كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح موزعًا لـ Microsoft

من الضروري البقاء على اطلاع باحتياجات العملاء والاستمرار في تقريب عروض منتجاتك للوصول إلى أسواق جديدة وخدمة عملائك الحاليين بشكل أفضل. مع ظهور وكالات جديدة ومقدمي خدمات آخرين طوال الوقت ، تحتاج إلى تمييز نفسك من خلال تقديم مجموعة متنوعة من الحلول الرقمية. هل فكرت في أن تصبح موزعًا لـ Microsoft؟

استكشف رؤى الخبراء حول الفرص والتحديات التي يواجهها MSPs ومتخصصو تكنولوجيا المعلومات في عام 2022 وما بعده. قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني "الجيل القادم من MSPs" الآن لتتعلم كيفية جذب المزيد من السوق الآخذ في الاتساع.

إذا كنت تبحث عن برامج شركاء موزعين تتمتع بجاذبية واسعة وقابلية للاستخدام ، فيجب أن يكون برنامج بائع Microsoft على رادارك. سننتقل إلى كل ما تحتاجه لتتعلم كيف تصبح موزعًا لـ Microsoft وحول كيفية المضي قدمًا في إضافة مجموعة الإنتاجية الأساسية هذه إلى قائمة الحلول الرقمية الخاصة بك.

ما هو Microsoft 365؟

Microsoft 365 عبارة عن مجموعة من التطبيقات المستندة إلى السحابة التي تعزز إنتاجية الأعمال. يتضمن استضافة بريد إلكتروني احترافية ومجموعة مألوفة من التطبيقات مثل Word و Excel وإدارة الملفات وأدوات التعاون والمزيد. إنه يوفر مجموعة متنوعة من الوظائف والمهام تحت مظلة واحدة ، مما يمكّن العملاء من التواصل والعمل والوصول إلى المعلومات من أي مكان.

إلى جانب برامج موردي Google Workspace ، تعد واحدة من أكثر مجموعات الإنتاجية شيوعًا التي يمكن إعادة بيعها.

هل يمكنك أن تصبح موزعًا لـ Microsoft 365؟

يمكنك إعادة بيع منتجات Microsoft تمامًا. لدى Microsoft برنامج موزع Microsoft الخاص بها والذي يمكنك من خلاله إنشاء حساب. في حالة الموافقة ، يمكنك تقديم طلبات مجمعة وتصبح بائع ترخيص Microsoft. ومع ذلك ، فإن هذا الخيار غير منطقي بالنسبة لمعظم موزعي SaaS الذين يتطلعون إلى الذهاب إلى السوق بسرعة وتحقيق ربح جيد. بين الاضطرار إلى إنشاء حساب مع بائع جديد لتطبيق بائع واحد والاضطرار إلى شراء التراخيص بكميات كبيرة ، فإن إعادة بيع منتجات Microsoft بهذه الطريقة غير ممكن.

هناك طريقة أخرى أسهل لتصبح موزعًا لـ Microsoft.

يمكنك أن تصبح موزعًا معتمدًا لـ Microsoft وتعيد بيع Microsoft 365 من خلال الانضمام إلى سوق البرامج. يعد هذا أسلوبًا أفضل بكثير لمعظم مزودي الخدمات الرقمية لأنه يحل مشكلة الاضطرار إلى انتظار الموافقة من Microsoft ، أو الاضطرار إلى القفز عبر الأطواق خلال عملية تقديم الطلب ، أو الاضطرار إلى شراء كميات قليلة من الكميات.

لماذا تصبح موزع Microsoft؟

عندما يتعلق الأمر باختيار برامج الموزعين لإضافتها إلى عروضك ، فأنت تريد التأكد من أنك تختار البرامج التي تقدم قيمة حقيقية لعملائك ، وفي النهاية ، لنشاطك التجاري. من الجيد عمومًا أن تكون انتقائيًا واستراتيجيًا ، بدلاً من الانضمام إلى كل برنامج موزع يمكنك العثور عليه. بغض النظر عن قاعدة عملائك ، فإن أن تصبح بائعًا لـ Microsoft 365 يعد خيارًا جيدًا - يحتاج الجميع إلى مجموعة إنتاجية جيدة للقيام بالأعمال.

فيما يلي بعض الأسباب التي لا ينبغي أن تكون مفقودة من منتجاتك الرقمية.

زيادة لزوجة العميل

كلما زادت قيمة المنتجات التي تبيعها لعملائك ، قل احتمال خروج هؤلاء العملاء من عملك.

لماذا ا؟

لأنه سيكون من المربك لعميلك أن يضطر إلى مقاطعة خدمته للمنتجات الأساسية الضرورية لعملياته اليومية. يتضمن Microsoft 365 تطبيقات لا غنى عنها لإدارة البريد الإلكتروني والملفات ، والتي سيعتمد عليها عملاؤك يوميًا.

بمعنى آخر ، بصفتك بائعًا لـ Microsoft 365 ، من المرجح أن ينظر عملاؤك إليك كشريك مهم في أعمالهم. عندما يتعلق الأمر بالاحتفاظ بالعميل ، فإن برنامج بائع Microsoft هو أحد أفضل برامج الموزعين التي يمكنك الانضمام إليها.

تنويع مصادر الدخل الخاصة بك

إذا لم تقم حاليًا بإعادة بيع أي حلول إنتاجية ، فإن كونك موزع ترخيص Microsoft سيمكنك من تمثيل مكانة جديدة وتدفق إيرادات لعملك. يتمتع بجاذبية واسعة جدًا لأنه يمكن استخدامه بشكل فعال من قبل أي شركة ، بغض النظر عن الحجم أو الصناعة.

عندما تصبح موزعًا لشركة Microsoft ، سيكون لديك حل يمكنك بيعه لأي عميل ، ويفتح عملك أمام عملاء محتملين جدد ويمنحك طريقة لزيادة قيمة العملاء الحاليين.

توليد إيرادات شهرية متكررة

الإيرادات التي يمكنك الاعتماد عليها كل شهر تجعل التنبؤ بالتدفقات النقدية أسهل بكثير وتعمل كمخزن موثوق به ضد تأثيرات التقلبات العادية في الإيرادات. نظرًا لأن Microsoft 365 هو منتج قائم على الاشتراك ، فإن كل عميل جديد تقوم بتسجيل الدخول سيحقق عائدًا شهريًا متكررًا طالما ظل مشتركًا من خلالك.

كن بائعًا أكثر قيمة

كلما زاد عدد المنتجات الرقمية التي تعيد بيعها لعملائك ، زادت قيمة شريكك في أعمالهم. مع وجود العديد من البائعين ، من الطبيعي أن يواجه العملاء بعض فوضى البائعين التي يرغبون في تقليلها. كلما زاد عدد الحلول التي يشترونها من خلالك ، قل احتمال اعتبارك "فوضى". لماذا لا تصبح موزع ترخيص Microsoft وتحل هذه المشكلة لعملائك؟

من المؤكد أن وجود بعض العروض الفريدة مثل برنامج إعادة بيع تحسين محركات البحث (SEO) ، أو برنامج بائع التجزئة PPC ، أو برنامج إعادة بيع البرامج ذات التسمية البيضاء التي تساعدك على تمييز نفسك عن المنافسين يعد فكرة جيدة. ولكن من الحكمة أيضًا تقديم المنتجات الأساسية التي يجب استخدامها مثل Microsoft 365 حتى لا يضطر عملاؤك إلى العمل مع بائع آخر للحصول عليها. كلما أصبحت متجرًا شاملاً لعملائك ، كلما كانت شراكتك أكثر أمانًا على المدى الطويل.

اربط عملك بعلامة تجارية موثوقة

تعد Microsoft واحدة من أكثر العلامات التجارية احترامًا وموثوقية واعترافًا في العالم. من خلال أن تصبح موزعًا معتمدًا من Microsoft ، يمكنك الاستمتاع ببعض الأسهم الإيجابية للعلامة التجارية التي تم إنشاؤها من خلال ربط علامتك التجارية بمثل هذا العملاق التكنولوجي البارز.

كيف تصبح موزع Microsoft

ذكرنا سابقًا أن أفضل طريقة لتصبح بائعًا معتمدًا من Microsoft هي من خلال سوق تابع لجهة خارجية ، وليس من خلال Microsoft مباشرةً. إليك بالضبط كيف يمكنك فعل ذلك.

1. انضم إلى سوق البرمجيات. من خلال إنشاء حساب واحد فقط ، يمكنك الوصول إلى مئات برامج الموزعين التي يمكنك البدء في تقديمها من خلال عملك دون الحاجة إلى شرائها بكميات كبيرة أو الدفع مقابلها مقدمًا قبل تأمين عملية بيع من عميلك.
2. أضف Microsoft 365 إلى عرض المنتج الخاص بك.
3. حدد أسعارك. من خلال سوق الموزعين ، ستحصل على خصم على سعر التجزئة لـ Microsoft 365. بشكل عام ، سيكون من المنطقي مطابقة سعر التجزئة أو تقديم خصم طفيف.
4. ابدأ بالبيع! نظرًا لأنك لست مضطرًا للدفع مقابل أي ترخيص مقدمًا بصفتك بائعًا لـ Microsoft 365 ، فلن يتم تحصيل الرسوم منك إلا بمجرد إجراء عملية بيع لعميلك. هذا يعني أنه لا داعي للقلق بشأن كونك في المنطقة الحمراء قبل أن تبدأ في تحقيق مبيعات.

كيفية وضع Microsoft 365

اعتمادًا على من هم عملاؤك ، قد تندهش من عدد الأشخاص الذين ما زالوا يستخدمون حلول إنتاجية قديمة وعتيقة. قد يستخدمون موفر خدمة بريد إلكتروني قديم ، وحلول إدارة بيانات غير معصومة وغير آمنة ، وليس كثيرًا في طريق أدوات التعاون.

في هذه الحالات ، يمكن أن تغير طبيعة السحابة لـ Microsoft 365 قواعد اللعبة لعملائك. يمكنهم الاستمتاع بأمان على مستوى عالمي وسرعات عالية وتجربة مستخدم أنيقة ، وكل ذلك مع دفع أقل مما كانوا عليه مقابل حلولهم القديمة.

إذا كان عملاؤك على دراية بـ Microsoft 365 أو حتى يستخدمونه ، فقد يكون أسلوبك مختلفًا بعض الشيء. بدلاً من بيعها على الفوائد العديدة لهذا البرنامج السحابي ، والتي هم على دراية بها بالفعل ، قد ترغب في محاولة إنشاء حزم منتجات لا تقبل المنافسة لإغرائهم بالانتقال إليك.

ابدأ في إعادة بيع Microsoft 365 اليوم

تعد أدوات الإنتاجية ضرورية لنجاح الأعمال اليوم ، ويعد Microsoft 365 أحد أقوى العروض في المجال. الآن بعد أن عرفت كيف تصبح موزعًا لـ Microsoft ، انضم إلى Vendasta Marketplace وأضف Microsoft 365 إلى عرض عملك لزيادة إيراداتك الشهرية المتكررة اليوم.