Tout ce que vous devez savoir pour devenir revendeur Microsoft

Il est essentiel de rester à l'affût des besoins des clients et de compléter continuellement votre offre de produits pour atteindre de nouveaux marchés et mieux servir vos clients existants. Avec l'apparition constante de nouvelles agences et autres prestataires de services, vous devez vous différencier en proposant une variété de solutions numériques. Avez-vous envisagé de devenir un revendeur Microsoft ?

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Si vous recherchez des programmes de partenaires revendeurs avec un large attrait et une grande facilité d'utilisation, le programme revendeur Microsoft devrait être sur votre radar. Nous passerons en revue tout ce dont vous avez besoin pour savoir comment devenir un revendeur Microsoft et comment ajouter cette suite de productivité essentielle à votre liste de solutions numériques.

Qu'est-ce que Microsoft 365 ?

Microsoft 365 est une suite d'applications basées sur le cloud qui alimentent la productivité de l'entreprise. Il comprend un hébergement de messagerie professionnel, la suite familière d'applications telles que Word et Excel, la gestion de fichiers, des outils de collaboration, etc. Il rassemble une variété de fonctions et de tâches sous un même parapluie, permettant aux clients de communiquer, de travailler et d'accéder aux informations de n'importe où.

Avec les programmes revendeurs Google Workspace, c'est l'une des suites de productivité les plus populaires à revendre.

Pouvez-vous devenir revendeur Microsoft 365 ?

Vous pouvez tout à fait revendre les produits Microsoft. Microsoft a son propre programme de revendeur Microsoft à travers lequel vous pouvez créer un compte. Si votre demande est approuvée, vous pouvez passer des commandes groupées et devenir un revendeur de licences Microsoft. Cependant, cette option n'a pas de sens pour la plupart des revendeurs SaaS qui cherchent à se lancer rapidement sur le marché et à réaliser un bon profit. Entre devoir créer un compte auprès d'un nouveau fournisseur pour une seule application revendeur et devoir acheter des licences en masse, revendre les produits Microsoft de cette manière n'est pas possible.

Il existe cependant un autre moyen plus simple de devenir revendeur Microsoft.

Vous pouvez devenir un revendeur Microsoft agréé et revendre Microsoft 365 en rejoignant une place de marché de logiciels. Il s'agit d'une bien meilleure approche pour la plupart des fournisseurs de services numériques, car elle résout le problème d'avoir à attendre l'approbation de Microsoft, d'avoir à franchir des étapes tout au long du processus de demande ou d'avoir à acheter des quantités minimales.

Pourquoi devenir revendeur Microsoft ?

Lorsqu'il s'agit de choisir des programmes de revendeurs à ajouter à votre offre, vous voulez vous assurer que vous choisissez ceux qui offrent une réelle valeur à vos clients et, en fin de compte, à votre entreprise. C'est généralement une bonne idée d'être sélectif et stratégique, plutôt que de rejoindre tous les programmes de revendeurs que vous pouvez trouver. Quelle que soit votre clientèle, devenir un revendeur Microsoft 365 est un bon choix - tout le monde a besoin d'une bonne suite de productivité pour faire des affaires.

Voici quelques raisons pour lesquelles il ne devrait pas manquer dans vos produits numériques.

Augmentez la fidélité des clients

Plus les produits que vous vendez à vos clients ont de la valeur, moins ces clients sont susceptibles de quitter votre entreprise.

Pourquoi?

Parce que ce serait sérieusement perturbateur pour votre client de devoir interrompre le service de produits de base essentiels à ses opérations quotidiennes. Microsoft 365 comprend des applications indispensables pour la gestion des e-mails et des fichiers, sur lesquelles vos clients s'appuieront quotidiennement.

En d'autres termes, en tant que revendeur Microsoft 365, vos clients sont plus susceptibles de vous considérer comme un partenaire crucial dans leur entreprise. En ce qui concerne la fidélisation des clients, le programme de revendeur Microsoft est l'un des meilleurs programmes de revendeur auxquels vous pouvez vous joindre.

Diversifiez vos sources de revenus

Si vous ne revendez actuellement aucune solution de productivité, devenir revendeur de licences Microsoft vous permettra de représenter une nouvelle niche et une nouvelle source de revenus pour votre entreprise. Il a un très large attrait puisqu'il peut être utilisé efficacement par n'importe quelle entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d'activité.

Lorsque vous devenez un revendeur Microsoft, vous disposez d'une solution que vous pouvez vendre à n'importe quel client, ouvrant votre entreprise à de nouveaux clients potentiels et vous permettant d'augmenter la valeur des clients existants.

Générer des revenus mensuels récurrents

Les revenus sur lesquels vous pouvez compter chaque mois facilitent grandement la prévision de vos flux de trésorerie et servent de tampon fiable contre les effets des fluctuations normales des revenus. Étant donné que Microsoft 365 est un produit basé sur un abonnement, chaque nouveau client auquel vous vous connectez générera des revenus mensuels récurrents tant qu'il restera abonné par votre intermédiaire.

Devenez un fournisseur plus précieux

Plus vous revendez de produits numériques à vos clients, plus vous devenez un partenaire précieux dans leur entreprise. Avec autant de fournisseurs, il est normal que les clients soient confrontés à un encombrement de fournisseurs qu'ils souhaitent réduire. Plus ils achètent de solutions par votre intermédiaire, moins vous risquez d'être considéré comme un «encombrement». Pourquoi ne pas devenir revendeur de licences Microsoft et résoudre ce problème pour vos clients ?

Bien sûr, avoir des offres uniques comme un programme de revendeur SEO, un programme de revendeur PPC ou un programme de revendeur de logiciels en marque blanche qui vous aide à vous distinguer de la concurrence est une bonne idée. Mais il est tout aussi judicieux d'offrir les produits de base indispensables comme Microsoft 365 afin que vos clients n'aient pas à travailler avec un autre fournisseur pour l'obtenir. Plus vous pourrez devenir un guichet unique pour vos clients, plus votre partenariat sera sécuritaire sur le long terme.

Associez votre entreprise à une marque de confiance

Microsoft est l'une des marques les plus respectées, les plus fiables et les plus reconnues au monde. En devenant un revendeur Microsoft agréé, vous pouvez profiter d'une partie du capital de marque positif généré par l'association de votre marque à un géant de la technologie aussi remarquable.

Comment devenir un revendeur Microsoft

Nous avons mentionné précédemment que la meilleure façon de devenir un revendeur Microsoft agréé est via un marché tiers, plutôt que directement via Microsoft. Voici exactement comment vous pouvez le faire.

1. Rejoignez un marché de logiciels. En créant un seul compte, vous pouvez accéder à des centaines de programmes de revendeurs que vous pouvez commencer à proposer via votre entreprise sans avoir à les acheter en gros ou à les payer à l'avance avant de garantir une vente à votre client.
2. Ajoutez Microsoft 365 à votre offre de produits.
3. Définissez votre tarification. Par l'intermédiaire d'un marché revendeur, vous bénéficierez d'une remise sur le prix de vente au détail de Microsoft 365. En règle générale, il sera judicieux d'égaler le prix de vente au détail ou d'offrir une légère remise.
4. Commencer à vendre! Étant donné que vous n'avez pas à payer de licence à l'avance en tant que revendeur Microsoft 365, vous ne serez facturé qu'une fois que vous aurez effectué une vente à votre client. Cela signifie que vous n'avez pas à vous soucier d'être dans le rouge avant de commencer à faire des ventes.

Comment positionner Microsoft 365

Selon qui sont vos clients, vous serez peut-être surpris de voir combien utilisent encore des solutions de productivité maladroites et obsolètes. Ils utilisent peut-être un fournisseur de services de messagerie obsolète, des solutions de gestion de données faillibles et non sécurisées, et peu d'outils de collaboration.

Dans ces cas, la nature cloud de Microsoft 365 peut changer la donne pour vos clients. Ils peuvent profiter d'une sécurité de classe mondiale, de vitesses rapides et d'une UX élégante, tout en payant probablement moins qu'ils ne l'étaient pour leurs anciennes solutions.

Si vos clients connaissent ou utilisent déjà Microsoft 365, votre approche peut être un peu différente. Plutôt que de leur vendre les nombreux avantages de ce logiciel cloud, qu'ils connaissent déjà, vous pouvez essayer de créer des offres groupées de produits imbattables pour les inciter à passer à vous.

Commencez à revendre Microsoft 365 dès aujourd'hui

Les outils de productivité sont aujourd'hui essentiels au succès des entreprises, et Microsoft 365 est l'une des offres les plus puissantes du marché. Maintenant que vous savez comment devenir un revendeur Microsoft, rejoignez Vendasta Marketplace et ajoutez Microsoft 365 à votre offre commerciale pour augmenter vos revenus récurrents mensuels dès aujourd'hui.