Los 7 mejores libros de ventas de todos los tiempos que deberías leer a partir de 2022

Si desea mejorar su juego de ventas y el crecimiento empresarial, debe comprometerse con este tema aprendiendo más al respecto. Para aprender cómo convertirse en un mejor vendedor, puede leer los mejores libros de ventas escritos para este propósito.

Hemos compilado una lista de los libros más vendidos, que consta de 7 libros relacionados con la metodología de ventas e ideas influyentes para los líderes de ventas.

Esta lista incluye breves resúmenes de los libros, biografías de los autores y razones por las que debería leerlos. ¡Así que echemos un vistazo a esta lista completa de los mejores libros de ventas juntos!

Los mejores libros de metodología de ventas para vendedores

1- Piense y Hágase Rico de Napoleón Hill

Escrito por Napoleon Hill en 1937, Piense y hágase rico es un libro de autoayuda que alienta a los vendedores a desarrollar la mentalidad de las personas exitosas para alcanzar el éxito. Con este libro, Hill comparte su experiencia al entrevistar a muchas personas exitosas de su época.

Luego analiza a fondo las características y mentalidades comunes de estos individuos exitosos e ilustra cómo se pueden aplicar a la vida del lector.

El autor, Napoleon Hill, fue un autor estadounidense nacido en 1883. Está considerado como uno de los mejores escritores sobre el éxito empresarial. Algunos de sus libros más conocidos incluyen Burlar al diablo, Cómo vender su camino a través de la vida, La ley del éxito y Piense y hágase rico .

¿Por qué la gente debería leer este libro?

En Piense y hágase rico , Hill ilustra que, si bien la educación de uno juega un papel importante para lograr el éxito, no es el único factor que lo ayudará a tener éxito. En cambio, enfatiza que uno también debe tener la mentalidad correcta. Hill comparte valiosos métodos y técnicas que pueden ayudar a los lectores a mejorar su proceso de pensamiento para alcanzar la prosperidad en sus vidas.

Reseña de un lector:

“Durante los últimos veinticinco años, he sido bendecido con más buena fortuna de la que cualquier individuo merece, pero me estremezco al pensar dónde estaría hoy o qué estaría haciendo si no hubiera estado expuesto a la filosofía de Napoleón Hill. . Cambio mi vida."

–Og Mandino, El mejor vendedor del mundo.

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2- The Challenger Sale: Tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation es un libro sobre estrategias de ventas. Se enfoca en comprender las necesidades de sus clientes y lo que los impulsa a tomar sus decisiones de compra. Además, se enfoca en por qué ciertas personas tienden a ser mejores vendiendo que otras también.

Los autores de este libro, Matthew Dixon y Brent Adamson, trabajan para CEB, Inc., una firma de asesoría basada en miembros. Son líderes de ventas, y esa experiencia brilla en este libro de lectura obligada. Puede beneficiarse de sus experiencias para lograr un crecimiento de los ingresos en su empresa y convertirse en un gurú de las ventas.

¿Por qué la gente debería leer este libro?

Cualquiera que quiera saber más sobre cómo funciona la industria de las ventas y por qué algunos vendedores parecen tener más éxito que otros debería leer este libro. Comprender lo que implica los mejores métodos de ventas puede ayudarlo a desarrollar sus habilidades como vendedor y mejorar día a día su proceso de ventas de crecimiento impulsado por el producto.

Reseñas de lectores:

“Aunque esto se escribió en 2009, la información y el conocimiento aún tienen valor hoy en día en 2020. Los clientes aún valoran a un profesional que puede enseñar, adaptar y tomar el control. Un asesor de confianza que comparte información valiosa puede ayudar al cliente a lograr los objetivos comerciales.

No solo es valioso para los profesionales de ventas, sino también para los profesionales del éxito del cliente y cualquiera que busque pasar de ser un tomador de pedidos a un asesor de confianza, con un asiento en la mesa con los tomadores de decisiones”.

“El concepto de incomodidad para influir en el cambio no es nuevo en la vida; sin embargo, The Challenger Sale, con el respaldo de los datos, muestra que también es cierto en las ventas. Tomaré esta perspectiva y la incorporaré en la forma en que me comporto con los clientes para aportar valor y cambio”.

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3- Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros por Daniel H. Pink

En su libro, To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others , Daniel H. Pink rompe los mitos comunes de las técnicas de venta y explica por qué vender es una habilidad crucial en el mundo actual. Él usa décadas de investigación para demostrar que constantemente te estás vendiendo a ti mismo y tus ideas a otras personas, independientemente de tu ocupación.

Daniel H. Pink es autor de seis libros, incluidos los éxitos de ventas del New York Times To Sell Is Human, Drive y A Whole New Mind . Además, sus artículos sobre negocios y tecnología han aparecido en The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company y Wired.

¿Por qué deberías leer este libro?

Este libro debe ser leído por cualquier miembro de un equipo de ventas que desee aprender a vender con éxito sus ideas a otras personas. Desde presentar una nueva idea de crecimiento impulsada por un producto para su empresa hasta convencer a su jefe de que merece un aumento, todos pueden beneficiarse de las lecciones de este libro sobre cómo vender sus ideas a otros de manera efectiva.

Reseñas de lectores:

“Todos vendemos todos los días. Puede que no sea el núcleo de nuestro trabajo, pero si está en el comercio minorista, está vendiendo los productos y servicios de su negocio todo el tiempo. Si estás en un trabajo corporativo, educativo o gubernamental, vendes tus ideas. Este libro proporciona un marco sólido y utilizable para pensar combinado con ejercicios para mantenerlo pensando en cómo mantener el concepto presente en la mente de la vida cotidiana. El libro es una lectura fácil y accesible. Bien escrito, mi enfoque siempre está en la primera parte del libro, pero otros pueden encontrar el material al final más valioso. ¡Encuentra una copia y pruébalo!”

“La mayoría de los libros de ventas ofrecen consejos obsoletos, llenos de trucos de ventas, útiles en un entorno de ventas que ya no existe. La explicación de Pink sobre el cambio de "cuidado con el comprador" a "cuidado con el vendedor" suena cierta. No puede engañar a los compradores y esperar tener éxito a largo plazo. En cambio, debe ser conciso, identificable y servir a los clientes. Los capítulos sobre la importancia de escuchar y el éxito de los ambivertidos fueron particularmente interesantes. Además, el libro está lleno de historias divertidas que lo convierten en una lectura agradable, que bien vale la pena”.

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4- El pequeño libro rojo de las ventas de Jeffrey Gitomer

Siendo uno de los libros clásicos de ventas más vendidos, El pequeño libro rojo de las ventas muestra cómo vender más en menos tiempo, con varias técnicas diferentes y estrategias de ventas avanzadas sobre ciclos de ventas. El libro está repleto de ideas, conocimientos e inspiración para ayudar a los lectores a convertirse en mejores vendedores. Les da un enfoque para vender cualquier cosa a cualquier persona para tener éxito en su carrera de ventas.

Jeffrey Gitomer es un autor estadounidense, orador profesional y formador empresarial. Ha escrito varios libros como The Sales Bible, Customer Satisfaction is Worthless, Customer Loyalty is Priceless , y muchos más. También ha escrito la columna sindicada "Sales Moves", que aparece en más de 80 publicaciones comerciales.

¿Por qué la gente debería leer este libro?

Brinda a los lectores formas prácticas sobre cómo calificar prospectos y lograr objetivos de ventas. Aparte de esto, proporciona una técnica de ventas sobre cómo ser más persuasivo e influyente durante sus conversaciones de ventas. También enseña a los lectores cómo hacer que las llamadas en frío en las llamadas de ventas funcionen para ellos y les muestra la importancia de la gestión del tiempo en la venta basada en productos.

Reseñas de lectores:

"Este libro es una joya. No solo aprende sobre ventas, sino que también aprende sobre la mentalidad del éxito. Las ventas son casi la consecuencia inevitable de la mentalidad correcta. La venta es un tema que me apasiona. Yo, por lo tanto, leí mucho al respecto. Leí y estudié a diferentes autores. Sin embargo, puedo decir genuinamente que Jeffrey Gitomer es quien más me impresionó. Planeo leer todos los libros de este autor una y otra vez”.

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Los mejores libros influyentes para vendedores

5- Influencia: ciencia y práctica de Robert Cialdini

En este libro, Cialdini expone la psicología de ventas detrás de por qué la gente compra cosas y explica cómo aplicar estos principios de persuasión en su vida diaria. Cialdini analiza todos los aspectos del proceso de toma de decisiones para comprender por qué tomamos decisiones y cómo otros pueden influir en esas decisiones.

El libro se centra en la economía del comportamiento mientras analiza estos conceptos en la venta basada en productos. Cialdini da consejos sobre cómo usar ciertos principios que se le ocurrieron al tratar de convencer a otros de que quieren lo que estás vendiendo. Le permite entablar conversaciones de ventas efectivas al sacar a relucir su fuerza natural.

Robert Cialdini es profesor de psicología y marketing en la Universidad Estatal de Arizona. También es un orador y psicólogo internacional, seguido por líderes corporativos. Además, Cialdini es autor de muchos libros leídos por un gran número de lectores.

¿Por qué la gente debería leer este libro?

El libro proporciona fascinantes conocimientos científicos y psicológicos sobre cómo interactuamos a diario. Se basa en los años de experiencia del autor en el campo de la influencia y sus estudios científicos sobre este tema. Sería útil leer este libro mientras aprende sobre la metodología de ventas.

Reseña de un lector:

“Muy buen libro. Te hace consciente de muchas cosas, incluso si no las usas activamente, te ayuda a ser consciente de las personas que usan las mismas tácticas contra ti. Habilidades muy importantes para aprender. Recomiendo encarecidamente este libro a todo el mundo. Está escrito de una manera interesante que te hace querer seguir leyendo”.

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6- Mentalidad: la nueva psicología del éxito por Carol Dweck

Mentalidad: la nueva psicología del éxito proporciona una descripción completa de la importancia de la mentalidad en el éxito paso a paso. Este libro describe dos tipos de mentalidad: fija y de crecimiento. Dweck proporciona evidencia de que las personas con mentalidad de crecimiento impulsada por productos experimentan una mayor motivación, más fuerza de voluntad, mayores niveles de satisfacción y mejores tasas de éxito en sus vidas.

La autora, Carol Dweck, es profesora en la Universidad de Stanford y psicóloga. Está especializada en motivación, personalidad y desarrollo. Ha investigado el logro y el éxito y escribió este libro sobre psicología de ventas de acuerdo con sus hallazgos.

¿Por qué la gente debería leer este libro?

Este libro les dará a los dueños de negocios una mejor comprensión de por qué algunos representantes de ventas tienen más éxito que otros. Puede inspirarse en los consejos de este libro relacionados con el crecimiento basado en productos. De esa manera, los líderes empresariales pueden mejorar su proceso de ventas y sus ventas haciendo los ajustes necesarios.

Reseña de un lector:

“El libro de Carol es una excelente exploración de lo que se necesita para ser mejor en cualquier cosa. Una filosofía inspiradora que se aleja de las ideas de "soy genial/pésimo" y se acerca a "puedo mejorar sin importar dónde esté". Incluso si no está de acuerdo con todos los argumentos presentados en el libro (yo no lo estuve), no obstante, es una lectura que invita a la reflexión. Especialmente útil para personas que tienen ideas sólidas en torno a sus "talentos naturales". Puedo decir con seguridad que me llevaré muchas de las ideas de este libro al futuro: optimistas y prácticas”.

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7- Inteligencia Emocional para el Éxito en las Ventas: Conectar con Clientes y Obtener Resultados por Colleen Stanley

La inteligencia emocional para el éxito de las ventas se centra en la función de la inteligencia emocional para realizar ventas eficientes. El libro ofrece estrategias y técnicas que los vendedores pueden usar para mejorar sus habilidades de ventas e interacciones con los clientes.

Colleen Stanley tiene más de 25 años de experiencia en ventas, marketing y administración. Es la presidenta de una firma consultora de capacitación en ventas llamada SalesLeadership Inc. También es una oradora muy respetada. Su conocimiento de la industria le permite brindar información sobre cómo las personas pueden mejorar su inteligencia emocional para tener éxito en las ventas.

¿Por qué la gente debería leer este libro?

Al leer este libro, puede aprender a comunicarse mejor con sus clientes y cerrar más ventas como gerente de ventas. El libro se centra en la inteligencia emocional y su papel en las conversaciones de ventas efectivas. Sería útil conectarse con sus clientes si mejora su inteligencia emocional y su estrategia de ventas, como sugiere este libro.

Reseñas de lectores:

“Este libro se centra en la comunicación y el mantenimiento de una buena relación entre compradores y vendedores. Cambiará la forma en que mucha gente cambia su enfoque de ventas, especialmente si un vendedor está en ventas directas”.

“Como profesional de ventas experimentado, he leído muchos libros sobre cómo convertirme en un mejor vendedor. Colleen tiene elementos procesables, y sus conceptos en torno a la inteligencia emocional marcan la casilla en un enfoque práctico que es medible y duradero a lo largo de su duración".

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Preguntas frecuentes:

¿Qué libro es mejor para las ventas y el marketing?

Los líderes corporativos pueden preguntarse qué libro es el mejor para las ventas. The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation de Matthew Dixon y Brent Adamson es uno de los libros más vendidos sobre ventas y marketing de nuestra lista. El libro proporciona detalles completos sobre cómo conocer la experiencia del cliente de su marca y lograr que estén satisfechos. Hemos enumerado los siete mejores libros de ventas de todos los tiempos que los líderes corporativos y los vicepresidentes de ventas deberían leer en 2022. Estos libros pueden tratar sobre psicología de ventas y estrategias de ventas avanzadas en el proceso de ventas salientes. Puede elegir libros de esta lista para agregar a su lista de lectura y obtener más información sobre ventas y marketing en su tiempo de lectura.

¿Cómo puedo convertirme en un mejor vendedor?

Si desea convertirse en un mejor vendedor, debe revisar sus tácticas de ventas. Si desea mejorar sus argumentos de venta y la experiencia del cliente, debe considerar los fenómenos de prueba social y venta social. Además, construir mejores relaciones con tus clientes y conectar con ellos gracias a tu inteligencia emocional también es fundamental.