截至 2022 年，您應該閱讀的 7 本有史以來最暢銷的書籍

如果您想改善您的銷售遊戲和企業發展，您需要通過更多地了解這個主題來致力於這個主題。 要了解如何成為更好的銷售人員，您可以閱讀為此目的而編寫的最偉大的銷售書籍。

我們編制了一份暢銷書籍清單，其中包括 7 本與銷售方法論和對銷售領導者有影響力的想法有關的書籍。

此列表包括書籍的簡短摘要、作者的傳記以及您應該閱讀它們的原因。 那麼讓我們一起來看看這份最暢銷書籍的綜合清單吧！

面向銷售人員的最佳銷售方法論書籍

1-拿破崙希爾的思考和致富

由拿破崙希爾於 1937 年撰寫的《思考致富》是一本自助書籍，鼓勵銷售人員培養成功人士的思維方式以取得成功。 在這本書中，希爾分享了他採訪他那個時代許多成功人士的經歷。

然後，他徹底分析了這些成功人士的共同特徵和思維方式，並說明瞭如何將它們應用到讀者的生活中。

作者拿破崙希爾是一位出生於 1883 年的美國作家。他被認為是商業成功方面最好的作家之一。 他的一些著名書籍包括智取魔鬼、如何通過生活推銷自己的方式、成功法則和思考致富。

人們為什麼要讀這本書？

在《思考致富》一書中，希爾說明，雖然一個人的教育在取得成功方面發揮著重要作用，但它並不是幫助一個人成功的唯一因素。 相反，他強調一個人也必須有正確的心態。 希爾分享了寶貴的方法和技巧，可以幫助讀者增強他們的思維過程，從而在他們的生活中獲得成功。

讀者評論：

“在過去的二十五年裡，我得到了比任何人應得的更多的幸運，但我不禁想到如果我沒有接觸到拿破崙希爾的哲學，我今天會在哪裡，或者我會做什麼. 它改變了我的生活。”

——Og Mandino，世界上最偉大的推銷員。

立即在亞馬遜上購買。

2-挑戰者銷售：控制客戶對話馬修·迪克森和布倫特·亞當森

挑戰者銷售：控制客戶對話是一本關於銷售策略的書。 它側重於了解客戶的需求以及促使他們做出購買決定的因素。 此外，它還側重於為什麼某些人往往比其他人更擅長銷售。

本書的作者 Matthew Dixon 和 Brent Adamson 都在 CEB, Inc. 工作，這是一家會員制諮詢公司。 他們是銷售領導者，而這種專業知識在這本必讀的書中得到了體現。 您可以從他們的經驗中受益，以實現您公司的收入增長並成為銷售大師。

人們為什麼要讀這本書？

任何想更多地了解銷售行業如何運作以及為什麼有些銷售人員似乎比其他人更成功的人都應該閱讀這本書。 了解最佳銷售方法的內容可以幫助您提高作為銷售人員的技能，並每天改進以產品為主導的增長銷售流程。

讀者評論：

“儘管這是在 2009 年寫的，但到 2020 年，信息和洞察力在今天仍然有價值。客戶仍然看重能夠教學、定制和控制的專業人士。 分享寶貴見解的值得信賴的顧問可以幫助客戶實現業務目標。

不僅對銷售專業人士很有價值，對客戶成功專業人士以及任何尋求從訂單接受者轉變為值得信賴的顧問並與決策者一起坐在餐桌旁的人都有價值。”

“不適感影響改變的概念在生活中並不新鮮。 然而，在數據的支持下，挑戰者特賣會表明，在銷售方面也是如此。 我將把這個觀點融入到我與客戶相處的方式中，以帶來價值和改變。”

您現在可以在亞馬遜上購買它。

3- 賣人是人： Daniel H. Pink感動他人的驚人真相

Daniel H. Pink 在他的書《銷售是人類：感動他人的驚人真相》中打破了銷售技巧的常見神話，並解釋了為什麼銷售是當今世界的一項關鍵技能。 他使用數十年的研究證明，無論您從事何種職業，您都在不斷地向他人推銷自己和您的想法。

Daniel H. Pink 是六本書的作者，其中包括《紐約時報》的暢銷書To Sell Is Human、Drive和A Whole New Mind 。 此外，他有關商業和技術的文章還出現在《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《Fast Company》和《連線》雜誌上。

你為什麼要讀這本書？

銷售團隊中希望學習如何成功地將自己的想法推銷給其他人的任何人都應該閱讀本書。 從為您的公司提出一個以產品為主導的新增長理念到說服您的老闆您應該加薪，每個人都可以從本書中關於有效地向他人推銷他們的想法的課程中受益。

讀者評論：

“我們每天都在賣東西。 這可能不是我們工作的核心，但如果您從事零售業，那麼您一直在銷售您企業的產品和服務。 如果你在企業、教育或政府部門工作，你就會推銷你的想法。 這本書提供了一個堅實、可用的思維框架，並結合練習讓你思考如何在日常生活中保持概念的重要性。 這本書讀起來很容易，平易近人。 寫得很好，我的重點總是放在書的前半部分，但其他人可能會發現最後的材料更有價值。 找個副本試試看！”

“大多數銷售書籍都提供過時的建議，充滿了銷售技巧，在不再存在的銷售環境中很有用。 Pink 對從“買家當心”到“賣家當心”轉變的解釋聽起來很真實。 您無法欺騙買家並希望獲得長期成功。 相反，您必須精闢、相關並為客戶服務。 關於傾聽的重要性和中間性格者成功的章節特別有趣。 此外，這本書充滿了有趣的故事，令人愉快，值得花時間閱讀。”

您現在可以在亞馬遜上購買它。

4- Jeffrey Gitomer的《銷售小紅書》

作為最暢銷的經典銷售書籍之一，《銷售小紅書》展示瞭如何在更短的時間內銷售更多產品，其中包含幾種不同的技術和有關銷售週期的先進銷售策略。 這本書充滿了想法、見解和靈感，可以幫助讀者成為更好的銷售人員。 它為他們提供了一種向任何人出售任何東西以在他們的銷售生涯中取得成功的方法。

Jeffrey Gitomer 是一位美國作家、專業演說家和商業培訓師。 他寫了幾本書，例如《銷售聖經》、《客戶滿意度是無價的》、《客戶忠誠度是無價的》等等。 他還撰寫了聯合專欄“銷售動向”，該專欄出現在 80 多份商業出版物中。

人們為什麼要讀這本書？

它為讀者提供瞭如何確定潛在客戶和實現銷售目標的實用方法。 除此之外，它還提供了一種銷售技巧，說明如何在銷售對話中更具說服力和影響力。 它還教讀者如何在銷售電話中進行冷電話，並向他們展示時間管理在基於產品的銷售中的重要性。

讀者評論：

“這本書是一顆寶石。 您不僅了解銷售，還了解成功的心態。 銷售幾乎是正確心態的必然結果。 銷售是我熱衷的話題。 因此，我閱讀了很多關於它的內容。 我閱讀並研究了不同的作者。 但是，我可以真誠地說，Jeffrey Gitomer 是給我留下最深刻印象的人。 我打算一遍又一遍地閱讀這位作者的所有書。”

立即在亞馬遜上購買。

最有影響力的銷售人員書籍

5-影響：羅伯特·恰爾蒂尼的科學與實踐

在這本書中，Cialdini 闡述了人們購買商品背後的銷售心理，並解釋瞭如何在日常生活中應用這些說服原則。 Cialdini 分析決策過程的各個方面，以了解我們為何做出決策以及其他人如何影響這些決策。

這本書側重於行為經濟學，同時分析了基於產品的銷售中的這些概念。 Cialdini 就如何使用他提出的某些原則提供建議，以使他人相信他們想要您所銷售的產品。 它允許您通過發揮您的自然力量進行有效的銷售對話。

Robert Cialdini 是亞利桑那州立大學的心理學和市場營銷學教授。 他還是一位國際演說家和心理學家，其次是企業領導人。 此外，Cialdini 還著有許多被廣大讀者閱讀的書籍。

人們為什麼要讀這本書？

這本書就我們日常互動的方式提供了引人入勝的科學和心理學見解。 它基於作者在影響力領域的多年經驗以及他對該主題的科學研究。 在了解銷售方法的同時閱讀本書會很有幫助。

讀者評論：

“真是好書。 它讓你意識到很多事情，即使你自己沒有主動使用它們——它可以幫助你意識到人們對你使用相同的策略。 非常重要的技能要學習。 我會向所有人強烈推薦這本書。 它以一種有趣的方式寫成，讓你想繼續閱讀。”

立即在亞馬遜上購買。

6-心態： Carol Dweck的新成功心理學

心態：新的成功心理學逐步全面概述了心態在成功中的重要性。 這本書描述了兩種類型的心態：固定的和成長的。 Dweck 提供的證據表明，以產品為導向的成長型思維模式的人在生活中會體驗到更大的動力、更強的意志力、更高的滿意度和更高的成功率。

作者 Carol Dweck 是斯坦福大學的教授和心理學家。 她專注於動機、個性和發展。 她研究了成就和成功，並根據她的發現寫了這本關於銷售心理學的書。

人們為什麼要讀這本書？

這本書將使企業主更好地理解為什麼一些銷售代表比其他代表更成功。 您可以從本書中有關產品導向型增長的建議中獲得啟發。 這樣，企業領導者可以通過進行必要的調整來改進他們的銷售流程和銷售。

讀者評論：

“卡羅爾的書很好地探索瞭如何才能在任何事情上變得更好。 一種鼓舞人心的哲學，從“我很棒/很糟糕”的想法轉變為“無論我在哪裡，我都可以進步”。 即使你不同意書中提出的每一個論點（我不同意），這仍然是一個發人深省的讀物。 對於那些對自己的“天賦”有強烈想法的人尤其有用。 我可以肯定地說，我將把本書中的許多想法帶到未來——樂觀和實用。”

您現在可以在亞馬遜上購買它。

7-銷售成功的情商：與客戶聯繫並獲得結果科琳斯坦利

銷售成功的情商側重於情商在進行有效銷售中的作用。 這本書提供了銷售人員可以用來提高銷售技巧和與客戶互動的策略和技巧。

Colleen Stanley 在銷售、營銷和管理方面擁有超過 25 年的經驗。 她是一家名為 SalesLeadership Inc. 的銷售培訓諮詢公司的總裁。她也是一位備受尊敬的演講者。 她的行業知識使她能夠深入了解人們如何提高情商以在銷售中取得成功。

人們為什麼要讀這本書？

通過閱讀本書，您可以學習如何更好地與客戶溝通，並以銷售經理的身份完成更多銷售。 這本書側重於情商及其在有效銷售對話中的作用。 正如本書所建議的那樣，如果你提高了你的情商和銷售策略，那麼與你的客戶建立聯繫會很有幫助。

讀者評論：

“這本書側重於溝通和維護買賣雙方之間的良好關係。 它將改變很多人改變銷售方式的方式，尤其是當銷售人員從事直銷時。”

“作為一名經驗豐富的銷售專業人士，我讀過很多關於如何成為更好的銷售人員的書籍。 Colleen 有可操作的項目，她關於情商的概念在她的持續時間內可測量且持久的實用方法上打勾。”

立即在亞馬遜上購買。

經常問的問題：

哪本書最適合銷售和營銷？

企業領導者可能想知道哪本書最適合銷售。 挑戰者銷售：控制客戶對話Matthew Dixon 和 Brent Adamson 是我們名單上關於銷售和營銷的最暢銷書籍之一。 這本書提供了有關了解您的品牌的客戶體驗並讓他們滿意的全面詳細信息。 我們列出了企業領導和銷售副總裁在 2022 年應該閱讀的七本有史以來最好的銷售書籍。這些書籍可能是關於對外銷售過程中的銷售心理學和高級銷售策略的。 您可以從此列表中選擇書籍添加到您的閱讀列表中，並在閱讀時間了解有關銷售和營銷的更多信息。

我怎樣才能成為一個更好的銷售人員？

如果你想成為一個更好的銷售人員，你需要審視你的銷售策略。 如果你想改善你的推銷和客戶體驗，你應該考慮社會認同和社會銷售現象。 此外，借助您的情商與客戶建立更好的關係並與他們建立聯繫也很重要。