Tutto quello che devi sapere per diventare un rivenditore Microsoft

Rimanere al passo con le esigenze dei clienti e completare continuamente la tua offerta di prodotti per raggiungere nuovi mercati e servire meglio i tuoi clienti esistenti è essenziale. Con nuove agenzie e altri fornitori di servizi che spuntano continuamente, devi differenziarti offrendo una varietà di soluzioni digitali. Hai pensato di diventare un rivenditore Microsoft?

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Se stai cercando programmi per partner di rivenditori con ampio appeal e usabilità, il programma per rivenditori Microsoft dovrebbe essere sul tuo radar. Esamineremo tutto ciò di cui hai bisogno per imparare come diventare un rivenditore Microsoft e su come aggiungere questa suite di produttività essenziale al tuo elenco di soluzioni digitali.

Che cos'è Microsoft 365?

Microsoft 365 è una suite di app basate su cloud che alimentano la produttività aziendale. Include hosting di posta elettronica professionale, la familiare suite di app come Word ed Excel, gestione dei file, strumenti di collaborazione e altro ancora. Porta una varietà di funzioni e attività sotto un unico ombrello, consentendo ai clienti di comunicare, lavorare e accedere alle informazioni da qualsiasi luogo.

Insieme ai programmi per rivenditori di Google Workspace, è una delle suite di produttività più popolari da rivendere.

Puoi diventare un rivenditore di Microsoft 365?

Puoi assolutamente rivendere i prodotti Microsoft. Microsoft ha il proprio programma per rivenditori Microsoft attraverso il quale è possibile creare un account. Se approvato, puoi effettuare ordini all'ingrosso e diventare un rivenditore di licenze Microsoft. Tuttavia, questa opzione non ha senso per la maggior parte dei rivenditori SaaS che cercano di entrare rapidamente nel mercato e realizzare un buon profitto. Tra la necessità di creare un account con un nuovo fornitore per un'app di un singolo rivenditore e l'acquisto di licenze in blocco, la rivendita di prodotti Microsoft in questo modo non è fattibile.

Tuttavia, esiste un altro modo più semplice per diventare un rivenditore Microsoft.

Puoi diventare un rivenditore Microsoft autorizzato e rivendere Microsoft 365 partecipando a un marketplace di software. Questo è un approccio molto migliore per la maggior parte dei fornitori di servizi digitali perché risolve il problema di dover attendere l'approvazione da parte di Microsoft, dover fare i salti mortali durante il processo di richiesta o dover acquistare quantità minime di volume.

Perché diventare un rivenditore Microsoft?

Quando si tratta di scegliere programmi per rivenditori da aggiungere alla tua offerta, devi assicurarti di scegliere quelli che offrono un valore reale ai tuoi clienti e, in ultima analisi, alla tua attività. In genere è una buona idea essere selettivi e strategici, piuttosto che aderire a ogni singolo programma per rivenditori che riesci a trovare. Indipendentemente da chi sia la tua base di clienti, diventare un rivenditore di Microsoft 365 è una buona scelta: tutti hanno bisogno di una buona suite di produttività per fare affari.

Ecco alcuni motivi per cui non dovrebbe mancare nei tuoi prodotti digitali.

Aumenta la viscosità del cliente

Più sono preziosi i prodotti che vendi ai tuoi clienti, meno è probabile che questi clienti abbandonino la tua attività.

Come mai?

Perché sarebbe seriamente dannoso per il tuo cliente dover interrompere il servizio dei prodotti principali che sono essenziali per le sue operazioni quotidiane. Microsoft 365 include app indispensabili per la gestione della posta elettronica e dei file, su cui i tuoi clienti faranno affidamento quotidianamente.

In altre parole, in qualità di rivenditore di Microsoft 365, è più probabile che i tuoi clienti ti vedano come un partner cruciale nella loro attività. Quando si tratta di fidelizzazione dei clienti, il programma per rivenditori Microsoft è uno dei migliori programmi per rivenditori a cui puoi aderire.

Diversifica i tuoi flussi di entrate

Se al momento non rivendi alcuna soluzione di produttività, diventare un rivenditore di licenze Microsoft ti consentirà di rappresentare una nuova nicchia e un flusso di entrate per la tua azienda. Ha un appeal molto ampio poiché può essere effettivamente utilizzato da qualsiasi azienda, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore.

Quando diventi un rivenditore Microsoft, avrai una soluzione che puoi vendere a qualsiasi cliente, aprendo la tua attività a nuovi potenziali clienti e offrendoti un modo per aumentare il valore dei clienti esistenti.

Genera entrate ricorrenti mensili

Le entrate su cui puoi fare affidamento ogni mese rendono molto più semplice la previsione del tuo flusso di cassa e fungono da cuscinetto affidabile contro gli effetti delle normali fluttuazioni delle entrate. Poiché Microsoft 365 è un prodotto basato su abbonamento, ogni nuovo cliente a cui accedi genererà entrate ricorrenti mensili per tutto il tempo in cui rimarrà sottoscritto tramite te.

Diventa un fornitore più prezioso

Più prodotti digitali rivendi ai tuoi clienti, più prezioso diventi un partner nella loro attività. Con così tanti fornitori là fuori, è normale che i clienti sperimentino un certo disordine dei fornitori che vogliono ridurre. Più soluzioni acquistano tramite te, meno è probabile che tu venga considerato "disordine". Perché non diventare un rivenditore di licenze Microsoft e risolvere questo problema per i tuoi clienti?

Certo, avere alcune offerte uniche come un programma per rivenditori SEO, un programma per rivenditori PPC o un programma per rivenditori di software white label che ti aiutano a distinguerti dalla concorrenza è una buona idea. Ma è altrettanto saggio offrire i prodotti di base indispensabili come Microsoft 365 in modo che i tuoi clienti non debbano lavorare con un altro fornitore per ottenerlo. Più puoi diventare uno sportello unico per i tuoi clienti, più sicura sarà la tua partnership a lungo termine.

Associa la tua attività a un marchio di fiducia

Microsoft è uno dei marchi più rispettati, affidabili e riconosciuti al mondo. Diventando un rivenditore Microsoft autorizzato, puoi godere di parte dell'equità positiva del marchio generata dall'associazione del tuo marchio a un gigante tecnologico così importante.

Come diventare un rivenditore Microsoft

Abbiamo accennato in precedenza che il modo migliore per diventare un rivenditore Microsoft autorizzato è tramite un marketplace di terze parti, piuttosto che direttamente tramite Microsoft. Ecco esattamente come puoi farlo.

1. Unisciti a un mercato del software. Creando un solo account, puoi accedere a centinaia di programmi per rivenditori che puoi iniziare a offrire attraverso la tua attività senza doverli acquistare all'ingrosso o pagarli in anticipo prima di assicurarti una vendita dal tuo cliente.
2. Aggiungi Microsoft 365 alla tua offerta di prodotti.
3. Imposta il tuo prezzo. Attraverso un marketplace per rivenditori, otterrai uno sconto sul prezzo al dettaglio di Microsoft 365. In genere, ha senso abbinare il prezzo al dettaglio o offrire un leggero sconto.
4. Inizia a vendere! Dal momento che non devi pagare alcuna licenza in anticipo come rivenditore di Microsoft 365, ti verrà addebitato solo dopo aver effettuato una vendita al tuo cliente. Ciò significa che non devi preoccuparti di essere in rosso prima di iniziare a fare vendite.

Come posizionare Microsoft 365

A seconda di chi sono i tuoi clienti, potresti rimanere sorpreso da quanti utilizzano ancora soluzioni di produttività goffe e datate. Potrebbero utilizzare un provider di servizi di posta elettronica obsoleto, soluzioni di gestione dei dati fallibili e non sicure e strumenti di collaborazione non molto utili.

In questi casi, la natura cloud di Microsoft 365 può essere un punto di svolta per i tuoi clienti. Possono godere di sicurezza di livello mondiale, velocità elevate e UX elegante, il tutto probabilmente pagando meno di quanto pagassero per le loro soluzioni precedenti.

Se i tuoi clienti hanno già familiarità o addirittura utilizzano Microsoft 365, il tuo approccio potrebbe essere leggermente diverso. Piuttosto che venderli sui numerosi vantaggi di questo software cloud, con cui hanno già familiarità, potresti provare a creare pacchetti di prodotti imbattibili per invogliarli a passare a te.

Inizia oggi stesso a rivendere Microsoft 365

Gli strumenti di produttività sono essenziali per il successo aziendale oggi e Microsoft 365 è una delle offerte più potenti nel settore. Ora che sai come diventare un rivenditore Microsoft, unisciti a Vendasta Marketplace e aggiungi Microsoft 365 alla tua offerta aziendale per aumentare oggi stesso le tue entrate ricorrenti mensili.