Semua yang perlu Anda ketahui untuk menjadi pengecer Microsoft

Tetap di atas kebutuhan klien dan terus menyempurnakan penawaran produk Anda untuk menjangkau pasar baru dan melayani klien Anda yang sudah ada dengan lebih baik adalah penting. Dengan agensi baru dan penyedia layanan lainnya bermunculan setiap saat, Anda perlu membedakan diri dengan menawarkan berbagai solusi digital. Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menjadi reseller Microsoft?

Jelajahi wawasan pakar tentang peluang dan tantangan yang dihadapi MSP dan profesional TI di tahun 2022 dan seterusnya. Unduh ebook "The next generation of MSPs" sekarang untuk mempelajari cara menangkap lebih banyak pasar yang berkembang.

Jika Anda mencari program mitra pengecer dengan daya tarik dan kegunaan yang luas, program pengecer Microsoft harus ada di radar Anda. Kami akan membahas semua yang Anda perlukan untuk mempelajari cara menjadi reseller Microsoft dan tentang cara menambahkan suite produktivitas penting ini ke daftar solusi digital Anda.

Apa itu Microsoft 365?

Microsoft 365 adalah rangkaian aplikasi berbasis cloud yang mendorong produktivitas bisnis. Ini termasuk hosting email profesional, rangkaian aplikasi yang sudah dikenal seperti Word dan Excel, manajemen file, alat kolaborasi, dan banyak lagi. Ini membawa berbagai fungsi dan tugas di bawah satu payung, memungkinkan klien untuk berkomunikasi, bekerja, dan mengakses informasi dari mana saja.

Bersama dengan program reseller Google Workspace, ini adalah salah satu suite produktivitas paling populer untuk dijual kembali.

Bisakah Anda menjadi reseller Microsoft 365?

Anda benar-benar dapat menjual kembali produk Microsoft. Microsoft memang memiliki program pengecer Microsoft sendiri di mana Anda dapat membuat akun. Jika disetujui, Anda dapat melakukan pemesanan massal dan menjadi reseller lisensi Microsoft. Namun, opsi ini tidak masuk akal bagi sebagian besar pengecer SaaS yang ingin pergi ke pasar dengan cepat dan mendapat untung besar. Antara harus membuat akun dengan vendor baru untuk satu aplikasi pengecer dan harus membeli lisensi dalam jumlah besar, menjual kembali produk Microsoft dengan cara ini tidak mungkin dilakukan.

Ada cara lain yang lebih mudah untuk menjadi pengecer Microsoft.

Anda dapat menjadi reseller resmi Microsoft dan menjual kembali Microsoft 365 dengan bergabung di pasar perangkat lunak. Ini adalah pendekatan yang jauh lebih baik untuk sebagian besar penyedia layanan digital karena memecahkan masalah harus menunggu persetujuan dari Microsoft, harus melewati rintangan selama proses aplikasi, atau harus membeli jumlah volume minimum.

Mengapa menjadi pengecer Microsoft?

Saat memilih program pengecer untuk ditambahkan ke penawaran Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda memilih program yang memberikan nilai nyata bagi klien Anda dan, pada akhirnya, bagi bisnis Anda. Sebaiknya selektif dan strategis, daripada bergabung dengan setiap program pengecer yang dapat Anda temukan. Siapa pun basis klien Anda, menjadi reseller Microsoft 365 adalah pilihan yang baik – semua orang memerlukan rangkaian produktivitas yang baik untuk menjalankan bisnis.

Berikut adalah beberapa alasan yang tidak boleh hilang dari produk digital Anda.

Tingkatkan kekakuan klien

Semakin berharga produk yang Anda jual kepada klien, semakin kecil kemungkinan klien tersebut keluar dari bisnis Anda.

Mengapa?

Karena akan sangat mengganggu klien Anda jika harus menghentikan layanan produk inti mereka yang penting untuk operasi sehari-hari mereka. Microsoft 365 menyertakan aplikasi yang sangat diperlukan untuk manajemen email dan file, yang akan diandalkan oleh klien Anda setiap hari.

Dengan kata lain, sebagai reseller Microsoft 365, klien Anda cenderung memandang Anda sebagai mitra penting dalam bisnis mereka. Dalam hal retensi klien, program pengecer Microsoft adalah salah satu program pengecer terbaik yang dapat Anda ikuti.

Diversifikasi aliran pendapatan Anda

Jika saat ini Anda tidak menjual kembali solusi produktivitas apa pun, menjadi pengecer lisensi Microsoft akan memungkinkan Anda mewakili ceruk baru dan aliran pendapatan untuk bisnis Anda. Ini memiliki daya tarik yang sangat luas karena dapat digunakan secara efektif oleh bisnis apa pun, terlepas dari ukuran atau industrinya.

Saat Anda menjadi reseller Microsoft, Anda akan memiliki solusi yang dapat Anda jual ke klien mana pun, membuka bisnis Anda untuk calon klien baru, dan memberi Anda cara untuk meningkatkan nilai pelanggan yang sudah ada.

Hasilkan pendapatan berulang bulanan

Pendapatan yang dapat Anda andalkan setiap bulan membuat peramalan arus kas Anda jauh lebih mudah dan berfungsi sebagai penyangga yang andal terhadap efek fluktuasi pendapatan normal. Karena Microsoft 365 adalah produk berbasis langganan, setiap klien baru yang Anda masuki akan menghasilkan pendapatan berulang bulanan selama mereka tetap berlangganan melalui Anda.

Menjadi vendor yang lebih bernilai

Semakin banyak produk digital yang Anda jual kembali kepada klien Anda, semakin berharga Anda menjadi mitra dalam bisnis mereka. Dengan begitu banyak vendor di luar sana, wajar jika klien mengalami kekacauan vendor yang ingin mereka kurangi. Semakin banyak solusi yang mereka beli melalui Anda, semakin kecil kemungkinan Anda dianggap "berantakan". Mengapa tidak menjadi reseller lisensi Microsoft dan menyelesaikan masalah ini untuk klien Anda?

Tentu, memiliki beberapa penawaran unik seperti program pengecer SEO, program pengecer PPC, atau program pengecer perangkat lunak label putih yang membantu Anda membedakan diri dari pesaing adalah ide bagus. Namun sebaiknya tawarkan produk inti yang harus digunakan seperti Microsoft 365 sehingga klien Anda tidak perlu bekerja dengan vendor lain untuk mendapatkannya. Semakin Anda bisa menjadi toko serba ada untuk klien Anda, semakin aman kemitraan Anda dalam jangka panjang.

Kaitkan bisnis Anda dengan merek tepercaya

Microsoft adalah salah satu merek paling dihormati, tepercaya, dan diakui di dunia. Dengan menjadi reseller resmi Microsoft, Anda dapat menikmati beberapa ekuitas merek positif yang dihasilkan dengan mengaitkan merek Anda dengan raksasa teknologi terkemuka.

Bagaimana menjadi pengecer Microsoft

Kami menyebutkan sebelumnya bahwa cara terbaik untuk menjadi reseller resmi Microsoft adalah melalui marketplace pihak ketiga, bukan langsung melalui Microsoft. Inilah tepatnya bagaimana Anda dapat melakukan hal itu.

1. Bergabunglah dengan pasar perangkat lunak. Dengan membuat satu akun saja, Anda dapat mengakses ratusan program pengecer yang dapat Anda mulai tawarkan melalui bisnis Anda tanpa perlu membelinya dalam jumlah besar atau membayarnya di muka sebelum Anda mengamankan penjualan dari pelanggan Anda.
2. Tambahkan Microsoft 365 ke penawaran produk Anda.
3. Tetapkan harga Anda. Melalui pasar pengecer, Anda akan mendapatkan diskon harga eceran Microsoft 365. Secara umum, masuk akal untuk mencocokkan harga eceran atau menawarkan sedikit diskon.
4. Mulai menjual! Karena Anda tidak perlu membayar lisensi apa pun di muka sebagai reseller Microsoft 365, Anda hanya akan dikenai biaya setelah melakukan penjualan ke klien. Ini berarti Anda tidak perlu khawatir berada di posisi merah sebelum Anda mulai melakukan penjualan.

Cara memposisikan Microsoft 365

Bergantung pada siapa klien Anda, Anda mungkin akan terkejut betapa banyak yang masih menggunakan solusi produktivitas yang kikuk dan kuno. Mereka mungkin menggunakan penyedia layanan email yang kedaluwarsa, solusi manajemen data yang dapat salah dan tidak aman, dan tidak banyak alat kolaborasi.

Dalam kasus ini, sifat cloud Microsoft 365 dapat menjadi pengubah permainan bagi klien Anda. Mereka dapat menikmati keamanan kelas dunia, kecepatan cepat, dan UX yang elegan, sambil kemungkinan membayar lebih sedikit daripada untuk solusi lama mereka.

Jika klien Anda sudah terbiasa dengan atau bahkan menggunakan Microsoft 365, pendekatan Anda mungkin sedikit berbeda. Daripada menjualnya dengan banyak manfaat dari perangkat lunak cloud ini, yang sudah mereka kenal, Anda mungkin ingin mencoba membuat bundel produk yang tidak ada duanya untuk memikat mereka agar beralih ke Anda.

Mulailah menjual kembali Microsoft 365 hari ini

Alat produktivitas sangat penting untuk kesuksesan bisnis saat ini, dan Microsoft 365 adalah salah satu penawaran paling canggih di bidangnya. Sekarang setelah Anda mengetahui cara menjadi reseller Microsoft, bergabunglah dengan Vendasta Marketplace dan tambahkan Microsoft 365 ke penawaran bisnis Anda untuk meningkatkan pendapatan rutin bulanan Anda hari ini.