2022年の時点で読むべき史上最高のセールスブック7冊

あなたがあなたの販売ゲームと企業の成長を改善したいなら、あなたはそれについてもっと学ぶことによってこのトピックに自分自身をコミットする必要があります。 より良い販売員になる方法を学ぶために、あなたはこの目的のために書かれた最高の販売本を読むことができます。

販売方法論と販売リーダーのための影響力のあるアイデアに関連する7冊の本からなるベストセラーの本のリストをまとめました。

このリストには、本の短い要約、著者の経歴、およびそれらを読む必要がある理由が含まれています。 それでは、この最高の販売本の包括的なリストを一緒に見てみましょう！

営業担当者のための最高の販売方法論の本

1-思考は現実化するナポレオンヒル

1937年にナポレオンヒルによって書かれたThinkandGrow Richは、営業担当者が成功を収めるために成功した人々の考え方を発達させることを奨励する自助本です。 この本で、ヒルは彼の時代の多くの成功した人々にインタビューした彼の経験を共有します。

次に、これらの成功した個人の共通の特徴と考え方を徹底的に分析し、これらを読者の生活にどのように適用できるかを示します。

著者のナポレオンヒルは、1883年に生まれたアメリカ人の作家でした。彼は、ビジネスの成功において最高の作家の1人と見なされています。 彼の有名な本のいくつかは、悪魔を打ち負かす、人生を通してあなたの道を売る方法、成功の法則、そして豊かに考えて成長することを含みます。

なぜ人々はこの本を読まなければならないのですか？

Think and Grow Richで、ヒルは、成功を達成するために教育が重要な役割を果たしている一方で、成功を支援する要因はそれだけではないことを示しています。 代わりに、彼は人も正しい考え方を持っている必要があることを強調しています。 ヒルは、読者が彼らの人生で繁栄を達成するために彼らの思考プロセスを強化するのを助けることができる貴重な方法と技術を共有します。

読者レビュー：

「過去25年間、私は誰よりも幸運に恵まれてきましたが、ナポレオンヒルの哲学に触れていなかったら、今日はどこにいるのか、何をしていたのかを考えると震えます。 。 それは私の人生を変えました。」

–オグ・マンディーノ、世界で最も偉大なセールスマン。

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2-チャレンジャーセール：マシューディクソンとブレントアダムソンによる顧客の会話をコントロールする

チャレンジャーセール：顧客との会話をコントロールすることは、販売戦略に関する本です。 それはあなたの顧客のニーズと彼らが彼らの購入決定をするように駆り立てるものを理解することに焦点を合わせています。 さらに、特定の人が他の人よりも売れる傾向がある理由に焦点を当てています。

この本の著者であるMatthewDixonとBrentAdamsonは、どちらもメンバーベースのアドバイザリーファームであるCEB、Inc.で働いています。 彼らはセールスリーダーであり、その専門知識はこの必読の本で輝いています。 あなたは彼らの経験から利益を得て、あなたの会社の収益成長を達成し、セールスの第一人者になることができます。

なぜ人々はこの本を読まなければならないのですか？

販売業界がどのように機能し、一部の営業担当者が他の営業担当者よりも成功しているように見えるのかについてもっと理解したい人は、この本を読む必要があります。 最良の販売方法に何が入るかを理解することは、販売員としてのスキルを高め、製品主導の成長販売プロセスを日々改善するのに役立ちます。

読者のレビュー：

「これは2009年に書き戻されましたが、情報と洞察は2020年の今日でも価値があります。顧客は依然として、教え、調整し、管理できる専門家を高く評価しています。 貴重な洞察を共有する信頼できるアドバイザーは、顧客がビジネス目標を達成するのを助けることができます。

セールスの専門家だけでなく、カスタマーサクセスの専門家、そして意思決定者と一緒にテーブルに座り、受注者から信頼できるアドバイザーに移行しようとしている人にとっても価値があります。」

「変化に影響を与える不快感の概念は、人生において新しいものではありません。 ただし、データのサポートを受けたチャレンジャーセールは、それが販売にも当てはまることを示しています。 私はこの視点を取り入れて、価値と変化をもたらすためにお客様と一緒に行動する方法に取り入れます。」

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3-売ることは人間である：ダニエル・H・ピンクによる他人の移動についての驚くべき真実

ダニエル・H・ピンクは、彼の著書「販売することは人間である：他者を動かすことについての驚くべき真実」で、販売技術の一般的な神話を打ち破り、販売が今日の世界で重要なスキルである理由を説明しています。 彼は何十年にもわたる調査を使用して、職業に関係なく、自分自身と自分のアイデアを他の人に常に売り込んでいることを示しています。

ダニエルH.ピンクは、ニューヨークタイムズのベストセラーであるTo Sell Is Human、Drive、 A WholeNewMindを含む6冊の本の著者です。 さらに、ビジネスとテクノロジーに関する彼の記事は、ニューヨークタイムズ、ハーバードビジネスレビュー、ファストカンパニー、ワイヤードに掲載されています。

なぜあなたはこの本を読むべきですか？

この本は、自分のアイデアを他の人にうまく売る方法を学びたいと思っている営業チームの誰もが読むべきです。 あなたの会社に新製品主導の成長のアイデアを売り込むことから、あなたが昇給に値する上司を説得することまで、誰もが自分のアイデアを他の人に効果的に売ることに関するこの本のレッスンから利益を得ることができます。

読者のレビュー：

「私たちは皆、毎日売っています。 それは私たちの仕事の中核ではないかもしれませんが、あなたが小売業にいるなら、あなたはあなたのビジネスの製品とサービスを常に売っています。 あなたが企業、教育、または政府の仕事をしているなら、あなたはあなたのアイデアを売ります。 この本は、日常生活の中で概念の最前線を維持する方法について考え続けるための演習と組み合わせた、しっかりとした、使いやすい思考のフレームワークを提供します。 この本は簡単で親しみやすい読み物です。 よく書かれているので、私の焦点は常に本の前部にありますが、他の人は最後の資料がより価値があると感じるかもしれません。 コピーを見つけて試してみてください！」

「ほとんどのセールスブックは、もはや存在しない販売環境で役立つ、セールストリックに満ちた時代遅れのアドバイスを提供します。 「買い手は用心しなさい」から「売り手は用心しなさい」への移行についてのピンクの説明は真実である。 購入者をだまして、長期的な成功を期待することはできません。 代わりに、あなたは気の利いた、親しみやすく、顧客にサービスを提供する必要があります。 聞くことの重要性と両生類の成功に関する章は特に興味深いものでした。 さらに、この本は楽しい物語でいっぱいで、読む価値があり、時間の価値があります。」

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4-ジェフリー・ギトマーによる販売の小さな赤い本

ベストセラーの古典的な販売本の1つであるTheLittleRed Book of Sellingは、販売サイクルに関するいくつかの異なる手法と高度な販売戦略を使用して、より短時間でより多く販売する方法を示しています。 この本は、読者がより良い営業担当者になるのを助けるためのアイデア、洞察、そしてインスピレーションでいっぱいです。 それは彼らに彼らの販売キャリアで成功するために誰にでも何かを売るアプローチを与えます。

ジェフリー・ギトマーは、アメリカ人の作家、プロの講演者、ビジネストレーナーです。 彼は、 The Sales Bible、Customer Satisfaction is Worthless、Customer Loyalty is Pricelessなど、いくつかの本を書いています。 彼はまた、80を超えるビジネス出版物に掲載されているシンジケートコラム「SalesMoves」を執筆しています。

なぜ人々はこの本を読まなければならないのですか？

見込み客を認定し、販売目標を達成する方法について、読者に実用的な方法を提供します。 これらとは別に、それはあなたの販売会話の間にもっと説得力があり影響力を持つ方法についての販売テクニックを提供します。 また、セールスコールでコールドコールを行う方法を読者に教え、製品ベースの販売における時間管理の重要性を示します。

読者のレビュー：

「この本は宝石です。 あなたは販売について学ぶだけでなく、成功の考え方についても学びます。 売上高は、正しい考え方のほぼ必然的な結果です。 販売は私が情熱を持っているトピックです。 したがって、私はそれについてたくさん読みました。 私はさまざまな著者を読んで研究しました。 しかし、私が最も感銘を受けたのはジェフリー・ギトマーだと心から言えます。 この著者の本をすべて何度も読むつもりです。」

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営業担当者のための最高の影響力のある本

5-影響力：ロバート・チャルディーニによる科学と実践

この本では、チャルディーニは人々が物を買う理由の背後にある販売心理学を説明し、あなたの日常生活にこれらの説得の原則を適用する方法を説明しています。 チャルディーニは、意思決定プロセスのすべての側面を分析して、私たちが意思決定を行う理由と、他の人がそれらの決定にどのように影響を与えることができるかを理解します。

この本は、製品ベースの販売におけるこれらの概念を分析しながら、行動経済学に焦点を当てています。 チャルディーニは、あなたが販売しているものが欲しいと他の人に納得させようとするときに、彼が思いついた特定の原則をどのように使用するかについてアドバイスを与えます。 それはあなたがあなたの自然な強さを引き出すことによってあなたが効果的な販売会話をすることを可能にします。

Robert Cialdiniは、アリゾナ州立大学の心理学およびマーケティングの教授です。 彼はまた、国際的な講演者および心理学者であり、企業のリーダーがそれに続きます。 さらに、チャルディーニは膨大な数の読者が読む多くの本の著者です。

なぜ人々はこの本を読まなければならないのですか？

この本は、私たちが毎日どのように相互作用するかについての魅力的な科学的および心理的洞察を提供します。 これは、影響力の分野での著者の長年の経験と、このトピックに関する彼の科学的研究に基づいています。 販売方法論を学びながらこの本を読むと役に立ちます。

読者レビュー：

「本当に良い本。 自分で積極的に使用していなくても、多くのことに気付くことができます。同じ戦術を使用している人に気付くのに役立ちます。 学ぶべき非常に重要なスキル。 この本を皆さんにお勧めします。 読み続けたくなるような面白い方法で書かれています。」

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6-マインドセット：キャロル・ドウェックによる成功の新しい心理学

マインドセット：成功の新しい心理学は、成功におけるマインドセットの重要性の包括的な概要を段階的に提供します。 この本は、固定と成長という2つのタイプの考え方について説明しています。 ドウェックは、製品主導の成長マインドセットを持つ人々が、より大きなモチベーション、より多くの意欲、より高い満足度、そしてより良い成功率を経験しているという証拠を提供します。

著者のキャロル・ドウェックは、スタンフォード大学の教授であり、心理学者です。 彼女はモチベーション、性格、発達を専門としています。 彼女は達成と成功を研究し、彼女の発見に従って販売心理学についてこの本を書きました。

なぜ人々はこの本を読まなければならないのですか？

この本は、ビジネスオーナーに、一部の営業担当者が他の営業担当者よりも成功している理由をよりよく理解するのに役立ちます。 製品主導の成長に関連するこの本のアドバイスからインスピレーションを得ることができます。 このように、ビジネスリーダーは、必要な調整を行うことにより、販売プロセスと販売を改善できます。

読者レビュー：

「キャロルの本は、何でも上手になるために何が必要かについての優れた探求です。 「私は素晴らしい/ひどい」という考えから「どこにいても改善できる」という考えからシフトするインスピレーションあふれる哲学。 あなたが本でなされたすべての議論に同意しなくても（私は同意しませんでした）、それでもそれは考えさせられる読み物です。 「自然な才能」について強い考えを持っている人にとって特に便利です。 この本のアイデアの多くを将来に向けて、楽観的で実用的なものにするつもりだと言っても過言ではありません。」

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7-販売成功のためのエモーショナルインテリジェンス：顧客とつながり、ColleenStanleyによる結果を得る

販売の成功のための心の知能指数は、効率的な販売を行う上での心の知能指数の機能に焦点を当てています。 この本は、営業担当者が営業スキルと顧客とのやり取りを改善するために使用できる戦略と手法を提供します。

Colleen Stanleyは、販売、マーケティング、および管理において25年以上の経験があります。 彼女はSalesLeadershipIncというセールストレーニングコンサルティング会社の社長です。彼女はまた、非常に尊敬されている講演者でもあります。 彼女の業界知識により、人々が感情的知性を向上させて販売に成功する方法についての洞察を提供することができます。

なぜ人々はこの本を読まなければならないのですか？

この本を読むことで、顧客とのコミュニケーションを改善し、セールスマネージャーとしてより多くの売上を達成する方法を学ぶことができます。 この本は、心の知能指数と効果的な販売会話におけるその役割に焦点を当てています。 この本が示唆しているように、心の知能指数と販売戦略を改善する場合は、顧客とつながることが役立ちます。

読者のレビュー：

「この本は、コミュニケーションと買い手と売り手の間の良好な関係の維持に焦点を当てています。 特に営業担当者が直接販売をしている場合は、多くの人が販売へのアプローチを変える方法が変わります。」

「経験豊富な営業担当者として、私はより良い営業担当者になるための本をたくさん読みました。 コリーンには実用的なアイテムがあり、心の知能指数に関する彼女のコンセプトは、彼女の期間にわたって測定可能で耐久性のある実用的なアプローチのチェックボックスをオンにします。」

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よくある質問：

販売とマーケティングに最適な本はどれですか？

企業のリーダーは、どの本が販売に最適か疑問に思うかもしれません。 チャレンジャーセール：マシューディクソンとブレントアダムソンによる顧客の会話をコントロールすることは、私たちのリストで販売とマーケティングに関するベストセラーの本の1つです。 この本は、あなたのブランドの顧客体験を知り、彼らを満足させることについての包括的な詳細を提供します。 2022年に企業のリーダーとセールスVPが読むべき史上最高のセールスブックを7冊リストアップしました。これらのブックは、アウトバウンドセールスプロセスにおけるセールス心理学と高度なセールス戦略に関するものである可能性があります。 このリストから本を選択して読書リストに追加し、読書時間内の販売とマーケティングについて詳しく知ることができます。

どうすればより良い営業担当者になることができますか？

あなたがより良い販売員になりたいのなら、あなたはあなたの販売戦術を見直す必要があります。 売り込みや顧客体験を改善したい場合は、社会的証明とソーシャルセリングの現象を検討する必要があります。 さらに、顧客とのより良い関係を構築し、心の知能指数のおかげで顧客とつながることも不可欠です。