7 migliori libri di vendita di tutti i tempi che dovresti leggere a partire dal 2022
Pubblicato: 2022-03-08Se vuoi migliorare il tuo gioco di vendita e la crescita aziendale, devi impegnarti su questo argomento imparando di più a riguardo. Per imparare a diventare un venditore migliore, puoi leggere i migliori libri di vendita scritti per questo scopo.
Abbiamo compilato un elenco di libri più venduti, composto da 7 libri relativi alla metodologia di vendita e idee influenti per i leader delle vendite.
Questo elenco include brevi riassunti dei libri, biografie degli autori e motivi per cui dovresti leggerli. Quindi diamo un'occhiata a questo elenco completo dei migliori libri di vendita insieme!
I migliori libri di metodologia di vendita per venditori
1- Pensa e arricchisciti di Napoleon Hill
Scritto da Napoleon Hill nel 1937, Think and Grow Rich è un libro di auto-aiuto che incoraggia i venditori a sviluppare la mentalità delle persone di successo per raggiungere il successo. Con questo libro, Hill condivide la sua esperienza intervistando molte persone di successo della sua epoca.
Quindi analizza a fondo le caratteristiche e le mentalità comuni di questi individui di successo e illustra come queste possono essere applicate alla vita del lettore.
L'autore, Napoleon Hill, era un autore americano nato nel 1883. È considerato uno dei migliori scrittori di successo negli affari. Alcuni dei suoi libri famosi includono Outwitting The Devil, How To Sell Your Way Through Life, The Law Of Success e Think and Grow Rich .
Perché le persone dovrebbero leggere questo libro?
In Think and Grow Rich , Hill illustra che mentre l'istruzione gioca un ruolo importante nel raggiungimento del successo, non è l'unico fattore che aiuterà ad avere successo. Invece, sottolinea che bisogna anche avere la mentalità giusta. Hill condivide metodi e tecniche preziosi che possono aiutare i lettori a migliorare il loro processo di pensiero per raggiungere la prosperità nelle loro vite.
Una recensione del lettore:
"Negli ultimi venticinque anni, ho avuto più fortuna di quanta ne meriti qualsiasi individuo, ma rabbrividisco al pensiero di dove sarei oggi o cosa farei se non fossi stato esposto alla filosofia di Napoleon Hill . Mi ha cambiato la vita".
–Og Mandino, il più grande venditore del mondo.
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2- La vendita sfidante: prendere il controllo della conversazione con i clienti di Matthew Dixon e Brent Adamson
The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation è un libro sulle strategie di vendita. Si concentra sulla comprensione delle esigenze dei tuoi clienti e su ciò che li spinge a prendere le loro decisioni di acquisto. Inoltre, si concentra sul motivo per cui alcune persone tendono a vendere meglio di altre.
Gli autori di questo libro, Matthew Dixon e Brent Adamson, lavorano entrambi per CEB, Inc., una società di consulenza con sede a membri. Sono leader delle vendite e questa esperienza traspare in questo libro da leggere. Puoi beneficiare delle loro esperienze per ottenere una crescita dei ricavi nella tua azienda e diventare un guru delle vendite.
Perché le persone dovrebbero leggere questo libro?
Chiunque voglia saperne di più su come funziona il settore delle vendite e perché alcuni venditori sembrano avere più successo di altri, dovrebbe leggere questo libro. Capire cosa si nasconde nei migliori metodi di vendita può aiutarti a sviluppare le tue capacità di venditore e migliorare giorno dopo giorno il tuo processo di vendita basato sulla crescita del prodotto.
Recensioni dei lettori:
“Anche se questo è stato scritto nel 2009, le informazioni e le informazioni hanno ancora valore oggi nel 2020. I clienti apprezzano ancora un professionista in grado di insegnare, personalizzare e assumere il controllo. Un consulente di fiducia che condivide informazioni preziose può aiutare il cliente a raggiungere gli obiettivi aziendali.
Non solo prezioso per i professionisti delle vendite, ma anche per i professionisti del successo dei clienti e per chiunque cerchi di passare dall'essere un ordinatore a un consulente di fiducia, con un posto al tavolo con i decisori".
“Il concetto di disagio per influenzare il cambiamento non è nuovo nella vita; tuttavia, The Challenger Sale, con il supporto dei dati, mostra che è vero anche nelle vendite. Prenderò questa prospettiva e la incorporerò nel modo in cui mi comporto con i clienti per portare valore e cambiamento”.
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3- Vendere è umano: la sorprendente verità sullo spostamento degli altri di Daniel H. Pink
Nel suo libro, To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others , Daniel H. Pink sfata i miti comuni delle tecniche di vendita e spiega perché vendere è un'abilità cruciale nel mondo di oggi. Usa decenni di ricerca per dimostrare che vendi costantemente te stesso e le tue idee ad altre persone indipendentemente dalla tua occupazione.
Daniel H. Pink è l'autore di sei libri, tra cui i bestseller del New York Times To Sell Is Human, Drive e A Whole New Mind . Inoltre, i suoi articoli su affari e tecnologia sono apparsi su The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company e Wired.
Perché dovresti leggere questo libro?
Questo libro dovrebbe essere letto da chiunque in un team di vendita desideri imparare a vendere con successo le proprie idee ad altre persone. Dal presentare una nuova idea di crescita guidata dal prodotto per la tua azienda al convincere il tuo capo che meriti un aumento, tutti possono trarre vantaggio dalle lezioni di questo libro su come vendere efficacemente le proprie idee agli altri.
Recensioni dei lettori:
“Vendiamo tutti ogni giorno. Potrebbe non essere il fulcro del nostro lavoro, ma se lavori nel settore della vendita al dettaglio, vendi sempre i prodotti e i servizi della tua attività. Se sei in un lavoro aziendale, educativo o governativo, vendi le tue idee. Questo libro fornisce una struttura solida e utilizzabile per pensare, combinata con esercizi per farti pensare a come mantenere la mente del concetto nella vita di tutti i giorni. Il libro è una lettura facile, accessibile. Ben scritto, il mio focus è sempre sulla parte anteriore del libro, ma altri potrebbero trovare il materiale alla fine più prezioso. Trova una copia e provalo!”
“La maggior parte dei libri di vendita offre consigli obsoleti, pieni di trucchi di vendita, utili in un ambiente di vendita che non esiste più. La spiegazione di Pink del passaggio da "attenzione all'acquirente" a "attenzione al venditore" suona vera. Non puoi ingannare gli acquirenti e sperare di avere successo a lungo termine. Invece, devi essere conciso, riconoscibile e servire i clienti. Particolarmente interessanti sono stati i capitoli sull'importanza dell'ascolto e sul successo degli ambiversi. Inoltre, il libro è pieno di storie divertenti che lo rendono una lettura piacevole, che ne vale la pena".
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4- Il Libretto Rosso delle Vendite di Jeffrey Gitomer
Essendo uno dei libri di vendita classici più venduti, The Little Red Book of Selling mostra come vendere di più in meno tempo, con diverse tecniche e strategie di vendita avanzate sui cicli di vendita. Il libro è pieno di idee, spunti e ispirazione per aiutare i lettori a diventare venditori migliori. Dà loro un approccio per vendere qualsiasi cosa a chiunque per avere successo nella loro carriera di vendita.
Jeffrey Gitomer è un autore americano, oratore professionista e formatore aziendale. Ha scritto diversi libri come The Sales Bible, Customer Satisfaction is Worthless, Customer Loyalty is Priceless e molti altri. Ha anche scritto la colonna sindacata "Sales Moves", che appare in più di 80 pubblicazioni economiche.

Perché le persone dovrebbero leggere questo libro?
Offre ai lettori modi pratici su come qualificare i potenziali clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita. Oltre a questi, fornisce una tecnica di vendita su come essere più persuasivi e influenti durante le conversazioni di vendita. Insegna anche ai lettori come far funzionare le chiamate a freddo nelle chiamate di vendita e mostra loro l'importanza della gestione del tempo nella vendita basata sul prodotto.
Recensioni dei lettori:
"Questo libro è una perla. Non solo impari a conoscere le vendite, ma impari a conoscere la mentalità del successo. Le vendite sono quasi la conseguenza inevitabile della giusta mentalità. La vendita è un argomento che mi appassiona. Pertanto, leggo molto a riguardo. Ho letto e studiato diversi autori. Tuttavia, posso sinceramente dire che Jeffrey Gitomer è quello che mi ha impressionato di più. Ho intenzione di leggere ancora e ancora tutti i libri di questo autore.
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I migliori libri influenti per i venditori
5- Influenza: scienza e pratica di Robert Cialdini
In questo libro, Cialdini espone la psicologia della vendita alla base del motivo per cui le persone acquistano cose e spiega come applicare questi principi di persuasione nella vita quotidiana. Cialdini analizza tutti gli aspetti del processo decisionale per capire perché prendiamo decisioni e come gli altri possono influenzarle.
Il libro si concentra sull'economia comportamentale mentre analizza questi concetti nella vendita basata sul prodotto. Cialdini dà consigli su come utilizzare alcuni principi che ha escogitato quando cerca di convincere gli altri che vogliono quello che stai vendendo. Ti consente di effettuare conversazioni di vendita efficaci facendo emergere la tua forza naturale.
Robert Cialdini è professore di psicologia e marketing all'Arizona State University. È anche un relatore internazionale e psicologo, seguito da leader aziendali. Inoltre, Cialdini è autore di molti libri letti da un vasto numero di lettori.
Perché le persone dovrebbero leggere questo libro?
Il libro fornisce affascinanti approfondimenti scientifici e psicologici su come interagiamo quotidianamente. Si basa sugli anni di esperienza dell'autore nel campo dell'influenza e sui suoi studi scientifici su questo argomento. Sarebbe utile leggere questo libro mentre si impara la metodologia di vendita.
Una recensione del lettore:
“Davvero un bel libro. Ti rende consapevole di molte cose, anche se non le usi attivamente da solo: ti aiuta a essere consapevole delle persone che usano le stesse tattiche contro di te. Abilità molto importanti da apprendere. Consiglio vivamente questo libro a tutti. È scritto in un modo interessante che fa venire voglia di continuare a leggere".
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6- Mindset: la nuova psicologia del successo di Carol Dweck
Mindset: The New Psychology of Success fornisce una panoramica completa dell'importanza della mentalità nel successo passo dopo passo. Questo libro descrive due tipi di mentalità: fissa e di crescita. Dweck fornisce la prova che le persone con mentalità di crescita guidata dal prodotto sperimentano una maggiore motivazione, più forza di volontà, maggiori livelli di soddisfazione e migliori tassi di successo nelle loro vite.
L'autrice, Carol Dweck, è professoressa alla Stanford University e psicologa. È specializzata in motivazione, personalità e sviluppo. Ha ricercato risultati e successi e ha scritto questo libro sulla psicologia delle vendite in base alle sue scoperte.
Perché le persone dovrebbero leggere questo libro?
Questo libro fornirà agli imprenditori una migliore comprensione del motivo per cui alcuni rappresentanti di vendita hanno più successo di altri. Puoi trarre ispirazione dai consigli in questo libro relativi alla crescita guidata dal prodotto. In questo modo, i leader aziendali possono migliorare il loro processo di vendita e le vendite apportando le modifiche necessarie.
Una recensione del lettore:
“Il libro di Carol è un'eccellente esplorazione di ciò che serve per diventare migliori in qualsiasi cosa. Una filosofia ispiratrice che si allontana dalle idee di "Sono fantastico/terribile" e verso "Posso migliorare, non importa dove mi trovo". Anche se non sei d'accordo con tutte le argomentazioni fatte nel libro (non l'ho fatto), è comunque una lettura stimolante. Particolarmente utile per le persone che hanno idee forti sui loro "talenti naturali". Posso tranquillamente dire che porterò con me molte delle idee in questo libro nel futuro: ottimista e pratico”.
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7- Intelligenza emotiva per il successo nelle vendite: entrare in contatto con i clienti e ottenere risultati di Colleen Stanley
Intelligenza emotiva per le vendite Il successo si concentra sulla funzione dell'intelligenza emotiva nel rendere efficienti le vendite. Il libro offre strategie e tecniche che i venditori possono utilizzare per migliorare le proprie capacità di vendita e le interazioni con i clienti.
Colleen Stanley ha più di 25 anni di esperienza nelle vendite, nel marketing e nella gestione. È la presidente di una società di consulenza per la formazione alle vendite chiamata SalesLeadership Inc. È anche un'oratrice molto rispettata. La sua conoscenza del settore le consente di fornire informazioni su come le persone possono migliorare la propria intelligenza emotiva per avere successo nelle vendite.
Perché le persone dovrebbero leggere questo libro?
Leggendo questo libro, puoi imparare a comunicare meglio con i tuoi clienti e chiudere più vendite come responsabile vendite. Il libro si concentra sull'intelligenza emotiva e sul suo ruolo in conversazioni di vendita efficaci. Sarebbe utile entrare in contatto con i tuoi clienti se migliorassi la tua intelligenza emotiva e la tua strategia di vendita, come suggerisce questo libro.
Recensioni dei lettori:
“Questo libro si concentra sulla comunicazione e sul mantenimento di un buon rapporto tra acquirenti e venditori. Cambierà il modo in cui molte persone cambiano il loro approccio alle vendite, soprattutto se un venditore si occupa di vendite dirette".
“Come esperto professionista delle vendite, ho letto molti libri su come diventare un venditore migliore. Colleen ha oggetti utilizzabili e i suoi concetti sull'intelligenza emotiva spuntano la casella su un approccio pratico che sia misurabile e duraturo per tutta la sua durata.
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Domande frequenti:
Qual è il libro migliore per le vendite e il marketing?
I leader aziendali potrebbero chiedersi quale libro sia il migliore per le vendite. The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation di Matthew Dixon e Brent Adamson è uno dei libri più venduti sulla vendita e sul marketing della nostra lista. Il libro fornisce dettagli completi su come conoscere l'esperienza del cliente del tuo marchio e renderli soddisfatti. Abbiamo elencato i sette migliori libri di vendita di tutti i tempi che i leader aziendali e i vicepresidenti delle vendite dovrebbero leggere nel 2022. Questi libri potrebbero riguardare la psicologia delle vendite e le strategie di vendita avanzate nel processo di vendita in uscita. Puoi scegliere libri da questo elenco da aggiungere al tuo elenco di lettura e saperne di più su vendite e marketing durante il tuo tempo di lettura.
Come posso diventare un venditore migliore?
Se vuoi diventare un venditore migliore, devi esaminare le tue tattiche di vendita. Se vuoi migliorare le tue proposte di vendita e l'esperienza del cliente, dovresti considerare la prova sociale e i fenomeni di vendita sociale. Inoltre, è essenziale anche costruire relazioni migliori con i tuoi clienti e connettersi con loro grazie alla tua intelligenza emotiva.