7 meilleurs livres de vente de tous les temps que vous devriez lire à partir de 2022

Si vous souhaitez améliorer votre jeu de vente et la croissance de votre entreprise, vous devez vous engager sur ce sujet en en apprenant davantage à ce sujet. Pour apprendre à devenir un meilleur vendeur, vous pouvez lire les meilleurs livres de vente écrits à cet effet.

Nous avons compilé une liste des livres les plus vendus, qui se compose de 7 livres liés à la méthodologie de vente et aux idées influentes pour les leaders des ventes.

Cette liste comprend de courts résumés des livres, les biographies des auteurs et les raisons pour lesquelles vous devriez les lire. Jetons donc un coup d'œil à cette liste complète des meilleurs livres de vente ensemble!

Meilleurs livres de méthodologie de vente pour les vendeurs

1- Réfléchissez et devenez riche de Napoleon Hill

Écrit par Napoleon Hill en 1937, Think and Grow Rich est un livre d'auto-assistance qui encourage les vendeurs à développer l'état d'esprit des personnes qui réussissent pour réussir. Avec ce livre, Hill partage son expérience en interviewant de nombreuses personnes prospères de son époque.

Il analyse ensuite en profondeur les caractéristiques et les mentalités communes de ces individus qui réussissent et illustre comment ceux-ci peuvent être appliqués à la vie du lecteur.

L'auteur, Napoleon Hill, était un auteur américain né en 1883. Il est considéré comme l'un des meilleurs écrivains sur la réussite des entreprises. Certains de ses livres bien connus incluent Outwitting The Devil, How To Sell Your Way Through Life, The Law Of Success et Think and Grow Rich .

Pourquoi les gens devraient-ils lire ce livre ?

Dans Réfléchissez et devenez riche , Hill illustre que même si l'éducation joue un rôle important dans la réussite, ce n'est pas le seul facteur qui vous aidera à réussir. Au lieu de cela, il souligne qu'il faut aussi avoir le bon état d'esprit. Hill partage des méthodes et des techniques précieuses qui peuvent aider les lecteurs à améliorer leur processus de réflexion pour atteindre la prospérité dans leur vie.

Un avis de lecteur :

"Au cours des vingt-cinq dernières années, j'ai été béni avec plus de chance que tout individu mérite, mais je frémis de penser où je serais aujourd'hui ou ce que je ferais si je n'avais pas été exposé à la philosophie de Napoléon Hill. . Cela a changé ma vie.

–Og Mandino, le plus grand vendeur du monde.

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2- La vente Challenger : prendre le contrôle de la conversation client par Matthew Dixon et Brent Adamson

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation est un livre sur les stratégies de vente. Il se concentre sur la compréhension des besoins de vos clients et sur ce qui les pousse à prendre leurs décisions d'achat. En outre, il se concentre sur les raisons pour lesquelles certaines personnes ont tendance à mieux vendre que d'autres.

Les auteurs de ce livre, Matthew Dixon et Brent Adamson, travaillent tous deux pour CEB, Inc., une société de conseil composée de membres. Ce sont des leaders des ventes, et cette expertise transparaît dans ce livre incontournable. Vous pouvez bénéficier de leurs expériences pour augmenter les revenus de votre entreprise et devenir un gourou des ventes.

Pourquoi les gens devraient-ils lire ce livre ?

Quiconque souhaite en savoir plus sur le fonctionnement de l'industrie de la vente et pourquoi certains vendeurs semblent avoir plus de succès que d'autres devrait lire ce livre. Comprendre en quoi consistent les meilleures méthodes de vente peut vous aider à développer vos compétences en tant que vendeur et à améliorer jour après jour votre processus de vente axé sur la croissance des produits.

Avis des lecteurs :

"Même si cela a été écrit en 2009, les informations et les idées ont toujours de la valeur aujourd'hui en 2020. Les clients apprécient toujours un professionnel qui peut enseigner, adapter et prendre le contrôle. Un conseiller de confiance qui partage des informations précieuses peut aider le client à atteindre les objectifs commerciaux.

Non seulement précieux pour les professionnels de la vente, mais aussi pour les professionnels de la réussite client et pour tous ceux qui cherchent à passer du statut de preneur de commande à celui de conseiller de confiance, avec une place à la table des décideurs. »

« Le concept d'inconfort pour influencer le changement n'est pas nouveau dans la vie ; cependant, The Challenger Sale, avec le soutien des données, montre que c'est également vrai dans les ventes. Je vais adopter cette perspective et l'intégrer dans la façon dont je me comporte avec les clients pour apporter de la valeur et du changement. »

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3- Vendre, c'est humain : la vérité surprenante sur le fait de déplacer les autres par Daniel H. Pink

Dans son livre, To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others , Daniel H. Pink décompose les mythes courants des techniques de vente et explique pourquoi la vente est une compétence cruciale dans le monde d'aujourd'hui. Il utilise des décennies de recherche pour démontrer que vous vous vendez constamment et vendez vos idées à d'autres personnes, quelle que soit votre profession.

Daniel H. Pink est l'auteur de six livres, dont les best-sellers du New York Times To Sell Is Human, Drive et A Whole New Mind . De plus, ses articles sur les affaires et la technologie ont été publiés dans le New York Times, Harvard Business Review, Fast Company et Wired.

Pourquoi devriez-vous lire ce livre?

Ce livre devrait être lu par tous les membres d'une équipe de vente qui souhaitent apprendre à vendre avec succès leurs idées à d'autres personnes. Qu'il s'agisse de présenter une nouvelle idée de croissance axée sur les produits pour votre entreprise ou de convaincre votre patron que vous méritez une augmentation, tout le monde peut bénéficier des leçons de ce livre pour vendre efficacement ses idées aux autres.

Avis des lecteurs :

« Nous vendons tous tous les jours. Ce n'est peut-être pas le cœur de notre travail, mais si vous êtes dans le commerce de détail, vous vendez tout le temps les produits et services de votre entreprise. Si vous êtes dans une entreprise, un enseignement ou un emploi gouvernemental, vous vendez vos idées. Ce livre fournit un cadre de réflexion solide et utilisable, combiné à des exercices pour vous permettre de réfléchir à la façon de garder le concept à l'esprit dans la vie de tous les jours. Le livre est facile à lire et accessible. Bien écrit, je me concentre toujours sur la première partie du livre, mais d'autres peuvent trouver le contenu de la fin plus précieux. Trouvez-en une copie et essayez-la !

« La plupart des livres de vente proposent des conseils dépassés, pleins d'astuces de vente, utiles dans un environnement de vente qui n'existe plus. L'explication de Pink sur le passage de « l'acheteur se méfie » au « vendeur se méfie » sonne juste. Vous ne pouvez pas tromper les acheteurs et espérer avoir un succès à long terme. Au lieu de cela, vous devez être concis, relatable et servir les clients. Les chapitres sur l'importance de l'écoute et le succès des ambivertis étaient particulièrement intéressants. De plus, le livre regorge d'histoires amusantes qui en font une lecture agréable, qui en vaut la peine.

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4- Le petit livre rouge de la vente par Jeffrey Gitomer

Étant l'un des livres de vente classiques les plus vendus, Le petit livre rouge de la vente montre comment vendre plus en moins de temps, avec plusieurs techniques différentes et des stratégies de vente avancées sur les cycles de vente. Le livre est rempli d'idées, d'idées et d'inspiration pour aider les lecteurs à devenir de meilleurs vendeurs. Cela leur donne une approche pour vendre n'importe quoi à n'importe qui pour réussir leur carrière dans la vente.

Jeffrey Gitomer est un auteur américain, conférencier professionnel et formateur en affaires. Il a écrit plusieurs livres tels que The Sales Bible, Customer Satisfaction is Worthless, Customer Loyalty is Priceless et bien d'autres. Il a également écrit la chronique syndiquée "Sales Moves", qui apparaît dans plus de 80 publications commerciales.

Pourquoi les gens devraient-ils lire ce livre ?

Il donne aux lecteurs des moyens pratiques de qualifier les prospects et d'atteindre les objectifs de vente. En dehors de cela, il fournit une technique de vente sur la façon d'être plus persuasif et influent lors de vos conversations de vente. Il enseigne également aux lecteurs comment faire fonctionner les appels à froid dans les appels de vente et leur montre l'importance de la gestion du temps dans la vente basée sur les produits.

Avis des lecteurs :

« Ce livre est une perle. Non seulement vous en apprendrez plus sur les ventes, mais vous en apprendrez davantage sur l'état d'esprit du succès. Les ventes sont presque la conséquence inévitable d'un bon état d'esprit. La vente est un sujet qui me passionne. J'ai donc beaucoup lu à ce sujet. J'ai lu et étudié différents auteurs. Cependant, je peux sincèrement dire que Jeffrey Gitomer est celui qui m'a le plus impressionné. Je prévois de lire encore et encore tous les livres de cet auteur.

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Meilleurs livres influents pour les vendeurs

5- Influence : science et pratique par Robert Cialdini

Dans ce livre, Cialdini expose la psychologie de la vente derrière les raisons pour lesquelles les gens achètent des choses et explique comment appliquer ces principes de persuasion dans votre vie quotidienne. Cialdini analyse tous les aspects du processus décisionnel pour comprendre pourquoi nous prenons des décisions et comment les autres peuvent influencer ces décisions.

Le livre se concentre sur l'économie comportementale tout en analysant ces concepts dans la vente basée sur les produits. Cialdini donne des conseils sur la façon d'utiliser certains principes qu'il a élaborés en essayant de convaincre les autres qu'ils veulent ce que vous vendez. Il vous permet de mener des conversations de vente efficaces en faisant ressortir votre force naturelle.

Robert Cialdini est professeur de psychologie et de marketing à l'Arizona State University. Il est également conférencier et psychologue international, suivi par des dirigeants d'entreprise. De plus, Cialdini est l'auteur de nombreux livres lus par un grand nombre de lecteurs.

Pourquoi les gens devraient-ils lire ce livre ?

Le livre fournit des informations scientifiques et psychologiques fascinantes sur la façon dont nous interagissons au quotidien. Il est basé sur les années d'expérience de l'auteur dans le domaine de l'influence et ses études scientifiques sur ce sujet. Il serait utile de lire ce livre tout en apprenant la méthodologie de vente.

Un avis de lecteur :

« Vraiment un bon livre. Cela vous fait prendre conscience de beaucoup de choses, même si vous ne les utilisez pas vous-même activement – ​​cela vous aide à être conscient des personnes qui utilisent les mêmes tactiques contre vous. Compétences très importantes à acquérir. Je recommanderais vivement ce livre à tout le monde. C'est écrit d'une manière intéressante qui donne envie de continuer à lire.

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6- Mindset : La nouvelle psychologie du succès par Carol Dweck

État d'esprit : la nouvelle psychologie du succès fournit un aperçu complet de l'importance de l'état d'esprit dans le succès, étape par étape. Ce livre décrit deux types d'états d'esprit : fixe et de croissance. Dweck fournit des preuves que les personnes ayant une mentalité de croissance axée sur les produits éprouvent une plus grande motivation, plus de volonté, de plus grands niveaux de satisfaction et de meilleurs taux de réussite dans leur vie.

L'auteur, Carol Dweck, est professeur à l'Université de Stanford et psychologue. Elle est spécialisée dans la motivation, la personnalité et le développement. Elle a fait des recherches sur la réussite et le succès et a écrit ce livre sur la psychologie de la vente en fonction de ses découvertes.

Pourquoi les gens devraient-ils lire ce livre ?

Ce livre permettra aux propriétaires d'entreprise de mieux comprendre pourquoi certains commerciaux réussissent mieux que d'autres. Vous pouvez vous inspirer des conseils de ce livre concernant la croissance axée sur les produits. De cette façon, les chefs d'entreprise peuvent améliorer leur processus de vente et leurs ventes en procédant aux ajustements nécessaires.

Un avis de lecteur :

« Le livre de Carol est une excellente exploration de ce qu'il faut pour devenir meilleur dans n'importe quoi. Une philosophie inspirante qui s'éloigne des idées de "Je suis génial/terrible" et vers "Je peux m'améliorer où que je sois". Même si vous n'êtes pas d'accord avec tous les arguments avancés dans le livre (je ne l'étais pas), c'est néanmoins une lecture qui suscite la réflexion. Particulièrement utile pour les personnes qui ont des idées bien arrêtées sur leurs « talents naturels ». Je peux dire en toute sécurité que j'emporterai avec moi de nombreuses idées de ce livre dans le futur - optimistes et pratiques.

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7- L'intelligence émotionnelle pour le succès des ventes : connectez-vous avec les clients et obtenez des résultats par Colleen Stanley

L'intelligence émotionnelle pour le succès des ventes se concentre sur la fonction de l'intelligence émotionnelle dans la réalisation de ventes efficaces. Le livre propose des stratégies et des techniques que les vendeurs peuvent utiliser pour améliorer leurs compétences en vente et leurs interactions avec les clients.

Colleen Stanley a plus de 25 ans d'expérience dans les ventes, le marketing et la gestion. Elle est présidente d'une société de conseil en formation commerciale appelée SalesLeadership Inc. Elle est également une conférencière très respectée. Sa connaissance de l'industrie lui permet de donner un aperçu de la façon dont les gens peuvent améliorer leur intelligence émotionnelle pour réussir dans les ventes.

Pourquoi les gens devraient-ils lire ce livre ?

En lisant ce livre, vous apprendrez à mieux communiquer avec vos clients et à conclure davantage de ventes en tant que directeur des ventes. Le livre se concentre sur l'intelligence émotionnelle et son rôle dans des conversations de vente efficaces. Il serait utile de vous connecter avec vos clients si vous améliorez votre intelligence émotionnelle et votre stratégie de vente, comme le suggère ce livre.

Avis des lecteurs :

« Ce livre met l'accent sur la communication et le maintien d'une bonne relation entre acheteurs et vendeurs. Cela changera la façon dont beaucoup de gens changent leur approche des ventes, surtout si un vendeur est dans la vente directe. »

"En tant que professionnel de la vente chevronné, j'ai lu beaucoup de livres sur la façon de devenir un meilleur vendeur. Colleen a des éléments exploitables et ses concepts autour de l'intelligence émotionnelle cochent la case d'une approche pratique mesurable et durable sur sa durée.

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Questions fréquemment posées:

Quel livre est le meilleur pour les ventes et le marketing ?

Les chefs d'entreprise peuvent se demander quel livre est le meilleur pour les ventes. The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation de Matthew Dixon & Brent Adamson est l'un des livres les plus vendus sur les ventes et le marketing de notre liste. Le livre fournit des détails complets sur la façon de connaître l'expérience client de votre marque et de les satisfaire. Nous avons répertorié les sept meilleurs livres de vente de tous les temps que les chefs d'entreprise et les vice-présidents des ventes devraient lire en 2022. Ces livres pourraient porter sur la psychologie de la vente et les stratégies de vente avancées dans le processus de vente sortant. Vous pouvez choisir des livres de cette liste à ajouter à votre liste de lecture et en savoir plus sur les ventes et le marketing pendant votre temps de lecture.

Comment devenir un meilleur vendeur ?

Si vous voulez devenir un meilleur vendeur, vous devez revoir vos tactiques de vente. Si vous souhaitez améliorer vos argumentaires de vente et votre expérience client, vous devez tenir compte des phénomènes de preuve sociale et de vente sociale. En outre, il est également essentiel d'établir de meilleures relations avec vos clients et de vous connecter avec eux grâce à votre intelligence émotionnelle.