7 Buku Penjualan Terbesar Sepanjang Masa yang Harus Anda Baca pada 2022

Jika Anda ingin meningkatkan permainan penjualan dan pertumbuhan perusahaan, Anda perlu berkomitmen pada topik ini dengan mempelajari lebih lanjut tentangnya. Untuk mempelajari cara menjadi tenaga penjual yang lebih baik, Anda dapat membaca buku penjualan terbaik yang ditulis untuk tujuan ini.

Kami telah menyusun daftar buku terlaris, yang terdiri dari 7 buku yang berkaitan dengan metodologi penjualan dan ide-ide berpengaruh bagi para pemimpin penjualan.

Daftar ini mencakup ringkasan singkat buku, biografi penulis, dan alasan mengapa Anda harus membacanya. Jadi, mari kita lihat daftar lengkap buku penjualan terbaik ini bersama-sama!

Buku Metodologi Penjualan Terbaik untuk Tenaga Penjualan

1- Berpikir dan Tumbuh Kaya oleh Napoleon Hill

Ditulis oleh Napoleon Hill pada tahun 1937, Think and Grow Rich adalah buku self-help yang mendorong tenaga penjualan untuk mengembangkan pola pikir orang-orang sukses untuk mencapai kesuksesan. Melalui buku ini, Hill berbagi pengalamannya mewawancarai banyak orang sukses di zamannya.

Dia kemudian secara menyeluruh menganalisis karakteristik umum dan pola pikir orang-orang sukses ini dan menggambarkan bagaimana ini dapat diterapkan pada kehidupan pembaca.

Penulisnya, Napoleon Hill, adalah seorang penulis Amerika yang lahir pada tahun 1883. Ia dianggap sebagai salah satu penulis terbaik tentang kesuksesan bisnis. Beberapa bukunya yang terkenal antara lain Mengecoh Iblis, Cara Menjual Jalan Anda Melalui Hidup, Hukum Sukses, dan Berpikir dan Menjadi Kaya .

Mengapa orang harus membaca buku ini?

Dalam Think and Grow Rich , Hill mengilustrasikan bahwa meskipun pendidikan seseorang memainkan peran penting dalam mencapai kesuksesan, itu bukan satu-satunya faktor yang akan membantu seseorang berhasil. Sebaliknya, ia menekankan bahwa seseorang juga harus memiliki pola pikir yang benar. Hill membagikan metode dan teknik berharga yang dapat membantu pembaca meningkatkan proses berpikir mereka untuk mencapai kemakmuran dalam hidup mereka.

Sebuah ulasan pembaca:

“Selama dua puluh lima tahun terakhir, saya telah diberkati dengan lebih banyak keberuntungan daripada yang layak diterima oleh setiap individu, tetapi saya bergidik memikirkan di mana saya akan berada hari ini atau apa yang akan saya lakukan jika saya tidak terkena filosofi Bukit Napoleon. . Itu mengubah hidup saya.”

–Og Mandino, Penjual Terhebat di Dunia.

Beli di Amazon sekarang.

2- The Challenger Sale: Mengontrol Percakapan Pelanggan oleh Matthew Dixon & Brent Adamson

The Challenger Sale: Mengambil Kontrol dari Percakapan Pelanggan adalah buku tentang strategi penjualan. Ini berfokus pada pemahaman kebutuhan pelanggan Anda dan apa yang mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian mereka. Selain itu, ini berfokus pada mengapa orang-orang tertentu cenderung lebih baik dalam menjual daripada yang lain juga.

Penulis buku ini, Matthew Dixon dan Brent Adamson, keduanya bekerja untuk CEB, Inc., sebuah firma penasihat berbasis anggota. Mereka adalah pemimpin penjualan, dan keahlian itu terpancar dalam buku yang wajib dibaca ini. Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pengalaman mereka untuk mencapai pertumbuhan pendapatan di perusahaan Anda dan menjadi guru penjualan.

Mengapa orang harus membaca buku ini?

Siapa pun yang ingin memahami lebih banyak tentang cara kerja industri penjualan dan mengapa beberapa tenaga penjualan tampaknya lebih sukses daripada yang lain, harus membaca buku ini. Memahami apa yang masuk ke dalam metode penjualan terbaik dapat membantu Anda mengembangkan keterampilan Anda sebagai tenaga penjualan dan meningkatkan proses pertumbuhan penjualan yang dipimpin produk Anda dari hari ke hari.

Ulasan pembaca:

“Meskipun ini ditulis kembali pada tahun 2009, informasi dan wawasan masih memiliki nilai hari ini di tahun 2020. Pelanggan tetap menghargai seorang profesional yang dapat Mengajar, Menjahit, dan Mengendalikan. Penasihat tepercaya yang berbagi wawasan berharga dapat membantu pelanggan mencapai tujuan bisnis.

Tidak hanya berharga bagi para profesional Penjualan, tetapi juga Profesional Sukses Pelanggan, dan siapa pun yang ingin beralih dari penerima pesanan menjadi Penasihat Tepercaya, dengan duduk bersama Pengambil Keputusan.”

“Konsep ketidaknyamanan untuk mempengaruhi perubahan bukanlah hal baru dalam hidup; namun, The Challenger Sale, dengan dukungan data, menunjukkan hal itu juga dalam penjualan. Saya akan mengambil perspektif ini dan memasukkannya ke dalam bagaimana saya berperilaku dengan pelanggan untuk membawa nilai dan perubahan.”

Anda dapat membelinya di Amazon sekarang.

3- Menjual Adalah Manusia: Kebenaran Mengejutkan Tentang Memindahkan Orang Lain oleh Daniel H. Pink

Dalam bukunya, To Sell Is Human: Kebenaran Mengejutkan Tentang Memindahkan Orang Lain , Daniel H. Pink memecah mitos umum tentang teknik penjualan dan menjelaskan mengapa menjual adalah keterampilan penting di dunia saat ini. Dia menggunakan penelitian selama puluhan tahun untuk menunjukkan bahwa Anda terus-menerus menjual diri sendiri dan ide-ide Anda kepada orang lain terlepas dari pekerjaan Anda.

Daniel H. Pink adalah penulis enam buku, termasuk buku terlaris New York Times To Sell Is Human, Drive, dan A Whole New Mind . Selain itu, artikelnya tentang bisnis dan teknologi telah muncul di The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company, dan Wired.

Mengapa Anda harus membaca buku ini?

Buku ini harus dibaca oleh siapa saja dalam tim penjualan yang ingin belajar bagaimana menjual ide mereka dengan sukses kepada orang lain. Dari mengajukan ide pertumbuhan produk baru untuk perusahaan Anda hingga meyakinkan atasan Anda bahwa Anda pantas mendapatkan kenaikan gaji, semua orang dapat mengambil manfaat dari pelajaran buku ini tentang cara menjual ide mereka secara efektif kepada orang lain.

Ulasan pembaca:

“Setiap hari kami berjualan. Ini mungkin bukan inti dari pekerjaan kami, tetapi jika Anda berada di ritel, Anda selalu menjual produk dan layanan bisnis Anda. Jika Anda bekerja di perusahaan, pendidikan, atau pemerintahan, Anda menjual ide-ide Anda. Buku ini memberikan kerangka berpikir yang solid dan dapat digunakan yang dikombinasikan dengan latihan untuk membuat Anda tetap berpikir tentang bagaimana mempertahankan konsep di depan pikiran dalam kehidupan sehari-hari. Buku ini mudah dibaca, mudah didekati. Ditulis dengan baik, fokus saya selalu pada bagian depan buku, tetapi orang lain mungkin menganggap materi di bagian akhir lebih berharga. Temukan salinannya dan cobalah!”

“Kebanyakan buku penjualan menawarkan nasihat usang, penuh trik penjualan, berguna dalam lingkungan penjualan yang sudah tidak ada lagi. Penjelasan Pink tentang pergeseran dari "pembeli berhati-hatilah" menjadi "hati-hati penjual" terdengar benar. Anda tidak dapat menipu pembeli dan berharap untuk sukses jangka panjang. Sebaliknya, Anda harus bernas, relatable, dan melayani pelanggan. Bab-bab tentang pentingnya mendengarkan dan keberhasilan ambivert sangat menarik. Selain itu, buku ini penuh dengan cerita menyenangkan yang menjadikannya bacaan yang menyenangkan, sepadan dengan waktu yang dihabiskan.”

Anda dapat membelinya di Amazon sekarang.

4- The Little Red Book of Selling oleh Jeffrey Gitomer

Menjadi salah satu buku penjualan klasik terlaris, The Little Red Book of Selling menunjukkan cara menjual lebih banyak dalam waktu yang lebih singkat, dengan beberapa teknik berbeda dan strategi penjualan tingkat lanjut tentang siklus penjualan. Buku ini penuh dengan ide, wawasan, dan inspirasi untuk membantu pembaca menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Ini memberi mereka pendekatan untuk menjual apa pun kepada siapa pun untuk berhasil dalam karir penjualan mereka.

Jeffrey Gitomer adalah seorang penulis Amerika, pembicara profesional, dan pelatih bisnis. Ia telah menulis beberapa buku seperti The Sales Bible, Customer Satisfaction is Worthless, Customer Loyalty is Priceless , dan masih banyak lagi. Dia juga telah menulis kolom sindikasi “Sales Moves”, yang muncul di lebih dari 80 publikasi bisnis.

Mengapa orang harus membaca buku ini?

Ini memberi pembaca cara-cara praktis tentang bagaimana memenuhi syarat prospek dan mencapai tujuan penjualan. Selain itu, ini memberikan teknik penjualan tentang bagaimana menjadi lebih persuasif dan berpengaruh selama percakapan penjualan Anda. Ini juga mengajarkan pembaca bagaimana membuat panggilan dingin dalam panggilan penjualan bekerja untuk mereka dan menunjukkan kepada mereka pentingnya manajemen waktu dalam penjualan berbasis produk.

Ulasan pembaca:

“Buku ini adalah permata. Anda tidak hanya belajar tentang penjualan, tetapi Anda juga belajar tentang pola pikir sukses. Penjualan hampir merupakan konsekuensi tak terelakkan dari pola pikir yang benar. Penjualan adalah topik yang saya sukai. Karena itu, saya banyak membaca tentangnya. Saya membaca dan mempelajari penulis yang berbeda. Namun, saya benar-benar dapat mengatakan bahwa Jeffrey Gitomer adalah orang yang paling membuat saya terkesan. Saya berencana untuk membaca semua buku penulis ini berulang-ulang.”

Beli di Amazon sekarang.

Buku Berpengaruh Terbaik Untuk Tenaga Penjualan

5- Pengaruh: Sains dan Praktik oleh Robert Cialdini

Dalam buku ini, Cialdini memaparkan psikologi penjualan di balik mengapa orang membeli barang dan menjelaskan bagaimana menerapkan prinsip-prinsip persuasi ini dalam kehidupan sehari-hari Anda. Cialdini menganalisis semua aspek proses pengambilan keputusan untuk memahami mengapa kita membuat keputusan dan bagaimana orang lain dapat memengaruhi keputusan tersebut.

Buku ini berfokus pada ekonomi perilaku sambil menganalisis konsep-konsep ini dalam penjualan berbasis produk. Cialdini memberikan saran tentang cara menggunakan prinsip-prinsip tertentu yang dia buat ketika mencoba meyakinkan orang lain bahwa mereka menginginkan apa yang Anda jual. Ini memungkinkan Anda melakukan percakapan penjualan yang efektif dengan mengeluarkan kekuatan alami Anda.

Robert Cialdini adalah profesor psikologi dan pemasaran di Arizona State University. Ia juga seorang pembicara dan psikolog internasional, diikuti oleh para pemimpin perusahaan. Selain itu, Cialdini adalah penulis banyak buku yang dibaca oleh banyak pembaca.

Mengapa orang harus membaca buku ini?

Buku ini memberikan wawasan ilmiah dan psikologis yang menarik tentang bagaimana kita berinteraksi setiap hari. Ini didasarkan pada pengalaman bertahun-tahun penulis di bidang pengaruh dan studi ilmiahnya tentang topik ini. Akan sangat membantu untuk membaca buku ini sambil belajar tentang metodologi penjualan.

Sebuah ulasan pembaca:

“Buku yang sangat bagus. Itu membuat Anda sadar akan banyak hal, bahkan jika Anda sendiri tidak menggunakannya secara aktif – ini membantu Anda menyadari orang-orang yang menggunakan taktik yang sama untuk melawan Anda. Keterampilan yang sangat penting untuk dipelajari. Saya akan sangat merekomendasikan buku ini kepada semua orang. Ini ditulis dengan cara yang menarik yang membuat Anda ingin terus membaca.”

Beli di Amazon sekarang.

6- Pola Pikir: Psikologi Sukses Baru oleh Carol Dweck

Mindset: The New Psychology of Success memberikan gambaran yang komprehensif tentang pentingnya pola pikir dalam kesuksesan langkah demi langkah. Buku ini menjelaskan dua jenis pola pikir: tetap dan berkembang. Dweck memberikan bukti bahwa orang-orang dengan pola pikir pertumbuhan yang dipimpin produk mengalami motivasi yang lebih besar, lebih banyak kemauan, tingkat kepuasan yang lebih besar, dan tingkat keberhasilan yang lebih baik dalam hidup mereka.

Penulisnya, Carol Dweck, adalah seorang profesor di Universitas Stanford dan seorang psikolog. Dia berspesialisasi dalam motivasi, kepribadian, dan pengembangan. Dia telah meneliti pencapaian dan kesuksesan dan menulis buku ini tentang psikologi penjualan sesuai dengan temuannya.

Mengapa orang harus membaca buku ini?

Buku ini akan memberikan pemahaman yang lebih baik kepada pemilik bisnis tentang mengapa beberapa tenaga penjualan lebih sukses daripada yang lain. Anda bisa mendapatkan inspirasi dari nasihat dalam buku ini yang berkaitan dengan pertumbuhan yang didorong oleh produk. Dengan cara itu, para pemimpin bisnis dapat meningkatkan proses penjualan dan penjualan mereka dengan melakukan penyesuaian yang diperlukan.

Sebuah ulasan pembaca:

“Buku Carol adalah eksplorasi luar biasa tentang apa yang diperlukan untuk menjadi lebih baik dalam segala hal. Filosofi inspirasional yang bergeser dari gagasan "Saya hebat/mengerikan" dan menuju "Saya dapat berkembang di mana pun saya berada." Bahkan jika Anda tidak setuju dengan setiap argumen yang dibuat dalam buku ini (saya tidak setuju), tetap saja ini adalah bacaan yang menggugah pikiran. Sangat berguna bagi orang-orang yang memiliki gagasan kuat seputar "bakat alami" mereka. Saya dapat dengan aman mengatakan bahwa saya akan membawa banyak ide dalam buku ini bersama saya ke masa depan – optimis dan praktis.”

Anda dapat membelinya di Amazon sekarang.

7- Kecerdasan Emosional untuk Kesuksesan Penjualan: Terhubung dengan Pelanggan dan Dapatkan Hasil oleh Colleen Stanley

Kecerdasan Emosional untuk Sukses Penjualan berfokus pada fungsi kecerdasan emosional dalam melakukan penjualan yang efisien. Buku ini menawarkan strategi dan teknik yang dapat digunakan tenaga penjualan untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan interaksi mereka dengan pelanggan.

Colleen Stanley memiliki lebih dari 25 tahun pengalaman dalam penjualan, pemasaran, dan manajemen. Dia adalah presiden dari sebuah perusahaan konsultan pelatihan penjualan yang disebut SalesLeadership Inc. Dia juga seorang pembicara yang sangat dihormati. Pengetahuan industrinya memungkinkan dia untuk memberikan wawasan tentang bagaimana orang dapat meningkatkan kecerdasan emosional mereka untuk berhasil dalam penjualan.

Mengapa orang harus membaca buku ini?

Dengan membaca buku ini, Anda dapat belajar berkomunikasi lebih baik dengan pelanggan Anda dan mendapatkan lebih banyak penjualan sebagai manajer penjualan. Buku ini berfokus pada kecerdasan emosional dan perannya dalam percakapan penjualan yang efektif. Akan sangat membantu untuk terhubung dengan pelanggan Anda jika Anda meningkatkan kecerdasan emosional dan strategi penjualan Anda, seperti yang disarankan buku ini.

Ulasan pembaca:

“Buku ini berfokus pada komunikasi dan menjaga hubungan baik antara pembeli dan penjual. Ini akan mengubah cara banyak orang mengubah pendekatan mereka terhadap penjualan, terutama jika seorang tenaga penjualan melakukan penjualan langsung.”

“Sebagai profesional penjualan berpengalaman, saya telah membaca banyak buku tentang menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Colleen memiliki item yang dapat ditindaklanjuti, dan konsepnya seputar kecerdasan emosional mencentang kotak pada pendekatan praktis yang terukur dan tahan lama selama durasinya.”

Beli di Amazon sekarang.

Pertanyaan yang Sering Diajukan:

Buku mana yang terbaik untuk penjualan dan pemasaran?

Para pemimpin perusahaan mungkin bertanya-tanya buku mana yang terbaik untuk penjualan. The Challenger Sale: Mengambil Kontrol dari Percakapan Pelanggan oleh Matthew Dixon & Brent Adamson adalah salah satu buku terlaris tentang penjualan dan pemasaran dalam daftar kami. Buku ini memberikan detail komprehensif tentang mengenal pengalaman pelanggan merek Anda dan membuat mereka puas. Kami telah membuat daftar tujuh buku penjualan terbaik sepanjang masa yang harus dibaca oleh para pemimpin perusahaan dan VP penjualan pada tahun 2022. Buku-buku ini mungkin tentang psikologi penjualan dan strategi penjualan tingkat lanjut dalam proses penjualan keluar. Anda dapat memilih buku dari daftar ini untuk ditambahkan ke daftar bacaan Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang penjualan dan pemasaran di waktu membaca Anda.

Bagaimana saya bisa menjadi penjual yang lebih baik?

Jika Anda ingin menjadi penjual yang lebih baik, Anda perlu melihat taktik penjualan Anda. Jika Anda ingin meningkatkan promosi penjualan dan pengalaman pelanggan Anda, Anda harus mempertimbangkan bukti sosial dan fenomena penjualan sosial. Selain itu, membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan Anda dan terhubung dengan mereka berkat kecerdasan emosional Anda juga penting.