7 cele mai bune cărți de vânzări din toate timpurile pe care ar trebui să le citiți începând cu 2022
Publicat: 2022-03-08Dacă vrei să-ți îmbunătățești jocul de vânzări și creșterea întreprinderii, trebuie să te angajezi față de acest subiect aflând mai multe despre el. Pentru a învăța cum să devii un agent de vânzări mai bun, poți citi cele mai bune cărți de vânzări scrise în acest scop.
Am întocmit o listă cu cele mai bine vândute cărți, care constă din 7 cărți legate de metodologia de vânzări și idei influente pentru liderii de vânzări.
Această listă include scurte rezumate ale cărților, biografiile autorilor și motivele pentru care ar trebui să le citiți. Deci, să aruncăm o privire la această listă cuprinzătoare a celor mai bune cărți de vânzări împreună!
Cele mai bune cărți de metodologie de vânzări pentru agenți de vânzări
1- Gândește-te și îmbogățește -te de Napoleon Hill
Scrisă de Napoleon Hill în 1937, Think and Grow Grow este o carte de autoajutorare care încurajează vânzătorii să dezvolte mentalitatea oamenilor de succes pentru a atinge succesul. Cu această carte, Hill împărtășește experiența sa intervievând mulți oameni de succes ai epocii sale.
Apoi analizează în detaliu caracteristicile și mentalitățile comune ale acestor indivizi de succes și ilustrează modul în care acestea pot fi aplicate în viața cititorului.
Autorul, Napoleon Hill, a fost un autor american care s-a născut în 1883. Este considerat unul dintre cei mai buni scriitori despre succesul în afaceri. Unele dintre cărțile sale bine-cunoscute includ Depășirea diavolului, Cum să-ți vinzi drumul prin viață, Legea succesului și Gândește-te și îmbogățește -te.
De ce ar trebui oamenii să citească această carte?
În „Gândește-te și îmbogățește -te”, Hill ilustrează că, deși educația cuiva joacă un rol important în obținerea succesului, nu este singurul factor care te va ajuta să reușești. În schimb, el subliniază că trebuie să aveți și mentalitatea potrivită. Hill împărtășește metode și tehnici valoroase care pot ajuta cititorii să-și îmbunătățească procesul de gândire pentru a obține prosperitate în viața lor.
O recenzie a cititorului:
„În ultimii douăzeci și cinci de ani, am fost binecuvântat cu mai multă noroc decât merită orice individ, dar mă înfiorăm să mă gândesc unde aș fi astăzi sau ce aș face dacă nu aș fi fost expus filozofiei lui Napoleon Hill. . Mi-a schimbat viața.”
– Og Mandino, Cel mai mare vânzător din lume.
Cumpărați-l acum pe Amazon.
2- Vânzarea Challenger: Preluarea controlului asupra conversației cu clientul de Matthew Dixon și Brent Adamson
The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation este o carte despre strategiile de vânzări. Se concentrează pe înțelegerea nevoilor clienților dvs. și a ceea ce îi determină să ia deciziile de cumpărare. În plus, se concentrează pe motivul pentru care anumiți oameni tind să fie mai buni la vânzare decât alții.
Autorii acestei cărți, Matthew Dixon și Brent Adamson, ambii lucrează pentru CEB, Inc., o firmă de consultanță bazată pe membri. Ei sunt lideri de vânzări, iar această experiență strălucește în această carte de citit obligatoriu. Puteți beneficia de experiențele lor pentru a obține o creștere a veniturilor în compania dvs. și a deveni un guru al vânzărilor.
De ce ar trebui oamenii să citească această carte?
Oricine dorește să înțeleagă mai multe despre cum funcționează industria vânzărilor și de ce unii vânzători par să aibă mai mult succes decât alții ar trebui să citească această carte. Înțelegerea a ceea ce include cele mai bune metode de vânzări vă poate ajuta să vă dezvoltați abilitățile ca agent de vânzări și să vă îmbunătățiți procesul de vânzări de creștere bazată pe produse zi de zi.
Recenziile cititorilor:
„Chiar dacă acest lucru a fost scris în 2009, informațiile și informațiile au valoare și astăzi, în 2020. Clienții încă apreciază un profesionist care poate preda, personaliza și preia controlul. Un consilier de încredere care împărtășește informații valoroase poate ajuta clientul să atingă obiectivele de afaceri.
Nu este valoros doar pentru profesioniștii în vânzări, ci și pentru profesioniștii în succesul clienților și pentru oricine dorește să treacă de la a fi un preluator de comenzi la un consilier de încredere, cu un loc la masa cu factorii de decizie.”
„Conceptul de disconfort pentru a influența schimbarea nu este nou în viață; cu toate acestea, The Challenger Sale, cu sprijinul datelor, arată că este adevărat și în vânzări. Voi lua această perspectivă și o voi încorpora în modul în care mă comport cu clienții pentru a aduce valoare și schimbare.”
Îl poți cumpăra acum de pe Amazon.
3- A vinde este uman: Adevărul surprinzător despre mutarea altora de Daniel H. Pink
În cartea sa, To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others , Daniel H. Pink sparge miturile comune ale tehnicilor de vânzare și explică de ce vânzarea este o abilitate crucială în lumea de astăzi. El folosește zeci de ani de cercetare pentru a demonstra că vă vindeți în mod constant pe voi și ideile altor oameni, indiferent de ocupația dvs.
Daniel H. Pink este autorul a șase cărți, inclusiv bestsellerurile din New York Times To Sell Is Human, Drive și A Whole New Mind . În plus, articolele sale despre afaceri și tehnologie au apărut în The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company și Wired.
De ce ar trebui să citești această carte?
Această carte ar trebui citită de oricine dintr-o echipă de vânzări care dorește să învețe cum să-și vândă cu succes ideile altor oameni. De la prezentarea unei noi idei de creștere condusă de produse pentru compania dvs. până la convingerea șeful dvs. că meritați o mărire de salariu, toată lumea poate beneficia de lecțiile acestei cărți despre vânzarea eficientă a ideilor lor altora.
Recenziile cititorilor:
„Toți vindem în fiecare zi. Poate că nu este nucleul muncii noastre, dar dacă sunteți în retail, vindeți produsele și serviciile companiei dvs. tot timpul. Dacă sunteți într-o slujbă corporativă, educațională sau guvernamentală, vă vindeți ideile. Această carte oferă un cadru solid și utilizabil pentru gândire, combinat cu exerciții, pentru a vă menține să vă gândiți la cum să păstrați în minte conceptul în viața de zi cu zi. Cartea este o lectură ușoară, accesibilă. Bine scris, concentrarea mea este întotdeauna pe partea din față a cărții, dar alții ar putea găsi materialul de la sfârșit mai valoros. Găsiți o copie și încercați-o!”
„Majoritatea cărților de vânzări oferă sfaturi învechite, pline de trucuri de vânzări, utile într-un mediu de vânzare care nu mai există. Explicația lui Pink despre trecerea de la „atenție la cumpărător” la „atenție la vânzător” sună adevărată. Nu puteți păcăli cumpărătorii și sperați să aveți succes pe termen lung. În schimb, trebuie să fii concis, cu relație și să servești clienții. Deosebit de interesante au fost capitolele despre importanța ascultării și succesul ambiverților. În plus, cartea este plină de povești distractive care o fac o lectură plăcută, care merită timpul.”
Îl poți cumpăra acum de pe Amazon.
4- Mica carte roșie a vânzării de Jeffrey Gitomer
Fiind una dintre cele mai bine vândute cărți clasice de vânzări, The Little Red Book of Selling arată cum să vinzi mai mult în mai puțin timp, cu mai multe tehnici diferite și strategii avansate de vânzare despre ciclurile de vânzare. Cartea este plină de idei, perspective și inspirație pentru a ajuta cititorii să devină agenți de vânzări mai buni. Le oferă o abordare de a vinde orice oricui pentru a reuși în cariera lor de vânzări.
Jeffrey Gitomer este un autor american, vorbitor profesionist și formator de afaceri. A scris mai multe cărți, cum ar fi Biblia vânzărilor, Satisfacția clienților nu merită, Loialitatea clienților este neprețuită și multe altele. De asemenea, a scris rubrica sindicalizată „Sales Moves”, care apare în peste 80 de publicații de afaceri.
De ce ar trebui oamenii să citească această carte?
Oferă cititorilor modalități practice despre cum să se califice potențialii și să atingă obiectivele de vânzări. În afară de acestea, oferă o tehnică de vânzare despre cum să fii mai convingător și mai influent în timpul conversațiilor de vânzări. De asemenea, îi învață pe cititori cum să facă apeluri la rece în apelurile de vânzări să funcționeze pentru ei și le arată importanța gestionării timpului în vânzarea bazată pe produse.
Recenziile cititorilor:
„Această carte este o bijuterie. Nu numai că înveți despre vânzări, dar înveți despre mentalitatea succesului. Vânzările sunt aproape consecința inevitabilă a mentalității corecte. Vanzarea este un subiect care ma pasioneaza. Prin urmare, citesc multe despre asta. Am citit și studiat diferiți autori. Cu toate acestea, pot spune cu adevărat că Jeffrey Gitomer este cel care m-a impresionat cel mai mult. Plănuiesc să citesc toate cărțile acestui autor iar și iar.”
Cumpărați-l acum pe Amazon.
Cele mai bune cărți influente pentru vânzători
5- Influență: Știință și practică de Robert Cialdini
În această carte, Cialdini prezintă psihologia vânzărilor din spatele motivului pentru care oamenii cumpără lucruri și explică cum să aplici aceste principii de persuasiune în viața ta de zi cu zi. Cialdini analizează toate aspectele procesului de luare a deciziilor pentru a înțelege de ce luăm decizii și modul în care alții pot influența acele decizii.
Cartea se concentrează pe economia comportamentală în timp ce analizează aceste concepte în vânzarea bazată pe produse. Cialdini oferă sfaturi despre cum să folosească anumite principii pe care le-a venit atunci când încearcă să-i convingă pe alții că vor ceea ce vinzi tu. Vă permite să purtați conversații de vânzări eficiente, scoțându-vă puterea naturală.
Robert Cialdini este profesor de psihologie și marketing la Universitatea de Stat din Arizona. De asemenea, este un speaker și psiholog internațional, urmat de lideri corporativi. În plus, Cialdini este autorul multor cărți citite de un număr mare de cititori.
De ce ar trebui oamenii să citească această carte?
Cartea oferă perspective științifice și psihologice fascinante asupra modului în care interacționăm zilnic. Se bazează pe anii de experiență ai autorului în domeniul influenței și pe studiile sale științifice pe această temă. Ar fi util să citiți această carte în timp ce aflați despre metodologia de vânzări.
O recenzie a cititorului:
„Carte foarte bună. Te face să conștientizezi o mulțime de lucruri, chiar dacă tu nu le folosești în mod activ – te ajută să fii conștient de oamenii care folosesc aceleași tactici împotriva ta. Abilități foarte importante de învățat. Aș recomanda cu căldură această carte tuturor. Este scris într-un mod interesant care te face să vrei să continui să citești.”
Cumpărați-l acum pe Amazon.
6- Mindset: noua psihologie a succesului de Carol Dweck
Mindset: Noua psihologie a succesului oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare asupra importanței mentalității în succes, pas cu pas. Această carte descrie două tipuri de mentalități: fixe și de creștere. Dweck oferă dovezi că oamenii cu mentalitate de creștere bazată pe produse se confruntă cu o motivație mai mare, mai multă voință, niveluri mai mari de satisfacție și rate de succes mai bune în viața lor.
Autoarea, Carol Dweck, este profesor la Universitatea Stanford și psiholog. Este specializată în motivație, personalitate și dezvoltare. Ea a cercetat realizările și succesul și a scris această carte despre psihologia vânzărilor, conform descoperirilor ei.
De ce ar trebui oamenii să citească această carte?
Această carte le va oferi proprietarilor de afaceri o mai bună înțelegere a motivului pentru care unii reprezentanți de vânzări au mai mult succes decât alții. Vă puteți inspira din sfaturile din această carte legate de creșterea condusă de produse. În acest fel, liderii de afaceri își pot îmbunătăți procesul de vânzări și vânzările făcând ajustările necesare.
O recenzie a cititorului:
„Cartea lui Carol este o explorare excelentă a ceea ce este nevoie pentru a deveni mai bun în orice. O filozofie inspirațională care se îndepărtează de la ideile „Sunt grozav/îngrozitor” și la „Ma pot îmbunătăți indiferent unde mă aflu”. Chiar dacă nu sunteți de acord cu fiecare argument prezentat în carte (eu nu am fost), este totuși o lectură care provoacă gânduri. Util în special pentru persoanele care au idei puternice în jurul „talentelor lor naturale”. Pot spune cu siguranță că voi lua multe dintre ideile din această carte cu mine în viitor – optimist și practic.”
Îl poți cumpăra acum de pe Amazon.
7- Inteligența emoțională pentru succesul vânzărilor: Conectați-vă cu clienții și obțineți rezultate de Colleen Stanley
Inteligența emoțională pentru succesul vânzărilor se concentrează pe funcția inteligenței emoționale în realizarea de vânzări eficiente. Cartea oferă strategii și tehnici pe care vânzătorii le pot folosi pentru a-și îmbunătăți abilitățile de vânzare și interacțiunile cu clienții.
Colleen Stanley are peste 25 de ani de experiență în vânzări, marketing și management. Ea este președintele unei firme de consultanță de instruire în vânzări numită SalesLeadership Inc. Este, de asemenea, un vorbitor foarte respectat. Cunoștințele ei din domeniu îi permit să ofere informații despre modul în care oamenii își pot îmbunătăți inteligența emoțională pentru a reuși în vânzări.
De ce ar trebui oamenii să citească această carte?
Citind această carte, puteți învăța să comunicați mai bine cu clienții și să încheiați mai multe vânzări în calitate de manager de vânzări. Cartea se concentrează pe inteligența emoțională și rolul acesteia în conversațiile eficiente de vânzări. Ar fi util să vă conectați cu clienții dacă vă îmbunătățiți inteligența emoțională și strategia de vânzări, așa cum sugerează această carte.
Recenziile cititorilor:
„Această carte se concentrează pe comunicare și pe menținerea unei bune relații între cumpărători și vânzători. Va schimba modul în care mulți oameni își schimbă abordarea asupra vânzărilor, mai ales dacă un agent de vânzări este în vânzări directe.”
„Ca un profesionist experimentat în vânzări, am citit o mulțime de cărți despre cum să devin un agent de vânzări mai bun. Colleen are obiecte acționabile, iar conceptele ei despre inteligența emoțională bifează caseta într-o abordare practică care este măsurabilă și durabilă pe durata ei.”
Cumpărați-l acum pe Amazon.
Întrebări frecvente:
Care carte este cea mai bună pentru vânzări și marketing?
Liderii corporativi se pot întreba care carte este cea mai bună pentru vânzări. The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation de Matthew Dixon & Brent Adamson este una dintre cele mai bine vândute cărți despre vânzări și marketing de pe lista noastră. Cartea oferă detalii cuprinzătoare despre cunoașterea experienței clienților mărcii dvs. și pentru a-i face mulțumiți. Am enumerat cele mai bune șapte cărți de vânzări din toate timpurile pe care liderii corporativi și VP-ul de vânzări ar trebui să le citească în 2022. Aceste cărți ar putea fi despre psihologia vânzărilor și strategiile avansate de vânzare în procesul de vânzări externe. Puteți alege cărți din această listă pentru a le adăuga la lista dvs. de lectură și puteți afla mai multe despre vânzări și marketing în timpul dvs. de lectură.
Cum pot deveni un agent de vânzări mai bun?
Dacă doriți să deveniți un agent de vânzări mai bun, trebuie să vă uitați la tacticile de vânzări. Dacă doriți să vă îmbunătățiți argumentele de vânzări și experiența clienților, ar trebui să luați în considerare dovada socială și fenomenele de vânzare socială. În plus, construirea unor relații mai bune cu clienții tăi și conectarea cu aceștia datorită inteligenței tale emoționale este, de asemenea, esențială.