Wszystko, co musisz wiedzieć, aby zostać sprzedawcą Microsoft

Nadążanie za potrzebami klientów i ciągłe uzupełnianie oferty produktów w celu dotarcia na nowe rynki i lepszej obsługi obecnych klientów to podstawa. Ponieważ stale pojawiają się nowe agencje i inni usługodawcy, musisz się wyróżnić, oferując różnorodne rozwiązania cyfrowe. Czy rozważałeś zostanie sprzedawcą Microsoft?

Zapoznaj się z opiniami ekspertów na temat możliwości i wyzwań stojących przed MSP i specjalistami IT w 2022 roku i później. Pobierz teraz ebook „Następna generacja MSP”, aby dowiedzieć się, jak zdobyć większą część rozwijającego się rynku.

Jeśli szukasz programów partnerskich dla sprzedawców o szerokim atrakcyjności i użyteczności, program dla sprzedawców firmy Microsoft powinien znaleźć się na Twoim radarze. Omówimy wszystko, czego potrzebujesz, aby dowiedzieć się, jak zostać sprzedawcą firmy Microsoft i jak dodać ten niezbędny pakiet produktywności do listy rozwiązań cyfrowych.

Co to jest platforma Microsoft 365?

Microsoft 365 to pakiet aplikacji opartych na chmurze, które zwiększają produktywność biznesową. Obejmuje profesjonalny hosting poczty e-mail, znany pakiet aplikacji, takich jak Word i Excel, zarządzanie plikami, narzędzia do współpracy i nie tylko. Zapewnia różnorodne funkcje i zadania pod jednym parasolem, umożliwiając klientom komunikację, pracę i dostęp do informacji z dowolnego miejsca.

Wraz z programami dla sprzedawców Google Workspace jest to jeden z najpopularniejszych pakietów biurowych do odsprzedaży.

Czy możesz zostać sprzedawcą Microsoft 365?

Możesz całkowicie odsprzedawać produkty Microsoft. Firma Microsoft ma własny program dla sprzedawców firmy Microsoft, za pośrednictwem którego można utworzyć konto. Po zatwierdzeniu możesz składać zamówienia zbiorcze i zostać sprzedawcą licencji firmy Microsoft. Jednak ta opcja nie ma sensu dla większości sprzedawców SaaS, którzy chcą szybko wejść na rynek i osiągnąć dobry zysk. Pomiędzy koniecznością utworzenia konta u nowego dostawcy dla pojedynczej aplikacji sprzedawcy a koniecznością hurtowego zakupu licencji, odsprzedaż produktów firmy Microsoft w ten sposób jest niewykonalna.

Istnieje jednak inny, łatwiejszy sposób zostania sprzedawcą Microsoft.

Możesz zostać autoryzowanym odsprzedawcą firmy Microsoft i odsprzedawać platformę Microsoft 365, dołączając do rynku oprogramowania. Jest to o wiele lepsze podejście dla większości dostawców usług cyfrowych, ponieważ rozwiązuje problem konieczności oczekiwania na zatwierdzenie od firmy Microsoft, konieczności przeskakiwania przez obręcze w całym procesie składania wniosku lub zakupu minimalnych ilości.

Dlaczego warto zostać sprzedawcą Microsoft?

Jeśli chodzi o wybór programów dla sprzedawców, które chcesz dodać do swojej oferty, chcesz mieć pewność, że wybierasz te, które zapewniają rzeczywistą wartość dla Twoich klientów, a ostatecznie dla Twojej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, lepiej jest być selektywnym i strategicznym niż dołączać do każdego programu dla sprzedawców, jaki można znaleźć. Bez względu na to, kim są Twoi klienci, zostanie odsprzedawcą platformy Microsoft 365 to dobry wybór — każdy potrzebuje dobrego pakietu biurowego do prowadzenia działalności.

Oto kilka powodów, dla których nie powinno go zabraknąć w Twoich produktach cyfrowych.

Zwiększ lepkość klienta

Im bardziej wartościowe są produkty, które sprzedajesz swoim klientom, tym mniejsze jest prawdopodobieństwo, że klienci odejdą z Twojej firmy.

Czemu?

Ponieważ przerwanie obsługi podstawowych produktów, które są niezbędne do ich codziennej działalności, byłoby poważnie uciążliwe dla Twojego klienta. Platforma Microsoft 365 obejmuje niezbędne aplikacje do zarządzania pocztą e-mail i plikami, na których Twoi klienci będą codziennie polegać.

Innymi słowy, jako odsprzedawca platformy Microsoft 365, Twoi klienci będą częściej postrzegać Cię jako kluczowego partnera w swojej działalności. Jeśli chodzi o utrzymanie klientów, program dla sprzedawców Microsoft jest jednym z najlepszych programów dla sprzedawców, do których możesz dołączyć.

Zdywersyfikuj swoje źródła przychodów

Jeśli obecnie nie sprzedajesz żadnych rozwiązań zwiększających produktywność, zostanie sprzedawcą licencji firmy Microsoft umożliwi Ci reprezentowanie nowej niszy i źródła przychodów dla Twojej firmy. Ma bardzo szerokie zastosowanie, ponieważ może być skutecznie stosowany przez każdą firmę, niezależnie od wielkości czy branży.

Gdy zostaniesz odsprzedawcą firmy Microsoft, uzyskasz rozwiązanie, które możesz sprzedać dowolnemu klientowi, otwierając swoją firmę na nowych potencjalnych klientów i dając ci sposób na zwiększenie wartości obecnych klientów.

Generuj miesięczne powtarzające się przychody

Przychody, na których możesz polegać każdego miesiąca, znacznie ułatwiają prognozowanie przepływów pieniężnych i służą jako niezawodny bufor chroniący przed skutkami normalnych wahań przychodów. Ponieważ platforma Microsoft 365 jest produktem opartym na subskrypcji, każdy nowy klient, którego zarejestrujesz, będzie przynosił miesięczne cykliczne przychody tak długo, jak będą subskrybowani za Twoim pośrednictwem.

Zostań bardziej wartościowym sprzedawcą

Im więcej produktów cyfrowych odsprzedasz swoim klientom, tym bardziej wartościowym partnerem staniesz się w ich biznesie. Przy tak wielu dostawcach to normalne, że klienci doświadczają bałaganu związanego z dostawcami, który chcą ograniczyć. Im więcej rozwiązań kupują za twoim pośrednictwem, tym mniej prawdopodobne jest, że zostaniesz uznany za „bałagan”. Dlaczego nie zostać sprzedawcą licencji firmy Microsoft i nie rozwiązać tego problemu dla swoich klientów?

Jasne, posiadanie kilku unikalnych ofert, takich jak program dla sprzedawców SEO, program dla sprzedawców PPC lub program dla sprzedawców oprogramowania typu white-label, które pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji, to dobry pomysł. Ale równie rozsądne jest oferowanie niezbędnych produktów podstawowych, takich jak Microsoft 365, aby Twoi klienci nie musieli współpracować z innym dostawcą, aby je uzyskać. Im bardziej możesz stać się punktem kompleksowej obsługi dla swoich klientów, tym bezpieczniejsze będzie Twoje partnerstwo w dłuższej perspektywie.

Powiąż swoją firmę z zaufaną marką

Microsoft jest jedną z najbardziej szanowanych, zaufanych i rozpoznawalnych marek na świecie. Stając się autoryzowanym sprzedawcą Microsoft, możesz cieszyć się pozytywnym kapitałem marki, który jest generowany przez kojarzenie Twojej marki z tak znaczącym gigantem technologicznym.

Jak zostać sprzedawcą Microsoft

Wspomnieliśmy wcześniej, że najlepszym sposobem na zostanie autoryzowanym sprzedawcą firmy Microsoft jest skorzystanie z platformy handlowej innej firmy, a nie bezpośrednio przez firmę Microsoft. Oto dokładnie, jak możesz to zrobić.

1. Dołącz do rynku oprogramowania. Tworząc tylko jedno konto, możesz uzyskać dostęp do setek programów dla sprzedawców, które możesz zacząć oferować w swojej firmie bez konieczności kupowania ich hurtowo lub płacenia za nie z góry, zanim uzyskasz sprzedaż od klienta.
2. Dodaj platformę Microsoft 365 do swojej oferty produktowej.
3. Ustaw swoje ceny. Za pośrednictwem platformy handlowej sprzedawcy uzyskasz zniżkę na cenę detaliczną platformy Microsoft 365. Ogólnie rzecz biorąc, warto dopasować cenę detaliczną lub zaoferować niewielką zniżkę.
4. Zacznij sprzedawać! Jako odsprzedawca platformy Microsoft 365 nie musisz płacić z góry za żadne licencje, opłata zostanie naliczona dopiero po dokonaniu sprzedaży klientowi. Oznacza to, że nie musisz się martwić, że będziesz na minusie, zanim zaczniesz sprzedawać.

Jak pozycjonować Microsoft 365

W zależności od tego, kim są Twoi klienci, możesz być zaskoczony, jak wielu wciąż korzysta z nieporęcznych, przestarzałych rozwiązań zwiększających produktywność. Mogą korzystać z przestarzałego dostawcy usług poczty e-mail, zawodnych i niezabezpieczonych rozwiązań do zarządzania danymi oraz niezbyt wielu narzędzi do współpracy.

W takich przypadkach chmurowy charakter platformy Microsoft 365 może odmienić zasady gry dla Twoich klientów. Mogą cieszyć się światowej klasy bezpieczeństwem, dużą szybkością i eleganckim interfejsem użytkownika, prawdopodobnie płacąc mniej niż za starsze rozwiązania.

Jeśli Twoi klienci są już zaznajomieni z platformą Microsoft 365 lub nawet z niej korzystają, Twoje podejście może być nieco inne. Zamiast sprzedawać im liczne zalety tego oprogramowania w chmurze, które już znają, możesz spróbować stworzyć bezkonkurencyjne pakiety produktów, aby zachęcić ich do przejścia na Ciebie.

Zacznij sprzedawać Microsoft 365 już dziś

Narzędzia zwiększające produktywność są dziś niezbędne do odniesienia sukcesu w biznesie, a platforma Microsoft 365 to jedna z najpotężniejszych ofert w tej dziedzinie. Teraz, gdy już wiesz, jak zostać odsprzedawcą firmy Microsoft, dołącz do Vendasta Marketplace i dodaj platformę Microsoft 365 do swojej oferty biznesowej, aby już dziś zwiększyć swoje miesięczne przychody cykliczne.