Microsoft リセラーになるために知っておくべきこと

公開: 2022-10-31

クライアントのニーズを常に把握し、新しい市場に参入して既存のクライアントにより良いサービスを提供するために、製品の提供を継続的に強化することが不可欠です。新しい代理店やその他のサービスプロバイダーが常に出現しているため、さまざまなデジタルソリューションを提供して差別化を図る必要があります。 Microsoft リセラーになることを検討しましたか?

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幅広い魅力と使いやすさを備えたリセラーパートナープログラムをお探しの場合は、Microsoft リセラープログラムを検討してください。マイクロソフトの再販業者になる方法と、この重要な生産性スイートをデジタルソリューションのリストに追加する方法を学ぶために必要なすべてのことを説明します。

Microsoft 365 とは何ですか?

Microsoft 365 は、ビジネスの生産性を高めるクラウドベースのアプリのスイートです。これには、プロフェッショナルなメールホスティング、Word や Excel などの使い慣れた一連のアプリ、ファイル管理、コラボレーションツールなどが含まれます。さまざまな機能とタスクを単一の傘の下にもたらし、クライアントがどこからでも通信、作業、および情報へのアクセスを可能にします。

これは、Google Workspace 販売パートナープログラムと並んで、最も人気のある生産性向上スイートの 1 つであり、再販されています。

Microsoft 365 リセラーになれますか?

マイクロソフト製品は絶対に再販できます。 Microsoft には、アカウントを作成できる独自の Microsoft リセラープログラムがあります。承認された場合は、大量注文を行い、Microsoft ライセンスリセラーになることができます。ただし、このオプションは、市場に迅速に参入して大きな利益を得ようとしているほとんどの SaaS リセラーにとって意味がありません。単一のリセラーアプリ用に新しいベンダーでアカウントを作成する必要があり、ライセンスを一括購入する必要があるため、この方法で Microsoft 製品を再販することは現実的ではありません。

ただし、Microsoft リセラーになるための簡単な方法がもう 1 つあります。

ソフトウェアマーケットプレースに参加することで、認定された Microsoft リセラーになり、Microsoft 365 を再販できます。これは、ほとんどのデジタルサービスプロバイダーにとってはるかに優れたアプローチです。Microsoft からの承認を待たなければならない、アプリケーションプロセス全体で手間をかけなければならない、または最小量の購入をしなければならないという問題が解決されるからです。

マイクロソフトリセラーになる理由

製品に追加するリセラープログラムを選択する際には、クライアントに、そして最終的にはビジネスに真の価値を提供するものを選択していることを確認する必要があります。一般的には、見つけることができるすべてのリセラープログラムに参加するのではなく、選択的かつ戦略的に行うことをお勧めします。顧客ベースが誰であろうと、Microsoft 365 リセラーになることは良い選択です。誰もがビジネスを行うために優れた生産性スイートを必要としています。

デジタル製品から欠落してはならないいくつかの理由を次に示します。

クライアントの粘着性を高める

顧客に販売する製品の価値が高ければ高いほど、それらの顧客があなたのビジネスから離れていく可能性は低くなります。

なんで？

日常業務に不可欠なコア製品のサービスを中断しなければならないことは、クライアントにとって深刻な混乱を招くからです。 Microsoft 365 には、メールとファイルの管理に不可欠なアプリが含まれており、クライアントはこれらを毎日利用しています。

つまり、Microsoft 365 リセラーとして、クライアントはあなたをビジネスの重要なパートナーと見なす可能性が高くなります。クライアントの維持に関して言えば、Microsoft リセラープログラムは、参加できる最高のリセラープログラムの 1 つです。

収益源を多様化する

現在、生産性ソリューションを再販していない場合は、マイクロソフトライセンスの再販業者になることで、ビジネスの新しいニッチと収益源を代表することができます。規模や業種を問わず、あらゆるビジネスで有効に活用できるため、非常に幅広い訴求力があります。

マイクロソフトの再販業者になると、あらゆるクライアントに販売できるソリューションが得られ、新しい見込み顧客にビジネスを開放し、既存の顧客の価値を高める方法が得られます。

毎月の経常収益を生み出す

毎月信頼できる収益は、キャッシュフローの予測をはるかに容易にし、収益の通常の変動の影響に対する信頼できるバッファーとして機能します。 Microsoft 365 はサブスクリプションベースの製品であるため、サインオンする新しいクライアントごとに、サブスクリプションを継続している限り、毎月の経常収益が発生します。

より価値のあるベンダーになる

クライアントに再販するデジタル製品が増えるほど、クライアントのビジネスにおけるパートナーとしての価値が高まります。非常に多くのベンダーが存在するため、クライアントが削減したいベンダーの混乱を経験するのは普通のことです。彼らがあなたから購入するソリューションが多ければ多いほど、あなたが「散らかっている」と見なされる可能性は低くなります。マイクロソフトライセンスリセラーになって、クライアントのこの問題を解決してみませんか?

もちろん、SEO リセラープログラム、PPC リセラープログラム、またはホワイトレーベルソフトウェアリセラープログラムなど、競合他社との差別化に役立つ独自のサービスを提供することは良い考えです。しかし、Microsoft 365 などの必須のコア製品を提供して、クライアントが別のベンダーと協力して入手する必要がないようにすることも同様に賢明です。クライアントのワンストップショップになればなるほど、パートナーシップは長期にわたってより安全になります。

ビジネスを信頼できるブランドに関連付ける

マイクロソフトは、世界で最も尊敬され、信頼され、認知されているブランドの 1 つです。 Microsoft の認定販売代理店になることで、ブランドがこのような著名な技術の巨人と関連付けられることによって生み出されるポジティブなブランドエクイティの一部を楽しむことができます。

Microsoft リセラーになる方法

Microsoft の正規販売代理店になる最善の方法は、Microsoft から直接ではなく、サードパーティのマーケットプレイスを利用することであると前述しました。これがまさにそれを行う方法です。

ソフトウェアマーケットプレイスに参加します。 アカウントを 1 つ作成するだけで、ビジネスを通じて提供を開始できる何百ものリセラープログラムにアクセスできます。これらのプログラムをまとめて購入したり、顧客からの販売を確保する前に前払いしたりする必要はありません。
製品オファリングに Microsoft 365 を追加します。
価格を設定します。 Through a reseller marketplace, you'll get a discount on the Retail price of Microsoft 365. 一般に、小売価格に合わせるか、わずかな割引を提供することは理にかなっています。
販売開始！ Microsoft 365 リセラーとしてライセンス料を前払いする必要がないため、クライアントに販売した場合にのみ請求されます。これは、販売を開始する前に赤字になることを心配する必要がないことを意味します。

Microsoft 365 の配置方法

あなたのクライアントが誰であるかにもよりますが、どれだけ多くの人がまだ使い古された時代遅れの生産性ソリューションを使用しているのかに驚くかもしれません. 彼らは時代遅れの電子メールサービスプロバイダーを使用している可能性があり、信頼性が低く安全でないデータ管理ソリューションを使用しており、コラボレーションツールをあまり使用していない可能性があります。

このような場合、Microsoft 365 のクラウドの性質は、クライアントにとってゲームチェンジャーになる可能性があります。彼らは、世界クラスのセキュリティ、高速、エレガントな UX を享受しながら、古いソリューションよりも低コストで利用できる可能性があります。

クライアントが既に Microsoft 365 に慣れているか、Microsoft 365 を使用している場合は、アプローチが少し異なる場合があります。彼らがすでに慣れ親しんでいるこのクラウドソフトウェアの多くの利点を彼らに売り込むのではなく、強力な製品バンドルを作成して、彼らがあなたに乗り換えるように仕向けることをお勧めします。

Microsoft 365 の再販を今すぐ開始

今日のビジネスの成功には生産性向上ツールが不可欠であり、Microsoft 365 はこの分野で最も強力な製品の 1 つです。 Microsoft リセラーになる方法がわかったので、Vendasta Marketplace に参加し、Microsoft 365 をビジネスオファリングに追加して、毎月の経常収益を今すぐ増やしましょう。