ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Microsoft

การอยู่เหนือความต้องการของลูกค้าและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อเข้าถึงตลาดใหม่และให้บริการลูกค้าที่มีอยู่ให้ดียิ่งขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ ด้วยเอเจนซี่ใหม่และผู้ให้บริการรายอื่น ๆ ที่เพิ่มขึ้นตลอดเวลา คุณต้องสร้างความแตกต่างด้วยการนำเสนอโซลูชั่นดิจิทัลที่หลากหลาย คุณเคยพิจารณาที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Microsoft หรือไม่?

สำรวจข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับโอกาสและความท้าทายที่ MSP และผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีต้องเผชิญในปี 2022 และหลังจากนั้น ดาวน์โหลด ebook "The next generation of MSPs" ตอนนี้เพื่อเรียนรู้วิธีจับตลาดที่กำลังขยายตัวมากขึ้น

หากคุณกำลังมองหาโปรแกรมพันธมิตรผู้ค้าปลีกที่มีความน่าดึงดูดใจและใช้งานได้หลากหลาย โปรแกรมผู้ค้าปลีกของ Microsoft ควรอยู่ในเรดาร์ของคุณ เราจะพูดถึงทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเรียนรู้วิธีการเป็นผู้ค้าปลีกของ Microsoft และเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มชุดเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่จำเป็นในรายการโซลูชันดิจิทัลของคุณ

Microsoft 365 คืออะไร

Microsoft 365 เป็นชุดแอปบนระบบคลาวด์ที่ขับเคลื่อนประสิทธิภาพการทำงานของธุรกิจ ประกอบด้วยการโฮสต์อีเมลระดับมืออาชีพ ชุดแอปที่คุ้นเคย เช่น Word และ Excel การจัดการไฟล์ เครื่องมือการทำงานร่วมกัน และอื่นๆ โดยนำฟังก์ชันและงานที่หลากหลายมาไว้ในที่เดียว ทำให้ลูกค้าสามารถสื่อสาร ทำงาน และเข้าถึงข้อมูลได้จากทุกที่

นอกจากโปรแกรมตัวแทนจำหน่าย Google Workspace แล้ว ยังเป็นหนึ่งในชุดโปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการขายต่อ

คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่าย Microsoft 365 ได้หรือไม่

คุณสามารถขายต่อผลิตภัณฑ์ของ Microsoft ได้อย่างแน่นอน Microsoft มีโปรแกรมตัวแทนจำหน่ายของ Microsoft ซึ่งคุณสามารถสร้างบัญชีได้ หากได้รับอนุมัติ คุณสามารถสั่งซื้อจำนวนมากและกลายเป็นผู้จำหน่ายใบอนุญาตของ Microsoft อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกนี้ไม่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ค้าปลีก SaaS ส่วนใหญ่ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็วและทำกำไรได้ดี ระหว่างที่ต้องสร้างบัญชีกับผู้จำหน่ายรายใหม่สำหรับแอปผู้ค้าปลีกรายเดียวและต้องซื้อใบอนุญาตจำนวนมาก การขายต่อผลิตภัณฑ์ของ Microsoft ด้วยวิธีนี้ไม่สามารถทำได้

มีอีกวิธีที่ง่ายกว่าในการเป็นผู้ค้าปลีกของ Microsoft

คุณสามารถเป็นผู้ค้าปลีกที่ได้รับอนุญาตของ Microsoft และขายต่อ Microsoft 365 ได้โดยการเข้าร่วมตลาดซอฟต์แวร์ นี่เป็นแนวทางที่ดีกว่ามากสำหรับผู้ให้บริการดิจิทัลส่วนใหญ่ เนื่องจากช่วยแก้ปัญหาการต้องรอการอนุมัติจาก Microsoft การต้องข้ามขั้นตอนต่างๆ ตลอดขั้นตอนการสมัคร หรือการซื้อปริมาณขั้นต่ำ

ทำไมต้องเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Microsoft?

เมื่อต้องเลือกโปรแกรมผู้ค้าปลีกเพื่อเพิ่มในข้อเสนอของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเลือกโปรแกรมที่ให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ลูกค้าของคุณ และสุดท้ายคือกับธุรกิจของคุณ โดยทั่วไปแล้ว คุณควรเลือกอย่างมีกลยุทธ์และมีกลยุทธ์ แทนที่จะเข้าร่วมโปรแกรมผู้ค้าปลีกทุกโปรแกรมที่คุณสามารถหาได้ ไม่ว่าฐานลูกค้าของคุณจะเป็นใคร การเป็นผู้ค้าปลีก Microsoft 365 ก็เป็นทางเลือกที่ดี ทุกคนต้องการชุดเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่ดีในการทำธุรกิจ

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการที่ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณไม่ควรพลาด

เพิ่มความเหนียวของลูกค้า

ยิ่งผลิตภัณฑ์ที่คุณขายให้กับลูกค้าของคุณมีค่ามากเท่าใด โอกาสที่ลูกค้าเหล่านั้นจะเลิกสนใจธุรกิจของคุณก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

ทำไม

เนื่องจากจะเป็นการรบกวนลูกค้าอย่างมากที่จะต้องขัดจังหวะบริการผลิตภัณฑ์หลักที่จำเป็นต่อการดำเนินงานในแต่ละวัน Microsoft 365 มีแอปที่ขาดไม่ได้สำหรับการจัดการอีเมลและไฟล์ ซึ่งลูกค้าของคุณจะใช้งานทุกวัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในฐานะตัวแทนจำหน่าย Microsoft 365 ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะมองว่าคุณเป็นคู่ค้าที่สำคัญในธุรกิจของพวกเขา เมื่อพูดถึงการรักษาลูกค้า โปรแกรมผู้ค้าปลีกของ Microsoft เป็นหนึ่งในโปรแกรมผู้ค้าปลีกที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเข้าร่วมได้

กระจายช่องทางรายได้ของคุณ

หากคุณไม่ได้ขายโซลูชันเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานใดๆ ในปัจจุบัน การเป็นผู้ค้าปลีกใบอนุญาตของ Microsoft จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอช่องทางใหม่และกระแสรายได้สำหรับธุรกิจของคุณ มีความน่าสนใจในวงกว้างมากเนื่องจากสามารถนำไปใช้กับธุรกิจต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยไม่คำนึงถึงขนาดหรืออุตสาหกรรม

เมื่อคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Microsoft คุณจะมีโซลูชันที่คุณสามารถขายให้กับลูกค้ารายใดก็ได้ เปิดธุรกิจของคุณให้กับลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ และมอบวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าที่มีอยู่

สร้างรายได้ประจำทุกเดือน

รายได้ที่คุณวางใจได้ทุกเดือนทำให้การคาดการณ์กระแสเงินสดของคุณง่ายขึ้นมาก และทำหน้าที่เป็นเกราะป้องกันที่เชื่อถือได้ต่อผลกระทบจากความผันผวนตามปกติของรายได้ เนื่องจาก Microsoft 365 เป็นผลิตภัณฑ์ตามการสมัครใช้งาน ลูกค้าใหม่แต่ละรายที่คุณลงชื่อเข้าใช้จะนำรายได้ที่เกิดขึ้นประจำทุกเดือนตราบเท่าที่พวกเขายังคงสมัครใช้งานผ่านคุณ

กลายเป็นผู้ขายที่มีคุณค่ามากขึ้น

ยิ่งคุณขายต่อลูกค้าของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นในการเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจของพวกเขา ด้วยผู้จำหน่ายจำนวนมาก เป็นเรื่องปกติที่ลูกค้าจะพบกับความยุ่งเหยิงของผู้จำหน่ายบางรายที่พวกเขาต้องการลดความยุ่งเหยิง ยิ่งพวกเขาซื้อโซลูชั่นผ่านคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสถูกมองว่า “ยุ่งเหยิง” น้อยลงเท่านั้น ทำไมไม่ลองเป็นผู้ค้าปลีกใบอนุญาตของ Microsoft และแก้ปัญหานี้ให้กับลูกค้าของคุณล่ะ

แน่นอนว่าการมีข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร เช่น โปรแกรมตัวแทนจำหน่าย SEO โปรแกรมตัวแทนจำหน่าย PPC หรือโปรแกรมตัวแทนจำหน่ายซอฟต์แวร์ white-label ที่ช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งเป็นความคิดที่ดี แต่ก็ควรที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์หลักที่ต้องใช้เช่น Microsoft 365 เพื่อให้ลูกค้าของคุณไม่ต้องทำงานร่วมกับผู้จำหน่ายรายอื่นเพื่อให้ได้มา ยิ่งคุณเป็นร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับลูกค้าได้มากเท่าใด พันธมิตรของคุณก็จะปลอดภัยมากขึ้นในระยะยาว

เชื่อมโยงธุรกิจของคุณกับแบรนด์ที่เชื่อถือได้

Microsoft เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับ ไว้วางใจ และได้รับการยอมรับมากที่สุดในโลก ด้วยการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตของ Microsoft คุณจะได้เพลิดเพลินกับส่วนหนึ่งของแบรนด์ในเชิงบวกที่เกิดจากการมีแบรนด์ของคุณเชื่อมโยงกับยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีที่มีชื่อเสียง

วิธีการเป็นผู้ค้าปลีกของ Microsoft

เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าวิธีที่ดีที่สุดในการเป็นตัวแทนจำหน่าย Microsoft ที่ได้รับอนุญาตคือผ่านตลาดของบุคคลที่สาม แทนที่จะผ่าน Microsoft โดยตรง นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้

1. เข้าร่วมตลาดซอฟต์แวร์ ด้วยการสร้างเพียงบัญชีเดียว คุณสามารถเข้าถึงโปรแกรมผู้ค้าปลีกหลายร้อยโปรแกรมที่คุณสามารถเริ่มนำเสนอผ่านธุรกิจของคุณโดยไม่จำเป็นต้องซื้อจำนวนมากหรือชำระเงินล่วงหน้าก่อนที่จะรับประกันการขายจากลูกค้าของคุณ
2. เพิ่ม Microsoft 365 ลงในข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. กำหนดราคาของคุณ คุณจะได้รับส่วนลดสำหรับราคาขายปลีกของ Microsoft 365 ผ่านตลาดของผู้ค้าปลีก โดยทั่วไปแล้ว คุณควรจับคู่ราคาขายปลีกหรือเสนอส่วนลดเล็กน้อยเพื่อให้ตรงกับราคาขายปลีก
4. เริ่มขาย! เนื่องจากคุณไม่ต้องจ่ายล่วงหน้าสำหรับการให้สิทธิ์การใช้งานในฐานะตัวแทนจำหน่าย Microsoft 365 คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อคุณขายให้กับลูกค้าของคุณเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องกังวลว่าจะตกเป็นกระแสก่อนที่จะเริ่มขาย

วิธีวางตำแหน่ง Microsoft 365

ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณคือใคร คุณอาจประหลาดใจที่มีเพียงไม่กี่รายที่ยังคงใช้โซลูชันเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่ล้าสมัย พวกเขาอาจใช้ผู้ให้บริการอีเมลที่ล้าสมัย โซลูชันการจัดการข้อมูลผิดพลาดและไม่ปลอดภัย และใช้เครื่องมือในการทำงานร่วมกันไม่มากนัก

ในกรณีเหล่านี้ ลักษณะของระบบคลาวด์ของ Microsoft 365 สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับลูกค้าของคุณได้ พวกเขาสามารถเพลิดเพลินกับการรักษาความปลอดภัยระดับโลก ความเร็วที่รวดเร็ว และ UX ที่หรูหรา ทั้งหมดนี้มีแนวโน้มที่จะจ่ายน้อยกว่าที่เคยเป็นสำหรับโซลูชันรุ่นเก่า

หากลูกค้าของคุณคุ้นเคยหรือใช้ Microsoft 365 อยู่แล้ว แนวทางของคุณอาจแตกต่างออกไปเล็กน้อย แทนที่จะขายด้วยประโยชน์มากมายของซอฟต์แวร์ระบบคลาวด์ที่พวกเขาคุ้นเคยอยู่แล้ว คุณอาจต้องการลองสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหนือชั้นเพื่อดึงดูดให้พวกเขาเปลี่ยนมาที่คุณ

เริ่มจำหน่าย Microsoft 365 วันนี้

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจในปัจจุบัน และ Microsoft 365 เป็นหนึ่งในข้อเสนอที่ทรงพลังที่สุดในพื้นที่นี้ ตอนนี้คุณรู้วิธีที่จะเป็นผู้ค้าปลีกของ Microsoft แล้ว เข้าร่วม Vendasta Marketplace และเพิ่ม Microsoft 365 ให้กับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณเพื่อเพิ่มรายได้ที่เกิดขึ้นประจำรายเดือนของคุณวันนี้