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Pour quiconque y prête une attention particulière, il semble certainement qu'Amazon conquiert rapidement le monde. Ce qui a commencé comme libraire est maintenant devenu la référence pour tout, des serviettes en papier aux films d'action de Bollywood.

Il y a plus de 300 millions d'utilisateurs actifs d'Amazon dans le monde avec plus de 148 millions de membres Prime rien qu'aux États-Unis.

Avec autant de clients, on peut dire sans se tromper qu'Amazon en sait beaucoup sur nos habitudes d'achat et nos vies personnelles. Il est logique qu'ils tirent parti d'un modèle commercial où les marques et les annonceurs pourraient acheter des publicités sur leur plate-forme. Les marques intelligentes profitent des différents placements publicitaires d'Amazon pour créer des créations dynamiques et les placer devant un public prêt à acheter.

Quelques définitions de base

Annonces en libre-service

Les publicités en libre-service sont des placements publicitaires pour les marques et les entreprises qui vendent directement sur Amazon. Celles-ci sont destinées aux vendeurs qui souhaitent accroître la visibilité et la notoriété de leur marque ou même les commercialiser auprès de clients potentiels en dehors d'Amazon. Ce sont les annonces et les campagnes les plus simples à mettre en place.

Annonces Premium

Les publicités Premium ressemblent le plus aux publicités display traditionnelles que vous voyez ailleurs sur Internet. Ces annonces sont placées plus en évidence sur la page ; ils prennent plus de place et sont positionnés plus haut, ce qui signifie qu'ils sont plus susceptibles d'être vus par les acheteurs.

Les piliers d'Amazon Ads

Amazon CPC

Les publicités Amazon PPC fonctionnent de manière très similaire aux publicités Google. Chaque fois que vous allez sur Amazon et entrez un terme de recherche, une liste de résultats apparaîtra. Près du haut se trouveront des publications sponsorisées, sur lesquelles vous remarquerez des étiquettes « sponsorisé » ou « annonce par ».

Toute marque qui souhaite faire de la publicité et gagner plus de traction et de visibilité sur Amazon peut payer pour ces positions en enchérissant sur des mots-clés spécifiques. S'il clique dessus, l'utilisateur sera facturé sur la base d'un modèle de coût par clic.

DSP d'Amazon

La plate-forme Amazon Display-side (DSP) est une plate-forme de publicité programmatique en libre-service qui aide les spécialistes du marketing à atteindre leurs publics cibles sur des millions de sites Web et d'applications mobiles. DSP permet aux spécialistes du marketing d'acheter de l'espace publicitaire en temps réel, en utilisant des données pour cibler leurs publicités sur des publics spécifiques.

Parce qu'Amazon dispose d'une telle bibliothèque d'intelligence de données concernant le comportement des acheteurs, c'est une centrale d'analyse en coulisses.

DSP peut présenter des publicités vidéo, des publicités audio qui interagissent via Alexa, ainsi que des publicités Amazon Livestream.

Solutions publicitaires Amazon supplémentaires

Des publicités Lockscreen sur Kindle aux publicités télévisées en streaming sur Prime et FireTV, Amazon propose une grande variété de solutions pour les marques et les entreprises à la recherche de moyens traditionnels et non traditionnels pour atteindre leur public.

Devriez-vous utiliser Amazon Ads ?

De nombreuses personnes commencent à considérer Amazon moins comme une plate-forme de commerce électronique que comme une entreprise de données. Entre Amazon.com et Amazon Web Services, l'écosystème Amazon englobe la majeure partie d'Internet et la majeure partie du trafic qui le traverse.

Cela étant, il est logique qu'ils disposent de nombreuses informations sur le comportement des consommateurs et sur ce qui rend certains produits plus efficaces que d'autres.

La meilleure chose à propos des publicités Amazon est que la grande majorité des personnes qui effectuent des recherches sur la plate-forme ont un niveau élevé d'intention d'achat. Lorsqu'il s'agit d'une recherche Google ou Bing, vous ne savez jamais à quelle étape du parcours de l'acheteur quelqu'un se trouve lorsqu'il clique sur votre annonce ; ils pourraient simplement être du "lèche-vitrine".

Cependant, lorsqu'une personne clique sur un emplacement publicitaire Amazon, il est probable qu'elle cherche à acheter un produit et qu'elle soit en train de décider quelle marque répondra à ses besoins.

Optimiser vos publicités Amazon

Démarquez-vous avec la vidéo

Les publicités vidéo attirent davantage l'attention que le texte ou les images statiques, ce qui signifie qu'elles peuvent être plus efficaces pour inciter les clients potentiels à agir. De plus, la vidéo peut transmettre des informations complexes plus efficacement que d'autres formats, ce qui la rend idéale pour expliquer votre produit ou service en détail. Les publicités vidéo peuvent créer une connexion plus personnelle avec les téléspectateurs, contribuant ainsi à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque.

Créer une copie d'annonce urgente

Lorsque vous entrez dans l'arène de la publicité Amazon, vous voulez vous assurer que votre texte publicitaire est aussi créatif que possible afin d'attirer l'attention de votre public cible. Se tenir à l'écart de la foule est extrêmement important, alors assurez-vous de faire quelque chose d'humoristique, de créatif ou de convaincant avec votre rédaction.

L'urgence est toujours sûre d'être remarquée, donc si vous avez une vente ou une promotion, assurez-vous de le mettre en évidence dans votre texte publicitaire.

Rechercher des marques populaires

Lorsque vous pensez aux mots-clés sur lesquels enchérir, n'oubliez pas de faire une analyse concurrentielle. L'une des meilleures choses à propos d'Amazon est que vous pouvez profiter de la popularité d'entreprises et de marques plus prospères. Si vous êtes une petite entreprise en plein essor, apprenez des marques plus établies de votre créneau et finissez peut-être par voler un client ou deux.

Combien coûtent les publicités Amazon ?

Des études ont montré que le CPS moyen sur Amazon ne dépasse pas 0,35 $. Ce coût est bien inférieur à celui des annonces de recherche sur Google Adwords ou Bing Ads et très similaire à certaines des annonces à moindre coût sur Facebook et Google Display.

Amazon utilise un processus d'enchères traditionnel similaire à Google où les annonceurs se disputent la première place de chaque terme de recherche. Cependant, la deuxième enchère la plus élevée est celle qui définit l'enchère au coût par clic pour tous les autres annonceurs.

Par exemple, imaginons qu'un annonceur remporte une enchère avec 3 $ par clic. Cependant, la deuxième enchère la plus élevée est fixée à 2,30 $. Plutôt que de payer 3 $ chaque fois que quelqu'un clique sur son annonce, un annonceur n'aura qu'à enchérir un centime de plus que la deuxième enchère la plus élevée. Ou, dans cet exemple, 2,31 $.

En conclusion

Amazon est passé d'un petit site Web de niche à un goliath qui contrôle la plupart des coins du World Wide Web. En tant que tel, il est logique que la plupart des marques basées sur des produits aient une sorte de présence sur la plate-forme.

En plus de la quantité de données et de connaissances des consommateurs qu'Amazon exploite, ils proposent également une tonne de fonctionnalités et de produits numériques attrayants qui couvrent toutes leurs propriétés tangentielles. Cela s'étend à Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa, etc.

Il arrive un moment où les marques ne peuvent pas rester sur la touche et doivent commencer à s'engager non seulement avec des plateformes puissantes, mais aussi avec des marques puissantes. La publicité Amazon vous permet de tirer parti des concurrents et de gagner plus de ventes grâce à une analyse clé.