أعظم 7 كتب مبيعات على الإطلاق يجب أن تقرأها اعتبارًا من عام 2022
نشرت: 2022-03-08إذا كنت ترغب في تحسين لعبة مبيعاتك ونمو مؤسستك ، فأنت بحاجة إلى الالتزام بهذا الموضوع من خلال معرفة المزيد عنه. لمعرفة كيف تصبح مندوب مبيعات أفضل ، يمكنك قراءة أعظم كتب المبيعات المكتوبة لهذا الغرض.
قمنا بتجميع قائمة الكتب الأكثر مبيعًا ، والتي تتكون من 7 كتب تتعلق بمنهجية المبيعات والأفكار المؤثرة لقادة المبيعات.
تتضمن هذه القائمة ملخصات قصيرة للكتب والسير الذاتية للمؤلفين وأسباب وجوب قراءتها. لذلك دعونا نلقي نظرة على هذه القائمة الشاملة لأفضل كتب المبيعات معًا!
أفضل كتب منهجية المبيعات لمندوبي المبيعات
1- فكر وازداد ثراءً بواسطة نابليون هيل
كتبه نابليون هيل في عام 1937 ، Think and Grow Rich هو كتاب للمساعدة الذاتية يشجع مندوبي المبيعات على تطوير عقلية الأشخاص الناجحين لتحقيق النجاح. من خلال هذا الكتاب ، يشارك هيل تجربته في إجراء مقابلات مع العديد من الأشخاص الناجحين في عصره.
ثم قام بتحليل شامل للخصائص والعقليات المشتركة لهؤلاء الأفراد الناجحين ويوضح كيف يمكن تطبيقها على حياة القارئ.
المؤلف ، نابليون هيل ، هو كاتب أمريكي ولد عام 1883. يعتبر من أفضل الكتاب في مجال نجاح الأعمال. من بين كتبه المشهورة: التغلب على الشيطان ، كيف تبيع طريقك في الحياة ، قانون النجاح ، والتفكير والنمو الثري .
لماذا يجب على الناس قراءة هذا الكتاب؟
يوضح هيل في كتابه Think and Grow Rich أنه بينما يلعب تعليم المرء دورًا مهمًا في تحقيق النجاح ، فإنه ليس العامل الوحيد الذي سيساعد المرء على النجاح. بدلاً من ذلك ، يؤكد أنه يجب على المرء أيضًا أن يتمتع بالعقلية الصحيحة. يشارك Hill الأساليب والتقنيات القيمة التي يمكن أن تساعد القراء على تعزيز عملية تفكيرهم لتحقيق الازدهار في حياتهم.
مراجعة القارئ:
"خلال الخمسة وعشرين عامًا الماضية ، كنت محظوظًا بحظ أفضل مما يستحقه أي فرد ، لكنني أرتجف عندما أفكر في المكان الذي سأكون فيه اليوم أو ما كنت سأفعله إذا لم أتعرض لفلسفة نابليون هيل . غيرت حياتي."
- أوغ ماندينو ، أعظم بائع في العالم.
شرائه على أمازون الآن.
2- بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العميل بقلم ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون
بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العملاء هو كتاب عن استراتيجيات المبيعات. يركز على فهم احتياجات عملائك وما يدفعهم لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يركز على سبب ميل بعض الأشخاص إلى البيع بشكل أفضل من غيرهم أيضًا.
مؤلفا هذا الكتاب ، ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون ، كلاهما يعملان في شركة CEB، Inc. ، وهي شركة استشارية قائمة على الأعضاء. إنهم قادة مبيعات ، وتبرز هذه الخبرة في هذا الكتاب الذي يجب قراءته. يمكنك الاستفادة من خبراتهم لتحقيق نمو الإيرادات في شركتك وتصبح خبير مبيعات.
لماذا يجب على الناس قراءة هذا الكتاب؟
يجب على أي شخص يريد أن يفهم المزيد حول كيفية عمل صناعة المبيعات ولماذا يبدو أن بعض مندوبي المبيعات أكثر نجاحًا من غيرهم أن يقرأ هذا الكتاب. يمكن أن يساعدك فهم ما يدخل في أفضل طرق البيع في تطوير مهاراتك كمندوب مبيعات وتحسين عملية مبيعات النمو التي يقودها المنتج يومًا بعد يوم.
مراجعات القارئ:
"على الرغم من إعادة كتابة هذا في عام 2009 ، لا تزال المعلومات والرؤى ذات قيمة حتى اليوم في عام 2020. لا يزال العملاء يقدرون الشخص المحترف الذي يمكنه التدريس والتخصيص والتحكم. يمكن للمستشار الموثوق به الذي يشارك رؤى قيمة أن يساعد العميل على تحقيق أهداف العمل.
لا يقتصر الأمر على محترفي المبيعات ، ولكن أيضًا لمتخصصي نجاح العملاء ، وأي شخص يسعى إلى الانتقال من كونه متلقي أوامر إلى مستشار موثوق به ، مع مقعد على الطاولة مع صانعي القرار ".
"إن مفهوم عدم الراحة للتأثير على التغيير ليس جديدًا في الحياة ؛ ومع ذلك ، يُظهر The Challenger Sale ، بدعم من البيانات ، أنه صحيح في المبيعات أيضًا. سوف أتبنى هذا المنظور وأدمجه في كيفية تصرفي مع العملاء لتحقيق القيمة والتغيير ".
يمكنك شرائه من أمازون الآن.
3- البيع هو الإنسان: الحقيقة المدهشة حول تحريك الآخرين بقلم دانيال إتش بينك
في كتابه To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others ، يكسر دانيال إتش بينك الأساطير الشائعة لتقنيات البيع ويشرح سبب كون البيع مهارة حاسمة في عالم اليوم. لقد استخدم عقودًا من البحث لإثبات أنك تبيع نفسك وأفكارك باستمرار لأشخاص آخرين بغض النظر عن مهنتك.
دانيل إتش بينك هو مؤلف ستة كتب ، بما في ذلك أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز To Sell Is Human و Drive و A Whole New Mind . بالإضافة إلى ذلك ، ظهرت مقالاته حول الأعمال والتكنولوجيا في The New York Times و Harvard Business Review و Fast Company و Wired.
لماذا يجب عليك قراءة هذا الكتاب؟
يجب قراءة هذا الكتاب من قبل أي شخص في فريق المبيعات يرغب في معرفة كيفية بيع أفكاره بنجاح لأشخاص آخرين. من طرح فكرة جديدة للنمو الذي يقوده منتج لشركتك إلى إقناع رئيسك بأنك تستحق علاوة ، يمكن للجميع الاستفادة من دروس هذا الكتاب حول بيع أفكارهم للآخرين بشكل فعال.
مراجعات القارئ:
"كلنا نبيع كل يوم. قد لا يكون هذا هو جوهر عملنا ، ولكن إذا كنت تعمل في مجال البيع بالتجزئة ، فأنت تبيع منتجات وخدمات عملك طوال الوقت. إذا كنت تعمل في وظيفة مؤسسية أو تعليمية أو حكومية ، فأنت تبيع أفكارك. يوفر هذا الكتاب إطارًا صلبًا وقابل للاستخدام للتفكير جنبًا إلى جنب مع التمارين التي تجعلك تفكر في كيفية الحفاظ على هذا المفهوم في مقدمة أذهانك في الحياة اليومية. الكتاب سهل القراءة ودود. مكتوبًا جيدًا ، ينصب تركيزي دائمًا على الجزء الأمامي من الكتاب ، لكن قد يجد الآخرون أن المادة في النهاية أكثر قيمة. ابحث عن نسخة وجربها! "
"تقدم معظم كتب المبيعات نصائح قديمة ، مليئة بحيل المبيعات ، مفيدة في بيئة بيع لم تعد موجودة. يبدو تفسير بينك للتحول من "احذر المشتري" إلى "حذار البائع" صحيحًا. لا يمكنك خداع المشترين وتأمل في النجاح على المدى الطويل. بدلاً من ذلك ، عليك أن تكون بليغًا وقابلًا للتواصل وتخدم العملاء. كانت الفصول المتعلقة بأهمية الاستماع ونجاح المترددين مثيرة للاهتمام بشكل خاص. بالإضافة إلى ذلك ، الكتاب مليء بالقصص الممتعة التي تجعله ممتعًا للقراءة ، ويستحق الوقت ".
يمكنك شرائه على أمازون الآن.
4- الكتاب الأحمر الصغير للبيع لجيفري جيتومر
لكونه أحد كتب المبيعات الكلاسيكية الأكثر مبيعًا ، يوضح الكتاب الأحمر الصغير للبيع كيفية بيع المزيد في وقت أقل ، مع العديد من التقنيات المختلفة واستراتيجيات البيع المتقدمة حول دورات المبيعات. الكتاب مليء بالأفكار والرؤى والإلهام لمساعدة القراء على أن يصبحوا مندوبين مبيعات أفضل. يمنحهم نهجًا لبيع أي شيء لأي شخص لتحقيق النجاح في مهنة المبيعات.
جيفري جيتومر مؤلف أمريكي ومتحدث محترف ومدرب أعمال. لقد كتب العديد من الكتب مثل The Sales Bible ، ورضا العملاء لا قيمة له ، وولاء العملاء لا يقدر بثمن ، وغيرها الكثير. وقد كتب أيضًا العمود المشترك "Sales Moves" ، والذي يظهر في أكثر من 80 مطبوعة تجارية.
لماذا يجب على الناس قراءة هذا الكتاب؟
يمنح القراء طرقًا عملية حول كيفية تأهيل العملاء المحتملين وتحقيق أهداف المبيعات. بصرف النظر عن ذلك ، فإنه يوفر تقنية مبيعات حول كيفية أن تكون أكثر إقناعًا وتأثيرًا أثناء محادثات المبيعات الخاصة بك. كما أنه يعلم القراء كيفية إجراء مكالمات باردة في مكالمات المبيعات لصالحهم ويوضح لهم أهمية إدارة الوقت في البيع المستند إلى المنتج.
مراجعات القارئ:
"هذا الكتاب جوهرة. لا تتعلم فقط عن المبيعات ، ولكن تتعرف على عقلية النجاح. المبيعات هي النتيجة الحتمية للعقلية الصحيحة. البيع موضوع أشعر بشغف تجاهه. لذلك ، قرأت الكثير عنها. قرأت ودرست مؤلفين مختلفين. ومع ذلك ، يمكنني القول بصدق أن جيفري جيتومر هو أكثر من أثار إعجابي. أخطط لقراءة جميع كتب هذا المؤلف مرارًا وتكرارًا ".
شرائه على أمازون الآن.
أفضل الكتب المؤثرة لمندوبي المبيعات
5- التأثير: العلم والممارسة لروبرت سيالديني
في هذا الكتاب ، يوضح Cialdini سيكولوجية المبيعات وراء سبب شراء الناس للأشياء ويشرح كيفية تطبيق مبادئ الإقناع هذه في حياتك اليومية. يحلل Cialdini جميع جوانب عملية صنع القرار لفهم سبب اتخاذنا للقرارات وكيف يمكن للآخرين التأثير على تلك القرارات.
يركز الكتاب على علم الاقتصاد السلوكي أثناء تحليل هذه المفاهيم في البيع القائم على المنتج. يقدم Cialdini نصائح حول كيفية استخدام مبادئ معينة توصل إليها عند محاولته إقناع الآخرين بأنهم يريدون ما تبيعه. يسمح لك بإجراء محادثات مبيعات فعالة من خلال إبراز قوتك الطبيعية.
روبرت سيالديني أستاذ علم النفس والتسويق بجامعة ولاية أريزونا. وهو أيضًا متحدث دولي وعالم نفس ، يليه قادة الشركات. بالإضافة إلى ذلك ، Cialdini هو مؤلف العديد من الكتب التي قرأها عدد كبير من القراء.
لماذا يجب على الناس قراءة هذا الكتاب؟
يقدم الكتاب رؤى علمية ونفسية رائعة حول كيفية تفاعلنا يوميًا. ويستند إلى سنوات خبرة المؤلف في مجال التأثير ودراساته العلمية في هذا الموضوع. سيكون من المفيد قراءة هذا الكتاب أثناء التعرف على منهجية المبيعات.
مراجعة القارئ:
”بالفعل كتاب جيد. يجعلك على دراية بالكثير من الأشياء ، حتى لو لم تستخدمها بنفسك بنشاط - فهو يساعدك على أن تكون على دراية بالأشخاص الذين يستخدمون نفس التكتيكات ضدك. مهارات مهمة جدا للتعلم. سأكون في غاية يوصي هذا الكتاب للجميع. لقد تمت كتابته بطريقة ممتعة تجعلك ترغب في مواصلة القراءة ".
شرائه على أمازون الآن.
6- العقلية: علم النفس الجديد للنجاح بقلم كارول دويك
العقلية: يوفر علم النفس الجديد للنجاح نظرة عامة شاملة على أهمية العقلية في النجاح خطوة بخطوة. يصف هذا الكتاب نوعين من العقليات: الثابتة والنمو. يقدم Dweck دليلاً على أن الأشخاص الذين لديهم عقليات نمو يقودها المنتج لديهم حافز أكبر ، والمزيد من قوة الإرادة ، ومستويات أعلى من الرضا ، ومعدلات نجاح أفضل في حياتهم.
الكاتبة كارول دويك أستاذة في جامعة ستانفورد وطبيبة نفسية. وهي متخصصة في التحفيز والشخصية والتنمية. لقد بحثت في الإنجاز والنجاح وكتبت هذا الكتاب عن سيكولوجية المبيعات وفقًا للنتائج التي توصلت إليها.
لماذا يجب على الناس قراءة هذا الكتاب؟
سيعطي هذا الكتاب لأصحاب الأعمال فهمًا أفضل لماذا يكون بعض مندوبي المبيعات أكثر نجاحًا من غيرهم. يمكنك الحصول على الإلهام من النصائح الواردة في هذا الكتاب المتعلقة بالنمو الذي يقوده المنتج. بهذه الطريقة ، يمكن لقادة الأعمال تحسين عملية المبيعات والمبيعات من خلال إجراء التعديلات اللازمة.
مراجعة القارئ:
"كتاب كارول هو استكشاف ممتاز لما يلزم لتصبح أفضل في أي شيء. فلسفة ملهمة تتحول بعيدًا عن أفكار "أنا عظيم / رهيب" ونحو "يمكنني التحسن أينما كنت." حتى إذا كنت لا توافق على كل حجة وردت في الكتاب (لم أفعل) ، فهي قراءة مثيرة للتفكير رغم ذلك. مفيد بشكل خاص للأشخاص الذين لديهم أفكار قوية حول "مواهبهم الطبيعية". يمكنني القول بأمان أنني سأأخذ العديد من الأفكار الواردة في هذا الكتاب معي إلى المستقبل - متفائلة وعملية. "
يمكنك شرائه على أمازون الآن.
7- الذكاء العاطفي لنجاح المبيعات: تواصل مع العملاء واحصل على النتائج بواسطة كولين ستانلي
يركز الذكاء العاطفي لنجاح المبيعات على وظيفة الذكاء العاطفي في تحقيق مبيعات فعالة. يقدم الكتاب الاستراتيجيات والتقنيات التي يمكن لمندوبي المبيعات استخدامها لتحسين مهارات البيع والتفاعل مع العملاء.
يتمتع كولين ستانلي بخبرة تزيد عن 25 عامًا في المبيعات والتسويق والإدارة. وهي رئيسة شركة استشارات للتدريب على المبيعات تسمى SalesLeadership Inc. وهي أيضًا متحدثة تحظى باحترام كبير. تمكنها معرفتها الصناعية من تقديم رؤى حول كيفية تحسين الأشخاص لذكائهم العاطفي لتحقيق النجاح في المبيعات.
لماذا يجب على الناس قراءة هذا الكتاب؟
من خلال قراءة هذا الكتاب ، يمكنك تعلم التواصل بشكل أفضل مع عملائك وإغلاق المزيد من المبيعات كمدير مبيعات. يركز الكتاب على الذكاء العاطفي ودوره في محادثات المبيعات الفعالة. سيكون من المفيد التواصل مع عملائك إذا قمت بتحسين ذكائك العاطفي واستراتيجية المبيعات ، كما يقترح هذا الكتاب.
مراجعات القارئ:
يركز هذا الكتاب على التواصل والحفاظ على علاقة جيدة بين المشترين والبائعين. ستغير الطريقة التي يغير بها الكثير من الناس نهجهم في المبيعات ، خاصة إذا كان مندوب المبيعات في المبيعات المباشرة ".
"بصفتي محترف مبيعات متمرسًا ، قرأت الكثير من الكتب حول أن أصبح مندوب مبيعات أفضل. لدى كولين عناصر قابلة للتنفيذ ، ومفاهيمها حول الذكاء العاطفي تضع علامة في المربع على نهج عملي قابل للقياس ودائم على مدار مدتها ".
شرائه على أمازون الآن.
أسئلة مكررة:
أي كتاب هو الأفضل للمبيعات والتسويق؟
قد يتساءل قادة الشركات عن الكتاب الأفضل للمبيعات. بيع التحدي: السيطرة على محادثة العملاء من قبل ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون هو أحد الكتب الأكثر مبيعًا حول المبيعات والتسويق في قائمتنا. يقدم الكتاب تفاصيل شاملة حول التعرف على تجربة العملاء لعلامتك التجارية وإرضائهم. لقد قمنا بإدراج أفضل سبعة كتب مبيعات على الإطلاق والتي يجب على قادة الشركات ونائبي المبيعات قراءتها في عام 2022. قد تكون هذه الكتب حول سيكولوجية المبيعات واستراتيجيات البيع المتقدمة في عملية المبيعات الصادرة. يمكنك اختيار الكتب من هذه القائمة لإضافتها إلى قائمة القراءة الخاصة بك ومعرفة المزيد حول المبيعات والتسويق في وقت قراءتك.
كيف يمكنني أن أصبح مندوب مبيعات أفضل؟
إذا كنت تريد أن تصبح مندوب مبيعات أفضل ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على أساليب المبيعات الخاصة بك. إذا كنت ترغب في تحسين عروض المبيعات وتجربة العملاء ، فيجب أن تفكر في الدليل الاجتماعي وظاهرة البيع الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري أيضًا بناء علاقات أفضل مع عملائك والتواصل معهم بفضل ذكائك العاطفي.