym sprzedawcą, musisz przejrzeć swoją taktykę sprzedaży. Jeśli chcesz poprawić swoje działania sprzedażowe i wrażenia klientów, powinieneś wziąć pod uwagę dowody społeczne i zjawiska sprzedaży społecznościowej. Poza tym budowanie lepszych relacji z klientami i łączenie się z nimi dzięki inteligencji emocjonalnej jest również niezbędne.