截至 2022 年，您应该阅读的 7 本有史以来最畅销的书籍

如果您想改善您的销售游戏和企业发展，您需要通过更多地了解这个主题来致力于这个主题。 要了解如何成为更好的销售人员，您可以阅读为此目的而编写的最伟大的销售书籍。

我们编制了一份畅销书籍清单，其中包括 7 本与销售方法论和对销售领导者有影响力的想法有关的书籍。

此列表包括书籍的简短摘要、作者的传记以及您应该阅读它们的原因。 那么让我们一起来看看这份最畅销书籍的综合清单吧！

面向销售人员的最佳销售方法论书籍

1-拿破仑希尔的思考和致富

由拿破仑希尔于 1937 年撰写的《思考致富》是一本自助书籍，鼓励销售人员培养成功人士的思维方式以取得成功。 在这本书中，希尔分享了他采访他那个时代许多成功人士的经历。

然后，他彻底分析了这些成功人士的共同特征和思维方式，并说明了如何将它们应用到读者的生活中。

作者拿破仑希尔是一位出生于 1883 年的美国作家。他被认为是商业成功方面最好的作家之一。 他的一些著名书籍包括智取魔鬼、如何通过生活推销自己的方式、成功法则和思考致富。

人们为什么要读这本书？

在《思考致富》一书中，希尔说明，虽然一个人的教育在取得成功方面发挥着重要作用，但它并不是帮助一个人成功的唯一因素。 相反，他强调一个人也必须有正确的心态。 希尔分享了宝贵的方法和技巧，可以帮助读者增强他们的思维过程，从而在他们的生活中获得成功。

读者评论：

“在过去的二十五年里，我得到了比任何人应得的更多的幸运，但我不禁想到如果我没有接触到拿破仑希尔的哲学，我今天会在哪里，或者我会做什么. 它改变了我的生活。”

——Og Mandino，世界上最伟大的推销员。

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2-挑战者销售：控制客户对话马修·迪克森和布伦特·亚当森

挑战者销售：控制客户对话是一本关于销售策略的书。 它侧重于了解客户的需求以及促使他们做出购买决定的因素。 此外，它还侧重于为什么某些人往往比其他人更擅长销售。

本书的作者 Matthew Dixon 和 Brent Adamson 都在 CEB, Inc. 工作，这是一家会员制咨询公司。 他们是销售领导者，而这种专业知识在这本必读的书中得到了体现。 您可以从他们的经验中受益，以实现您公司的收入增长并成为销售大师。

人们为什么要读这本书？

任何想更多地了解销售行业如何运作以及为什么有些销售人员似乎比其他人更成功的人都应该阅读这本书。 了解最佳销售方法的内容可以帮助您提高作为销售人员的技能，并每天改进以产品为主导的增长销售流程。

读者评论：

“尽管这是在 2009 年写的，但到 2020 年，信息和洞察力在今天仍然有价值。客户仍然看重能够教学、定制和控制的专业人士。 分享宝贵见解的值得信赖的顾问可以帮助客户实现业务目标。

不仅对销售专业人士有价值，而且对客户成功专业人士以及任何寻求从订单接受者转变为值得信赖的顾问，并与决策者一起坐在餐桌旁的人都有价值。”

“不适感影响改变的概念在生活中并不新鲜。 然而，在数据的支持下，挑战者特卖会表明，在销售方面也是如此。 我将把这个观点融入到我与客户相处的方式中，以带来价值和改变。”

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3- 卖人是人： Daniel H. Pink感动他人的惊人真相

Daniel H. Pink 在他的书《销售是人性：感动他人的惊人真相》中打破了销售技巧的常见神话，并解释了为什么销售是当今世界的一项关键技能。 他使用数十年的研究证明，无论您从事何种职业，您都在不断地向他人推销自己和您的想法。

Daniel H. Pink 是六本书的作者，其中包括《纽约时报》的畅销书To Sell Is Human、Drive和A Whole New Mind 。 此外，他有关商业和技术的文章还出现在《纽约时报》、《哈佛商业评论》、《Fast Company》和《连线》杂志上。

你为什么要读这本书？

销售团队中希望学习如何成功地将自己的想法推销给其他人的任何人都应该阅读本书。 从为您的公司提出一个以产品为主导的新增长理念到说服您的老板您应该加薪，每个人都可以从本书中关于有效地向他人推销他们的想法的课程中受益。

读者评论：

“我们每天都在卖东西。 这可能不是我们工作的核心，但如果您从事零售业，那么您一直在销售您企业的产品和服务。 如果你在企业、教育或政府部门工作，你就会推销你的想法。 这本书提供了一个坚实、可用的思维框架，并结合练习让你思考如何在日常生活中保持概念的重要性。 这本书读起来很容易，平易近人。 写得很好，我的重点总是放在书的前半部分，但其他人可能会发现最后的材料更有价值。 找个副本试试看！”

“大多数销售书籍都提供过时的建议，充满了销售技巧，在不再存在的销售环境中很有用。 Pink 对从“买家当心”到“卖家当心”转变的解释听起来很真实。 您无法欺骗买家并希望获得长期成功。 相反，您必须精辟、相关并为客户服务。 关于倾听的重要性和中间性格者成功的章节特别有趣。 此外，这本书充满了有趣的故事，令人愉快，值得花时间阅读。”

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4- Jeffrey Gitomer的《销售小红书》

作为最畅销的经典销售书籍之一，《销售小红书》展示了如何在更短的时间内销售更多产品，其中包含几种不同的技术和有关销售周期的先进销售策略。 这本书充满了想法、见解和灵感，可以帮助读者成为更好的销售人员。 它为他们提供了一种向任何人出售任何东西以在他们的销售生涯中取得成功的方法。

Jeffrey Gitomer 是一位美国作家、专业演说家和商业培训师。 他写了几本书，例如《销售圣经》、《客户满意度是无价的》、《客户忠诚度是无价的》等等。 他还撰写了联合专栏“销售动向”，该专栏出现在 80 多份商业出版物中。

人们为什么要读这本书？

它为读者提供了如何确定潜在客户和实现销售目标的实用方法。 除此之外，它还提供了一种销售技巧，说明如何在销售对话中更具说服力和影响力。 它还教读者如何在销售电话中进行冷电话，并向他们展示时间管理在基于产品的销售中的重要性。

读者评论：

“这本书是一颗宝石。 您不仅了解销售，还了解成功的心态。 销售几乎是正确心态的必然结果。 销售是我热衷的话题。 因此，我阅读了很多关于它的内容。 我阅读并研究了不同的作者。 但是，我可以真诚地说，Jeffrey Gitomer 是给我留下最深刻印象的人。 我打算一遍又一遍地阅读这位作者的所有书。”

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最有影响力的销售人员书籍

5-影响：罗伯特·恰尔蒂尼的科学与实践

在这本书中，Cialdini 阐述了人们购买商品背后的销售心理，并解释了如何在日常生活中应用这些说服原则。 Cialdini 分析决策过程的各个方面，以了解我们为何做出决策以及其他人如何影响这些决策。

这本书侧重于行为经济学，同时分析了基于产品的销售中的这些概念。 Cialdini 就如何使用他提出的某些原则提供建议，以使他人相信他们想要您所销售的产品。 它允许您通过发挥您的自然力量进行有效的销售对话。

Robert Cialdini 是亚利桑那州立大学的心理学和市场营销学教授。 他还是一位国际演说家和心理学家，其次是企业领导人。 此外，Cialdini 还着有许多被广大读者阅读的书籍。

人们为什么要读这本书？

这本书就我们日常互动的方式提供了引人入胜的科学和心理学见解。 它基于作者在影响力领域的多年经验以及他对该主题的科学研究。 在了解销售方法的同时阅读本书会很有帮助。

读者评论：

“真是好书。 它让你意识到很多事情，即使你自己没有主动使用它们——它可以帮助你意识到人们对你使用相同的策略。 非常重要的技能要学习。 我会向所有人强烈推荐这本书。 它以一种有趣的方式写成，让你想继续阅读。”

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6-心态： Carol Dweck的新成功心理学

心态：新的成功心理学逐步全面概述了心态在成功中的重要性。 这本书描述了两种类型的心态：固定的和成长的。 Dweck 提供的证据表明，以产品为导向的成长型思维模式的人在生活中会体验到更大的动力、更强的意志力、更高的满意度和更高的成功率。

作者 Carol Dweck 是斯坦福大学的教授和心理学家。 她专注于动机、个性和发展。 她研究了成就和成功，并根据她的发现写了这本关于销售心理学的书。

人们为什么要读这本书？

这本书将使企业主更好地理解为什么一些销售代表比其他代表更成功。 您可以从本书中有关产品导向型增长的建议中获得启发。 这样，企业领导者可以通过进行必要的调整来改进他们的销售流程和销售。

读者评论：

“卡罗尔的书很好地探索了如何才能在任何事情上变得更好。 一种鼓舞人心的哲学，从“我很棒/很糟糕”的想法转变为“无论我在哪里，我都可以进步”。 即使你不同意书中提出的每一个论点（我不同意），这仍然是一个发人深省的读物。 对于那些对自己的“天赋”有强烈想法的人尤其有用。 我可以肯定地说，我将把本书中的许多想法带到未来——乐观和实用。”

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7-销售成功的情商：与客户联系并获得结果科琳斯坦利

销售成功的情商侧重于情商在进行有效销售中的作用。 这本书提供了销售人员可以用来提高销售技巧和与客户互动的策略和技巧。

Colleen Stanley 在销售、营销和管理方面拥有超过 25 年的经验。 她是一家名为 SalesLeadership Inc. 的销售培训咨询公司的总裁。她也是一位备受尊敬的演讲者。 她的行业知识使她能够深入了解人们如何提高情商以在销售中取得成功。

人们为什么要读这本书？

通过阅读本书，您可以学习如何更好地与客户沟通，并以销售经理的身份完成更多销售。 这本书侧重于情商及其在有效销售对话中的作用。 正如本书所建议的那样，如果你提高了你的情商和销售策略，那么与你的客户建立联系会很有帮助。

读者评论：

“这本书侧重于沟通和维护买卖双方之间的良好关系。 它将改变很多人改变销售方式的方式，尤其是当销售人员从事直销时。”

“作为一名经验丰富的销售专业人士，我读过很多关于如何成为更好的销售人员的书籍。 Colleen 有可操作的项目，她关于情商的概念在她的持续时间内可测量且持久的实用方法上打勾。”

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经常问的问题：

哪本书最适合销售和营销？

企业领导者可能想知道哪本书最适合销售。 挑战者销售：控制客户对话Matthew Dixon 和 Brent Adamson 是我们名单上关于销售和营销的最畅销书籍之一。 这本书提供了有关了解您的品牌的客户体验并让他们满意的全面详细信息。 我们列出了企业领导和销售副总裁在 2022 年应该阅读的七本有史以来最好的销售书籍。这些书籍可能是关于对外销售过程中的销售心理学和高级销售策略的。 您可以从此列表中选择书籍添加到您的阅读列表中，并在阅读时间了解有关销售和营销的更多信息。

我怎样才能成为一个更好的销售人员？

如果你想成为一个更好的销售人员，你需要审视你的销售策略。 如果你想改善你的推销和客户体验，你应该考虑社会认同和社会销售现象。 此外，借助您的情商与客户建立更好的关系并与他们建立联系也很重要。