Die 7 besten Verkaufsbücher aller Zeiten, die Sie ab 2022 lesen sollten

Wenn Sie Ihr Verkaufsspiel und Ihr Unternehmenswachstum verbessern möchten, müssen Sie sich diesem Thema widmen, indem Sie mehr darüber erfahren. Um zu lernen, wie man ein besserer Verkäufer wird, können Sie die besten Verkaufsbücher lesen, die zu diesem Zweck geschrieben wurden.

Wir haben eine Liste der meistverkauften Bücher zusammengestellt, die aus 7 Büchern zu Verkaufsmethodik und einflussreichen Ideen für Verkaufsleiter besteht.

Diese Liste enthält kurze Zusammenfassungen der Bücher, Biografien der Autoren und Gründe, warum Sie sie lesen sollten. Schauen wir uns also gemeinsam diese umfassende Liste der besten Verkaufsbücher an!

Die besten Bücher zur Verkaufsmethodik für Verkäufer

1- Denke nach und werde reich von Napoleon Hill

Think and Grow Rich wurde 1937 von Napoleon Hill geschrieben und ist ein Selbsthilfebuch, das Verkäufer ermutigt, die Denkweise erfolgreicher Menschen zu entwickeln, um erfolgreich zu sein. Mit diesem Buch teilt Hill seine Erfahrungen mit Interviews mit vielen erfolgreichen Menschen seiner Zeit.

Anschließend analysiert er gründlich die gemeinsamen Merkmale und Denkweisen dieser erfolgreichen Personen und veranschaulicht, wie diese auf das Leben des Lesers angewendet werden können.

Der Autor, Napoleon Hill, war ein amerikanischer Autor, der 1883 geboren wurde. Er gilt als einer der besten Autoren über geschäftlichen Erfolg. Zu seinen bekannten Büchern gehören Outwitting The Devil, How To Sell Your Way Through Life, The Law Of Success und Think and Grow Rich .

Warum sollten Menschen dieses Buch lesen?

In „ Denke nach und werde reich “ zeigt Hill, dass die Bildung zwar eine wichtige Rolle für den Erfolg spielt, aber nicht der einzige Faktor ist, der einem zum Erfolg verhilft. Stattdessen betont er, dass man auch das richtige Mindset haben muss. Hill teilt wertvolle Methoden und Techniken, die den Lesern helfen können, ihren Denkprozess zu verbessern, um Wohlstand in ihrem Leben zu erreichen.

Eine Leserrezension:

„Während der letzten fünfundzwanzig Jahre wurde ich mit mehr Glück gesegnet, als jeder Einzelne verdient, aber ich schaudere, wenn ich daran denke, wo ich heute wäre oder was ich tun würde, wenn ich nicht der Philosophie von Napoleon Hill ausgesetzt gewesen wäre . Es hat mein Leben verändert."

–Og Mandino, der größte Verkäufer der Welt.

Jetzt bei Amazon kaufen.

2- The Challenger Sale: Die Kontrolle über das Kundengespräch übernehmen von Matthew Dixon & Brent Adamson

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation ist ein Buch über Verkaufsstrategien. Es konzentriert sich darauf, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen und zu verstehen, was sie dazu bringt, ihre Kaufentscheidungen zu treffen. Darüber hinaus konzentriert es sich darauf, warum bestimmte Menschen tendenziell besser verkaufen als andere.

Die Autoren dieses Buches, Matthew Dixon und Brent Adamson, arbeiten beide für CEB, Inc., ein Beratungsunternehmen auf Mitgliederbasis. Sie sind Vertriebsleiter, und dieses Fachwissen zeigt sich in diesem Buch, das man unbedingt lesen muss. Sie können von ihren Erfahrungen profitieren, um Umsatzwachstum in Ihrem Unternehmen zu erzielen und ein Verkaufsguru zu werden.

Warum sollten Menschen dieses Buch lesen?

Jeder, der mehr darüber verstehen möchte, wie die Vertriebsbranche funktioniert und warum manche Verkäufer erfolgreicher zu sein scheinen als andere, sollte dieses Buch lesen. Wenn Sie verstehen, was in die besten Verkaufsmethoden einfließt, können Sie Ihre Fähigkeiten als Verkäufer weiterentwickeln und Ihren produktorientierten Verkaufsprozess Tag für Tag verbessern.

Leserbewertungen:

„Obwohl dies bereits 2009 geschrieben wurde, sind die Informationen und Einblicke auch heute noch im Jahr 2020 von Wert. Kunden schätzen immer noch einen Fachmann, der lehren, anpassen und die Kontrolle übernehmen kann. Ein vertrauenswürdiger Berater, der wertvolle Erkenntnisse teilt, kann dem Kunden helfen, die Geschäftsziele zu erreichen.

Nicht nur wertvoll für Vertriebsprofis, sondern auch für Kundenerfolgsprofis und alle, die sich vom Auftragsnehmer zu einem vertrauenswürdigen Berater entwickeln möchten, der mit Entscheidungsträgern an einem Tisch sitzt.“

„Das Konzept des Unbehagens zur Beeinflussung von Veränderungen ist im Leben nicht neu; jedoch zeigt The Challenger Sale mit der Unterstützung von Daten, dass es auch im Verkauf wahr ist. Ich werde diese Perspektive einnehmen und sie in mein Verhalten gegenüber Kunden einfließen lassen, um Mehrwert und Veränderung zu schaffen.“

Sie können es jetzt bei Amazon kaufen.

3- Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer von Daniel H. Pink

In seinem Buch Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer bricht Daniel H. Pink die gängigen Mythen über Verkaufstechniken auf und erklärt, warum Verkaufen in der heutigen Welt eine entscheidende Fähigkeit ist. Er nutzt jahrzehntelange Recherchen, um zu zeigen, dass Sie sich und Ihre Ideen unabhängig von Ihrem Beruf ständig anderen Menschen verkaufen.

Daniel H. Pink ist Autor von sechs Büchern, darunter die Bestseller der New York Times To Sell Is Human, Drive und A Whole New Mind . Darüber hinaus sind seine Artikel über Wirtschaft und Technologie in der New York Times, Harvard Business Review, Fast Company und Wired erschienen.

Warum sollten Sie dieses Buch lesen?

Dieses Buch sollte von jedem in einem Verkaufsteam gelesen werden, der lernen möchte, wie man seine Ideen erfolgreich an andere Leute verkauft. Von der Präsentation einer neuen produktorientierten Wachstumsidee für Ihr Unternehmen bis hin zur Überzeugung Ihres Chefs, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, jeder kann von den Lektionen dieses Buchs profitieren, wie er seine Ideen effektiv an andere verkauft.

Leserbewertungen:

„Wir alle verkaufen jeden Tag. Es ist vielleicht nicht der Kern unserer Arbeit, aber wenn Sie im Einzelhandel tätig sind, verkaufen Sie ständig die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Wenn Sie in einem Unternehmen, im Bildungswesen oder in der Regierung arbeiten, verkaufen Sie Ihre Ideen. Dieses Buch bietet einen soliden, brauchbaren Rahmen zum Denken, kombiniert mit Übungen, damit Sie darüber nachdenken, wie Sie das Konzept im Alltag im Auge behalten können. Das Buch ist eine leichte, zugängliche Lektüre. Gut geschrieben, mein Fokus liegt immer auf dem vorderen Teil des Buches, aber andere finden das Material am Ende vielleicht wertvoller. Finden Sie ein Exemplar und probieren Sie es aus!“

„Die meisten Verkaufsbücher bieten veraltete Ratschläge voller Verkaufstricks, die in einer Verkaufsumgebung nützlich sind, die es nicht mehr gibt. Pinks Erklärung des Wechsels von „Käufer aufgepasst“ zu „Verkäufer aufgepasst“ klingt wahr. Man kann Käufer nicht austricksen und auf langfristigen Erfolg hoffen. Stattdessen müssen Sie prägnant und zuordenbar sein und Kunden bedienen. Besonders interessant waren die Kapitel über die Bedeutung des Zuhörens und den Erfolg von Ambivertierten. Darüber hinaus ist das Buch voller lustiger Geschichten, die es zu einer unterhaltsamen Lektüre machen, die die Zeit wert ist.“

Sie können es jetzt bei Amazon kaufen.

4- Das kleine rote Buch des Verkaufens von Jeffrey Gitomer

Als eines der meistverkauften klassischen Verkaufsbücher zeigt The Little Red Book of Selling , wie man in kürzerer Zeit mehr verkauft, mit verschiedenen Techniken und fortschrittlichen Verkaufsstrategien über Verkaufszyklen. Das Buch steckt voller Ideen, Einsichten und Inspirationen, die den Lesern helfen sollen, bessere Verkäufer zu werden. Es gibt ihnen einen Ansatz, irgendetwas an jeden zu verkaufen, um in ihrer Verkaufskarriere erfolgreich zu sein.

Jeffrey Gitomer ist ein amerikanischer Autor, professioneller Redner und Business-Trainer. Er hat mehrere Bücher geschrieben, darunter The Sales Bible, Customer Satisfaction is Worthless, Customer Loyalty is Priceless und viele mehr. Er hat auch die syndizierte Kolumne „Sales Moves“ geschrieben, die in mehr als 80 Wirtschaftspublikationen erscheint.

Warum sollten Menschen dieses Buch lesen?

Es gibt den Lesern praktische Möglichkeiten, wie sie Interessenten qualifizieren und Verkaufsziele erreichen können. Abgesehen davon bietet es eine Verkaufstechnik, wie Sie während Ihrer Verkaufsgespräche überzeugender und einflussreicher sein können. Es bringt den Lesern auch bei, wie Kaltakquise bei Verkaufsgesprächen für sie funktioniert, und zeigt ihnen die Bedeutung des Zeitmanagements im produktbasierten Verkauf.

Leserbewertungen:

„Dieses Buch ist ein Juwel. Sie lernen nicht nur etwas über den Verkauf, sondern auch über die Denkweise des Erfolgs. Verkäufe sind fast die unvermeidliche Folge des richtigen Mindsets. Verkaufen ist ein Thema, das mir am Herzen liegt. Daher lese ich viel darüber. Ich habe verschiedene Autoren gelesen und studiert. Ich kann jedoch wirklich sagen, dass Jeffrey Gitomer derjenige ist, der mich am meisten beeindruckt hat. Ich habe vor, alle Bücher dieser Autorin immer wieder zu lesen.“

Jetzt bei Amazon kaufen.

Die besten einflussreichen Bücher für Verkäufer

5- Einfluss: Wissenschaft und Praxis von Robert Cialdini

In diesem Buch legt Cialdini die Verkaufspsychologie dar, die dahintersteht, warum Menschen Dinge kaufen, und erklärt, wie Sie diese Überzeugungsprinzipien in Ihrem täglichen Leben anwenden können. Cialdini analysiert alle Aspekte des Entscheidungsprozesses, um zu verstehen, warum wir Entscheidungen treffen und wie andere diese Entscheidungen beeinflussen können.

Das Buch konzentriert sich auf die Verhaltensökonomie und analysiert diese Konzepte im produktbasierten Verkauf. Cialdini gibt Ratschläge zur Anwendung bestimmter Prinzipien, die er entwickelt hat, wenn er versucht, andere davon zu überzeugen, dass sie das wollen, was Sie verkaufen. Es ermöglicht Ihnen, effektive Verkaufsgespräche zu führen, indem Sie Ihre natürliche Stärke zum Vorschein bringen.

Robert Cialdini ist Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University. Er ist auch ein internationaler Redner und Psychologe, gefolgt von Unternehmensführern. Darüber hinaus ist Cialdini Autor vieler Bücher, die von einer großen Anzahl von Lesern gelesen werden.

Warum sollten Menschen dieses Buch lesen?

Das Buch bietet faszinierende wissenschaftliche und psychologische Einblicke in unsere tägliche Interaktion. Es basiert auf der langjährigen Erfahrung des Autors auf dem Gebiet der Einflussnahme und seiner wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit diesem Thema. Es wäre hilfreich, dieses Buch zu lesen, während Sie sich mit der Verkaufsmethodik vertraut machen.

Eine Leserrezension:

„Wirklich gutes Buch. Es macht Sie auf viele Dinge aufmerksam, auch wenn Sie sie selbst nicht aktiv einsetzen – es hilft Ihnen, sich bewusst zu machen, dass Menschen die gleichen Taktiken gegen Sie anwenden. Sehr wichtige Fähigkeiten zu lernen. Ich kann dieses Buch jedem wärmstens empfehlen. Es ist auf eine interessante Art und Weise geschrieben, die Lust macht, weiterzulesen.“

Jetzt bei Amazon kaufen.

6- Denkweise: Die neue Psychologie des Erfolgs von Carol Dweck

Mindset: Die neue Psychologie des Erfolgs bietet Schritt für Schritt einen umfassenden Überblick über die Bedeutung der Denkweise für den Erfolg. Dieses Buch beschreibt zwei Arten von Denkweisen: fixiert und Wachstum. Dweck liefert Beweise dafür, dass Menschen mit einer produktorientierten Wachstumsmentalität eine größere Motivation, mehr Willenskraft, ein höheres Maß an Zufriedenheit und bessere Erfolgsraten in ihrem Leben erfahren.

Die Autorin, Carol Dweck, ist Professorin an der Stanford University und Psychologin. Sie ist spezialisiert auf Motivation, Persönlichkeit und Entwicklung. Sie hat Leistung und Erfolg erforscht und nach ihren Erkenntnissen dieses Buch über Verkaufspsychologie geschrieben.

Warum sollten Menschen dieses Buch lesen?

Dieses Buch vermittelt Geschäftsinhabern ein besseres Verständnis dafür, warum manche Vertriebsmitarbeiter erfolgreicher sind als andere. Lassen Sie sich von den Ratschlägen in diesem Buch zum Thema produktgesteuertes Wachstum inspirieren. Auf diese Weise können Unternehmensleiter ihren Verkaufsprozess und ihre Verkäufe verbessern, indem sie die erforderlichen Anpassungen vornehmen.

Eine Leserrezension:

„Carols Buch ist eine hervorragende Erforschung dessen, was nötig ist, um in allem besser zu werden. Eine inspirierende Philosophie, die sich weg von Ideen wie „Ich bin großartig/schrecklich“ und hin zu „Ich kann mich verbessern, egal wo ich bin“ bewegt. Auch wenn Sie nicht jedem Argument des Buches zustimmen (ich nicht), ist es dennoch eine zum Nachdenken anregende Lektüre. Besonders nützlich für Menschen, die starke Vorstellungen von ihren „natürlichen Talenten“ haben. Ich kann mit Sicherheit sagen, dass ich viele der Ideen in diesem Buch mit in die Zukunft nehmen werde – optimistisch und praktisch.“

Sie können es jetzt bei Amazon kaufen.

7- Emotionale Intelligenz für den Verkaufserfolg: Verbinden Sie sich mit Kunden und erzielen Sie Ergebnisse von Colleen Stanley

Emotional Intelligence for Sales Success konzentriert sich auf die Funktion der emotionalen Intelligenz für einen effizienten Verkauf. Das Buch bietet Strategien und Techniken, die Verkäufer anwenden können, um ihre Verkaufsfähigkeiten und Interaktionen mit Kunden zu verbessern.

Colleen Stanley verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Management. Sie ist Präsidentin einer Beratungsfirma für Verkaufstraining namens SalesLeadership Inc. Sie ist auch eine hoch angesehene Rednerin. Ihre Branchenkenntnisse ermöglichen es ihr, Einblicke zu geben, wie Menschen ihre emotionale Intelligenz verbessern können, um im Verkauf erfolgreich zu sein.

Warum sollten Menschen dieses Buch lesen?

Durch die Lektüre dieses Buches können Sie lernen, besser mit Ihren Kunden zu kommunizieren und als Vertriebsleiter mehr Verkäufe abzuschließen. Das Buch konzentriert sich auf emotionale Intelligenz und ihre Rolle in effektiven Verkaufsgesprächen. Es wäre hilfreich, sich mit Ihren Kunden zu verbinden, wenn Sie Ihre emotionale Intelligenz und Verkaufsstrategie verbessern, wie dieses Buch vorschlägt.

Leserbewertungen:

„Dieses Buch konzentriert sich auf die Kommunikation und die Aufrechterhaltung einer guten Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern. Es wird die Art und Weise verändern, wie viele Menschen ihre Herangehensweise an den Verkauf ändern, insbesondere wenn ein Verkäufer im Direktvertrieb tätig ist.“

„Als erfahrener Vertriebsprofi habe ich viele Bücher darüber gelesen, wie man ein besserer Verkäufer wird. Colleen hat umsetzbare Elemente und ihre Konzepte zur emotionalen Intelligenz kreuzen das Kästchen eines praktischen Ansatzes an, der messbar und dauerhaft über ihre Dauer ist.“

Jetzt bei Amazon kaufen.

Häufig gestellte Fragen:

Welches Buch eignet sich am besten für Vertrieb und Marketing?

Unternehmensleiter fragen sich vielleicht, welches Buch das beste für den Verkauf ist. The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation von Matthew Dixon & Brent Adamson ist eines der meistverkauften Bücher über Vertrieb und Marketing auf unserer Liste. Das Buch bietet umfassende Informationen darüber, wie Sie das Kundenerlebnis Ihrer Marke kennenlernen und zufrieden stellen können. Wir haben die sieben besten Verkaufsbücher aller Zeiten aufgelistet, die Unternehmensleiter und Vertriebsleiter im Jahr 2022 lesen sollten. Diese Bücher könnten sich mit Verkaufspsychologie und fortgeschrittenen Verkaufsstrategien im Outbound-Verkaufsprozess befassen. Sie können Bücher aus dieser Liste auswählen, um sie Ihrer Leseliste hinzuzufügen, und in Ihrer Lesezeit mehr über Vertrieb und Marketing erfahren.

Wie kann ich ein besserer Verkäufer werden?

Wenn Sie ein besserer Verkäufer werden wollen, müssen Sie Ihre Verkaufstaktiken überdenken. Wenn Sie Ihre Verkaufsgespräche und das Kundenerlebnis verbessern möchten, sollten Sie die Phänomene Social Proof und Social Selling berücksichtigen. Außerdem ist es auch wichtig, dank Ihrer emotionalen Intelligenz bessere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und sich mit ihnen zu verbinden.