7 величайших книг по продажам всех времен, которые вы должны прочитать по состоянию на 2022 год

Если вы хотите улучшить свои продажи и рост предприятия, вам нужно посвятить себя этой теме, узнав о ней больше. Чтобы узнать, как стать лучшим продавцом, вы можете прочитать лучшие книги по продажам, написанные для этой цели.

Мы составили список бестселлеров, который состоит из 7 книг, связанных с методологией продаж и влиятельными идеями для лидеров продаж.

Этот список включает краткие описания книг, биографии авторов и причины, по которым вам следует их прочитать. Итак, давайте вместе посмотрим на этот исчерпывающий список лучших книг по продажам !

Лучшие книги по методологии продаж для продавцов

1. Думай и богатей , Наполеон Хилл

Написанная Наполеоном Хиллом в 1937 году книга « Думай и богатей» представляет собой книгу самопомощи, которая побуждает продавцов развивать мышление успешных людей для достижения успеха. В этой книге Хилл делится своим опытом интервьюирования многих успешных людей своей эпохи.

Затем он тщательно анализирует общие характеристики и образ мышления этих успешных людей и показывает, как их можно применить к жизни читателя.

Автор, Наполеон Хилл, был американским писателем, родившимся в 1883 году. Он считается одним из лучших писателей об успехе в бизнесе. Некоторые из его известных книг включают «Перехитрить дьявола», «Как продать свой путь в жизни», «Закон успеха» и «Думай и богатей» .

Почему люди должны прочитать эту книгу?

В книге «Думай и богатей » Хилл показывает, что, хотя образование играет важную роль в достижении успеха, это не единственный фактор, который поможет добиться успеха. Вместо этого он подчеркивает, что нужно также иметь правильное мышление. Хилл делится ценными методами и техниками, которые могут помочь читателям улучшить мыслительный процесс и добиться процветания в жизни.

Обзор читателя:

«За последние двадцать пять лет я был благословлен большей удачей, чем заслуживает любой человек, но я с содроганием думаю, где бы я был сегодня или что бы я делал, если бы не познакомился с философией Наполеона Хилла. . Это изменило мою жизнь».

– Ог Мандино, величайший продавец в мире.

Купите его на Amazon прямо сейчас.

2. Претендентская распродажа: взятие под контроль диалога с клиентом , Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

The Challenger Sale: Взяв под контроль разговор с клиентом — это книга о стратегиях продаж. Основное внимание уделяется пониманию потребностей ваших клиентов и тому, что побуждает их принимать решения о покупке. Кроме того, он фокусируется на том, почему одни люди лучше продают, чем другие.

Авторы этой книги, Мэтью Диксон и Брент Адамсон, оба работают в CEB, Inc., консультационной фирме, основанной на членстве. Они лидеры продаж, и этот опыт ярко отражен в этой книге, которую обязательно нужно прочитать. Вы можете извлечь выгоду из их опыта, чтобы добиться роста доходов в своей компании и стать гуру продаж.

Почему люди должны прочитать эту книгу?

Всем, кто хочет больше узнать о том, как работает индустрия продаж и почему одни продавцы кажутся более успешными, чем другие, следует прочитать эту книгу. Понимание того, что входит в лучшие методы продаж, может помочь вам развить свои навыки продавца и день за днем ​​улучшать процесс продаж, ориентированный на продукт.

Отзывы читателей:

«Несмотря на то, что это было написано еще в 2009 году, информация и идеи по-прежнему имеют ценность сегодня, в 2020 году. Клиенты по-прежнему ценят профессионала, который может обучать, адаптировать и брать на себя управление. Доверенный консультант, который делится ценной информацией, может помочь клиенту в достижении бизнес-целей.

Ценно не только для специалистов по продажам, но и для специалистов по работе с клиентами, а также для всех, кто хочет перейти от приема заказов к доверенным консультантам с местом за одним столом с лицами, принимающими решения».

«Концепция дискомфорта, влияющего на изменения, не нова в жизни; тем не менее, The Challenger Sale, при поддержке данных, показывает, что это верно и в отношении продаж. Я возьму эту точку зрения и включу ее в то, как я веду себя с клиентами, чтобы приносить пользу и изменения».

Вы можете купить его на Amazon прямо сейчас.

3. Продавать — это по-человечески: удивительная правда о том, как двигать других , Дэниел Х. Пинк.

В своей книге «Продавать — это по-человечески: удивительная правда о том, как двигать других » Дэниел Х. Пинк разрушает распространенные мифы о методах продаж и объясняет, почему навыки продаж являются важнейшим навыком в современном мире. Он использует десятилетия исследований, чтобы продемонстрировать, что вы постоянно продаете себя и свои идеи другим людям, независимо от вашей профессии.

Дэниел Х. Пинк — автор шести книг, в том числе бестселлеров New York Times « Продавать — это человек», «Драйв» и «Совершенно новый разум» . Кроме того, его статьи о бизнесе и технологиях публиковались в The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company и Wired.

Почему вам стоит прочитать эту книгу?

Эту книгу должен прочитать каждый сотрудник отдела продаж, желающий научиться успешно продавать свои идеи другим людям. От подачи новой идеи роста вашей компании на основе продукта до убеждения вашего босса в том, что вы заслуживаете повышения, каждый может извлечь пользу из уроков этой книги по эффективной продаже своих идей другим.

Отзывы читателей:

«Мы все продаем каждый день. Возможно, это не является основой нашей работы, но если вы занимаетесь розничной торговлей, вы постоянно продаете товары и услуги своего бизнеса. Если вы работаете в корпоративной, образовательной или государственной сфере, вы продаете свои идеи. Эта книга представляет собой прочную и полезную основу для размышлений в сочетании с упражнениями, которые заставят вас задуматься о том, как не упускать из виду эту концепцию в повседневной жизни. Книга читается легко, доступно. Хорошо написанный, я всегда сосредотачиваюсь на первой части книги, но другие могут счесть более ценным материал в конце. Найди копию и попробуй!»

«Большинство книг по продажам предлагают устаревшие советы, полные торговых уловок, полезных в среде продаж, которой больше не существует. Объяснение Пинка перехода от «покупатель, берегись» к «продавец, берегись» звучит правдоподобно. Вы не можете обмануть покупателей и надеяться на долгосрочный успех. Вместо этого вы должны быть содержательными, общительными и обслуживать клиентов. Главы о важности слушания и успехах амбивертов были особенно интересны. Кроме того, книга полна забавных историй, которые делают ее приятной для чтения и того стоят».

Вы можете купить его на Amazon прямо сейчас.

4. Маленькая красная книга о продажах Джеффри Гитомера.

Будучи одной из самых продаваемых классических книг по продажам, « Маленькая красная книга о продажах» показывает, как продавать больше за меньшее время, используя несколько различных методов и передовых стратегий продаж, касающихся циклов продаж. Книга наполнена идеями, идеями и вдохновением, которые помогут читателям стать лучшими продавцами. Это дает им подход к продаже чего угодно и кому угодно, чтобы преуспеть в своей карьере продавца.

Джеффри Гитомер — американский писатель, профессиональный оратор и бизнес-тренер. Он написал несколько книг, таких как «Библия продаж», «Удовлетворенность клиентов бесполезна», «Лояльность клиентов бесценна » и многие другие. Он также ведет синдицированную колонку «Движение продаж», которая публикуется более чем в 80 деловых изданиях.

Почему люди должны прочитать эту книгу?

Он дает читателям практические советы о том, как квалифицировать потенциальных клиентов и достигать целей продаж. Помимо этого, он предоставляет технику продаж о том, как быть более убедительным и влиятельным во время разговоров о продажах. Он также учит читателей, как сделать так, чтобы холодные звонки при продажах работали на них, и показывает им важность тайм-менеджмента в продажах, основанных на продукте.

Отзывы читателей:

«Эта книга — жемчужина. Вы не только узнаете о продажах, но и об образе мышления успеха. Продажи — почти неизбежное следствие правильного мышления. Продажа – это тема, которой я увлечен. Поэтому я много читал об этом. Я читал и изучал разных авторов. Тем не менее, я могу искренне сказать, что больше всего меня впечатлил Джеффри Гитомер. Я планирую перечитывать все книги этого автора снова и снова».

Купите его на Amazon прямо сейчас.

Лучшие влиятельные книги для продавцов

5. « Влияние: наука и практика », Роберт Чалдини.

В этой книге Чалдини излагает психологию продаж, лежащую в основе того, почему люди покупают вещи, и объясняет, как применять эти принципы убеждения в повседневной жизни. Чалдини анализирует все аспекты процесса принятия решений, чтобы понять, почему мы принимаем решения и как другие могут повлиять на эти решения.

В книге основное внимание уделяется поведенческой экономике при анализе этих концепций в продажах, основанных на продуктах. Чалдини дает советы о том, как использовать определенные принципы, которые он придумал, пытаясь убедить других в том, что им нужно то, что вы продаете. Это позволяет вам вести эффективные переговоры о продажах, раскрывая вашу природную силу.

Роберт Чалдини — профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона. Он также является международным спикером и психологом, за ним следуют корпоративные лидеры. Кроме того, Чалдини является автором многих книг, прочитанных огромным количеством читателей.

Почему люди должны прочитать эту книгу?

Книга представляет собой увлекательное научное и психологическое понимание того, как мы взаимодействуем друг с другом каждый день. Он основан на многолетнем опыте автора в сфере влияния и его научных исследованиях по данной теме. Было бы полезно прочитать эту книгу во время изучения методологии продаж.

Обзор читателя:

«Действительно хорошая книга. Это позволяет вам узнать о многих вещах, даже если вы сами не используете их активно — это помогает вам знать о людях, использующих ту же тактику против вас. Очень важные навыки для изучения. Я очень рекомендую эту книгу всем. Она написана интересным способом, который заставляет вас продолжать читать».

Купите его на Amazon прямо сейчас.

6. Мышление : новая психология успеха , Кэрол Двек.

Мышление: Новая психология успеха шаг за шагом дает всесторонний обзор важности мышления для достижения успеха. В этой книге описываются два типа мышления: фиксированное и развивающееся. Двек приводит доказательства того, что люди с установкой на рост, основанной на продукте, испытывают большую мотивацию, большую силу воли, более высокий уровень удовлетворенности и более высокие показатели успеха в своей жизни.

Автор Кэрол Двек — профессор Стэнфордского университета и психолог. Она специализируется на мотивации, личности и развитии. Она исследовала достижения и успех и написала эту книгу о психологии продаж в соответствии со своими выводами.

Почему люди должны прочитать эту книгу?

Эта книга поможет владельцам бизнеса лучше понять, почему одни торговые представители более успешны, чем другие. Вы можете вдохновиться советами этой книги, касающимися роста, ориентированного на продукт. Таким образом, бизнес-лидеры могут улучшить свой процесс продаж и продажи, внеся необходимые коррективы.

Обзор читателя:

«Книга Кэрол — отличное исследование того, что нужно, чтобы стать лучше в чем-либо. Вдохновляющая философия, которая уходит от идей «я великий/ужасный» к «я могу стать лучше, где бы я ни был». Даже если вы не согласны с каждым аргументом, приведенным в книге (я не согласен), тем не менее, это заставляет задуматься. Особенно полезно для людей, у которых есть твердые представления о своих «природных талантах». Я могу с уверенностью сказать, что возьму с собой в будущее многие идеи из этой книги — оптимистичные и практичные».

Вы можете купить его на Amazon прямо сейчас.

7. Эмоциональный интеллект для успеха продаж: общайтесь с клиентами и получайте результаты , Коллин Стэнли.

Эмоциональный интеллект для успеха продаж фокусируется на функции эмоционального интеллекта в обеспечении эффективных продаж. Книга предлагает стратегии и методы, которые продавцы могут использовать для улучшения своих навыков продаж и взаимодействия с клиентами.

Коллин Стэнли имеет более чем 25-летний опыт работы в области продаж, маркетинга и управления. Она является президентом консалтинговой фирмы по обучению продажам под названием SalesLeadership Inc. Она также является очень уважаемым оратором. Ее отраслевые знания позволяют ей дать представление о том, как люди могут улучшить свой эмоциональный интеллект, чтобы добиться успеха в продажах.

Почему люди должны прочитать эту книгу?

Прочитав эту книгу, вы научитесь лучше общаться со своими клиентами и заключать больше сделок в качестве менеджера по продажам. Книга посвящена эмоциональному интеллекту и его роли в эффективных переговорах о продажах. Было бы полезно наладить связь с вашими клиентами, если вы улучшите свой эмоциональный интеллект и стратегию продаж, как предлагает эта книга.

Отзывы читателей:

«Эта книга посвящена общению и поддержанию хороших отношений между покупателями и продавцами. Это изменит то, как многие люди меняют свой подход к продажам, особенно если продавец занимается прямыми продажами».

«Как опытный продавец, я прочитал много книг о том, как стать лучшим продавцом. У Коллин есть действенные пункты, и ее концепции эмоционального интеллекта подтверждают практический подход, который можно измерить и сохранить на протяжении всей ее продолжительности».

Купите его на Amazon прямо сейчас.

Часто задаваемые вопросы:

Какая книга лучше всего подходит для продаж и маркетинга?

Руководители корпораций могут задаться вопросом, какая книга лучше всего подходит для продаж. The Challenger Sale: Возьмите под контроль разговор с клиентом Мэтью Диксона и Брента Адамсона — одна из самых продаваемых книг о продажах и маркетинге в нашем списке. Книга содержит исчерпывающую информацию о том, как узнать об опыте клиентов вашего бренда и сделать их удовлетворенными. Мы перечислили семь лучших книг по продажам всех времен , которые руководители корпораций и вице-президенты по продажам должны прочитать в 2022 году. Эти книги могут быть посвящены психологии продаж и продвинутым стратегиям продаж в процессе исходящих продаж. Вы можете выбрать книги из этого списка, чтобы добавить их в свой список для чтения и узнать больше о продажах и маркетинге во время чтения.

Как я могу стать лучшим продавцом?

Если вы хотите стать лучшим продавцом, вам нужно пересмотреть свою тактику продаж. Если вы хотите улучшить свои торговые предложения и качество обслуживания клиентов, вам следует рассмотреть феномен социальных доказательств и социальных продаж. Кроме того, также важно строить лучшие отношения с вашими клиентами и общаться с ними благодаря вашему эмоциональному интеллекту.