Blog

Bagi siapa pun yang memperhatikan, sepertinya Amazon dengan cepat mengambil alih dunia. Apa yang pernah dimulai sebagai penjual buku kini telah menjadi pilihan untuk segala hal mulai dari handuk kertas hingga film aksi Bollywood.

Ada lebih dari 300 juta pengguna aktif Amazon di dunia dengan lebih dari 148 juta anggota Prime di AS saja.

Dengan begitu banyak pelanggan, dapat dikatakan bahwa Amazon tahu banyak tentang kebiasaan membeli dan kehidupan pribadi kita. Masuk akal bahwa mereka akan memanfaatkan model bisnis di mana merek dan pengiklan dapat membeli iklan di platform mereka. Merek pintar memanfaatkan berbagai penempatan iklan Amazon untuk membuat materi iklan yang dinamis dan menempatkannya di depan pemirsa yang siap membeli.

Beberapa Definisi Dasar

Iklan Layanan Mandiri

Iklan Swalayan adalah penempatan iklan untuk merek dan bisnis yang menjual langsung di Amazon. Ini untuk penjual yang ingin meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek mereka atau bahkan memasarkan ulang ke pelanggan potensial di luar Amazon. Mereka adalah iklan dan kampanye yang paling sederhana untuk disiapkan.

Iklan Premium

Iklan Premium adalah iklan bergambar tradisional yang paling mirip yang Anda lihat di tempat lain di internet. Iklan ini diberikan penempatan yang lebih menonjol di halaman; mereka mengambil lebih banyak ruang, dan diposisikan lebih tinggi, yang berarti mereka lebih mungkin dilihat oleh pembeli.

Pilar Iklan Amazon

Amazon PPC

Iklan PPC Amazon bekerja sangat mirip dengan iklan Google. Setiap kali Anda pergi ke Amazon dan memasukkan istilah pencarian, daftar hasil akan muncul. Di dekat bagian atas akan ada postingan bersponsor, yang akan Anda lihat memiliki label “disponsori” atau “diiklankan oleh”.

Merek apa pun yang ingin beriklan dan mendapatkan lebih banyak daya tarik dan visibilitas di Amazon dapat membayar posisi ini dengan menawar kata kunci tertentu. Jika diklik, pengguna akan dikenakan biaya berdasarkan model biaya per klik.

Amazon DSP

Amazon Display-side platform (DSP) adalah platform periklanan terprogram layanan mandiri yang membantu pemasar menjangkau audiens target mereka di jutaan situs web dan aplikasi seluler. DSP memungkinkan pemasar membeli ruang iklan secara real time, menggunakan data untuk menargetkan iklan mereka ke audiens tertentu.

Karena Amazon memiliki perpustakaan data intelijen yang sangat besar mengenai perilaku pembeli, ini adalah pusat analitik di belakang layar.

DSP dapat menampilkan iklan video, iklan audio yang berinteraksi melalui Alexa, serta iklan Amazon Livestream.

Solusi Periklanan Amazon Tambahan

Dari iklan Lockscreen di Kindle hingga streaming iklan TV di Prime dan FireTV, Amazon menawarkan berbagai solusi untuk merek dan bisnis yang mencari cara tradisional dan non-tradisional untuk menjangkau pemirsa.

Haruskah Anda Menggunakan Iklan Amazon ?

Banyak orang mulai menganggap Amazon sebagai platform e-commerce dan lebih banyak sebagai perusahaan data. Antara Amazon.com dan Amazon Web Services, ekosistem Amazon mencakup sebagian besar internet dan sebagian besar lalu lintas yang melewatinya.

Dengan demikian, masuk akal jika mereka memiliki banyak informasi tentang perilaku konsumen dan apa yang membuat produk tertentu lebih sukses daripada yang lain.

Hal terbaik tentang iklan Amazon adalah bahwa sebagian besar orang yang mencari di platform memiliki niat beli yang tinggi. Ketika datang ke pencarian Google atau Bing, Anda tidak pernah tahu tahap mana dari perjalanan pembeli seseorang ketika mereka mengklik iklan Anda; mereka mungkin hanya "belanja jendela."

Namun, ketika seseorang mengklik penempatan iklan Amazon, kemungkinan mereka ingin membeli produk dan berada pada tahap memutuskan merek mana yang akan memenuhi kebutuhan mereka.

Mengoptimalkan Iklan Amazon Anda

Tampil Tampil dengan Video

Iklan video lebih menarik perhatian daripada teks atau gambar statis, yang berarti iklan tersebut dapat lebih efektif dalam membuat calon pelanggan mengambil tindakan. Selain itu, video dapat menyampaikan informasi yang kompleks secara lebih efektif daripada format lain, sehingga ideal untuk menjelaskan produk atau layanan Anda secara mendetail. Iklan video dapat menciptakan hubungan yang lebih pribadi dengan pemirsa, membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas untuk merek Anda.

Buat Salinan Iklan Mendesak

Saat Anda memasuki arena periklanan Amazon, Anda ingin memastikan bahwa salinan iklan Anda sekreatif mungkin untuk menarik perhatian audiens target Anda. Berdiri terpisah dari orang banyak sangat penting, jadi pastikan Anda melakukan sesuatu yang lucu, kreatif, atau menarik dengan copywriting Anda.

Urgensi selalu pasti diperhatikan, jadi jika Anda memiliki obral atau promo, pastikan untuk menyorotnya di salinan iklan Anda.

Cari Merek Populer

Saat memikirkan kata kunci untuk ditawar, jangan lupa untuk melakukan analisis kompetitif. Salah satu hal terbaik tentang Amazon adalah Anda dapat mendukung popularitas perusahaan dan merek yang lebih sukses. Jika Anda adalah bisnis kecil yang sedang naik daun, belajarlah dari merek yang lebih mapan dalam ceruk pasar Anda, dan mungkin akhirnya mencuri satu atau dua pelanggan.

Berapa Biaya Iklan Amazon?

Penelitian telah menunjukkan bahwa rata-rata CPS di Amazon tidak melebihi $0,35. Biaya ini jauh lebih rendah daripada iklan pencarian di Google Adwords atau Iklan Bing dan sangat mirip dengan beberapa iklan dengan biaya lebih rendah di Facebook dan Google Display.

Amazon menggunakan proses lelang tradisional yang mirip dengan Google di mana pengiklan bersaing untuk posisi teratas dari setiap istilah pencarian. Namun, tawaran tertinggi kedua adalah tawaran yang menetapkan tawaran biaya per klik untuk semua pengiklan lainnya.

Misalnya, bayangkan seorang pengiklan memenangkan tawaran dengan $3 per klik. Namun, tawaran tertinggi kedua ditetapkan pada $2,30. Daripada membayar $3 setiap kali seseorang mengklik iklan mereka, pengiklan hanya perlu menawar satu sen lebih banyak daripada tawaran tertinggi kedua. Atau, dalam contoh ini $2,31.

Kesimpulannya

Amazon telah berkembang dari situs web niche kecil menjadi goliath yang mengendalikan sebagian besar sudut web di seluruh dunia. Dengan demikian, masuk akal bagi sebagian besar merek berbasis produk untuk memiliki semacam kehadiran di platform.

Seiring dengan banyaknya data dan pengetahuan konsumen yang dimanfaatkan Amazon, mereka juga mengemas banyak fitur dan produk digital menarik yang mencakup semua properti tangensial mereka. Ini berkisar di Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa, dan banyak lagi.

Ada titik di mana merek tidak bisa duduk di pinggir dan harus mulai terlibat tidak hanya dengan platform yang kuat, tetapi juga merek yang kuat. Iklan Amazon memungkinkan Anda memanfaatkan pesaing dan memenangkan lebih banyak penjualan melalui analisis kunci.